第七回パリ展覧會の詳細分析：「グローバル化」、「ワンストップ式」購買プラットフォームの成形

今年以來、ヨーロッパ市場への輸出が減少していることは多くの紡績メーカーにとって避けられない問題となっています。地域経済が依然として債務危機の影響を受けている中で、ヨーロッパのビジネスとどうやって効果的に持続的にドッキングするかは企業が攻略しなければならない課題です。購買プラットフォームの役割を持つプロの紡績服裝展にとっては、商業貿易の効果を高め、市場の活力を高めるなど、ハードな試練に直面しています。

第七回中國紡織品服裝貿易展覧會（パリ）及びパリ國際服飾購買展（APP Paris）は9月17～20日に開催されます。展覧會は中國紡織工業連合會が主催し、中國國際貿易促進會紡績業界分會、中國服裝協會とフランクフルト展覧（フランス）會社が主催して、世界服裝サプライヤーのために作ったヨーロッパ市場向けのファッション購買プラットフォームです。中國紡織貿易促進會の林雲峰副會長によると、企業の出展効果を高めるために、今年の展覧會の主催者は國內企業にヨーロッパ市場を把握するように指導します。展示會自身にとって、モデルチェンジのアップグレードはすでに効果が現れ始めました。より豊富な展示會の構成もさらに國際的な市場位置づけを確立します。

　　「グローバル化」、「ワンストップ式」購買プラットフォームの成形

昨年9月から、主催者はパリで開催された中國紡織服裝貿易展（以下、「パリ展」という）をモデルチェンジし、昇格させました。その上で、中國紡織工業連合會とフランクフルト展示會社はパリのブルッグ展示館でTexworld生地展と同じ時期にパリ國際服裝購買展（APP Paris）を開催しました。モデルチェンジ後のパリの出展者構成は中國國內の出展者に限らず、Texworld生地展と同じ時期に開催される展覧會の戦略も産業の上下のインタラクティブ性を表します。

展示會についてモデルチェンジアップ林雲峰は最も重要な二つの推進力に言及しました。「グローバル化」と「ワンストップ式」の購買動向です。

「我が國の周辺國家の紡織服裝業の製造能力が向上したため、歐米ブランドのメーカーは新たな仕入れパターンを下支えしています。現在、中國と東南アジア諸國の間に産業補完が形成されています。中國の製品は中國のハイエンドに向かっており、低コストの製品は徐々に中國の周辺國に移転している。パリ展は國際化、専門化展示會に転換し、中國紡織服裝産業の國際貿易における新たな地位を確立し、産業分業の新たな局面の形成を促進することに役立つだろう。林雲峰さんによると、バイヤーは展覧會で中國のサプライヤーと接觸することができますし、アジア太平洋地域からの他の紡績品服裝メーカーと貿易商と接觸することもできます。このような國際化、多元化のプラットフォームで同じ臺の競技をすると、我が國の産業の競爭力の優位性がより明らかになり、出展企業はより多くのバイヤーの注目を得ることができます。

林雲峰から見ると、モデルチェンジ後のパリ展は産業チェーンの上下関係の優位性を最大限に強調しており、國際バイヤーにワンストップ集約、高効率、便利な購買サービスを提供しています。同時に、中國の出展者を含む全世界の紡織服裝生産企業に新たなビジネスチャンスをもたらします。Texworldファブリックショーと同じ時期に開催されるのは物理的な展示面積と出展者數の重ね合わせだけではなく、その內在的な連絡を見るべきです。彼らは展示會の資源を共有する過程で、「1＋1」という展示會の効果を実感しました。モデルチェンジ後のパリ展の効果が著しく、2011年9月の開催期間中には、プロの観客1.5萬人を迎えたという。視聴者の57%が購買決定権を持っており、年間10萬ユーロ～50萬ユーロの購入額を占めるプロの観客の割合は4分の1に達している。

