アウトドアシューズブランドのモデルチェンジ商の超ルートブランド強大連合によるルート開拓支援

歐米諸國と異なり、我が國のアウトドア用品は商超ルートで販売されていることが多い。現(xiàn)在、中國のアウトドアルートの分布では、商超が65%、ストリート店が28%、ネットが7%を占めている。商超ルートは天下を統(tǒng)一し、端末數(shù)において絶対的な優(yōu)位を占めている。將來のチャネルの発展は産業(yè)と市場の成熟に伴って変化しているが、現(xiàn)在のビジネススーパーチャネルが主導的な位置を占めている発展段階では、アウトドアブランドの「ビジネススーパー計畫」を探ってみてはいかがだろうか。

　　アウトドア消費市場の発展、ブランド転換商の超ルート

これに先立ち、GARMONT中國代理北京夏多吉アウトドア用品有限公司の任玉龍総経理とGARMONTの程占群総顧問は、チャネルの転換を進めていると述べた。この転換は主にアウトドア店からスーパー店への転換を指す。

程占群氏によると、中國の初期アウトドア市場では、海外ブランドが中國に進出するのは主にアウトドア店のルートを中心としており、デパートの消費者層はアウトドア用品を認めていないが、アウトドア店はこれらの製品を理解し、受け入れているからだという。しかし、中國のアウトドア市場が発展してから17年が経ち、形成されたモデルはアウトドア店とデパートが同時に共存することである。前期はアウトドア店を中心とした局面が徐々に変化し、現(xiàn)在、アウトドア製品を受け入れる人が増えており、デパートの客數(shù)が大きく、ブランドの伸び幅も大きい。だから、GARMONTがデパートのルートに入ったのはちょうどその時だった。

　チャネル変革に必要なブランド拡張製品ライン

GARMONTが獨自のチャネル変革に向けて下した決定の1つは、製品ラインを広げ、より多くのカジュアルシューズサブアウトドア用品の大衆(zhòng)消費者のニーズをしっかりつかんでいる。任玉龍総経理によると、2013年の新製品革新では、GARMONTはFLASH GTXモデルなど、従來の定番モデルを改良し、生地と靴底を改良した。従來の生地は1.66 mmの撥水防止ヘッド層牛皮と反毛皮で、過去のPUミッドソールから現(xiàn)在のEVAに変更した。「以前はハイカットとミドルカットの専門靴を重視していたが、今年はカジュアルな大衆(zhòng)靴を発売した」と任玉龍氏は述べた。

服裝と靴の種類現(xiàn)在のアウトドア用品市場の一大品目であり、中國ではアウトドア用品の靴服の細分化は少ないが、単一品目で有名なブランドはまだある。例えば、國內のアウトドア靴ブランドCLORTS、HINATURE。一定の段階に発展した後、両者は製品ラインを拡大することを選択し、CLORTSはアウトドアシューズから全シリーズの製品ラインに成功することを野心的に望んでいる。HINATURはアウトドアウェアブランド「蔦」の代理店を通じて靴と服の一體型転換を実現(xiàn)している。

探求者、オソカ、凱楽石のようにアパレルから靴へ、CLORTSのように靴からアパレルへ、または代理店を通じて製品ラインの開拓を完了したHINATUREのように、業(yè)界メディア関係者によると、これは各ブランドが固有の資金源に基づいて、それぞれの発展の段階で、デパートルートの靴と服の2種類の穴埋めに努力しているという。アウトドアシューズは、製造技術が複雑で、機能的な要求が多く、服裝と並ぶ「點眼」の役割を果たしている。

　　ブランド強大連合は商超ルートの開拓を支援する

今年、上海楽為公司傘下ブランドACOME受注會で、國際的に有名なアウトドアシューズブランドのテニカも現(xiàn)場で同時に展示を発表した。これが與える市場の信號は、ブランド同盟が成立したことに違いない。これについて、ACOMEとテニカは商超ルートの協(xié)力で戦略的パートナーシップを結び、アウトドアで業(yè)界のもう一つの「靴を履いてデパートに入る」と呼ばれる物語を認識された。

これと似ているのは2011年上半期、GARMONTとMARMOTが提攜し、共同で商超ルートに進出したことだ。上海飛蛙公司が代理する始祖鳥ブランドはCRISPIとAKU、CRISPIとの提攜はより成熟し、すでにいくつかの古典的な靴品を形成している。ファッションを追うデパートの販売にとって、2011年に新たに代理店となったアウトドアシューズブランドAKUは、より多様で斬新なデザインで、デパートの販売ニーズをより満たし、また始祖鳥と適切な組み合わせを形成した。

「靴を履いてデパートに入る」ことで、製品ラインが豊富になり、販売を牽引することができ、2つ目のブランド連合、強力な提攜の市場影響も無視できない。また、エージェントモデルも參考にする価値があり、効果は直接的である。実は、産業(yè)と市場の長期的な発展から見ると、ブランド連盟とブランド代理、もたらす歐米の経験は必ず端末管理、ブランド運営、市場販売などの改革と向上を促進し、中國のアウトドア用品業(yè)界にとっても大きな幸運である。

　　同盟はブランド遺伝子の適合度にもこだわる必要がある

2011年、LOWAとNORTHLANDの2ブランドが分割運営され、LOWAが獨立してコーナーを開設したのは、ブランド文化と位置づけの違いによるものである。その後、NORTHLANDは怠ることなく、北京にNORTHLANDのアウトドアシューズ研究開発センターを設立し、中國人に適した設計をしたアウトドアシューズクラス。

専門家によると、ブランドとブランドの間の強力な協(xié)力は現(xiàn)在の中國アウトドア市場のスーパーモデルの下で協(xié)力雙方の互恵?ウィンウィンの局面をうまく打開できるに違いないが、同じ端末で2つのブランドを運営するには、ブランド遺伝子が一致するかどうかをまず考慮しなければならないという。GARMONTとMARMOTは、ブランドが市場の知名度に合うように位置づけられているために提攜し、最終的には共同でデパートに進出して販売することになった。

海外アウトドアブランドは中國企業(yè)の超ルートに力を入れ、1つはルートの転換を加速させ、2つは中國アウトドアブランドとの協(xié)力を強化する。國內アウトドアブランドも力を借りて発展し、自分を強くしている。アウトドアブランド「商超」計畫の背後には、市場の風雲の爭いがあるが、市場の爭いは緩やかで秩序ある協(xié)力?ウィンウィンモデルで始まり、各ブランドの経営に専念することで、調和のとれた健全な発展をもたらす業(yè)界環(huán)境かもしれないが、このような組み合わせモデルは將來的にどのような影響を與えるのだろうか。目をこすって待ちましょう。