自主ブランドの加工貿(mào)易企業(yè)を建設(shè)し、國內(nèi)販売の分野に転じる。

國內(nèi)販売を開始し、ブランドが先行する。

加工貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売が成功するかどうかの重要な分岐點(diǎn)となりました。

一部の資金の実力が比較的に強(qiáng)い企業(yè)は萬金を投じて、自社ブランドを作り上げ始めました。

しかし、加工貿(mào)易企業(yè)の規(guī)模は広くないので、國內(nèi)市場に転戦するのは基本的に石を觸って川を渡るので、獨(dú)立して新しいブランドを作るリスクは言うまでもありません。

しかし、その一方で、企業(yè)はブランドがないと國內(nèi)販売市場をこじ開けにくくなり、製品の利益を増やすことができない。

「成熟したブランドの形成には大量の人力、物力、財(cái)力が必要で、一部の企業(yè)が一二千萬元を落としても、名聲が見えない?！?/p>

東莞

中國服飾補(bǔ)助料有限公司の劉占勝會(huì)長は下著業(yè)界で十年以上も転々としていますが、昨年彼の代理工場からの注文が半分も落ちました。彼もモデルチェンジの考えを持っています。

「モデルチェンジ

ブランドが必要です。銀行のローンや投資のお金でブランドを作るのはちょっと現(xiàn)実的ではないです。

苦慮の末、劉占勝はある道を見つけました。企業(yè)連合、つまり「同じ需要のある業(yè)界メーカーと連攜してブランドを作る」ということです。

昨年6月、劉占勝はシームレスな下著を作る深セン企業(yè)と、下著を作る中山企業(yè)と、美しい下著を作る佛山企業(yè)と東莞の電子商取引會(huì)社を共同で設(shè)立しました。

この會(huì)社を作る目的はブランドを作るために、ブランドの道を歩くことです。

この加工貿(mào)易分野で臺(tái)頭したブランドを媒介する抱団モデルは、製造企業(yè)が孤軍奮闘に慣れた珠江デルタでは珍しい。

しかし、新しい會(huì)社の背後には複數(shù)の企業(yè)株主が共同で設(shè)立し、長期的な運(yùn)営の中で多くの経営理念の摩擦が生じる可能性があり、深刻な場合は新會(huì)社の生存基盤を揺るがす可能性がある。

だから、株の東方の相互信頼、協(xié)力の符合度はとりわけ肝心な點(diǎn)に見えます。

中投アドバイザー高級(jí)研究員の薛勝文さんによると、抱団がブランドを創(chuàng)設(shè)することは加工貿(mào)易企業(yè)のモデルチェンジとしてコピーできるモデルになりますが、具體的な操作には慎重が必要です。

「抱団は協(xié)力の形式として、力を集中して大事を行うことに有利であり、資源の最適化配置を?qū)g現(xiàn)し、中小企業(yè)の抱団がブランドを創(chuàng)建して他の貿(mào)易企業(yè)に転換して苦境を抜け出すことができる。

しかし同時(shí)に、企業(yè)が協(xié)力する過程でも出資比率、企業(yè)文化、経営管理モードなどの衝突や摩擦に出會(huì)うことがあると認(rèn)識(shí)し、皆さんは一定の合理的な戦略を取って対応していく必要があります。

ブランドの利益を共同で創(chuàng)立する

「安慕芬」という3つの字を聞いたら、もう「安莉芳」、「愛慕」、「黛安芬」などのよく知られている下著ブランドと「形似」を発見しました。そしてこれも下著ブランドですか？

「アン慕芬」が発売されると、消費(fèi)者に下著ブランドの潛在イメージを與えました。この名稱は劉占勝など業(yè)界の屬性によって、業(yè)界のいくつかの一流ブランドの名稱を組み合わせてきました。

