ビジネス紳士服が競って発売された「雌雄」

コストの上昇、外部市場の逼迫という圧力の下で、中國アパレル業界の2011年の全體的なパフォーマンスは理想とは言えない：業績の下落、在庫の深刻化、管理チームの揺れが時々発生している。このような情景の下で、アパレル業界も2011年の企業IPO申請上の被重被災地となった：11社のA株IPO申請上のアパレル企業、6社の被否、過率は45%にすぎない。しかし、3月28日、高級紳士服を位置付ける広州カヌディーロード服飾株式會社は深セン証券取引所で上場に成功し、業界全體の挫折を背景に、アパレル業界に明るい色をもたらした。

実際にはアパレル業界現在、成長性と発展環境が比較的良い土地であり、ビジネス紳士服の將來性はすでに各方面の関心を集めている。データによると、2009年の中國男裝小売総額は初めて米國を上回り、2067億8000萬元に達し、2011年までに3900億元を突破し、ブランド婦人服の市場表現をはるかに上回った。米國の大手コンサルティング會社フロストサリバンが2011年に発表した研究報告書も、2008年の中國紳士服市場の小売総額は約2600億元、2010年までのわずか2年間で3480億元に拡大し、今後も安定した発展態勢を維持し、16.9%の複合成長率で持続的に成長する見通しだ。2015年までに、その市場総額は2010年には7000億元を超える倍増を実現する可能性が高い。

　　止められない誘惑

「銭景」の明るい中國紳士服市場は、すでに各方面の「大名」を招いて競っている。

先ごろイタリアからぜいたくなブランドErmenegildo Zegna（ジェニア）は香港に上場する予定である。同時に、フランスPPRグループも、「自分の特色」のある中國ブランドを買収する意向を示している。これに先立ち、Hugo Boss、Burberry、Armani、Dunhillなどのブランドはすでに中國の紳士服市場で足場を固めている。2011年現在、世界ランキング上位20位の紳士服ブランドはすべて中國市場に上陸しており、國內市場の需要が上昇し続けていることを背景に、中國の紳士服市場は國際ブランドが爭う人気者となっている。

國際紳士服ブランド各社が競って展開しているだけでなく、國內本土のアパレル企業も空前の情熱を示している。実際、原材料価格の不安定さ、人民元の切り上げなどの不利な要素の影響を受けて、國內アパレル企業は新しい利益成長點を探してきた。その中で、期せずして男裝を選んだ。ルノーブランドを生み出した山東岱銀紡績グループが一例だ。趙煥臣（チョ?ファンシン）代表取締役の言葉で、「消費者の服裝観念の転換と消費能力の向上に伴い、ビジネスカジュアル紳士服は急速に市場で最も活力のあるプレートの一つとなっているため、ビジネスカジュアル紳士服の將來性は魅力的で、市場規模は拡大し続けるだろう。私たちはこのような情勢に基づいてルノーブランドを打ち出している」と述べた。

そのほか、紳士服業界の明るい「お金」の景色も、多元経営に定著している大手アパレル企業の多くを、本業に復帰させ始めた。その中で、最も典型的なのはヤゴールだ。

多くのアパレル企業と似ており、2011年のヤゴールは、非常に困難な生活を送っていた。不動産については、厳しい規制に遭遇した。金融投資分野、資本市場の不況は、膨大な金融資産を握るヤゴール氏にも打撃が大きい?！杆伽い稹工瓮筏欷皮い胫肖恰⒅鳂Iへの復帰はヤゴールの境遇と類似した企業の不二の選択となった。今年初め、4億5000萬元を投資し、建築面積が1萬平方メートル以上に達した世界最大の旗艦店が杭州武林商圏に定住し、ヤゴールが男裝の本業に高調復帰し始めたことを示している。

國內市場の発熱が続く中、多くの國內メンズブランドもより積極的で積極的な姿勢で國際化競爭に參加し始めている。この中の象徴的な事件は、7匹の狼が杭州ケンナを買収したことだ。2011年3月29日、中國國際服裝博覧會で、七匹狼は杭州ケンナ服飾有限公司を買収し、國際的な贅沢ブランドの中國市場への進出代理プラットフォームを構築すると発表した。今回の買収で、7匹の狼はコナリー（Canali）とVersace collection（ファン?サンチョル）の中國大陸部での代理店業務を獲得し、國際ブランド代理店における発言権と魅力を大幅に強化した。

上場競爭

市場の発熱が続き、資本市場の分野に表れているのは、ますます多くの男裝企業が上場を求め始めていることだ。

データによると、2011年だけで11社のアパレル企業のIPO申請があり、會議率は45%にとどまったが、アパレル企業の高い上場意欲を阻むことはできなかった。2012年1月31日現在、アパレル業界には浙江ジョージホワイトアパレル、江蘇ABグループ、江蘇雲バットアパレル、寧波凱信アパレル、貴人鳥、上海ラシャベルアパレル、海瀾の家のアパレルとカヌディ通りのアパレル企業8社が並んで上場した。このうち、広州カヌディールのアパレルは2012年2月28日に中小板に上陸し、寧波凱信のアパレルと上海ラシャベルのアパレルは初審段階にあり、殘りはフィードバックを実行している。

