韓國紡績展から見た中國企業(yè)の海外進出

出展している國內(nèi)企業(yè)の中には、業(yè)界トップ企業(yè)もあれば、知らない小企業(yè)もあります。

世界の紡績経済が谷間に陥った時、中國紡織企業(yè)は団を抱いて韓國展示會に出撃しました。韓國市場の発展傾向を理解し、新たなビジネスチャンスを探したいです。

ある企業(yè)の擔(dān)當者が言ったように、「みんな來ています。みんな頑張っているのではないですか？」

韓國市場は下降しています。

世界経済の低迷の影響で、韓國の紡織服裝消費も衝撃を受けました。

今年以來、韓國國內(nèi)の消費者の購買行動は明らかに減少傾向にあり、成長の勢いが鈍化している。

韓國繊維産業(yè)連合會の裴昇鎮(zhèn)常務(wù)理事は本誌の記者の取材に対し、百貨店の販売狀況から見ると、韓國の內(nèi)需消費はよくないと言いました。これは紡績産業(yè)に不利な影響を與えました。

韓國KY紡織グループはアウトドア機能を?qū)熼Tに生産しています。

製品は主に歐米に輸出されていますが、會社の責(zé)任者の李さんは「世界経済が良くないので、私たちも大きな影響を受けました。」

無錫四綿紡織有限公司はほぼ毎年出展していますが、今年の低迷した市場に対して、社長の王寧も「韓國に注文したのは30%ぐらい下がった」と告白しました。

古いお客さんと接觸するために、彼らの製品に対する意見を聞いて、韓國紡績市場の狀況を理解して、無錫四綿は堅持して參加しに來て、そしていくつかの新しいお客さんと知り合いになることができることを望みます。

今年は視聴者の數(shù)が減っているような気がします。

実際、今年は韓國とアメリカの自由貿(mào)易協(xié)定が調(diào)印され、中國企業(yè)にも輸出のきっかけを與えました。

中國化繊大手企業(yè)の恒力化繊は2006年から引き続き參加しています。

高品質(zhì)の製品がかつて韓國の輸入市場の80%のシェアを占めていたため、今年に入ってから輸出韓國の數(shù)量も5%ぐらい下がりました。

インド、ベトナム、インドネシア、タイ、マレーシア、日本は韓國市場を占拠しています。

會社の対外貿(mào)易擔(dān)當の肖明さんも韓國が自由貿(mào)易協(xié)定を締結(jié)しましたが、韓國市場の変化は大きくないと思います。

紹興綾豊繊維會社は今回の出展は主に古いお客様を訪問して、市場全體の変化を見ます。

社長の朱威峰さんは「市場は確実に下がっている」と感じています。

齊魯宏業(yè)紡織グループは3年前から韓國市場を開発していますが、今回の展示會で會社のブースに來たお客さんは多くないです。會社の社長の李漢利さんは仕方なく「効果は予想されたほど良くないです。」

それぞれの技がある

市場が寒い冬に遭遇しても、中國の紡績企業(yè)は悲観的ではなく、市場の変化によって自分の製品構(gòu)造を調(diào)整しています。

対策をとる。

張家港宏遠紡織有限公司は韓國展の古い出展者であるべきです。長年の堅持により、この企業(yè)は韓國で高い知名度を得ました。今年は2つの標準展示ブースを借りました。中國出展者の中で面積が大きい方です。

記者はブースに綿、毛、麻の各生地がいっぱい掛けられているのを見ました。お客さんは比較的多いです。

會社の會長である洪松花は新鮮な民族で、言語の優(yōu)位性から韓國市場の信頼を得やすいです。彼女の會社のほとんどの注文は韓國から來ています。

お客さんを接待する間に、彼女は記者に「今年は注文が減ったが、韓國の古いお客さんが多くて、毎回新しいお客さんと知り合うことができた」と言いました。

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宏遠紡績は自分で生産した色織布を主として、また各種の紡織生地の貿(mào)易を兼ねて、多品種に頼って、會社のブースの前にいつもお客さんが訪れます。