「私たちは以前にドリーム?バルサと掲示板を作っていましたが、ドリーム?バルサは自分の生産工場がなく、すべての商品は外で人に代わってもらい、自分で販売しています。

（本質(zhì)的に）販売會(huì)社だけです。

私達(dá)は、私達(dá)のいくつかのアパレル企業(yè)もそれぞれのスタイルがあって、組み合わせてブランドを作るのではないかと思っています。このように一緒にしたいです。

昨年6月、之陽服飾董事長劉中文、佛山、東莞の四つの會(huì)社を共同で設(shè)立しました。五方は出資して広東省萊多実業(yè)有限公司（以下「萊多実業(yè)」といいます。）を設(shè)立しました。

ブランドはディーラーと消費(fèi)者に製品に対して最も直観的な印象と感銘を與えることができます。國內(nèi)販売市場を開拓する時(shí)に特に重要です。

しかし、対外貿(mào)易型の加工企業(yè)は以前は注文モードが多く、ブランドを貼って生産していました。自分のブランドがありません。

國內(nèi)販売を変える時(shí)、彼らのブランド建設(shè)における成績はほとんどゼロに近いです。

そこで、ブランドがあるからこそ、國內(nèi)販売市場にもっと多くのルートのディーラーと消費(fèi)者を引きつけて、道を切り開くことができる。

しかし、ブランドの建設(shè)と製造は極めて複雑で長期的な過程である。

転換中の企業(yè)にとって、これは大きな挑戦です。

時(shí)によっては、場合によっては、製造業(yè)企業(yè)と連攜してブランドを作る構(gòu)想を提案する人も少なくない。

しかし、このような構(gòu)想はマーケティング企畫の専門家や業(yè)界の人々に広く認(rèn)められていません。

彼らは、企業(yè)が共同でブランドを創(chuàng)立するのは確かに資金とコストを節(jié)約することができて、そしてこのブランドをしっかりと行うために各自の優(yōu)位を発揮することができて、見たところかなり理想的で、しかも一定の操作性を持ちます。

劉占勝さんは記者に対して、自分でブランドを共同で作る一番の目的はブランドを作るために必要な資金と製品の組み合わせの問題を解決することです。

「ブランドというものは、毎年投入するものが多いです。

例えば、資金の面では、前期は200萬円を投入し、後期には続々と追加投入しなければならないが、私のこの企業(yè)は今しばらくこの200萬円を支えるしかない。

今は外券を作ったり、カードを作るのは簡単ではないです。後から増資する部分がついていけないかもしれません。これは現(xiàn)実的で、考慮しなければならない問題です。

みんなで協(xié)力して、分擔(dān)すれば、企業(yè)ごとの投資が少なくなり、楽になります。

ブランドを共同で創(chuàng)立するもう一つの利點(diǎn)は、企業(yè)が製品の組み合わせの問題を解決するのを助けることです。

「一つのブランドは複數(shù)の製品を組み合わせてこそ支えられます。これは加工貿(mào)易企業(yè)がブランド転換に直面する大きな問題です。一つの工場ではこんなに多くのシリーズの製品を生産することができないからです。

いくつかの企業(yè)が組み合わせて、それぞれの優(yōu)位性を発揮し、ブランドの位置づけに合った製品を出すことで、このブランドの発展に有利になります。

調(diào)査によると、レイド実業(yè)の4つの加工貿(mào)易企業(yè)の株主のうち、2つはシームレスな下著を作っています。

「シームレスなシリーズだけ作ったら、美體は私たちの強(qiáng)みではないので、大変です。

例えば、お客さんは美しい體が必要です。他のところから仕入れたいなら、価格が高いだけでなく、現(xiàn)金を持ってサプライヤーに荷物を引き取りに行くかもしれません。

もし私の協(xié)力工場が生産できるなら、彼のサプライヤーの商品の供給源は長期にわたりあります。価格は安いです。そしてお金を支払うのは通常月極です。時(shí)間が遅くなると、企業(yè)に対する圧力が小さくなります。

