李寧電商成ダンピングプラットフォームの低割引はディーラーに反対された。

「李寧」は最近ちょっとうるさいです。1人李寧（02331.HK）県級の販売代理店によると、オンライン販売の低価格割引はすでに実體店舗の販売に影響を及ぼしており、その店舗は最盛期の7店舗から最後の1店舗を殘している。

私達の販売店はネット販売に対しても良い印象を持っていません。他のブランドの擔當者は記者団に対し、「李寧だけでなく、この業界は現在、オンラインとオフラインの両方のルートでの販売協調問題に直面している」と語った。鍵ノ道體育諮問有限會社の張慶則は、問題は業界の普遍性を持っていると表しています。

一ヶ月前に、実體店で販売された買い物レシートは李寧公式サイトの広告を開始しました。ウェブサイト會員が享受する新商品の低割引です。「980元以上を消費し、再びショッピングすると、會場全體の5.5%が割引されます。その中には2012年第3四半期のベストセラーがたくさん含まれています。5.5割引は私のシーズンの割引と一致しています。ほとんどの販売代理店の購入割引よりも低くなりました。このように実體店舗の販売を下回っていることに驚きました。工場直供の低価格商品は実體店舗に大きな衝撃を與えました。

しかし、李寧會社は本紙記者に対し、「この件（オンライン価格がラインより低い）について確認しました。オンラインとオフラインで販売している商品の構造とタイプが違っています。オンラインでは主に非季節商品とネット専用版を販売しています。季節の新商品がオンラインで販売されていても、商品の価格を下回ることはありません。」

　　オンラインダンピングプラットフォーム

公式サイトの電子商取引プラットフォーム以外に、各ブランドの多くはまだ寶を洗うなどのプラットフォームでネットショッピングモールを開設しています。

オンラインショッピング市場はオフラインディーラーに脅威を感じさせています。特に一部のディーラーはオンライン販売の資質があり、一部のディーラーはオンライン販売の資質がないです。これらの資格のないディーラーは耐えられません。」上記のブランド関係者によると。

ある電子商取引のウェブサイト関係者によると、李寧ディーラーの問題は全業界共通の問題であるが、実際にはオンライン製品と価格配分の不均一が引き起こしたものである。

実際、オンライン製品と割引の問題は大量のためです。オンライン販売オンライン販売は多くのディーラーが在庫を販売するプラットフォームになっています。上記のエレクトビジネス関係者によると、ディーラーは一級ディーラーと二級ディーラーに分かれており、一級で持っている商品の割引は必ず二級より低いという。ディーラーは最新四半期の商品を注文する以外に、他の商品も相応に購入しなければならないので、多くのオンライン販売者もディーラーです。

「あるブランドはディーラーと契約する時、オフラインで販売していますが、契約書にはオンラインで販売できない備考がありません。一部のディーラーは契約のボールを打ってオンラインで営業しています。」上記のブランド関係者によると、各級のディーラーは商品の割引が違っていますので、ネットで販売すれば、特に在庫商品の割引が他の等級の販売代理店の実體店舗の価格より低くなる可能性があります。

「もう一つの可能性があります。ディーラー自身は資格がなくてネットで販売していますが、在庫が多すぎて、この部分の在庫を他の人に安く売り渡して、他人がネットで安く販売しています。つまり、ブランドメーカーにとっては、現在のネット販売は在庫をダンピングしているようです。上記の人は述べた。

「オンライン販売はオフラインの業績に確実に影響を與えました。こちらの販売會社は去年約二千萬人民元の損失がありました。今年の販売実績もよくないです。以前も閉店してから席を取ってから店を開きましたが、店の數が増えないはずです。退職した李寧代理店の従業員が明らかにしました。上記退職社員の目には、オンラインでライン下の業績に影響を與えたのは事実です。「価格が低く、オンラインで活動する場合は、実體店よりも価格が安い」実際の店では、個別の従業員がオンラインで商品を買います。例えば、200元で購入して、同じ店で300円を販売して、その中から差額を稼ぎます。

　　ゲームか戀か

「オフラインとラインはブランドメーカーの右腕です」上記の電算関係者は述べた。「ディーラーは加盟企業を放棄しないはずです。だから、電子商取引の衝撃に直面した時も同様に悩みに直面しています。戀愛の同時にゲームもあります。」

ビジネス規模から會社への投入にかかわらず、実體店の李寧會社での重要性と核心的地位は揺るがない。李寧會社は述べた。

「オンライン販売の関係を解決しています。解決しないと、ディーラーの心理的なバランスが悪くなります。」ピケ広報副総監督の劉翔さんはこう述べた。「今は商品の供給源をコントロールしています。ネットで販売する商品は必ず店頭の割引を下回ってはいけません。限度があります。一部のネットショッピングモールについては、相応の政策がない前に、商品と価格に厳しく制限するしかないです。

ピケCEOの許志華氏（微博）は以前、將來の解決は「一つのプラットフォームの複數の支點」に傾いていると述べた。「ディーラーと実體店はネットワーク化されています。統一されたプラットフォームで、顧客がオンラインで注文して、一番近い実體店の販売員が配送を擔當しています。在庫と商品の割引などの問題を解決しました。」

李寧會社はかつて數軒のオンライン販売店を放権しましたが、その後経営規範などの問題がいくつかの販売権を取り戻した。オンライン販売店は普通は先に商品を売って、毎月決算します。オフラインの店は先に商品を支払ってから販売します。違った販売とコストはこのような価格差を形成します。オンラインとオフラインのディーラーが論爭してもおかしくないです。電気商家の説明があります。

李寧會社は「オンライン、オフラインでの消費パターンの更新発展を考慮して、さまざまなショッピング習慣の消費者ニーズを満たすために、オンライン販売プラットフォームを確立し、発展させている。長期的に見れば、二つの販売モデルは良性共存、相互補完である。最終消費者と直接コミュニケーションができ、多くの詳細かつ効果的なデータを収集することができます。