服裝の経営管理はどのように市場の不景気に対応しますか？

アパレル業(yè)界の

不況が深刻化し、年末にかけて損失のないアパレル企業(yè)が少なく、多くのアパレル企業(yè)も年末に閉店してアパレル市場を終了している。

このような現(xiàn)象はアパレル業(yè)界がもうお金をもうける業(yè)界ではないということですか？答えはもちろんそう簡単ではありません。去年も服裝企業(yè)の業(yè)績がまだ上昇しています。

筆者の観察によると、ごく少數(shù)のアパレル企業(yè)は昨年も不敗の地にあり、相変わらず往年の業(yè)界トップのアパレル企業(yè)です。このような服裝企業(yè)の服裝市場は適応力が強く、更に重要なのは彼らの「非常時に非常なやり方がある」ということです。

客観的な需要から言えば、アパレル業(yè)界自體もバブルが存在しています。どっと発展する繁栄は長く続かないです。その中には多くの小さなビジネスマンが混じっていて、多くの信頼できて競爭力のない中小アパレル企業(yè)が率先してアウトして、服裝市場が理性的に発展する過程です。

今はまだ生きているアパレル企業(yè)は去年の下半期以來、二つの違った生き方で、一つは腕立て伏せです。このような服裝企業(yè)は業(yè)界內(nèi)に一定の基礎(chǔ)があります。手にも少し古い本があります。

もう一つの服裝企業(yè)は積極的に服裝市場の変化に対応しています。

の衣料品市場占有率は減少できず、冬には「として」活躍しています。

多くのアパレル企業(yè)は數(shù)年前のアパレル市場に夢中になり、目を閉じてもお金を稼ぐことができます。多くのアパレル企業(yè)も服裝市場の回復(fù)を期待しています。

実はこれらの考えはすべて非現(xiàn)実的で、先進(jìn)國が歩んできた道から見て、経済が一定の水準(zhǔn)に発展した後に、成長速度は全體的に下がって、服裝市場の需要は気が狂った狀態(tài)が現(xiàn)れないで、服裝企業(yè)の利潤も下がるにつれて、服裝企業(yè)は規(guī)模の拡張によって金を儲けて、各業(yè)界は生産能力の高度の集中を?qū)g現(xiàn)して、少數(shù)の服裝企業(yè)は大部分のアパレル市場のシェアを占有しています。

わが國の経済は発展の初期段階にありますが、今はお客さんを訪問させる方法を考えています。

もちろん、小さい服裝の企業(yè)ではないです。多くの業(yè)界で影響力のあるアパレル企業(yè)もこの金融危機の中で方向を見失いました。

「ファッション市場の動態(tài)は、経験を二束三文にしがちだ」と筆者は言っていますが、この言葉は目下のところ使われています。

ぴったりです。

去年の上半期には、服裝企業(yè)の多くは前の年のマーケティング計畫とほぼ同じで、やり方も前の年度のバージョンを踏襲して、服裝企業(yè)の広告を例にして、以前は適當(dāng)に広告を投げさえすれば、お客さんが殺到します。

その後、広告がだめになりました。服裝企業(yè)はいい広告戦略が思いつかなくて、メディアの代理店ももうどうすることもできなくなりました。何回試してもだめです。

しかし、非常時には非常な広告戦略が必要であり、製品の割引価格で人気を集めるのではなく、魅力的なプロモーション活動が必要であり、広告の巧みな表現(xiàn)を通じて消費者の心を動かすことができる。

他のマーケティングチャネルも例外ではないです。服裝市場の需要総量が減っていますので、もう業(yè)務(wù)員があちこち走り回ってお客さんを引きつけることができます。マーケティングのお客様の目標(biāo)はもっと正確にしなければなりません。

つまり、非常時には元のやり方を否定し、消費者の需要心理を再認(rèn)識し、それに基づいて新たな端末戦略を追求するということです。