長江デルタ企業(yè)の同盟は珠江三角より多い。

薛勝文氏によると、數(shù)社の企業(yè)が共同でブランドを創(chuàng)立する現(xiàn)象は加工貿(mào)易の転換の大軍に現(xiàn)れ、一定の偶然性を持っているが、一定の必然性もある。

世界経済危機(jī)の影響で、中國の対外貿(mào)易の発展が妨げられ、輸出が減少し、原材料の価格が上昇し、企業(yè)の収益空間をさらに縮小しました。

中國の人口ボーナスが次第に失われ、労働力コストが上昇し、企業(yè)が直面する競爭が更に激しくなります。

転換とアップグレードの道を歩み、技術(shù)の含有量を高め、核心競爭力を強(qiáng)め、ブランドマーケティングを?qū)g現(xiàn)することは珠江デルタ企業(yè)の必然的な選択である。

実は、長江デルタでは、企業(yè)連合はもう珍しいことではないです。

長江デルタ企業(yè)の提攜方式はたくさんあります。例えば、生産連盟、研究開発連盟、ブランド連盟など。

長江デルタの集団経済にも多くの企業(yè)が提攜しているケースがあります。同じ地域の小企業(yè)でグループを結(jié)成し、共同でブランドを使って対外に進(jìn)出します。

これらの同盟は往々にして相互の出資を伴う。

薛勝文さんによると、連盟の発展において、長江デルタ企業(yè)は発展が早く、規(guī)模が大きく、體系が成熟しており、連盟も長江デルタ地域の重要な競爭力の一つとなっている。

対照的に、珠江デルタのこの方面の発展は比較的に停滯して、企業(yè)の資源、資金の資源などの方面はまだ昇格していなければならなくて、企業(yè)の協(xié)力の戦略などの方面はまだ強(qiáng)化しなければなりません。

しかし、言及する価値があるのは、珠江デルタ企業(yè)の數(shù)が多くて、しかも形式が比較的に柔軟で、一定の連合発展の潛在力を備えています。

この面では、政府は一定の積極的な役割を果たすことができます。

企業(yè)が共同でブランドを作るのはリスクが高いです。

対外貿(mào)易型企業(yè)の國內(nèi)販売への転換は、もともと多くの問題があります。

いくつかの転換中の企業(yè)が共同で同じブランドを経営しており、自然に直面する難題も多い。

企業(yè)は國內(nèi)販売をする時(shí)、市場需要、製品の組み合わせ、ルートネットワーク、ブランドの運(yùn)営、チームの実行などの多重要素を結(jié)び付けてシステム化の操作を行う必要があります。

企業(yè)は複雑な消費(fèi)構(gòu)造の中で、それぞれの消費(fèi)グループ、接ぎ木消費(fèi)者とメーカーの販売代理及び変幻自在な販売市場に直接直面します。

一方、企業(yè)は市場に対して細(xì)分化研究を行う必要があり、生産スタイルの多様な製品の組み合わせは売れ行きがよいようにします。一方、企業(yè)はブランドの向上とルートのコントロールをしっかりと行い、自身を著実に前進(jìn)させる必要があります。

ライド実業(yè)が成立してから何ヶ月間で新しいブランドの企畫準(zhǔn)備をしています。彼らの計(jì)畫によって、「アン慕芬」は中高級(jí)路線を走ります。お客様は主にホワイトカラー層と位置づけられています。

ライド実業(yè)は一番安い価格で四つの加工貿(mào)易企業(yè)の株主から必要な商品をもらいます。

「4つの工場で生産された製品は同じレベルではないかもしれません。一部の製品はローエンドで、ある製品はハイエンドで、あなたのこの工場で生産された中高級(jí)の製品だけを私達(dá)のこのブランドに組み入れます。

つまり、それぞれの製品の位置づけと理念に合った製品を出してブランドを作ります。

すべての製品を組み込むと、ブランドイメージをぶち壊したり、混亂させたりして、消費(fèi)者がよく分かりません。

「アン慕芬」は今年3月に発売されました。現(xiàn)在はネットでしか販売されていません。まず天貓で登場することを選びました?，F(xiàn)在の発展?fàn)顩rは「まあいいです?！?/p>

