服裝注文會で見たブランドは代理店に対する尊重

この間浙江で某に參加しました。ブランド今回のインタビューでは、責(zé)任あるブランドが代理店に対する尊重を見せてくれました。

注文會で、二人の長期的なパートナーの代理店を知りました。昨年以來、彼らが経営する市場で契約を更新した店があります。開発者は家賃を200%まで上げました。その後、チャネルコストが大幅に上昇したため、會社の業(yè)績は持続的な損失を出しました。

しばらくの時(shí)間を堅(jiān)持した後で、その中の一人は損失がコントロールできないことを心配して、局面がすでに心理の耐える範(fàn)囲を超えたと思って、そこで資本の撤収の考えを生んで、しかし同時(shí)に、彼女も矛盾があります：自分の長年の苦心して経営する市場を放棄すると思い付きますと、また心の甘さがあります。もう一人の代理店は自信が強(qiáng)くて、今回の注文後に経営戦略を調(diào)整して、この市場を続けたいです。

と大多數(shù)の服裝代理店と同様に、二人の間には二重の関係があります。數(shù)年前、姪二人がそれぞれ50%を出資して現(xiàn)地市場の代理権を獲得しました。市場の雰囲気がいいので、二人の商売はいいほうです。服裝の消費(fèi)市場はずっと変化していますが、大きな変動はほとんどありません。

通常、注文會の流れによって、代理店とのコミュニケーションの調(diào)整は主に地域マネージャーが擔(dān)當(dāng)します。総経理は一般的に販売の細(xì)部を問わなくてもいいです。彼は政策決定者の角度から注文の全體的な方向を把握すればいいです。しかし、代理店の問題を解決するために、このブランドの社長はいつも第一時(shí)間に代理店と疎通します。この間、社長はいつも一心不亂に聞き役をしていました。

二人の代理店の考えを聞き終わった後、社長はプロのマネージャーの専門性で、お客様のために直面する可能性がある狀況を分析しました。現(xiàn)地の市場潛在力はとても大きいです。一方、若い姪は創(chuàng)業(yè)の勢いがあって、彼女は市場に対して自信を持っています。続けばきっと局面を変えることができます。

一回の注文はいろいろな利益が絡(luò)んでいます。會社ではブランドの存亡にかかわるものです。私、商売の成否は代理店とその家族の生活にも関連しています。お客様が取捨選択の困難に直面した時(shí)、このブランドの社長はお客様に対して絶対的な尊重を示しました。彼の専門的な分析はお客様に自分を理解させ、お客様に様々な狀況が発生する可能性があると判斷させました。

今日、ますます多くの不確実性要素が服のビジネスの難しさを増しました。ブランドは代理店に対する尊重は道徳面だけに留まらないべきです。質(zhì)に入れるエージェント苦境に直面する時(shí)、プロのマネージャーの専門は尊重の最優(yōu)秀體現(xiàn)です。このような尊重は人情に合うだけではなく、普遍的なビジネスロジックにも従わなければならない。