靴の種類のブランドの新しい態勢：直営店は広州で切り立っています。

最近、ナイキ中國初の直営工場の旗艦店は世界第二の工場の旗艦店でもあります。これは広州のブランド直営工場の店がだんだん繁盛期に入っていることを表しています。以前の店の一匹狼の狀況は現在の成行市になりました。専門家によると、工場の店は絶えず進級して大きくして、これは大量の主流ブランドの直営工場の店を集合するアウトレット（OUTETS、つまりブランドの直売ショッピングセンター）が小売りの主なルートの一つに昇格することを暗示しています。

　　技：「ブランドを安く買う」ことで人心をつかむ

先週、記者は萬國アウトレットのナイキ直営工場の旗艦店で見ました。「工場店」という営業狀態は「ブランドを安く買う」という優勢によって、多くの市民を引きつけました。

「今日は朝からクラスメートと一緒に並んでいます。100元で1枚のナイキTシャツが買えます。靴の値段は三、四百円ぐらいで、専門店より千円ぐらいの値段がずっと安いです。高校生の俊ちゃんは服を選びながら、興奮して記者に言いました。もう一人の先生はお店でユニホームを50著買いました。総価格は5000元を超えます。彼は自分がタオバオの売人だと言って、定期的に工場の店に行って商品を一掃して、それから店に持って帰って売ります。この店では、99元の男女の特別価格のTシャツを除いて、ほとんどのTシャツの価格は200～300元ぐらいで、靴の種類の価格は300～500元ぐらいで、製品の産地はベトナム、カンボジア、インドネシア、マレーシアなどの東南アジア諸國が多いです。ナイキ工場の旗艦店の擔當者によると、午後5店までの売り上げは20萬元以上に達したという。

工場のお店は「安い」で人気を集めていますが、普通のディスカウントストアと比べてどれが安いのでしょうか？関係者によると、ディスカウントストアの割引は仕入れ値をベースにしていますが、工場のお店の商品はそれを基準にしていないということです。アウトレットの仕入れ価格には中間部の利益が含まれています。店舗の運営費用もかかります。価格を合わせて、ディスカウントストアは絶対に「遊んではいけない」工場の店です。

　　現狀：広州では「雨後の竹の子」のように盛んになります。

記者の知るところによると、現在は広州地區の「工場屋」モードがだんだん繁盛期に入り、以前の店の一匹狼の狀況も今の成行市になりました。最も集中しているのは萬國アウトレット、番禺アウトレット広場、アウトレットブランドアウトレットのアウトレット店と天河城傘下のアウトレットブランドのアウトレット店です。

萬國アウトレットでは、ナイキの工場の旗艦店を除いて、KAPPA、ワニのTシャツ、佐丹奴、匡威、アディダス、Puma、Kswiss、Levi’sなどの多くのファッションブランドが工場店を開き、現在の羊城の最も集中している、ブランドの最もそろった「工場店群」を形成していることを記者が分かりました。萬國アウトレットブランドの責任者である謝旭東氏によると、現在場內には國際ブランドの工場店が百軒以上ある。今年の上半期にはCK、Crocs、Wanglerが相次いで進出し、下半期にはもっと多くのファッションブランドが參加します。

番禺アウトレットレット広場には、Gucci、Amain、Boss、Verssaceといった國際的な高級ブランドの姿があります。このショッピングセンターの擔當者によると、ほとんどの商品の価格は正価商品の5～7割です。季節の商品ですが、普通は季節の商品より二四半期ぐらい遅れます。

データによると、現在アメリカには約300軒のアウトレットがありますが、中國には200軒余りのアウトレットが営業しています。アウトレットという名前のディスカウントストアは400軒もあります。

　　裏：利益は決して損な商売ではない。

工場の店はずっと「安い」という看板を掲げていますが、工場の店を開くことは赤字商売を意味するのでしょうか？これに対して、萬國アウトレットブランドの責任者である謝旭東氏は、工場の店は基本的に赤字にはならないとしています。

工場內の商品の供給源が違って、持ってきた利益も違います。シーズンの終わりには、特に、オリンピック、アジア競技大會の後には、多くの在庫品の試合に関連して蓄積され、ブランドの資金回収を急いでいます。お金を払わない限り、商品は販売されます。この部分の商品の利益はほとんどゼロです。しかし、ある生産ラインで専門的に工場のお店のために生産された特別供給商品なら、利益はかなり高く、30%ぐらいになります。今はますます多くの特供品が工場の店に現れて、もっと大きな利潤空間を持ってくるに違いない。

それに比べて、専門店の小売価格は普通コストの3倍以上で、國際ブランドの値上げ率はもっと高いです。例えば、一枚の小売価格は300元のTシャツで、実際のコストは100元に足りないかもしれません。でも、専門店全體の運営コストももっと高いです。

　　級が上がる:代理店を捨てて「全直営」に向かう

業界関係者の馮さんによると、工場の店は最初から「直供」という旗印を掲げていたが、実際には、中國では初期のほとんどの工場の店は直営ではなく、代理店や販売店によって営業されていた。

調査によると、中國は海外ブランド工場の直接供給資格を得ていないため、これまでは代理店やディーラーと協力して商品の供給源を得るしかなかった。しかし、代理店や代理店によって開かれた工場のお店はとても限られています。例えば、大量の、安定した在庫を持つことは不可能です。歐米の経済が低迷している中、多くの國際ブランドが加工國の工場の余剰品と輸出品の返品をそれぞれの傘下の工場の店に転送して、これらの商品を急速に現金に変えて“厳冬”を乗り切ります。このような狀況の下で、今の工場の店はもうある工場に従屬しなくて、更にある代理店に屬しなくて、ブランドから直接供給して経営する売場です。これはつまり、完全に「直営化」している工場のお店は全世界の商品を調整する能力を持っていて、もっと十分で安定した商品の供給源を備えています。その中の大部分は半旬の製品やその年の前の四半期の製品で、しかも30%を超える製品は外國でしか販売していません。國內では絶対にレプリカはありません。

萬國アウトレットの謝旭東は記者に、今年7月中旬までに、場內の100余りの國際ブランドの工場の店の中で、30數軒はすでに直営化の転換を完成して、商品を仕入れるのなのに関わらず、店の管理、すべてブランドから直接責任を負います。將來、この売り場は全直営化の方向に発展します。スポーツブランド業界の観察専門家の張さんも、アップグレードした後の工場のお店は全部ブランドから直接供給されて、その主要商品は販売店からキャンセルされた注文、生産商の前シーズンの製品かそれともある生産ラインから生産された特供品かに関わらず、厳格な外部品質検査を経て、品質保証度が高いと思っています。