「數(shù)ヶ月の間は、あまり大きく成長していませんでした。

自分のブランドが売っていますから、昔と違って、売っているのは人のブランドです。

私の工場も以前は店舗を提供していましたが、自分のブランドがない前に、あなたは他人のブランドを売っています。消費(fèi)者もあなたが何をしているのか分かりません。

今は少なくとも自分のブランドを持っています。私達(dá)の工場、私達(dá)の店、今売っているのも全部自分のブランドの商品です。

いつか、私たちのブランドが消費(fèi)者に認(rèn)められたら、もっと大きな発展ができます。

ブランドは市場で數(shù)年運(yùn)営してから、ある程度の知名度と認(rèn)可度を蓄積しました。これからもっと多くの資金を投入して、やる気もあり、自信もあります。

劉占勝氏は記者に対し、「安慕芬」は主に電子商取引のルートを走り、このルートは自分がカード加工をした時(shí)の利益より30%以上も高くなっています。そして、操作モードが複雑ではないので、まだ大きなブランド管理の問題に遭遇していません。

「みんなで同じブランドを経営しています。

例えば、どのように製品を組み合わせるか、どのような方法で普及させるかなど、みんなにはいくつかの違いがあります。

解決案は一般的に小株主が意見を出し、大株主が総合的に決斷する。

私は最大の株主として、最も現(xiàn)実的な方法を選ぶのが普通です。

例えば、プロモーションの方法で、一番安いのを選んで、一番効果的です。

ブランドを作るには多くの投資が必要で、時(shí)間も長いので、無駄なお金をたくさん使ってはいけないと考えています」

調(diào)査によると、ライド実業(yè)の登録資本金は1000萬元である。

劉占勝は他の四社と一定の出資比率で出資します。

劉占勝は株の40%を占めて、法人の代表を擔(dān)當(dāng)して、絶対的なコントロールの持分を持ちます。

「まだ投入段階です。これからもっと投入するのもこの割合で投資します。

ブランドが成熟すると、利益が出てきて、投入の割合によって分けられます?！?/p>

記者は、レイド実業(yè)はいくつかの原始株の東方未來登録を禁止し、他の自社ブランドを発展させる可能性があると理解しました。

言い換えれば、將來ある株主が資源を投入して他のブランドを創(chuàng)立することに興味があるなら、それはライド実業(yè)に対する追加投資と業(yè)務(wù)発展に影響します。

長い目で見れば、これも一種のリスクです。

劉占勝氏は「安慕芬」ブランドの経営と管理の難題は実體店を設(shè)立した後に現(xiàn)れるかもしれないと考えています。

今はまだ実體店をやっていませんが、一年後にできるはずです。

來年は代理店を探し始めます。その時(shí)はオフライン代理のモードです。自分で専門店を開きます。

原材料から完成品までの産業(yè)チェーンがあります。ほとんどの製品は自分で生産しています。

しかし、実體店を作って管理するのは難しいかもしれません?！?/p>

また、外部の市場環(huán)境から言えば、服裝業(yè)界はすでに紅海市場の段階にあります。

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ミッションモードのコピーには注意が必要です。

新しく設(shè)立されたライド実業(yè)は主に新ブランドの製造に力を入れています。

加工貿(mào)易企業(yè)とブランド企業(yè)が獨(dú)立して運(yùn)営しています。また、相互補(bǔ)完とサポートのために、「雙軌」の運(yùn)行を開始します。

加工貿(mào)易の一ブロックは継続して保留します。これは仕方がありません。

加工しているうちに、自分の経営理念を変えるしかないです。まだ捨てられません。今は加工貿(mào)易を中心にしています。この利益を持ってブランド企業(yè)の発展を支えています。

