ガイドがアパレルのセールスポイントを顧客に紹介する方法

「気に入ったら試著してみて、これは私たちが著いたばかりの新しいものです」

「今は一部の製品が7割引になっているので、気に入ったら試著してみてください」

「今年の新生地モダール繊維で、手觸りがいい」

消費心理

顧客が製品を閲覧するには分析と考慮の過程が必要であり、この時顧客に「ガイド」購入のサービスを提供することが重要であり、モデル化された挨拶は販売成約にあまり役に立たない。

製品のスタイルのセールスポイントやその他のセールスポイントを顧客に紹介し、分析価値のある情報を提供します。しかし、多くのガイドは製品の基礎知識をあまり知らないことが多く、ファッションスタイルの販売推薦を提供することは言うまでもない。

　　セールス美感類の商品と他の商品の最大の違いは製品の美感に対する理解である。製品推薦の中融進ガイドが美感スタイルに対する認識は、成約に大きな助けをもたらすだろう。

もんだいかいせき

「気に入ったら試著してみて、これは私たちが到著したばかりの新しいものです」「今は一部の製品が7割引になっているので、気に入ったら試著してみてください」。この2つの通常の言語は端末販売でよく使われており、業績を上げたいガイドはこのようなモデル化された販売言語から抜け出したほうがいい。

「これは今年の新しい生地モダール繊維で、手觸りがいい」これはとても良い紹介方法で、殘念ながら顧客が「モダール繊維とは何か」と問い詰めると、ガイドは通常次のことがない。だから、ガイドがどのように製品のセールスポイントを紹介しても、必ず徹底的に理解しなければならない。

対応例

「こんにちは、このデザインシリーズは直線的で、デザインの裁斷デザインはすべて比較的に簡潔なので、シリーズの中のデザインと自由にミックスすることができて、もしあなたがハンサムで灑落たスタイルが好きなら、中で好きなものを見つけることができます。隣のシリーズは曲線的なものが多く、その中には女性らしさを表現するデザインがたくさんあるので、ゆっくり選んでみてください」

お客様はまず直線タイプの一方を見て、曲線タイプの一方を見て、まだ迷っているようです。

「一人一人のファッション格は千変萬化することができて、核心の需要をつかんでから多くの試みをすることができます。誰もが似合うキーワードを持っています。例えば、ある人のキーワードは百変、風変わりで、彼らはいつも著ていないデザインを試して、毎回新しい感覚を持っています。あなたのキーワードは何ですか？」

お客様は「考えていません」「ふふ、服を買うにはキーワードがなければ目標を選ぶのは難しいが、実はキーワードを確定するのも簡単で、あなたが普段一番好きなのはどんな感じなのか、あなたが最近參加する場で何か要求があるのか、この2點を通じて最近のファッションキーワードを抽出することができます」と笑った。

「ああ、それは仕方がある。私はファッション、女性らしさ、クリエイティブな服が好きだが、最近の場面では職業を體現する必要がある」と、顧客はついに本音を口にした。

「ええと、キーワードがたくさんあれば、実はもっと多くのソリューションがあります。それからこのデザインで白黒のボトムを組み合わせると、フォーマル感が出てきます。革新的になるには、靴のバッグ、アクセサリーの組み合わせで體現することができますが、どうですか。私が試してみましょうか。だめなら、もういくつかの方法を試してみましょうか？」

お客さんは次に試著室に入った。

美感販売とは、顧客との対話、対話、再対話を通じて、誠実な態度と専門的なコーディネート技術で顧客の購買を動かすことである。

スタイル要素で顧客の好みを判斷する

花の模様、皺の飛字辺、懸垂性生地などの要素の特徴が好きな顧客は、しなやかで美しく、優雅で、高級なデザインの印象を體現したいと思っている。ガイドは、顧客自身の服裝に基づいて購入者かどうかを判斷し、スタイルのセールスポイントやコーディネートの販売方法をどのように紹介すべきかを判斷することができます。直線的なデザイン、中性的な色、硬めの生地が好きなお客様は、大半が職場での戦いの段階にあるか、自分に中性的な気質があるので、お灑落でかっこいいデザインが好きです。ガイドは顧客自身の服裝の特徴に基づいて購入者かどうかを判斷し、スタイルのセールスポイントと組み合わせの販売方法をどのように推薦するかを決定することができる。{page_break}

全體の輪郭が規則的で対稱的なスタイルが好きな人は、服裝のスタイルがあまりにも変化するのが好きではなく、一般的に重視しているに服を著せるの品質と生地の生地です。ガイドの推薦は服裝の工蕓版型、生地の材質と色の方面を重點的に強調することができて、変化が大きいあるいはあまりにも前衛的なデザインはこのような顧客に推薦することに適しません。スタイルの階層がずれ、要素を組み合わせたデザインが好きなお客様は、自由と個性を尊ぶファッションスタイルを反映しています。このようなデザインが好きなお客様はファッションの前衛的なデザインを受け入れる能力が高く、服のデザインの革新性に対する重視は服の生地の品質に対する重視より多い。ガイドがこのような顧客に服のデザインを推薦する際、流行と組み合わせの革新はこのような顧客の購入を誘致する鍵である。