服のブランドとショッピングセンターはどうやって勝ちますか？

深圳

服裝実業有限公司は去年深圳南山海岸城の単獨店で1500萬元の売り上げを上げました。歌力思會長の夏國新さんはこの數字に満足しています。

そこで、夏の國はショッピングセンターが未來の中國の小売業の主流だと感じています。顧客の環境に対する要求がますます高くなっているため、膨大な量のショッピングセンターはブランドに自分のイメージを十分にアピールする機會を提供しています。

これは中國ショッピングセンター産業情報センターの郭増利主任を喜ばせました。以前記者の取材に対して、彼は重心が長いことを話しました。

小売チャネルとしての役割」

彼ら二人の考えは期せずして一致した。

過去の2011年には、全國41都市のショッピングセンターの総數は2795社に達し、その中でも優秀なショッピングセンターは200社に達しました。これは中國ショッピングセンター産業情報センターの統計データです。

商業不動産開発の熱が冷めない2012年には、新たなショッピングセンターが続々と登場しました。

數量が急増すると同時に、ショッピングセンターの経営能力も次第に向上しています。一部の本土のショッピングセンターの売り上げはすでに最高の百貨店と同じです。

服のブランドとショッピングセンターは一體どのような態度で相手を見ていますか？服裝のブランドは百貨店からショッピングセンターのコストに転戦してどれだけ高いですか？ショッピングセンターはどのように服裝のブランドを選んだのですか？雙方はどうやってウィンウィンを獲得しますか？

これらの問題を持って、4月14日にショッピングセンターとアパレルブランドの高層達が深センに來て一緒に座って、「第三回中購買聯ショッピングセンター小売チャネル大會」の現場に座りました。

彼らは場面の向こうの深層的な対話を展開した。

深セン歌力思服裝実業有限公司董事長夏國新：

チャネル圧力は依然として大きい。

今まで、歌力思の直面するルートの圧力はまだとても大きいです。

國際ブランドは全部來ました。1階は國際の第一線で、2階は國際第二線です。中國ブランドの話がもっとよくて、吹いても3階に配置するしかないです。

多くの國內ブランドが実際によくできていますが、展示する機會がありません。

ブランドとデパートの間には協力関係があります。ゲーム関係もあります。この過程で、デパートが強い地位にあるなら、彼はどのブランドのメーカーがその通りにするしかないと言いました。ブランドが強いなら、「いじめ」のデパートもあります。

この問題は確かに解決策がない。

例えば、私達は萬象城で面積の大きい位置を変えたいです。今は百平米しかないです。デパートはこの位置が維持できればいいと言っています。

深セン市優美世界服飾有限公司の李可問総経理：

ショッピングセンターを研究しています。

優美な世界が直面しているのは何種類かの違ったルートです。デパートの専門売り場、道端の専門店、ショッピングセンターです。

どのルートも何とかして上手にしなければなりませんが、配慮と同時に偏重が必要です。

私達は今比較的に道端の専門店を重視していますが、ショッピングセンターは特に関心を持たなければなりません。これは將來のショッピング習慣を反映しています。娯楽、ショッピング、レジャー、體験を結びつける場所です。

もちろん異なったルートは異なっている規則に対応して、私達は先に多くショッピングセンターあるいは異なっているルートの規則を理解するべきで、後で小さいブランドがどんな策略を採用するべきかを知っています。

私達は今重點的にやはり街頭の専門店を開拓して、このルートがその優位があるため、例えばレンタル期間は普通は3～5年で、すべての店は比較的に安定しています。

家賃は固定されています。最初は圧力が大きいかもしれません。ビジネスができたら収益の空間が大きいです。

ショッピングセンターの影響はますます大きくなりました。私達もショッピングセンターを研究しています。

深セン市醜児用品有限會社の取締役陳文華：

ショッピングセンターは大家さんだけではいけません。

ショッピングセンターもデパートもブランドにとって価値の現れと投資効果を求めるプラットフォームです。

ショッピングセンターはルートの普及の過程でその価値があります。例えば、人と人の交流がスムーズで、買い物環境とブランドの交流がいいなどです。

私たちは百貨店でブランド自體の核心的価値と小売技術を見せられません。能力があっても見せられません。

どのようなショッピングセンターが必要ですか？大家さんだけではなく、小売技術もよく知っていて、ブランド側は小売技能とブランドの展示があります。

ショッピングセンターはルートのブランドです。チャネルのブランド価値の全面的な展示はサプライヤーのブランドと一緒に努力しなければならないと信じています。共通のブランド理念があれば、あるいは共同で商売をするスタイルがあれば、お互いに選択できると思います。

深セン七色麻服飾有限公司のブランド総監督の張雷さん：

ショッピングセンターに「冷製かまど」をあげたいです。

この業界に入る時、多くの深センブランドはすでに非常に大きく作りました。七色麻は小さくてノロウで、デパートではあまり言葉の権利がありません。

七色麻はここ數年優良デパートの売り場を保留しています。もう新しい百貨店に進出しません。デパートが発展している時はいい席をくれないので、彼がくれた席はほしくないです。それから、私は考え方を変えてショッピングセンターを選びました。

百貨店の與えられた位置はよくないです。ショッピングセンターでブランドイメージを完璧に見せたほうがいいです。

北京の金源燕莎MALLで、七色の麻は250平方メートルの面積を借りて、裝飾は70萬元使って、よくブランドのイメージを展示しただけではなくて、多くの他のショッピングセンターと百貨店の眼光をも引きつけました。