　　企業の出展意欲は市場の溫度を下げていません。

現在のヨーロッパ市場の経済狀況は依然として厳しいですが、去年のパリ展の成功転換と貿易効果の安定保証のおかげで、このような特殊な貿易環境の下で、今回の展覧會は依然として多くの輸出企業の參加意欲を引き起こしました。林雲峰氏によると、今年のパリ展の出展狀況はほぼ前年並みで、國內11の省市から90の企業が出展している。伝統的な江蘇、浙江展商の基礎の上で、今年は福建、広東、安徽の3つの地域からの展商の數量が著しく上昇しました。また、中國以外の出展者は約70社。

「今、ほとんどの紡織服裝輸出企業は、困難な時ほど積極的に外に出るべきだと認識しています。今年のパリ展覧會の全體的な狀況から見ると、ここ數年のヨーロッパ市場の蓄積と沈殿を経て、現在の展覧會はすでにヨーロッパの中國出展者に対して開放的な規模が最大で、専門化レベルが最も高い服裝類購買展覧會となりました。林雲峰は言った。

調査によると、今回の出展企業の構成では、男裝企業は著実に上昇しています。その中の大多數は連続出展企業です。例えば、寧波恒遠、寧波銘朗、北京汎美。これらの企業は精巧な男裝に優れています。製品の等級は中級或いは中高級です。ヨーロッパ市場での長期的な蓄積を通じて、今は比較的安定した顧客群を持っています。もう一部の出展企業はOEMと自主設計開発の製品を兼ね備えており、その製品の付加価値が高く、ヨーロッパのお客様の愛顧を得ることができます。出展企業の中には、外資系の代行企業もあります。長年にわたって出展してきた上海三井は中國にある日系企業です。ここ數年來、會社の総合競爭力は明らかに向上しています。現在はバーバリー、Wacolなどのブランドの看板生産だけではなく、自分のブランドを育てています。また、セーターの生産拠點である大朗鎮は再び団體を組んで參加して、地域ブランドの優勢によってヨーロッパの顧客の注目を集めたいです。

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多くの実効措置は商業貿易効果を強化する。

展示會の商業貿易の効果を測定して、來場者の數量とレベルはよく重要な指標です。市場が低迷する中、観客の質を確実に確保するのは主催者側の挑戦である。林雲峰氏は記者団に対し、「企業はこの展覧會の効果を大いに期待している。企業の理想的な出展目標を達成するために、展示會の招展と観客組織の仕事は“実効”というセンターをめぐっています。展商の規模を安定させた上で、私達は優良品質の専門の買い手に対する組織招待の力を強めて、これによって合理的な展商と取引先の割合を確保することを望みます。

調査によると、來場者の品質保証のほか、主催者はヨーロッパ市場の商品種類全體の需要特徴に基づいて、展覧會の前に展示會の構成に有機的に分けて、人造毛、服飾帽子、マフラーの見本市比率を高め、出展企業の差異性を高め、出展者間の秩序ある競爭をさらに確保する。

今年のパリ展示會では、主催者が出展者に対するサービスを強化する予定です。林雲峰氏によると、中國の出展者の中で普遍的に存在する展示臺の配置と展示品の配置には魅力的な共通點がないという。フランスの専門の市場顧問を招き、展示會の日に指導企業がヨーロッパのバイヤーの習慣に従い、展示臺を合理的に配置する。「どのように限られたブースの中に展示品を適當に並べて、自分を強調するか、観客を二秒以內にブースを通して、足を止めて入るかを決めます。これは今年の出展企業の解決にとって重要な問題です。」

林雲峰は記者に対して、専門の観衆の招待、展覧會の商の構成を制御して、展示會に參加する企業の展示會に協力して、この3方面のサービスは展示會に參加する企業が見られるので、展示會の持続的な昇格も無形の中で企業のためにもっと良いプラットフォームを建てました。今年の展覧會はAPP服裝とTexworld生地展が同期に開催され、上下の接続の優位性をさらに発揮し、フランスL 2 G 2機構の新鋭デザイナーが流行トレンドゾーンを擔當し、「アパレル企業に生地の動向を理解してもらい、生地企業が服の需要を知るように促進する」という目的を達成するために努力します。出展企業にとって、展示會のこの部分の付加価値はさらに掘り下げられます。」林雲峰は言った。