服裝業(yè)：ブランド授権のウィントレード

ブランドの授権は歐米から起源しています。現(xiàn)在、各種ブランドの授権された製品はアメリカの小売市場の30%以上を占めています。

授権された企業(yè)にとって、ブランド授権は持分構(gòu)造においても、或いは経営管理の各段階においても、ブランド権利者に過多に制御されなくても、自由経営ブランドを獲得する空間が大きく、収益ももっと大きいです。

友達Rはアニメファンで、世界一流の漫畫家と協(xié)力して、ファッション、斬新なものを作りたいです。

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「大木の下は涼みが好きです。今は大勢のファンがいます。服を開発すれば、商売はきっといいです。」

実は、Rと同じ考えを持っている企業(yè)は少なくないです。かつてある服裝會社の社長から似たような感慨がありました。

このような「借鶏生卵」の方式はブランド授権です。

ウィンの商売

2000年、広州香鰐王実業(yè)有限公司は正式に香港の鰐魚のTシャツCROCODILEの中國大陸地區(qū)の靴類の製品の総代理となりました。

総代理店という名前ですが、ワニ王実はワニのTシャツの靴類の商品は授権されました。この種類の商品です。

生産、販売はすべてそれが責任を負って、それがするのは1筆の高くない商標の使用料を納めるのです。

授権された企業(yè)にとって、ブランド授権は長期にわたり國內(nèi)の中小企業(yè)が直面する大きな難題を解決しました。

強いブランドの形成は成功ではなく、所有者の數(shù)十年、ひいては百年以上の努力が必要ですが、ブランドをしないと、知名度に乏しく、企業(yè)生存が困難です。

ブランドの授権を通じて、似たような問題が解決されます。

第二に、経費の問題です。ブランドの授権はブランドの広告費用などの投資を大幅に減少しました。

蔡桂林、広州香鰐王実業(yè)有限公司の総経理は90年代から溫州の農(nóng)民たちと國際ブランド代理業(yè)務を始めました。その中には以前にピル?カダンを買収したことでよく知られている孫小飛がいます。実は、孫小飛もまたワニ王の社長です。

「當時、何人かの株主がデパートでカウンターを囲み、國際ブランドの代理をしていました。

香港ワニのTシャツは50年近くの歴史があります。何人かの株主がブランド価値を認めて、ブランドの授権で大陸地區(qū)の総代理店にサインしました。

記者は「最初は操作が大変だったので、徐々に國內(nèi)市場を開放しました」と振り返る。

12年の勝負を経て、ワニのTシャツは中國大陸の靴類の専門店のネットワークですでに800余りありました。

蔡桂林から見れば、授権の方式でワニのTシャツブランドを経営するのはオリジナルブランドよりもっと妥當です。

「オリジナルブランドの投入がより大きく、実際にブランドを作るにはいくつの成功がありますか？」蔡桂林氏は、ワニのTシャツの靴類の網(wǎng)點を精細にして、長期的に考慮するために、今年も一部の地域販売代理店の代理権を回収したと述べました。

前世紀80年代末に中國大陸市場に進出して以來、香港ワニのTシャツは続々と男裝以外の品類を他社に授権しました。

靴類、皮製品、ダウンジャケット、カシミヤのセーター、下著、運動シリーズなどは固定的な授権協(xié)力商があります。

ワニの魚の同情大陸の本部の総経理の梁峰は、中國大陸市場が広いと思っています。

の方式はブランドを十分に市場を占領(lǐng)することができます。

「ワニのTシャツは最初に中國大陸市場では男裝の製品しかありません。

各大手百貨店の多くは依然として品種別フロアを?qū)g施しており、紳士服売り場內(nèi)の他の品類が占める市場シェアは少ない。

分品類授権後は、ワニの各種類が十分に展示され、ブランドの発展空間がもっと大きいです。」

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キーは管理しています

多くの企業(yè)はブランドの授権というモデルの発展?jié)撛诹Δ蛞娹zんでいるが、長年にわたって暴露された問題も後を絶たない。

例えば、ブランドのライセンスを重複して販売する。

十數(shù)年前に中國市場に進出したディズニーランドは、授権を繰り返すことによって、チャネルメーカーが授権された企業(yè)からしか仕入れられなくなり、各授権された企業(yè)の間で競爭し合い、「喧嘩」しています。

例えばディズニーランドの子供用下著を扱っている上海三銃市場の操作は比較的失敗しました。

問題が発生したのはブルー貓で、ここ數(shù)年、ブルー貓という國産アニメスターは外國アニメの統(tǒng)一局面を打破しましたが、ディズニーランドと同じように「広東網(wǎng)式」のミスを犯しました。

すべての企業(yè)はブランドを広く知らせたいですが、ワニのTシャツの選択された被授権者は必ず製品の研究開発、生産、市場の普及などの面で全面的に発展することができます。

梁峰は『服裝時報』の記者に対し、ブランドの保護のために、本部は協(xié)力商を慎重に選ぶ以外に、製品の設(shè)計、生産をコントロールすると述べました。

もし授権された方の製品は事前に本社に決裁、報告、製品の定価はブランドの定位と一致していなければなりません。各製品には偽造防止の標識などがあります。

「ワニのTシャツの授権製品は正式に注文生産する前に、本社に製品の畫像、価格、使用する材料を含むカタログを提供します。不適切なものがあれば、その修正を提案します。」

梁峰は言った。

多くの業(yè)界関係者は、ブランドの授権というモデルは過度にブランドを借り越してしまうと心配しています。梁峰さんはいいパートナーを見つけたら、正確な位置付けはこのような結(jié)果に遭遇しないと考えています。

「一部のメーカーは『速いお金』を稼ぐためだけに、盲目的に授権して製品の等級が混亂している。このように無秩序で、長期計畫のない製品の研究開発は、ブランドの生命力を消耗することになる。

しかし、管理が適切であれば、協(xié)力雙方の理念が一致すれば問題は発生しません。」

梁峰は言った。