毛瑞祥：卡西龍は私を負(fù)け惜しみたくないです。

毛瑞祥：晉江金威體育用品有限公司鄭州卡西龍支社総経理

2011成果：鄭州ではカードの西龍ターミナルネットワークが70軒以上あります。

2012計畫：店舗を80店舗新設(shè)し、150店舗の端末網(wǎng)點、5000萬円の売上を達(dá)成する。

勝利の秘訣：目標(biāo)がはっきりしていて、計畫が周到で、誠実に交流して、効率的に実行します。

私は負(fù)け惜しみの精神でカシロンの事業(yè)を作ります。風(fēng)雨を経験しないで、虹を見ることができますか？

【「私」の代理生活——チャンスと挑戦が共存し、良い本を読んで人と付き合う】

「チャンスと挑戦が両立する。

今のところ、代理店のカシロンブランドの感じは、代理店の時よりずっと多くなりました。一緒に來て、ずっと実踐の中で経験を総括しています。

毛瑞祥はインタビューを受けてこう言いました。

1、カシロンの「鉄の靴」スタイルに傾倒する

毛瑞祥と卡西龍は四年間協(xié)力しました。今日までに、毛瑞祥は70以上の端末網(wǎng)を持っています。売上高は1500萬元を見込んでいます。現(xiàn)在は順調(diào)にこの目標(biāo)を達(dá)成しました。

なぜカシロンを選んだのかというと、毛瑞祥は「まずはカシロンが一定の市場知名度を持っています。その次に口コミのある子供靴のブランドです。河南ではよくお客さんに『鉄の靴』と呼ばれています。」

2、毎月の「バーベキュー」會議が人の心を揺り動かす。

毛瑞祥の心の中で、卡西龍ブランドの指導(dǎo)者丁総経理はリーダーシップがあります。市場の動向を鋭敏に把握し、思い切って革新し、リードしています。

カシロン本社との対話と會社の政策の傾きについて、毛瑞祥は「毎月支社の社長が本社に來て月例の勤務(wù)説明をしています。私もこの時間が大好きです。

豊かな「バーベキュー」會議、喜びのデータ報告、そして人の心を揺さぶる思いが交錯し、毎回、卡西龍の無限の発展の前途を痛感させられました。

毛瑞祥は代理の過程で、本社の助けや政策が代理店の事業(yè)展開に重要な意義を持っていると感じています。一方、本社の重金屬で作った強いチームと多くの優(yōu)遇政策は彼に多くの力を入れて支持しています。一方、丁総はブランドに対してたゆまない理念も彼を勵ましています。

3、代行の楽しみを享受して、良い本を読んで高人に交際します。

毛瑞祥はずっと代理の楽しみを享受しています。代理カードの西龍は彼に全國各地の友達(dá)と知り合いになることができると思います。

良い本を読んで、高い人に交際して、人生の2つの大きい幸せな事です。

「負(fù)け惜しみという精神でカシヨンの事業(yè)を作り、風(fēng)雨を経験しないで、虹を見ることができますか？」

毛瑞祥はこのように自分の性格と代理店事業(yè)を評価します。

【勝利の秘訣——製品のブランド化運営、統(tǒng)一管理を?qū)g施する】

毛瑞祥はもともと小売業(yè)をしていましたが、當(dāng)時はすでにブランド化の操作を重視していました。毛瑞祥は比較的遅くに卡西龍に加入しましたが、手をつないだばかりの時、毛瑞祥は卡西龍を大きなブランドとして運営しています。

カシロン本社のサポートの下で、會長の丁燦陽さんの指導(dǎo)の下で、卡西龍河南支社は2011年に正式に設(shè)立されました。

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代理勝ち：自信があり、資金が十分あります。

代理成功の秘訣を論及して、毛瑞祥は代理店が代理店に対して代理したのだと思っています。

1、統(tǒng)一管理は本社と一致している。

毛瑞祥から見れば、成功した代理店は、代理のブランドを選択した後、本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解しなければならない。厳格に「統(tǒng)一」の原則に従って、管轄區(qū)市場を徹底し、伝播し、忠誠心を持って、強いチームを設(shè)立して、指令をよく完成することができる。

代価を惜しまずに管轄區(qū)市場と本部の要求を一致させてこそ、ブランドの有利な資源を十分に活用して発揮し、ブランドを真に自分の金のなる木にすることができる。

その次に、単獨の店の販売の方法をしっかりと行います：1つはAD人員が商品に対して比較的に良い熟知度があるので、2つはハードウエアの施設(shè)の店のイメージをしっかりと行います。