カヌディールの上場成功は、資本市場の恩恵を期待するすべての準上場と上場予定男裝企業に強心剤を與えた。その中で、最も勵まされたのは、カヌディーロと同じ広東男裝企業だった。実は、この2年間、広州の複數の男性服企業が証券會社機関や資本力と接觸してきた。2010年11月には、広東紳士服ブランドのトップである長興國際（V.E.DELURE DireeとTestantin鉄獅子丹頓の2つの紳士服ブランドを傘下に持つ）が順調に港交所に上陸し、今回のカルヌーディロードの上場成功に後押しされ、広東紳士服企業の上場意欲は再び高まった。比藍國際金融証券研究所の試算によると、今後5年間で資本市場に進出する広東紳士服ブランドの數は10社を下回ることはないという。

広東を除いて、福建男裝企業の上場衝動はさらに強くなっている。実際、數年前から、多くの福建省系男裝企業が資本市場の助けを求めてきたが、その中にはIPOの強豪、トランプ、ノッチなどを何度もダッシュしてきた企業もあった。資本市場に期待していたこれらの「晉江派」も、この上場ブームを決して逃さないだろう。

新たな資本力の介入に伴い、紳士服業界の競爭構造は再び重大な変化を起こす可能性がある。數年前、ヤゴール、スギなどの企業は上場を通じて、現地の他の企業との差を開き、全國のアパレル業界での地位と影響力を急速に形成し、その後十數年、資本の力を借りて力を出し続け、今日のリーダーの地位を形成した。スギの「マルチブランド」陣営、ヤゴールの「一體化」産業チェーンなどが含まれている。それとは対照的に、同年同時期にスタートした浙江省の他のアパレル企業は、発展に力がないため、その差はますます大きくなり、自主ブランドの製造を放棄し、ブランドの加工段階に戻ったものもある?，F在の経営規模の大部分が二三十億で、ブランドの影響力とルートのカバーに大きな差がない多くの第一線の紳士服ブランドにとって、この発売は新しいスタートラインと同じである。先に出場資格を取ってこそ、先頭を走ることができる。

　　上場後の爭奪

國內の紳士服企業が続々と上場を図っている背景には、この分野が直面している競爭態勢もますます厳しくなっている現実がある。多くの國際ブランドと國內の大手アパレル企業が中國の紳士服市場を狙うにつれて、このような競爭はブランド、価格、ルート、資本などのある単一の面に限らず、ますます全體の実力の勝負に現れている。

全體的な実力の向上には、しっかりとした資本を後ろ盾にしなければならない。この場合、格差を広げ、発展の機先を得て、資本市場の支持を求めることは不可欠な手段となっている。資本を抱擁し、積極的に上場することは、アパレル企業が一定の段階に発展し、より大きな発展を求めるために必要な道であり、成熟したアパレル企業が資本戦略を実施するための有効な道でもある。しかし、ある意味では、上場は男裝市場の競爭に參加する入場券にすぎない。將來はどうなるかは、依然として多方面の要素にかかっている。

これまでの紳士服企業の経験や、現在の準上場企業が披露している情報を見ると、マーケティングの通路を通じて、ルート建設を強化することが各ブランドの不二の選択となっている。実際、多くのアパレル企業が公募する主な目的は、店頭を増やしてマーケティングネットワークを拡張することであることが多い。七匹狼、利郎、報喜鳥、そして上場したばかりのカルヌディールも、IPOで集めた資金を主にマーケティングルートの拡張に使った。この中で、1つの非常に明らかな傾向は、二三線、さらには三四線都市が徐々にルート建設の重點となっていることである。

実際、國內市場の上昇が続くにつれて、國內の第一線市場の飽和と商業コストの節節が上昇し、より多くの企業が二三線市場に転向し始め、企業の新たな市場成長點と見なされるようになった。一方、二三線市場が近年放出している巨大な消費潛在力も、多くのブランドを躍らせようとしている。チャネルの沈下がアパレル企業の期せずして同じ選択になるにつれて、第一線の市場優位性を強固にし続けると同時に、紳士服ブランドの第二三線市場への爭奪戦はますます激しくなるだろう。これに対して、業界の専門家も、新消費時代の到來に伴い、紳士服企業の急速なモデルチェンジ態勢、革新的なマーケティング手段によるブランドのアップグレードは、いずれも國內紳士服ブランドの市場競爭力を大幅に強化したと予測している。將來的には、この地域が國內ブランドと國際ブランドの短兵をつなぐ主戦場になるだろう。