ダフニネット通販から見る垂直B 2 C小売業(yè)

ワイシャツ、靴、ズボン……すべてインターネットで販売され、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が「自立」し、垂直B 2 Cが噴出し始めた。3月20日、國內(nèi)靴ブランドのダフニが「見直し」を始めた。公式ショッピングサイトでは、主役館と機(jī)能館の2つの新チャンネルが追加されただけでなく、その中で販売されている花嫁靴、パーティーシューズ、ディナーシューズなどは限定注文で、さらに重要なのは、ダフニが全國各地に展開している2000以上の専門店では販売されていないことだ。ダフニ內(nèi)部からの情報があり、ダフニは電子商取引に全面的に力を入れ始めた。実際には、これは偶然のことではありません。國內(nèi)B 2 C市場の3強(qiáng)の1つである360 buy京東商城も、「千人拡大」計(jì)畫をスタートさせ、B 2 C業(yè)務(wù)を全面的にアップグレードしたばかりです。また、カルフール、國美も獨(dú)自の電子商取引部門を設(shè)立しており、より多くの小売企業(yè)のインターネット直販システムの構(gòu)築が急がれている。垂直B 2 C電子商取引市場が爆発している。PPGが先頭に立って言うべきことは、PPGはこのB 2 C運(yùn)動を爆発させる導(dǎo)火線である。2005年に設(shè)立されたネットワイシャツ企業(yè)で、実店舗、工場、パイプラインはなく、現(xiàn)在では1萬枚前後を販売する「スター」社となっているが、國內(nèi)メンズワイシャツ市場のトップであるヤゴールの1日の販売量は1萬3000枚前後だ。業(yè)績の伸びが激しいだけでなく、PPGは昨年5000萬ドルのベンチャー投資を獲得し、多くのインターネット企業(yè)がうらやむ「軽會社」となった。すべての基礎(chǔ)は巨大な市場空間に由來する。中國インターネットデータセンターの調(diào)査によると、昨年の我が國のB 2 C電子商取引市場規(guī)模は52.2億元に達(dá)し、2008年のB 2 C売上規(guī)模は70.9億元を超え、2009年には98.6億元に達(dá)する見込みだ。同時に、2007年の我が國のネット通販?zhǔn)袌訾尉t額は600億近く、年90.4%に増加した。ネット通販?zhǔn)袌訾悉工挨讼M(fèi)財(cái)小売総額の5～8%を占めると予測されているが、現(xiàn)在は0.64%にすぎない。だからこそ、PPGが火をつけた後、VANCL、BONO、51シャツなど30社近くのネット直販シャツブランドがフォローアップした。シャツについて言えば、中國の13億人が1人あたり年間平均10枚のシャツしか購入していない場合、その8%がネットを通じて売れば、ネットが年間300日注文を消化している場合、1日にネットを通じて販売された700萬枚のシャツが必要になる。注目すべきは、臺頭しているPPGは、製造業(yè)にアウトソーシングすることで完成したシャツブランドであり、それ自體に工場制作能力がないことだ。その後フォローアップした報喜鳥、ヤゴールは異なり、彼らは伝統(tǒng)的なシャツブランドであり、強(qiáng)力な工場加工能力を持っており、B 2 C電子商取引への參入は、基本的に「覚醒」に屬している。ダフネも今やB 2 Cに仲間入りし、市場の誘惑に「覚醒」しているのだろう。また、ダフニと同じ靴業(yè)界に屬するオコン、百麗などの伝統(tǒng)的な製靴企業(yè)もB 2 C事業(yè)を求め始めているという情報もある。複數(shù)の販売通路が垂直業(yè)界のB 2 C事業(yè)がますます盛んになっている背景には、市場自體の需要のほか、「タッチ」企業(yè)にとっても、B 2 Cは販売通路を増やす一つの形である。ダフニのマネージャーは、チェーン成功を前提に、會社も販売ルートを増やしたいと話しています。