このほかに、いくつかの基本素質(zhì)を身につけなければなりません。科學(xué)的に合理的に市場を計畫し、市場を開拓します。科學(xué)的に注文し、科學(xué)的に商品を準(zhǔn)備します。

2、輸入と販売の調(diào)整を行うデータ管理システム

靴の経営は感性経済で、製品はファッションの流れに従って歩きます。一旦製品が滯りが発生したら、必ず即斷されます。「滯りがない」時に刃物を動かします。滯貨から死品まではあなたの損失過程です。刃物が早くて、損失が少ないです。そして、新品の棚が早くて、成約量が高くなります。

だから、輸入と販売をコントロールするのも重要です。

輸入と販売の調(diào)整のデータ管理システムは科學(xué)的な注文、科學(xué)的な備品にとっても不可欠であり、これも成功した代理店の必須條件である。

総合的に言えば、ブランドの代理店に従事して、本當(dāng)にブランドのフランチャイズ経営のゲームルールを理解し、確実に貫徹し、そして會社化運送を通じて、実行効果を強化します。計畫的に市場を開拓し、ネットを建設(shè)して、本當(dāng)に「千店一面」と「家政婦式」の端末の保護を徹底します。科學(xué)的な注文、科學(xué)的な備品の手段を利用して、輸入と販売の調(diào)整システムを巧みに運用して、リスクを回避して、販売を促進(jìn)します。

端末勝負(fù)：目標(biāo)がはっきりしていて、計畫が周到で、真心を込めてコミュニケーションし、効率的に実行する。

「目標(biāo)がはっきりしていて、計畫が周到で、誠実に交流して、効率的に実行する」というのは毛瑞祥の決勝端末に対する総括で、彼は一つのことをうまくやりたいと思っています。

計畫は各方面から考えなければならない。土地によって適切に行われ、自身の実際に応じて策略を立てなければならない。

また、「三人で行けば必ず我が師あり」というように、いくら計畫が周到であっても、上司と部下とのタイムリーかつ効率的なコミュニケーションと協(xié)力が必要であり、自分の目標(biāo)を明確にし、他人の意見と提案を聞き、誠実にコミュニケーションをとる。

最終的に最も効果的な方法を選んで実行を開始し、目標(biāo)を達(dá)成します。

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1、端末にOA、ERP管理システムと競?cè)沃皮驅(qū)毪工?/p>

端末販売において、毛瑞祥は科學(xué)管理システムを?qū)毪贰⒆钚陇蜲AとERP管理システムを?qū)毪筏俊?/p>

會社では職位の募集制度を?qū)g施し、業(yè)績審査、販売管理分析、定期的に週例會と業(yè)務(wù)例會を行い、會社全體が著実に発展しています。

科學(xué)的な管理は資源の共有をやり遂げて、“無形”市場を“有形”に変えます。

いつでも端末の販売情報を把握して、いつでも市場のよく売れる商品を理解して、端末のルートの品質(zhì)は次第に向上します。

2、科學(xué)的に注文して、販促戦略をしっかりと行います。

現(xiàn)在河南市場でリードしている國內(nèi)スポーツブランドは李寧、安踏、361などのブランドです。今は相次いで子供靴類の付屬ブランドを開発しました。競爭が激しくて、今年の物価など各種のコストが上昇しました。

まず注文する前に、どのぐらいの売り場がありますか？各売り場の一番いい陳列はどれぐらい必要ですか？またいくつの売り場が今季から営業(yè)を開始しますか？最終的に今回の注文の基本數(shù)量を確定します。

商品がそろっている前提の下でコストを最低にして、店と店の間は緊密に交流して、商品の移動はタイムリーで、滯貨をタイムリーに処理して、あらゆる方法を盡くして資金を回収して、必要でない支出を節(jié)約します。

もう一つの方法はコストを上げることです。つまり戦略コストを上げて、いい販促案を作って、コストを上げて、企業(yè)のためにもっと大きな収益を作ることができます。

【展望2012-龍年飛躍、5000萬の販売目標(biāo)に向かって進(jìn)む】

毛瑞祥は會社の新しい一年に対してとてもきめ細(xì)かくて全面的な計畫があって、2012年に卡西龍鄭州支社が新たに増加する店舗數(shù)は80店舗で、150軒の市場端末の販売拠點に達(dá)して、5000萬の売上高を達(dá)成することができることを期待しています。

2012年は龍年で、毛瑞祥は2012年が卡西龍騰飛の一年であることを希望します。