日本のファストファッションブランドは中國のエレクト企業(yè)と提攜して、ネット販売市場を主力としています。

近日、日本ファッションブランドIMAGE COLLECTIONは中國に進出して、前の日本の有名ブランド良品計畫、ユニクロと違って、彼らは広範囲の拡張実體店舗を選択していません。インターネット販売市場IMAGE COLLECTIONは日本のオリジナル婦人服ブランドで、28年の歴史、600萬人以上の會員を持っています。2011年11月の調(diào)査によると、20～49歳の日本人女性の中で、IMAGE COLLECTIONのブランド認知度は77.4%に達した。近年、日本のブランドが相次いでいます。海外展開中國は過去を回ることができない巨大な市場であり、日系ブランドが中國に入るルートが違っています。

　曲線入國、電気商試水

ユニクロからH&Mまで、ZARAからGAPまで、無印良品からIMAGEまで、ますます多くなる海外の“速いファッション”ブランドは自分の中國の道を始めました。

中國人にとっては、「速いファッション」の「速い」は、上商品の珍しい新商品と頻繁なショーウインドーの上に現(xiàn)れているだけでなく、「速いファッション」ブランドたちは中國の大地で迅速に都市を攻略して、次々と店をオープンします。

しかし、すべてのブランドが中國で順風満帆というわけではなく、トップショップ、NEXTがあり、後にH&M、ZARAの接近戦があり、中國市場の「新プレーヤー」にとって、オフラインの店の高コスト、中國の広大な領土、優(yōu)良な店舗資源の制限があり、オフライン店舗の拡張を中心とした伝統(tǒng)的な配置が難しくなっています。

インターネットを通じて試水し、曲線で入國することは多くのブランドの必須の道となっています。この先駆けとなったのはユニクロで、2001年に初めて中國に入りました。その後、2009年にユニクロは當時名前を変えていなかった天貓商城と戦略提攜して、ユニクロ天貓旗艦店の試水市場を発売しました。ネット販売でルートを開けてから、ルートの配置に協(xié)力します。しかし2012年には、IMAGEはネット上の「集市」の店舗を選びませんでした。オンラインの「ハイエンド百貨」のプラットフォームに入ることを選択しました。このような微妙な変化はある程度においても、近年の中國の電子商取引の構造の変遷を表しています。IMAGEが今回選んだパートナーはショーネットだという。

走秀ネットCEOの紀文_さんは、「IMAGEはショーネットを選んで戦略提攜を展開しているが、雙方の目標ユーザー群が一致しているため、一方ではショーネットを使ってオンラインハイエンド百貨店として、中國のホワイトカラーユーザーの現(xiàn)地化に対する市場普及、技術システム、物流システムなどの面でIMAGEに専門的な力強い支持を提供することができる」と話しています。

　通販からインターネット、日本ブランドの觸媒

多くの伝統(tǒng)的な日本ブランドは似たような経営パターンを持っています。カタログを通信販売して商品を販売しています。

1999年に中國に進出したフィンリヒム（FELISSIMO）はその代表で、定期的に消費者にカタログを郵送し、安定した受け手を獲得しています。フィンリヒムは中國の実體店が多くないので、「FELISSIMO國貿(mào)生活提案店」は「Sunyclouds」のカジュアル衣料を中心に服裝と生活雑貨を兼営しています。

2010年に中國に進出した日本の下著ブランドピーチパイ（PEACH JOHN）も通信販売の代表ブランドであり、カタログ名は「PJ」で、2003年に頂點に達した臺灣のスタービビアン?スーはこの年度の表紙さんで、カタログの年間発行部數(shù)は180萬人に達した。

「ファストファッション」ブームが世界を席巻する中、eコマースのモデルは伝統(tǒng)的な通信販売モデルに取って代わられ、多くのブランドの主戦場となった。記者はフィンリヒムと桃派の公式サイトに登録して、ネット販売はすでにブランドの重要な形式になりました。

IMAGEグループの明賀正一CEOは、「オンラインサイトを自営していないのは、中國の多くのハイエンドの電気メーカーの位置づけと消費グループとIMAGEのターゲットの受け手が非常に合致していることを見たからです。」ショーネットを代表とする垂直型の細分型電商プラットフォームはファッション分野に専念し、より明確な発展経路で精華ホワイトカラーのような消費力のあるユーザーグループをロックし、橋の役割を発揮し、中國のファッショングループが世界のファッションと同期できるようになりました。

　差異化：実體店舗の競爭法則

単純なネット販売は多くのブランドの食欲を満足させることができません。実體店舗の選択は同じように重要です。

アメリカのボストンコンサルティング會社の報告によると、2020年までに、中國の顧客のファッション消費年間支出は13000億元に達すると予測されています。これはどのブランドでも競爭しない対象となります。

捷茂ファッションブランドコンサルティング機構の首席コンサルタント周捷さんはこのように「速いファッション」を定義します。「速いファッションは主に三つの意味が含まれています。即ち、入荷時間が速くて、平価で、ファッションの流れに追いつきます。」

日本のブランド良品計畫は中國で店舗のスピードを速めました。メーデー前後の常州、石家荘などの良品計畫の開業(yè)に伴い、中國での店舗數(shù)は42社に達しました。日本最大のファストファッションブランドであるユニクロはわずか數(shù)年の間に、中國で130軒近くの店舗を展開しています。

捷茂ファッションブランドコンサルティング機構の周捷主任顧問は、良品計畫はユニクロと同じSPA（自社ブランド専門卸売業(yè)者の運営方法）のビジネス方法をとっているが、「良品計畫は服のほかに、食料、家具、家電、文具用品などの生活用品もあり、環(huán)境保護型生活様式の構築をさらに強調(diào)している。ユニクロは服をもっと強調(diào)します。そして基本的なスタイルを重視します。

もう一つの日本ブランドのBAROQUEは最近中國に進出しました。その主力ブランドのmoussyは引き続き北京西単大悅城、三里屯Villageなどの人気者が集まって店を開きました。今回中國に進出したIMAGEマーケティングの特色は、単品単位で販売するのではなく、お客様のために組み合わせのプランを提供することです。

「IMAGEの商品は全部心をこめて設計した完璧な組み合わせの中の一部です。すべての商品企畫は全體の組み合わせの完璧な組み合わせを旨としています。だから、IMAGE商品は一つの一番いい色だけを設計します。」IMAGEグループの明賀正一CEOは「IMAGEの全體的な取り組みによって、コーディネートの新たな楽しみが味わえる」と紹介しています。視覚案の形式を通じて、著た後のイメージ、すなわちIMAGEが提唱している「自由な組み合わせ」の違いを直観的にお客様に見せます。

周捷氏は、市場の細分化が進む中國市場で、差別化競爭は多くのブランドの必須の道となっていると述べた。中國の小売市場はここ數(shù)年、驚くべき核分裂速度で成長しているということが分かります」