アルマーニがハイエンド路線を守る成功の例は研究に値する

としてイタリア.重要な鉄道ターミナル駅、ローマ中心駅はいつも人でにぎわうが、高く掲げられた巨大な広告は駅の中の明るい風景に違いない。人気絶頂のCローとメーガン?フォックスは火照った體つきで多くの目を引き、巨星に映える黒地に白いアルマーニロゴが輝いています。ファッションはイタリア製の名刺と言え、最も鮮やかでハイエンドな一面を代表しています。

　　アルマーニから見たブランドマーケティング

ファッション志向のイタリアに足を踏み入れ、世界市場で一席を得るには、どのブランドにとっても適切なマーケティング手段が不可欠です。

アルマーニは間違いなく現(xiàn)在、世界で最も知名度の高いイタリアブランドの一つだ。アルマーニ社が発表したデータによると、2009年に世界的に人気があったとしても金融危機困っているが、當時のアルマーニグループの売上高は依然として60億ユーロに達しており、その成功は間違いない。

アルマーニ氏はイタリアの製衣業(yè)の精巧で生地の洗練された特徴を受け継ぎ、デザインにおいて「シンプルは美」を奉行してきた。これは「イタリア製」を尊ぶ人にとって、スタイル血統(tǒng)の「純正」は特に魅力的だ。

アルマーニはライセンスビジネスにおいても成功している。長い間ライセンスビジネスは、ブランドの知名度を急速に拡大する一方で、消費者の心の中でブランドのイメージを低下させるリスクもある贅沢品業(yè)界の両刃の剣とされてきた。アルマーニ氏の現(xiàn)在のやり方は、多くの非コア業(yè)務(wù)をライセンスアウトソーシングし、傘下のコアアパレルブランドに対して継続的な投入を保証することだ。このようなやり方は効果的にブランドの知名度を拡大し、コストの低い非コア製品をできるだけ早く収入に転化させ、資金の余裕を確保すると同時に、コア業(yè)務(wù)のリード理念、優(yōu)れた品質(zhì)を保証した。

ファッション業(yè)界の特性はその新しい概念と新製品が市場の認可を得るには一定の時間が必要であることを決定しているため、比較的ゆとりのある財政環(huán)境はファッション企業(yè)の発展に大きな空間を殘すことができる。財権の高度な獨立は、アルマーニが市場を開拓する際に大活躍する可能性を高めた。

また、ブランド展開において、アルマーニはスターのマーケティングの潛在力を認識し、実踐した初めての現(xiàn)代ファッションデザイナーの一人だ。世界80年代に映畫「アメリカン?踴り子」に衣裝を提供して大ヒットした時から、スターはアルマーニブランドの成長に極めて重要な役割を果たしてきた。多くの有名なハリウッドスターはアルマーニのファッションに愛著を持っているが、アルマーニもタイミングをつかんでスターが各種式典に參加するために正裝、晩裝を提供し、風貌の優(yōu)れたスターに個性的な服裝を合わせてメディアの報道に従って千家萬戸の視野に入り、ブランドの影響力とアピール力を効果的に高めた。

もちろん、アルマーニの成功例は必ずしも複製できるとは限らないが、その経験は研究と學習に値する。

　　「金看板」を守る

実際、イタリアが世界的に有名なのはそのファッション業(yè)だけではなく、その紡績、製革、靴業(yè)、家具、酒造、アクセサリー、機械工業(yè)などは世界中で有名で、「イタリア製造」はずっと高品位、高品質(zhì)の代名詞である。

イタリア政府は自分たちの「金看板」を大切にし、それを発揚しようと努力している。多くの國際的な場や盛會の中で、イタリア政府は「イタリア製」を全體のイメージとして普及させている。例えば、上海萬博が開催される前に、イタリアのフラティニ外相、クエンティエリ萬博総代表ら各級當局者は取材に応じ、上海萬博のきっかけを借りて、中國だけでなくアジア全體にイタリアとイタリア製造の特色の所在をよりよく認識させる。

現(xiàn)在、「イタリア製」のラベルを亂用する現(xiàn)象はイタリアでは比較的一般的で、多くの衣料品や革靴の完成品がイタリアに輸入された後、簡単な再加工を行うだけで「イタリア製」のラベルを貼って市場で販売されている。このようなやり方は一方では生産量が限られ、多くの工程が依然として手作業(yè)に依存して完成している本場の「イタリア製」に大きな衝撃を與えた、一方で、「イタリア製」というレッテルを貼った後、販売業(yè)者はそれに乗じて商品価格を上げ、利益をむさぼることができる。

これに対し、イタリア政府は「イタリア製」という「名刺」を保護するための実際の措置を取った。例えば、競爭が日増しに高まっている國際アパレル市場では、「イタリア製」の「血統(tǒng)純正」を保存するために、イタリア參?衆(zhòng)參両院は今年10月1日から、イタリア製のラベルを貼ることができるようにする法案を相次いで可決した。すべての工程がイタリアで完成するわけではない製品については、「海外勤務(wù)」の場所と具體的な工程を明記しなければならず、この法律に違反した企業(yè)は罰金や廃業(yè)の処罰を受けることになる。