子供靴企業(yè)の注意が必要なマーケティングスキル

中國の子供

ブランドまたは

影響力が弱いのは、みんなが認(rèn)めている現(xiàn)狀です。

これに対して、業(yè)界関係者の分析によると、現(xiàn)在の子供靴業(yè)界にとって、製品、周期、価格などが大きなシェアを占めていますが、みんなが商品の価格を競い合っているからこそ、市場の大部分は低レベルの競爭に留まり、利益の空間もあまりなく、企業(yè)の発展圧力が急増しています。

どのように子供用の靴の販売を増やしたら、各大手子供服企業(yè)の販売技術(shù)と切実な解決が必要な問題になります。

一、細(xì)分市場

子供の靴は単獨の種類になって市場に現(xiàn)れます。一つは國內(nèi)の靴市場の競爭が激化して、企業(yè)が市場に対してさらに細(xì)分化するように促します。二つは國內(nèi)の子供の消費が次第に個性化、ブランド化の方向に発展することです。

この二つの要素による連動効果によって、子供靴は靴市場全體の効果的な小分けプレートになりました。

調(diào)査によると、わが國の0～14歳の子供靴の市場規(guī)模は300億元ぐらいです。

このような背景の下で、國內(nèi)市場にハイアール兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙などが子供靴の運営に専念する國內(nèi)の有名なブランド企業(yè)グループが現(xiàn)れてきました。特にここ一、二年、大都市を中心に子供用靴服の検査店を開き、都市の中高級購買層を誘致したいです。

海外の有名なブランドナイキとアディダスも子供用の靴を細(xì)分して大陸部の一部地域に専門店を設(shè)けています。

販売は通常14歳以下の人たちが主體です。

前の國內(nèi)の子供靴の販売市場は主に卸売小売、ブランド化の方式で運営されていましたが、中國人の消費能力の向上と健康意識の強化に伴って、現(xiàn)在子供消費層は質(zhì)的な変化が発生しました。

子供の靴の購買決定の過程で、現(xiàn)代の消費グループは「理性＋感性」の結(jié)合體である。製品の価格性能比を重視しながら、ブランドのファッション性、面白さなどを考慮して、これはすべての子供靴企業(yè)にとって挑戦である。

多くの業(yè)界で盛んに行われている體験マーケティングモデルは當(dāng)然、子供靴ブランドのマーケティング活動の効果的なツールとなる。

そのため、どのようにターゲット消費者に関連する製品とブランド情報を「體験」させるかが、子供靴企業(yè)のマーケティングの重點である。

二、子供靴ブランドの構(gòu)築

現(xiàn)在、子供靴企業(yè)の通路構(gòu)成が次第に専門化、ファッション化、ブランド化に近づいてきて、すでに集を形成しました。

卸売小売端末、百貨店の中の店のモード、専門店と子供生活館などの多種の通路の形式は一體の総合運営モードです。

市場の斷片化の必然的な結(jié)果である一方、子供靴企業(yè)の顧客體験への関心も示している。

三、健康に関心を持つ

子供の骨格は成長発育期にあります。足の空間の要求と大人の靴の空間の要求は全く違っています。大人の靴の製品より、子供靴の製品の健康要求ももっと厳しいです。

そのため、子供靴企業(yè)は製品の機能面で「健康」指標(biāo)をより重視する必要があります。例えば、布地選択は吸濕、通気性、伸縮、無毒無汚染などの特徴を強調(diào)し、工程フローは省エネ、消耗、環(huán)境保護を重視し、安全性と快適性などの面でバランスを図り、広告宣伝、売り場解説と印刷品などの販促手段を通じて、消費者団體に確実に製品の「健康」屬性を體験させます。

子供用の靴の商売は他の多くの商売と同じです。方法を重んじて、自分の子供用の靴の商売と他のブランドの違いをどうやって説明すればいいですか？

子供靴ブランドの體験マーケティングモデルを構(gòu)築するには、私たちの子供靴企業(yè)が製品の健康機能から始め、積極的に効果的に子供に認(rèn)められたファッション要素と価値観念を結(jié)合して、相応のマーケティングプロモーション活動を展開する必要があります。

消費者との長期的な「ウィン」を?qū)g現(xiàn)する。

子供靴ブランドの體験マーケティングもこの過程で絶えない充実と完備を得ます。