「電子商取引資本は冬に會う」マサマソの行方

最近、蘇寧易購は全國最大の男裝垂直電子商取引のマサマソが買収合併について話し合ったことは大騒ぎされ、スーニンとマサマソはいずれもこれを否定したが、このニュースはマサマソが売卻を求めていることを世論の波風の先に押しつけた。

　　本當に買収される

販売サイトについては、マサマソ孫弘総裁は直言したが、蘇寧氏は買収合併よりもVCつまりベンチャー企業から融資を受ける傾向があると述べた。そして、関心を集めているマサマルソーの買収合併後のビジネスの発展について、孫弘氏は「マサマルソーブランドは獨立した発展を維持するとしか言いようがない。私たちは今、自分のビジネスにもっと焦點を當て、今年末に利益を上げる計畫だ。會社が売れないという問題については、ルイヴィトンが私たちを買収するなら、私は売るのか、売らないのか」と話した。買収に応じた強硬な説明態度からも分かるように、マサマルソーが買収を望んでいる事実は明らかになっており、今は自分に何か買い手を探すことに悩んでいる。

「電子商取引資本は冬に遭遇した」としても、マサマソは免れなかった。昨年後半以降、マサマソは苦境に立たされているようだ。2011年10月、メイサン副総裁は、マサマソが第3ラウンドの融資を検討しているが、これまでマサマソが2ラウンドの融資を完了していたことを明らかにした。2010年1月にセコイア資本の中國投資を獲得し、Aラウンド融資を完了し、続いて2011年1月に北極光ベンチャーキャピタルが出資し、セコイア資本と出資し、Bラウンド投資を完了した。この2ラウンド投資資金もすぐに消費され、マサマソは第3ラウンド投資の救済を待っていたが、9カ月ぶりに融資が遅れた。

さらに発展する資金と流量は支持できず、今年初めからマサマサマサは困難だった。年初には、マサマソは全員の減給を始め、減給幅は20%~ 30%に達した。マサマソはこれに対して、會社が業績改革を行っていると主張していたが、こじつけた解釈をしていた。しかし、今年3月、資金コストの圧力に迫られたマサマソは、北京の世界貿易天階にある唯一の體験店を閉鎖したが、この體験店はブランド展開の重點だった。その後、マサマソは広告予算を50%削減すると発表し、様々な表現からマサマソが支出を削減し、冬を過ごすために備蓄していることが分かる。

　　信頼危機の激化

マサマソは2008年に設立されて以來、國內の中高級紳士服のECブランドになることに力を入れてきた。「私たちは態度がはっきりしていて、サービスを提供しているのはハイエンドのお客様で、この価格で私を受け入れられなければあなたのためにサービスすることはできません。私たちは正確で専門的なサービスを提供しています」とメイサン氏は記者のインタビューに答えたことがある。

ハイエンドのイメージと高価格比の商品を位置づけ、マサマルソーの発展は一時、人々の予想を超えた。2011年になると、會員は百萬人を突破し、倉庫拡張後は1萬平方メートルを超えた。一般的なオンラインに服を著せる低価格路線で異なるのは、マサマソ製品の価格帯が300 ~ 1000元で、贅沢と性価格比のバランスを追求し、一部のミドル?ハイエンド需要のユーザーを絞り込んだことだ。

しかし今、マサマソのウェブサイトを開くと、最も目を引くスローガンは「4周年記念-低価格輪番強盜、良質は閉店しない」、「週末は48時間狂亂強盜」、「真夏は終わり、毎日3回のタイムスリップ」だった。時間制限、割引、割引などの言葉が、サイトのトップページやサブページに點滅しているが、価格は魅力的だが、息苦しい圧迫感を與えている。

「以前はマサマソの価格が高くても大丈夫でした。品質がいいので、物が値を超えていました。しかし、今はますますマサマソが読めなくなり、すぐに割引になり、元のハイエンドの位置づけは少しも見つかりませんでした」。長年マサマソを購入してきた顧客は文句を言い始め、困惑していた。

ミドル?ハイエンドのイメージを自任してきたマサマサマサ?マルソーは2011年から、セールセールが頻繁に登場し、「価格の戦い」に巻き込まれてきた。ハイエンドから靜かに価格混戦に移行することで、顧客は製品の水分を疑い始め、長い間顧客と築いてきた信頼を打ち砕いている。

　　ブランドを守る必要がある

マーサマーソは創設當初は高品位、高品位でターゲット消費者層との距離を縮めていたが、現在では低価格な製品の販売価格とセール行動がブランドイメージに大きな損失を與えている。二転三転して、このような高くなったり低くなったりする価格は消費者を混亂させて、自分を混亂させているのではないでしょうか。

以前、マサマーソはネットの低価格競爭の中で一定の優位性を突破し、電子商取引が固定的に低価格路線を歩むモデルを突破したため、逆思考し、別の道を切り開いて高価格路線を用いて、獨特なブランドの位置づけを見つけた。マサマソがタオバオ路線を歩まず、B 2 Cモールを自社で建設することを選んだのは、マサマソブランドをハイエンドブランドにすることに専念しているからだ。孫弘氏は創設時から「市場の発展に伴い、消費者は低価格から性価格比への転換を考えるだろう」と豪語していた。

しかし、有利には弊害があり、マサマソは創立以來、ネット上の格闘技の中で、新しいブランドとして高い価格を設定し、開発の最初の顧客に困難な困難をもたらしてきた致命的な弱點が存在している。明らかに、この致命的な欠陥はマサマソを少し力不足にさせた。「自社ブランドは知名度と名譽度のほかに、獨自の位置づけとブランド差別化の価値を見出し、最終的にブランド理念を通じて消費者の共感を呼ぶ。マサマルソーの製品はオリジナルを追求し、ブランドの付加価値の向上と個性的なデザインの開発を工夫し、顧客の満足度と製品のコア競爭力を強化すべきではないか」優衆網の陳嘯総裁は言った。

マサマソの境遇を「呆然としているのは凡人に追い込まれたハイエンドブランドだ」と形容する人もいる。実はマサマソが今もっと意識すべきことは、「凡人苦衷はあるが、必然だ。以前の路線に戻れなければ、ブランド価値は下落し続けるだろう。今後、マーサマーソは自営であれ買収される道であれ、ブランド発展の獨立性を維持するにはブランドの位置づけを守らなければならないが、それでこそ自分の商品が誰に売るのかを知ることができる。