アパレル企業のマーケティングにおける注意力の購入戦略

情報社會では、情報は資源不足ではなく、注意力しかし、最も貴重な非常に希少な資源となっています。注意力は情報によって誘導され、注意力経済は新しいビジネス環境とビジネス関係を作り出し、それは市場の観念と市場の価値分配を変えた。このような環境の下で、業者は公衆の注意力と注意力の維持をより重視している。

注意力資源は希少であるため、高価でもある。アパレル企業は消費者の関心を買うために大金を投じなければならない。米國の各業界の広告費は売上高の約2.5%を占め、そのうち85%はメディアに注意力資源を購入するために支払われている。企業が注意力資源に費やす費用は、経営コストの重要な構成要素となっている。そのため、いかに注意力資源の使用効率を高めるかは、企業が高度に重視しなければならない経営目標となる。

メディア広告を利用して顧客や消費者の注意力資源を引き付ける。メディアは注意力資源競爭の主戦場であり、注意力の集散地である。利益を左右する注目経済の時代において、この點はますます重要になっている。企業がメディアの注意力を管理できれば、一方では企業のために広告をすることができ、他方では企業の公衆の心の中での知名度と名譽度を高めることができる。消費者行動研究によると、消費者の行動には差異があり、この差異の表現の1つは、消費者がさまざまなメディアに觸れる習慣が異なることである。

テレビ、ラジオ、新聞およびその各番組の時間帯または番組には、通常、視聴者、聴衆、読者の一部が固定されており、異なるメディア上または異なる番組の時間帯または番組內に広告が掲載されているため、企業マーケティング広告媒體を選択する際には、まずターゲット顧客を決定した上で、ターゲット顧客が媒體に接觸する習慣に基づいて、適切な媒體及び伝達方式を選択し、広告情報が企業のターゲット顧客を効果的にカバーできるようにしなければならない。

寸法には短所があり、寸法には長所がある。各広告媒體の異なる広告情報に対する表現力にもそれぞれ特徴があり、これは企業が広告媒體を選択する際に製品の特徴に合わせて考慮すべきもう一つの重要な要素である。その性能、使用方法などに対して詳細で十分な文字説明を行う必要があり、新聞、雑誌、チラシなどのメディアを選択し、顧客に比較的豊富な資料を通じて新製品を認識させ、理解させるべきである。

広告媒體を選択するために考慮すべきもう1つの要素は、広告媒體の費用である。企業が広告をするには、限られた広告費で最適な広告効果を得たいと考えています。広告効果を保証する前提の下で、細かく計算し、合理的に選択することは、企業が広告媒體を選択するための原則であるべきである。購入意思決定は広告費の支出に直結するため、注意力資源のコストにも直接関係しています。1つのメディアから購入するメディア単位の數が多いほど、交渉の恩恵を受けることができます。これらの要因は、企業が支払うメディア費用と広告スケジュールの詳細を決定します。

注意力購入する交渉は複雑で、購入時期も狀況によって異なる。実際、成功した広告は必ずしも広告費を大量に投入することを意味するものではなく、テレビ、ラジオ、新聞などのマスメディアを採用しなければならない。適切に運用すれば、わずかな経費を投入しても、非常に良い広告効果を得ることができます。例えば、広告チラシは伝播速度、カバー面及び表現力などの面でテレビ、新聞などのメディア広告には及ばないが、製品と目標顧客の特徴を結合して合理的に運用することができれば。ただ満足のいく効果を得ることができるだけではありません。無駄な広告費を回避することもできます。