後でブランドを作ったら、ゆっくりと自分のブランド會(huì)社を中心にしますが、この時(shí)間の幅は比較的に長いです。三五年後に効果があるかもしれません。

劉占勝さんは自分の試水のための抱団モデルは少なくとも數(shù)年で効果が見られると思います。

劉占勝から見れば、共同でブランドを作るモデルは非常に參考になり、普及に値する。

「他の業(yè)界でもいいです。ネットで売ってもいいです。

投入面では、実體店を作る時(shí)はもっと大きいです。

まず電子商取引を始めたら、投資はそんなに大きくないです。多くの企業(yè)が負(fù)擔(dān)できると信じています。

業(yè)界関係者の分析によると、海外販売は企業(yè)にとって簡単な意味で國內(nèi)市場を開拓するのではなく、実際には企業(yè)が加工工場からブランドのサプライヤー、さらには産業(yè)チェーンの管理者に変わるのです。

いろいろ考えた上で、國內(nèi)販売を希望する多くの外國販売企業(yè)は外國市場を完全に捨てて國內(nèi)販売事業(yè)に専念するのではなく、「両足」を選んで歩くことにしました。

しかし、これは完全に道が堅(jiān)実で大股で前進(jìn)するという意味ではなく、「片足」と「両足」は歩き方に違いがあります。

中投アドバイザー高級(jí)研究員の薛勝文さんによると、抱団がブランドを創(chuàng)設(shè)することは加工貿(mào)易企業(yè)のモデルチェンジとしてコピーできるモデルになりますが、具體的な操作には慎重が必要です。

「抱団は協(xié)力の形式として、力を集中して大事を行うことに有利であり、資源の最適化配置を?qū)g現(xiàn)し、中小企業(yè)の抱団がブランドを創(chuàng)建して他の貿(mào)易企業(yè)に転換して苦境を抜け出すことができる。

しかし同時(shí)に、企業(yè)が協(xié)力する過程でも出資比率、企業(yè)文化、経営管理モデルなどの衝突や摩擦に出會(huì)うことがあると認(rèn)識(shí)し、皆さんは一定の合理的な戦略を取って対応していく必要があります。

國內(nèi)販売は國際ブランドの買い付けブームを促します。

第112回広州交易會(huì)では、イタリア商人のロマンチック?ジェロノキが中國企業(yè)にイタリアの古いブランドを販売したりレンタルしたりした結(jié)果、15日間で800人近くの中國商人を接待し、購入意向やレンタルブランドの意向を達(dá)成したのは100を超えた。

新華網(wǎng)によると、展示會(huì)で販売できるイタリアのブランドの価格は違っています。

ロマネスクのブランドリストには、1萬ユーロで獲得できるブランドもあれば、ブランド価格が10萬ユーロ以上、百萬ユーロを超えるものもあります。

ロマン?ジェロノキ氏によると、中國企業(yè)のイタリアブランドへの興味は広く、人々がよく知っている家具、服裝、織物などだけでなく、多くの中國企業(yè)がスポーツ用品、小型家電、食器などの分野のイタリアブランドを探しています。

彼は、中國商人がイタリアブランドを買うのは國際市場を開拓するためだけではなく、國內(nèi)市場でのシェアを拡大するためだと分析しています。

記者の取材によると、多くの加工貿(mào)易企業(yè)のモデルチェンジにはブランド力が必要で、國際ブランドを買収して自分のものになり、國內(nèi)販売を開拓しているのは確かに少なくない。

TTI創(chuàng)科集団はブランドをモデルチェンジの剣と見なしている。

このグループは1985年に香港で設(shè)立されました。1988年に東莞厚街鎮(zhèn)に加工貿(mào)易企業(yè)の東莞厚街科技電業(yè)工場を設(shè)立しました。

ここ數(shù)年來、東莞市政府の協(xié)力のもとで、この會(huì)社は順調(diào)に現(xiàn)地の不動(dòng)産のモデルチェンジとアップグレードを完成しました。

