ブランドと伝統ブランドの肉弾を洗う

ネパール、インドを販売していますに服を著せるの淘寶小店は今年までに売上高が2億元に迫った淘ブランドで、2006年末、北京の姉妹が淘寶モールで開いたオリジナルブランドの裂帛服飾店は、誇張されたデザインで解釈されたデザイナーの生活態度は、すぐにネット上で人気を集め、成功したネットオリジナルブランドの一つとなった。

だけでなくに服を著せる分野の韓都衣舎、裂帛、七格格などのブランドは、その後天貓（淘寶商城）において、おもちゃ、化粧品などの分野のいくつかの自社ブランドも続々と出現し、植物語、飄竜、麥バッグ、緑の箱、御泥坊など、これらのブランドはネットショッピングの発展に伴い、ネット通販の人気を集めている「淘ブランド」となっている。

しかし、電子商取引への進出が加速するにつれて、伝統的なブランドとかつてネット上で叱咤したネットブランドが肉薄する時代が始まった。一部の品目の伝統的なブランドはすでに淘寶市場の支配的地位を確立しつつあるが、インターネットから生まれたブランドたちはどうすればいいのだろうか。

伝統ブランドに密著

最新のデータによると、婦人服分野でかつて上位にランクされていた裂帛も伝統的なブランドの兄弟とヨーロッパの時力に追い越された。一方、紳士服ブランドでは、この四半期（7月1日から9月30日）のタオバオキューブのデータによると、販売臺數の上位20位はすべて伝統的なブランドが占めている。7匹の狼、メトスボンベイ、夢特嬌、ジャック?ジョーンズ、ジープはタオバオメンズの出來高の上位5位にランクインしたが、タオブランドの中で出來高が最も高いOne-tのウサギは23位にとどまったが、2年前によく知られたjustyleなどのメンズタオブランドはいずれも30位から外れ、スポティカはさらに上位50位から落ちた。

全體の売上高を見ると、「最近のこの四半期の変化は特に顕著だ」という。中國電子商取引研究センターの曹磊主任は「第一財経日報」によると、成約額が最も大きい上位20ブランドは3/4を占めているが、これまでは一般的に上位5ブランドがネットブランドに占められていたが、上位20ブランドのうち、ネットブランドも半分を占めていた。

伝統的なブランドがネットワークブランドを撃破し、伝統的な優位性のあるオンライン領域を占領する転換點に來ているのだろうか。

「転換點かどうかはまだ観察しなければならない」と曹磊氏は述べた。現在はまだ今年3四半期の狀況であるため、年末に近いため、一部の伝統的な実體ブランドがより多くの地上販売促進を始め、販売されているのはほとんど尾ひれで、実體參照物と価格があり、より多くの消費者を引きつけている可能性がある。

しかし、伝統的なブランドの臺頭とブランドの微調整は確かに未來のトレンドになるかもしれない。曹磊氏は、電子商取引が先行している米國では、電子商取引市場の出來高上位20位のうち15位が伝統的なオフラインブランドであり、ウォルマートや百思買のような小売チャネル業者もあれば、デルのようなメーカーもあることに気づいた。

　　「先発優位」か「時間差」か

この肉薄の中で、伝統的なブランドはサプライチェーンとブランドの知名度において明らかに絶対的な優位性を持っており、彼らはより多くの活動を出すことで店舗の流量と商品の転化率を高めることができるため、業界関係者は、ブランドのかつての輝かしい発展は時間差を打っただけだと考えている。

しかし、上海正見ブランド管理顧問有限會社の創始者兼最高経営責任者の崔洪波氏は、比較的成功した淘ブランドにも韓都衣舎の韓潮スタイル、裂帛の異域個性など、獨自の差別化の特色があったと考えている。これは、比較的大衆的な特色を持つ伝統的なブランドにとって、より個性的です。

