コスト上昇で客足が減少アパレル小売業の困難は深刻

2012年、國內アパレル業原材料の変動、労働力の緊張、為替レートの上昇、利上げと預金準備率の向上、電力とエネルギー圧力、環境保護、インフレ予想の増加などの原因により、紡績衣料製造業の発展はより多くの抵抗に直面するだろう。同様に、アパレル小売業はコストの上昇、客數の減少などの要素の影響を受けており、困難も重なっている。

　ブランドディーラーの利益は200%から20%に減少

張敬は宿州地區の海爾マンス、ジェーン?アイ、紫淑、積派、新世家族の5つの大ブランド服裝といくつかの小ブランド服裝の総代理店、そしてすでに経営範囲を淮北に広げて、彼女は宿州服裝界で一定の発言権を持っている。

10年前、張敬の最初のブティックがオープンした。あれらの年、ちょうどアパレル業界が盛んな時で、どんな商品を入れても売ることができて、彼女の最初の金もその時掘ったのです。その後、張敬のアパレルビジネスはますます大きくなったが、同時に彼女もストレスを倍増させた。特にここ2年、アパレルビジネスは誰もが知っていることになりにくく、屋臺が大きければ大きいほど経営が難しくなる。

張敬氏は筆者に、全體の経済は下落しているが、物価は上昇しているが賃金は上昇していないため、市民の購買力は低下し、客數は大幅に低下しているが、店頭賃貸料、人員賃金の増加はアパレル経営コストを急速に上昇させていると述べた。張敬の10年間の賃貸店の支出を計算すると、今年の賃貸料は10年前の20倍以上で、昨年よりも50%前後増加した。店員の給料は5年前は毎月300元で、今年の優秀な店員の半日クラスの給料水準は2000元以上に達した。

今年の衣料品の価格が例年より上昇していることを明らかに感じている人が多いが、実際には利益空間が大幅に縮小している。張敬が経営するブランド服を例にとると、前年の利益は一般的に200%で、このような利益率は確かに耳を熱くしたが、現在はすべての費用を除いて20%未満である。張敬氏は、「現在のブランド服は通常4.5%オフで販売されているが、以前は2割引、3割引で手に入ることができ、仕入れ価格は前年よりかなり高かった。商品を持ってきてからは、定価で販売することができず、みんな割引しよう、割引しないと販売しにくい、新製品が市場に出る時は2割引、9割引で販売されることが多い。それ以外にも、高在庫の圧力は依然として存在している。ありふれたブランド服仕入れはすべて発注制で、メーカーは最大10%の返品率を與え、売れなくて押しきれない商品は割引処理して資金を回収するしかなく、その時には4割引、5割引の価格が出てきて、そうすればディーラーは損をして商売をしています。

アパレル業界の大きな環境は暗いが、張敬氏が経営する「ハイアールマンズ」は3年間で業績が16倍に増え、3つの支店を開き、來月にはもう1つの新店舗をオープンし、淮北まで事業を拡大した。ヘイルマンスの盛んな発展について、アパレル経営に精通している張敬氏は、理想的で合理的な経営モデルと優秀な従業員チームを持ち、投資時に商品が現地市場に適応すれば、困難なアパレル業界から抜け出すことも難しくないと述べた。{page_break}

　　私服店の店頭賃貸料が急騰

2012年、個人のアパレル事業者にとっても、同様に耐えられなかった。桂姉さんは金茂商城でアパレルビジネスを経営して4、5年になりましたが、ここ數年のアパレル業界が年々悪くなっていることに対して、彼女はとても感銘を受けました。

「現在、衣料品を扱う商圏は非常に増えており、各モール、金茂商城、中山街、裕城花園、市府路、そしてコミュニティストリートには、衣料品店があふれています。この業界に參入する人が増え、競爭力も急増しています。全市は人口だけで、ケーキ1枚に10人分を與えていたが、今は100人分を與えなければならず、市場シェアは自然に減少しており、このような競爭は避けられない」と話した。業界內の競爭について、桂姉さんはこの問題はまだ扱いやすいと言って、仕入れの時に目を合わせて、地元のお客様のセンスに合う服裝を選ぶのは、やはり固定的な客層があるだろう。しかし、ますます増加する経営コストに対して、桂さんはどうすることもできなかった。

「以前は繁盛していた頃は1日30著で売っていましたが、今はお客さんが少なくなり、1日でせいぜい7、8著まで売れるようになりました。普通は2、3著ですが、もちろん全く売り上げがないこともあります。利益は昨年に比べて50%ほど減少しています。お客さんも今年の服はどうしてこんなに高いのかと文句を言うことがあります。私たちも仕方がありませんね。以前は地方へ仕入れに行ったが、1枚の服の仕入れ価格は大體數十元だったが、今年はどれも100元以上に上昇した。300元で販売されているスカートは、現在の仕入れ価格は200元近く、昨年の毛利は150元前後だったが、今年は100元近くしか稼げない」と話した。今年の衣料品価格について、桂さんは苦汁をなめていたが、仕入れ価格が上がると、小売価格は必ず少し上昇しなければならず、顧客の苦情に対しても仕方がない。

桂さんは、仕入れ価格が上昇し、客數が減少したほか、店頭賃貸料と譲渡費が最もアパレル事業者を悩ませる問題だと告白した。ここ數年は賃貸料が高騰し、譲渡費高騰の風も強まっている。「私のこの間取りは30平方メートルぐらいで、4年前の家賃は1年に2萬、昨年は4萬、今年は5萬3千元で、來年はまだどんな価格か分かりません」桂姉さんによると、金茂商城では、地勢の良い間取りの家は毎年7-9萬、譲渡費が安いのは5萬、高いのは10萬、賃貸料と譲渡費は1年に1つの価格で、そしてますます上昇する勢いがあり、このままでは、低利益高コストで多くのアパレル事業者が淘汰されるだろう。

従來、アパレル事業に従事するには敷居が低く、利益が大きいと考える人が多く、數年前も確かにそうだった。しかし、この2年間、特に今年は、アパレル業界の激しい競爭と高コストの投入により、位置付けを正確にすることができずに特色を発揮する多くのアパレル経営者が淘汰された。総合取材によると、國內経済全體の下落、競爭力の増大、経営コストの急増はアパレル業界の低迷を招く3つの要因である。特に、回答者が重點的に言及した賃貸料と譲渡費は、アパレル事業者の発展を阻害する最も深刻な問題である。

商業の盛んな発展によって、商業地區の賃貸料は絶えず上昇しており、この増加したコストは必然的に売上高の向上によって補うことを要求しているが、競爭は日増しに激しくなり、市場の日増しに飽和しているため、衣料品店の売上高はさらに増加することはほとんど難しい。例えば：筆者は裕城花園の60余平の店で、昨年の賃貸料は2萬4で、今年は6萬5まで急に上昇し、また7萬元の譲渡費が付加されていることを知った。アパレル事業者は開店前から十數萬元を投入し、內裝や仕入れなどの費用を加えると、1つのアパレル店が開店しても30萬元近くかかる。このような高額な費用が投入されると、経営者は當然お金を稼ぎたいと思って、それからコストを商品に割り當てて、商品の小売価格は上昇して、しかし顧客はまた高すぎると思って勘定を買わないで、アパレル店が出荷しないで経営していけないことを招いて、経営者は店を他の人に又貸しするしかなかった。これでは悪循環になり、経営者は儲からず、顧客は安い商品を買えない。この過程で、受益者は1人だけで、大家さんです。大家さんだけが永遠にお金を稼ぐことができます。