創(chuàng)機(jī)電業(yè)中國區(qū)政府事務(wù)総監(jiān)の呉文兵さんは記者に、創(chuàng)機(jī)電業(yè)は1999年から海外ブランドの買収を開始し、ブランドの融合を加速させ、同時(shí)に、自由ブランドの研究と開発の投入を加速していると言いました。

ブランドを買収した後、最も直接的な影響は売上高の増加であり、既存ブランドの販売市場に參入したということを意味します。

2000年から、創(chuàng)科集団は積極的に自主ブランド戦略を?qū)g施し、世界で多くの歐米のハイエンドブランドを買収し、これを突破口として、関連技術(shù)と人材を積極的に導(dǎo)入して國際市場を開拓し、複數(shù)の自主ブランドを創(chuàng)立した。

現(xiàn)在、創(chuàng)科グループはすでに自主ブランドを10個(gè)以上持っています。

東莞鳳崗竹尾田玩具工場を前身とする東莞美馳図実業(yè)有限公司（以下「美馳図」といいます）は、國內(nèi)販売の開拓においてもブランドの買収に手を出したことがあります。

その工場長の呉克翰さんによると、2007年の國際金融危機(jī)の前に、美馳図は當(dāng)時(shí)競爭相手を減らすことを目指していましたが、今は企業(yè)発展の重要な転換點(diǎn)になりそうです。4.5億元を出資して50年以上の歴史があるイタリアの有名なおもちゃブランド「Bburago」を買収しました。

今年は、アメリカのブランド「musicle machine」を買収しました。

呉克翰氏によると、このブランドの製品が市場に投入された後、會(huì)社のアメリカと南米への輸出量はさらに30%向上するという。

もちろん、これらの現(xiàn)象は特例ではない。

データによると、2008年以來、単に加工貿(mào)易が集中している東莞だけで、全市の加工貿(mào)易企業(yè)は海外ブランドを397個(gè)買収しています。

ある業(yè)界関係者は、このような國際ブランドの買い付けブームの出現(xiàn)は今の世界経済の不景気とユーロ債危機(jī)の大きな背景にあると分析しています。

多くの海外ブランドの価値が急落したため、買い付け価格も比較的安いです。

業(yè)界関係者によると、加工貿(mào)易企業(yè)はずっと國際市場の看板生産のためにブランドと核心技術(shù)が不足しています。

今の國際、國內(nèi)の経済構(gòu)造がすべて調(diào)整していることに直面して、國內(nèi)の総合的な要素のコストは依然として比較的に優(yōu)位な情況を持っていて、現(xiàn)在ブランドを買い付けて、國內(nèi)販売を転換して、ある種類の角度から言って、1種の戦略の機(jī)會(huì)の期限で、加工貿(mào)易企業(yè)はよく利用して把握します。

中國投資顧問高級(jí)研究員の薛勝文氏も、金融危機(jī)の影響でヨーロッパ経済は大きな影響を受けていると述べた。

加工貿(mào)易企業(yè)にとって、有名ブランドを育成するには、一定の人力、物力、財(cái)力が必要で、時(shí)間とコストが必要です。直接に外注ブランドを買うと、短期的に企業(yè)の販売量の拡大と経営成績の向上に有利です。

ブランドの買収を通じて、國內(nèi)販売に転換した企業(yè)はある程度外國の有名ブランドの効果を借りて國內(nèi)市場を開拓し、より大きな市場シェアを占め、自身の競爭力を高めることができます。

しかし、彼はまた、海外ブランドの購入は、中國の國內(nèi)販売市場に一定の衝撃を與えると、ブランドの増加は市場競爭を激化させ、市場の活性化を高めると指摘した。

しかし、全體の市場は良い循環(huán)が必要で、依然として優(yōu)勝劣敗が予想されます。

市場監(jiān)督管理部門は監(jiān)督管理を強(qiáng)化しなければならず、各種の措置はさらに打ち出して所定の位置につく必要がある。

消費(fèi)者ももっと多くの選択があると同時(shí)に、製品の品質(zhì)と効果をよく見極めるべきです。