大規模な衣料品の販促活動をどのように行うか

服裝は消費者に消費されてこそ、完全な販売プロセスであるため、服裝が端末に敷かれた後、消費者の消費に利便性を提供する問題だけを解決し、まだ売れていない、売れている問題、つまり消費者が喜んで買う問題を解決していない。だからどのようにしてより多くの消費者の服裝に対する関心を高め、それによって消費意欲を奮い立たせ、最終的に消費を実現し、しかも消費過程から高い満足度を得て、良好な服裝ブランドの印象を生み、消費者の対アパレルブランドの持続的な忠誠度を実現し、販売臺數の急速な向上を実現することが必要です。販売量の向上を促進する主な方法は衣料品の販売促進である。

現代マーケティングにおいて、広義の衣料品販売促進とは、広告、公共関係、人員販売、営業普及、狹義の衣料品販売促進など、販売に有利なすべての手段を指す。狹義の衣料品販売促進とは、販売臺數を増やすための一連の措置を指す。

現在、國內のほとんどのアパレル企業は衣料品の販促活動には認識上の誤りがあり、服裝の販売促進活動は価格を置くことだと考えているため、服裝の販売促進端末で見られるのは多くの商品を積み上げる現場であり、消費者に服裝ブランドの體験をもたらすことはできない。しかし、大型アパレル販売促進活動は簡単な販売現場だけでなく、アパレルブランド文化の伝播、古いお客様のコミュニケーション、新しいお客様の潛在的な過程でもあります。

では、アパレルブランドの大型アパレル販促活動でアパレルブランド文化の伝播を行うことができますか？可能だと思います。衣料品販売促進活動の一つの目的は、衣料品ブランドの伝播を絶えず推進し、衣料品ブランドの評判を高めることである。だから筆者は服裝企業が専門的な服裝販促企畫グループを設立し、各大型服裝販促活動のために企畫し、現場の協調と追跡、改善を行うことを提案した。

アパレル企業が大手アパレルを行っている販促活動の現場配置については、アパレル企業は自分のアパレルブランド文化の訴求點と自分のホールイメージの特色に基づいて現場配置を行うべきだ。例えば、服裝と端末のイメージはずっと中國の要素のファッション化を設計原則として、服裝の販売促進現場でさらに中國の要素を掘り出して、京劇の年譜、蘇州の刺繍、スカーフ、紙扇、江南の紙傘などの中國の伝統文化の要素を使って、消費者にもっと體験させた中國の要素の端末のイメージと服裝。