吉報鳥は典型的だ。PPGの「ヒント」の下でB 2 Cビジネスにも進(jìn)出し、そのためにブランドBONOを設(shè)立しただけでなく、「後から來る者が上になる」傾向がある。PPGのバックグラウンド構(gòu)成のため、いくつかの代替工場を通じて完全なサプライチェーンに組織されていますが、代替工場との関係は決して安定していません。BONOとは異なり、報喜鳥は本來自分の工場製造、および安定した地上サプライチェーンを持っており、B 2 C業(yè)務(wù)を展開するのはそれにとって、電子商取引の開発技術(shù)、普及サービス、さらには電子商取引の運(yùn)営プロセスのアウトソーシング能力を持つ電子商取引業(yè)者を探して、自分のネットワークという短所を補(bǔ)うだけだ。同時に、既存のブランド力も販売通路を増やす堅(jiān)実な基礎(chǔ)となっている。もう一つの事実は、シャツや靴だけでなく、多くの垂直業(yè)界の企業(yè)が數(shù)年前から淘寶、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、新浪商城などのC 2 Cプラットフォームサイトに獨(dú)自の「店舗」を設(shè)立していたことだ。しかし、これらの総合的な電子商取引プラットフォームは、物品の種類が多く、店を建てる形式がまちまちで、代理店もあればディーラーもあり、このようなごった煮の販売通路は、その効果はあまり明らかではない。PPGが臺頭した後、多くの垂直企業(yè)は自分も「自立」できることを意識した。競合するのはやはり製品だが、30社以上のワイシャツ企業(yè)が「インターネット」にフォローアップすると、PPGビジネスモデルの持続的な発展能力が業(yè)界から疑問視され始めた。これは、他の垂直業(yè)界でB 2 Cビジネスに參入したい企業(yè)にとって、非常に重要なヒントです。「私たちはアパレル企業(yè)でもインターネット會社でもなく、データセンターであり、サーバー會社と考えてもいい」。PPGのCEOで創(chuàng)業(yè)者の李亮氏が自社について述べた。かつて、これはDELLモードのシャツ版だと考えられていたが、後者に真似された。伝統(tǒng)的な業(yè)界に屬するシャツ分野に対して、DELLモードB 2 Cを?qū)毪工毪长趣洗_かに革新的だ。しかし、業(yè)界の専門家から見れば、これは先発の優(yōu)位性を得やすいだけで、技術(shù)的には後者に壁を築くことは難しい。これも模倣者が多い主な原因である。したがって、垂直B 2 C電子商取引の次の方向は、モデルの競爭から製品の競爭に移ることになるだろう。シャツを例にとると、BONOのピーク副社長は、現(xiàn)段階でユーザーをB 2 Cサービスを購入させる主な要素は「アイデンティティ」ではなく「新鮮さ」であり、市場全體が依然として導(dǎo)入期にあると考えている。紳士服B 2 C業(yè)界が理性的な発展を続けるには、肝心なのはモデルではなく、製品であり、「モデル本位」の競爭から「人間本位」、「ユーザー本位」の競爭に転換する必要がある。服や靴などの消費(fèi)財(cái)にとって、消費(fèi)者の體験は非常に重要である。ダフニの販売員は、実際には、多くの顧客が実店舗で靴を買いたいと考えている。靴にとって、大きさが足に合うかどうか、デザインが自分に合うかどうかなどの問題は、消費(fèi)者が自分で試著してこそ明らかになるからだ。現(xiàn)在、ダフニネットの電子プラットフォームの売上高は百萬を突破しており、2000の専門店を持つ企業(yè)にとっては、まだ小さな數(shù)字にすぎない。しかし、ネット販売の業(yè)績増加は、會社のさらなる事業(yè)拡大に原動力を提供したに違いない。さらに理想的なのは、垂直型B 2 C電子商取引は実體の販売端末と結(jié)合し、市場の合力を形成しなければならない。そうすれば、垂直電子商取引を「より向上させる」ことができる。