また、伝統的な全チャネルブランドはブランドの基礎、ブランド資産、オフライン影響力などの面で優位性を持っているが、淘ブランドは伝統ブランドがまだ足を踏み入れていない時に、スタートアップの優位性を確立したため、ネットマーケティング、オンラインサプライチェーンの構築、ネットユーザー消費者への理解の面でより深い。

崔洪波氏は、淘ブランドはこのブランドの持久戦の中で競爭力を維持しなければならず、自分のコア競爭力を調整するほか、オフラインブランドよりも精細化管理に工夫を凝らし、より辛抱強くそのコアユーザーデータベースに対して二次掘削、三次掘削を行い、そして関連性のあるサービスを提供することができると考えている。

結局、お客様は買い物をする際に、実店舗、ネットショッピング、電話テレビショッピングなど、商品の品質やサービスなど、どのルートを選んでも一貫性を保ち、彼らが選んだブランドとタイムリーに対話できることを望んでいる。

　　ブランド「出淘」

伝統的なブランドの競爭圧力を受ける一方で、単一の淘寶ルートも不安感をもたらし、一部の淘ブランドはすでに多元化ルートの「出淘」を考慮し始めている。京東商城、アマゾンなどのより多くのオープンプラットフォームが登場した後、この傾向はさらに明らかになった。タオバオ以外にも、今日は他のルートでPBA、裂帛、緑の箱などのブランドを見ることができます。

しかし、「初期の一部の『タオバオ』ブランドは慘めに死んでいた」と、易観國際高級アナリストの陳壽送氏は発見した。結局、タオバオプラットフォーム內のルールと思考は外部プラットフォームとは異なる。一方、一部のタオバオブランドはタオバオが政策、ルール上で支援しているスター商店であり、彼らのトラフィックは主にタオバオの大客流から來ており、自身の循環のマーケティング能力は実際には強くない。

現在でも、ますます多くのタオバオブランドが多元化ルートを開拓する際、タオバオ以外からのトラフィックも相対的に限られている。京東などのプラットフォームの出現に伴い、淘寶の中國電子商取引主體としての地位も確かに弱體化している。

さらに、伝統的な企業が次々と「ネットに觸れる」、電子商取引に進出する際、一部の「ブランドを洗う」は逆潮に逆らい、伝統的なオフラインルートに觸角を深く入り込み、オフラインでインタラクティブな立體マーケティングシステムを構築している。例えば、都市のファッション知性を特色とする婦人服ブランドのニッカスー（N.CASU）は先日、「電子商取引からコーナーまで、フルラインで相互作用を発展させる」というブランド拡張戦略を打ち出した。

オフラインブランドの展開について、陳壽送氏は、販売量の拡大だけでなく、ブランドの育成などが目的であることが多いため、このような路線を歩むには、自分のオンラインブランドの発展が特に成熟しているほか、十分な資金支援が必要だと述べた。

一部のタオバオブランドはその優れた表現と成長潛在力のため、ベンチャーキャピタルたちが追い求めるホットスポットとなっている。例えば、PBA、グリーンボックス、スポティカ、芳草集など10社以上が千萬元級の資金を獲得し、まだ浮上していない融資協力もある。

「ブランドの長期的な発展から見ると、完全にネット上に寄生することは十分な競爭力を持つことは難しいかもしれない」と崔洪波氏は考えている。純粋なネットブランドには2つの致命的な點がある。1つは正確な販売予測がなく、広告、販売促進に強い依存性があり、2つは在庫問題であり、利益自體が低いため、より低い価格で在庫を消化することはできない。

そのため、崔洪波から見れば、ブランドを洗うことはブランド作りの面で、未來にはまだ長い道のりがある。ネットワーク方式で第1バレルの金を獲得し、ブランドを構築し、持続的に運営し、より大きな発展を獲得するためには、より広いマーケティング普及ルートを開拓し、システムのブランド建設を行うことが遅かれ早かれ考慮される問題である。