三問(wèn)ダファニー「加盟化に行く」

言わないでください

最近のいくつかの方策については、不思議なことです。

まずリストラの波が発生した時(shí)に、電気商部門は被害の甚大な被災(zāi)地になりました。

隠蔽した後、ダファニーは電気事業(yè)を終了しないと宣言しました。

また、直営への転換を加速させるために、ダッファニーは契約期間と過(guò)渡期を短縮する一方、一年の満了後は契約を更新しない一方、強(qiáng)力な低価格の割引方式を使って、ある程度の加盟業(yè)者を追い詰めることにしました。

本論文は

服業(yè)界の評(píng)論家の馬崗さんはダファニーの「加盟化」についての分析と評(píng)論をしています。

先日、ダファニーの加盟業(yè)者によると、ダファニーは「契約の期限が切れたことについて、加盟商との契約の更新はしない」という通知を出しました。一方、ダファニー上海本社に集まって、ダファニー側(cè)の「川を渡る」行為に抗議するつもりです。

ダファニーは中國(guó)の女性靴市場(chǎng)の次男で、2012年8月に発表されたダファニーの2012年中間決算によると、売上高は50.7億香港元で、前年同期比28.9%増となり、業(yè)績(jī)が好調(diào)だった時(shí)、ダファニーはなぜ急進(jìn)したのか？

加盟業(yè)者が加盟することを「川を渡る橋」にたとえている。

川を渡って橋を取り外すのは二つの種類に分けられています。一つは橋が問(wèn)題になり、錆びたり、朽ちたりして、川を渡る人は事故を心配して、橋を取りはずしました。もう一つは川を渡る人の問(wèn)題です。

加盟化は珍しくなく、ブランド企業(yè)の運(yùn)営過(guò)程において、ルート構(gòu)造調(diào)整慣用手法の一つである。

2010年の李寧體育は大得意先に小取引先を統(tǒng)合させることはルートの最適化です。2011年の綾致です。

の加盟化もチャネル構(gòu)造の調(diào)整と最適化である。

では、加盟化には何かメリットがありますか？

現(xiàn)在、小売端末の消費(fèi)は軟弱で、多くの企業(yè)が綿密な計(jì)算を始め、収益を創(chuàng)出し、産業(yè)チェーンの両端に伸びるのが主なルートです。

例えば、晉江系のスポーツシューズ企業(yè)は、中西部地區(qū)に工場(chǎng)を建設(shè)することによって、自産化比率を高め、間接的に自分の利益を高めました。

一部の企業(yè)は販売ルートの最終段階に伸びて、加盟商の卸売りの差額を儲(chǔ)けて、最終消費(fèi)者のお金を儲(chǔ)けるまで伸びています。

ダファニーの財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2012年1～6月の間に、411の直営店を増やし、45の加盟店を閉鎖し、2012年6月末までに4958の直営店を持ち、1010間の加盟店を持ち、直営店の割合は81%から83%に上昇した。

加盟化して、直営ルートを行って、ダファニーのルートの最終目標(biāo)になります。

ある人は加盟商をキャンセルすれば、加盟商の利益を得ることができると思っています。

直営化は、店舗イメージ、商品、販売促進(jìn)の多方面での統(tǒng)一と協(xié)力に有利であり、製品の出荷速度と回転速度を高め、運(yùn)営効率がより高い。

しかし、利益があればリスクがあります。直営化とは、ブランド商が元の加盟店に負(fù)擔(dān)されていた店舗、在庫(kù)、経営リスクなどのリスクを負(fù)擔(dān)することを意味しています。また、店舗が3、4線市場(chǎng)に分散していたら、物流、商品配分、および全體管理のコストが比較的大きいです。

メトスボンベは第二線都市直営＋三四線都市が加盟する混合チャネルモデルを採(cǎi)用しています。

ある人は、加盟化して、大きな在庫(kù)問(wèn)題を解決できると思っています。その理由は、ファーストファッションは基本的に在庫(kù)がないからです。

加盟モードは何年も存在しています。大きな在庫(kù)問(wèn)題を全部加盟チャネルモードに押し付けるのは無(wú)理です。

大在庫(kù)の形成には多方面の原因があり、ルート管理の原因があり、サプライチェーンの情報(bào)化の歪みの原因があり、メーカーの圧力心理狀態(tài)が中にあるほか、製品の同質(zhì)化と関係があり、市場(chǎng)環(huán)境の変化にも関係があります。

逆に言えば、全直営も大きな在庫(kù)があります。海瀾の家の「直営化管理」（ブランド委託管理）モードも大きな在庫(kù)があるのではないでしょうか？商品の予測(cè)が外れたり、市場(chǎng)の需要が悪化したりして、大きな在庫(kù)ができる可能性があります。これは直営加盟自體と関係がありません。

加盟化は普遍的な現(xiàn)象になりますか？

加盟業(yè)者の友達(dá)はこの問(wèn)題を心配し始めました。

皆さんはよくこの話を見(jiàn)たり聞いたりします。経営思想は卸売思想から小売思想に転向します。

多くのブランド企業(yè)が加盟化して日程を上げるということですか？いいえ。

直営化は市場(chǎng)の特徴と関係があり、企業(yè)のルート戦略と管理システムの成熟度にも関係があります。

例えば、一部のハイエンドブランドは代理店を通じて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)けて、またルートを直営経営に戻して、これはハイエンドブランドの消費(fèi)の集中度と関係がありますが、多くの國(guó)際大衆(zhòng)ブランドは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出して、ルート直営のが少ないです。ルート建設(shè)のコストが高すぎるので、現(xiàn)地化のルートを採(cǎi)用したほうがいいです。

例えば、成都から上海に行くなら、自分で歩くか、それとも他の人が作った高速道路を利用して行くべきですか？もちろん、加盟商はルートを通路のブランドにすることができます。

加盟して、やさしくしてもらえますか？

各企業(yè)は一部の市場(chǎng)の加盟実績(jī)が悪い狀況に遭遇します。みんなは合弁を試したり、加盟企業(yè)の構(gòu)造を最適化して解決したりしたことがあります。私も參加したことがあります。

しかし、ある企業(yè)は最終的に加盟商とブランド商の矛盾を引き起こし、雙方が気まずくなってしまいました。

百麗最早の

商の多くは全部サンショウを盛る親友、學(xué)生で、その後、百麗集編加盟商、これらの加盟商は全部百麗公司の株主になって、これはもしかすると私達(dá)にいくらかの啓発をあげることができます。

加盟企業(yè)は企業(yè)のパートナーであり、雙方の協(xié)力、ウィンウィンは目標(biāo)であり、経営委託管理、共同経営、株式取得などの方案手段を通じて衝突と論爭(zhēng)を解決することができるかもしれません。