服裝企業のルートマネージャーに必要な素質

知識の要求：

一般的にはマーケティングまたは関連の専門學部以上の學歴が必要で、マーケティング、アパレル知識、産業経済、公共関係、管理技能開発などの専門知識を持っています。

技能要求：良好なルートの取引先の関係管理能力と合理的な目標設定と評定能力を備え、服裝のマーケティングルートの開発と建設の業務を熟知しています。良好なコミュニケーションスキルと言語表現能力と獨立した仕事能力があり、良好な市場判斷力と開拓能力を持っています。

経験要求：できれば二年以上の服裝企業の販売管理の仕事経験を持って、マーケティングの仕事に対して深い認識があって、資金、資源と人力に対して統合することが上手です。

職業素養：方向と大局を把握する能力を持ち、一定の取引先ネットワークを持ち、高度な仕事熱心と良好なチームワーク精神を持っています。

服裝のマネージャーと似ていて、ルートのマネージャーはある種類のルートの“総代理”に相當します。

彼はルート発展の全體戦略計畫、ルート販売目標、ルート構造體系、組み入れられた服裝體系、ルートの開発モード、ルートの空間占有、ルートの活性化建設、ルートの過程管理など一連の管理內容を制定し、そして販売チームを推進してこれらの管理規範を実行し、協調過程に現れた様々な問題を調整し、同時に販売人員を指導、育成、評価する必要がある。

ルートマネージャーは地域マネージャーのために明確なルート発展戦略と目標を提供しなければなりません。異なる地域の具體的な特徴を理解して、彼らに適切なルート開拓パターンを制定するように助けます。

彼らの持続的なトレーニングと指導を提供します。彼らのルート開拓の効果を評価して、彼らのために調整と改善の方向を指摘します。

また、地域間のルートを越えて、突発的で深刻な狀況において、ルートマネージャーは全體から根本的な管理システムを提供しなければならない。同時に、過程における協調、制約、賞罰に協力して、地域マネージャーの販売活動を全力でサポートし、発展の障害を一掃する。

服裝企業はこのような用水路のマネージャーと地區のマネージャーの強い協力の優秀なチームがあって、向かうところ敵なしです。

ルートは限られた資源で、商店は誰がルートを占有して、競爭優位を勝ち取ることができます。

ルートマネージャーは異なった種類のルートの発展過程に対して密接に関心を持って、目標を決めて、計畫を作って、標準を設けて、常に評価して、まめに指導して、それによって各種類のルートの良性の発展を維持して、服裝の企業の本當の核心の競爭力を形成します。

多くの有名なアパレル企業にとって、「ルート販売」はもう新鮮な名詞ではない。

中國市場のチャネル構造の更なる転換に伴い、伝統的なルートが次第に衰退し、現代的なルートが急速に上昇した。

異なるルートの全方位発展に注目し、専門化管理を達成し、異なるルートの間に競爭を導入しなければならない。ルートマネージャーの発生は歴史の必然である。

現在の市場環境の下で、チャネルの細分化に対する要求が日増しに強くなり、市場競爭の激しさはアパレル企業がより多くのルート空間を掘り起こし、より多くのルート資源を搾取し、コミュニティの牛乳配達ポイントの建設を十分に利用し、短期的に市場をこじ開けた。

ルートの細分的な開拓は更に行き屆いています。コカコーラは小売端末を22種類に分けて専門化して展開しています。

このような狀況に直面して、ルートマネージャーの設立を通じて、異なるルートの専門化管理を達成しなければなりません。