客を接待する間、洪松花は記者に韓國市場を経営する秘訣を明らかにしました。

顧客の発展は一回の展示會で成功できるものではなく、長年の努力が必要です。

彼女にしてみれば、新しい取引先を絶えず発展させてこそ、狀況がよくない時に、新しい取引先ができます。

ある取引先は5、6年発展しましたが、洪松花はずっと諦めないでいます。「品質(zhì)をよくして、サービスをしっかりと行います。いつもお客さんを感動させる日があります。」

狀況がいい時、遠大な注文は全部つなげられません。自分でできないなら、外注します。

今の市場は不景気で、アウトソーシングの量は少なくなりましたが、自分の生産任務(wù)は依然として旺盛です。

私たちは自分で市場を作って、中間環(huán)節(jié)を減らして、直接取引先に直面して、最大限に利潤を自分に殘します。

洪松花氏は、現(xiàn)在は加工だけをしている企業(yè)の日が一番難しいですが、取引先があり、注文があった企業(yè)が難関を乗り越えられます。

無錫四綿は韓國市場でも知名度が高いです。長年出展して自分を確立したからです。

一方、會社も常に市場の変化によって新製品を開発して、お客様を勝ち取ります。

今回の展示會では、無錫四綿は最新の精密紡糸糸糸を持ってきて、韓國語で宣伝展示しています。

王寧総経理の紹介によると、精密紡績は革新技術(shù)を通じて、綿を最適化し、獨自に精密紡糸糸を生産しており、毛羽が少なく、損失が少なく、効率が高いのが特徴です。

その精密で緊密な紡績糸のアンチテージ、起毛性能は最高レベルに達します。

韓國市場はファッション、婦人服のファブリックに対する要求が高く、無錫四綿の80本、100本の精密緊密な紡績糸は韓國市場の需要に適応しました。

下半期の市場情勢に対して、王寧寧氏は「下半期には市場が目立って好転することはない。

しかし、冬は取り越し苦労をしても無駄です。自分の製品に専念し、自分の特技を発揮します。

王寧寧さんが言っている特長は製品の品質(zhì)を向上させ、內(nèi)功を練習(xí)し、コストを下げることです。「いくら市場が変わっても、一つは変わらないものがあります。品質(zhì)を向上させることです。お客様はいつもあります。」

恒力化繊は韓國業(yè)界でリーダーとしての地位を持っています。

市場が一般的に不景気な時、恒力の製品は韓國市場で依然として強い競爭力を維持しています。

私たちが直面しているのは極めて高い取引先であり、私たちの品質(zhì)は他の家に取って代わることができないので、市場は私たちにあまり影響を與えません。

肖明の自信は自分の実力から來ています。

今回の恒力の持ってきたポリエステルは綿の新品「クールシルク」のように多くのお客さんを引きつけて商談に來ました。

湖南広源麻業(yè)會社の麻紡製品も韓國市場に人気があります。長年出展して、広源ブランドを有名なブランドにしました。

市場が低迷する中、麻紡製品は順調(diào)に販売されています。

會社の擔(dān)當者によると、展示會で百萬メートル以上の注文を受けましたが、価格はまだ確定しています。

「私たちのすべての生地は広源ブランドを使っています。韓國市場は認めています。

市場は良くないですが、需要はあります。どうやって行けばいいですか？」

齊魯宏業(yè)総経理の李漢利から見れば、韓國市場はまだ中低を主としています。特に価格に敏感です。

齊魯宏業(yè)はこの特徴によって、特に紡績、雪花紡績のシリーズの紡績糸を持ってきました。

この糸は低価格の原料を使って、新しい糸を紡ぎます。一般的な竹の節(jié)の糸とは違った新しい製品が作られます。

生産コストを削減したので、今の韓國市場の需要にも適応しました。