ブランド自體の狀態から、むしろ「お好み焼き」をして、潛在的な成長型ショッピングセンターに進出したいです。

しかし、三つの前提があります。一つはショッピングセンターの位置付けと私が一致しています。二つはそのチームの経営と管理理念が私に近いです。そうすると、家賃以外の多くのサポートをしてくれます。

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華潤不動産事業部副総経理の鄭義：

相互依存も相互理解すべきである。

ショッピングセンターの専門店の面積は普通大きくて、裝飾の投入は多いですが、イメージ形成にとてもいいです。

服のブランドを広めたいなら、ブランドイメージを確立し、ショッピングセンターはもっと優位になるかもしれませんが、百貨店にもデパートのメリットがあります。両者は矛盾していません。

しかし、ショッピングセンターは大きそうに見えますが、その店舗の數はまだ限られています。このように小さな矛盾が現れます。ショッピングセンターのオーナーはもっと多くのブランドを導入したいです。しかし、単一のブランドが占めている面積が大きすぎると、ブランドの數が少なくなります。

もちろんブランドがよくできています。相対的に席が大きくなります。これも普通です。

現在深圳萬象城などのブランドは600個以上あります。その中で私達はいいのは200個だと思いますが、今萬象城の全部の店舗數は200個です。

ショッピングセンターも無限大にできないし、危険も大きいです。

ショッピングセンターとブランドはお互いに依存している一方で、お互いに理解して、ウィンウィンを達成する方法があると思います。

中國の多くのアパレルブランドは成長しています。一定のレベルに達しています。これらの優秀なブランドにプラットフォームを提供して、彼らをよりよくさせるべきです。

海岸グループ董事総経理の兪光華：

ブランド商はショッピングセンターと本當に交流します。

ショッピングセンターのオーナーに言いたいのは、投資家が一番重要ではなく、一番重要なのはシナリオで、次は投資家で、それから監督です。

ブランドは一番多く星です。コア要素ではありません。

ブランドはどうやってショッピングセンターを選びますか？まずこのショッピングセンターはどの段階にありますか？

ショッピングセンターはある種類の人に対応して、その空間に入るのは同じ種類の人です。

純粋にすればするほど密度が高く、魅力が強くなり、生命力が強くなります。

ブランドは更に各ショッピングセンターと本當にコミュニケーションが必要で、このショッピングセンターは何をしていますか？彼の次のステップは何をしますか？

私たちが必要なのはスタイルの補充ですので、ブランドはショッピングセンターで何か欠けているところを見るべきです。

ショッピングセンターを作っている人は夢を持っています。自分のブランドを作っています。

深セン市萬科商業管理有限公司総経理の呉鏑：

思考を変えることはお互いに利益がある。

將來1年で成都に80のショッピングセンターが出ると聞きましたが、これはとても怖いことです。

ブランド商が選ぶことができるルートはますます多くなりました。ショッピングセンターは自分が一體どうやって作るべきなのかを明確にしなければなりません。どのようなものを作るべきですか？

ショッピングセンターと百貨店の違いは、ショッピングセンターがプラットフォームを作ることです。このプラットフォームは百貨店の體験を超えてこそ、生存のメリットがあります。

ショッピングセンターは體験式のサービスをもっと重視しています。將來萬科のショッピングセンターはもう主力店がなくて、小売ブランドもだんだん少なくなります。しかし、飲食、サービス業、體験業の比率はますます大きくなります。これは百貨と區別して、このような激しい市場競爭の下で生存できる基礎です。

今國內のブランドはいいショッピングセンターに入りたいだけです。実は海外のいいブランドが多いです。同じようにコミュニティービジネスに進出します。コミュニティービジネスはその基礎があります。多くの消費者も便利なコミュニティービジネスを選びたいです。

將來のショッピングセンターのプラットフォームの構築には、開発者が思考を変える必要がありますし、ブランドが思考を変える必要があります。

深セン平安商用買い付け投資有限公司の総経理楊敬玉：

ブランドのメーカーは自分の訴求をはっきりさせなければならない。

ブランドがショッピングセンターに対して果たす役割は違っています。いくつかのブランドがポジショニングの役割を持っています。このようにレンタルの面では比較的柔軟です。もう一つは全體のポジショニングに対する補充で、協力の役割です。

もう一つの狀況は、ショッピングセンターは十分な位置付けと企畫があり、核心的な顧客とブランドの組み合わせはすでに完成しました。

この場合、ショッピングセンターは家賃の貢獻率を強調しますので、ブランドの選択は一概に言えません。

逆に、ブランド商はショッピングセンターを選ぶ時、自分の訴求は何ですか？

強調しなければならないのは、面積が大きいとあなたに利益があるのではなく、家賃が低いとあなたに利益があるということではなく、個人的にはブランドメーカー、特に國內のブランドメーカーの訴求はまだ明確ではないと思います。

協信不動産ホールディングス有限會社商業事業部副社長の羅偉：

消費者は最終審判です。

ショッピングセンターではなく、あるブランドをどこに置くかを決めます。市場です。

本當の審判は消費者です。

消費者の認識は、製品の消費習慣によって決められました。私たちは位置づけの組み合わせをする時、頭をたたくのではありません。

ショッピングセンターと付き合ったことがある人は全部分かります。ショッピングセンターは自分の位置付けがあります。

消費者が好きなのは硬い道理です。

あるブランド會社は自分がデパートに付き添ってスタートしたのに、非情に淘汰されたと不平をこぼしています。これは実際に市場によって決められています。

売れ行きのいいブランドを持っていくことはできません。私たちにとってはすべて市場を最終指標としています。