「速く、正しく、強(qiáng)く」子供靴市場は秋冬の季節(jié)の変わり目製品を巧みに処理する

秋から冬へと季節(jié)が移り、「風(fēng)邪」を引きやすい季節(jié)です。子供の場合くつ服企業(yè)にとって、「健康」な體を持つためには、秋と冬の製品を扱う上で「風(fēng)邪」を引くことをタブーとしなければならない。では、現(xiàn)在の子供用靴市場で季節(jié)の変わり目製品を処理している現(xiàn)狀はどうですか。企業(yè)は季節(jié)の変わり目の製品を処理する上でどんな妙技がありますか。

　今回のゲスト：

蘇聡寶泉州盛克靴服有限公司総経理

林泉福建南華集団?福建黒貓警長児童用品有限公司副総経理

林建輝福建寶徳集団有限公司小売運(yùn)営センターディレクター

注文が科學(xué)的でないと季節(jié)の変わり目の製品が滯留しやすい

蘇聡寶社長は、企業(yè)が季節(jié)の変わり目の製品を保管する原因として、まずメーカー自身の原因で、製品の研究開発が適切に販売されていない、発注方法の指導(dǎo)が間違っている、製品の納期が遅れたため、製品が祝日になって製品が滯留している。次に、代理店側(cè)から原因を探して、代理店は會(huì)社に忠実であるかどうか、代理店が注文する時(shí)に市場の需要を把握していない場合、盲目的に注文すると製品が滯留することがあります。物流管理が科學(xué)的ではなく、在庫狀況がはっきりしていないため、代理店が盲目的に商品を補(bǔ)充することも製品の滯貨を招くことがある。また、無視できない要素には気候などの自然環(huán)境要素も含まれている。

季節(jié)の変わり目の製品処理を重視し、在庫を減らす

子供用靴?履物の低迷という大市場を背景に、いくつかの企業(yè)が好業(yè)績を上げている。

蘇聡寶社長は秋の製品販売に満足しており、記者に対して「當(dāng)社は在庫ゼロモデルを採用し、先物制を?qū)g行している。製品は顧客のニーズに応じて生産され、季節(jié)の変わり目の在庫を処理する問題はほとんどなく、処理が必要な場合は代理店の調(diào)整を支援することが主で、現(xiàn)在は秋の製品を保管するのは基本的に処理が完了している」と述べた。

今年は黒貓保安官の統(tǒng)合年であり、製品計(jì)畫とブランドの位置づけについてより明確な認(rèn)識(shí)を持っている。今年の秋製品の販売狀況について、林泉副社長は満面の笑みを浮かべて、今年の會(huì)社の在庫率は5%に抑える予定だったが、今は秋製品を3%未満保管していると述べた。今年の総生産量は売上高に比べて2年前に大きく上回っており、ストック率は明らかに前年を下回った。

「現(xiàn)在、私たちの秋の製品はほとんど処理されていません。殘っている在庫は來年に処理するつもりです。全體的に言えば、今年の製品の販売はなかなかいいです」小売運(yùn)営ディレクターの林建輝氏は、今年の秋のマミーマイカ製品の販売狀況に満足している。

季節(jié)の変わり目の製品を巧みに処理するための商人の手引き

秋冬の季節(jié)の変わり目、冬の新品が徐々に市場に參入し、秋の製品をうまく処理するにはいくつかの妙技が必要で、今期のゲストは子供の靴市場で百戦錬磨の経験を持っており、インタビューの中で、彼らは少しもけちけちせずに新技を支出した。

蘇聡寶：物は稀を貴とし、在庫を消化するには適時(shí)に止まることを?qū)Wばなければならない

1.先物を主とし、大規(guī)模な顧客が集中的に消化する

ジェイミーベアの子供服ブランドは先物を中心に販売されている。秋の製品の処理について、蘇聡寶社長は「一般的には、販売が滯っている秋の製品をいくつかの販売能力のある大手顧客に提供し、代理購入の形で集中的に消化し、季節(jié)には代理店の注文自信に影響を與えないように利益を譲ってはならない。在庫品を処理する場合は、利売、工場部特売、電子商取引消化などの方法で処理します。"

この話題について、蘇聡寶社長は特に強(qiáng)調(diào)した：物は稀を貴とし、適時(shí)に止まる。彼は、あまりにも多くの処理活動(dòng)は消費(fèi)者にブランドの慣用的な販促手段だと思わせ、長い間新鮮味がなくなると説明した。また、あまりにも多くの販売促進(jìn)方式は消費(fèi)者に製品を低価格品だと思わせやすく、その後値上げすると消費(fèi)者に異常だと感じさせ、それは知らず知らずのうちにブランドイメージを損ない、ブランドの付加価値を下げることになる。

そのため、季節(jié)の変わり目の製品や在庫を処理する時(shí)間は短くても長くてもよくなく、祝日を中心にして、回?cái)?shù)は少なくても多くてもよくなく、季節(jié)末の処理は比較的に適切な時(shí)間である。

2.物流管理をしっかりと押さえ、端末管理を強(qiáng)化する

長年の販売市場経験を持つ蘇聡寶社長はこの問題について、新製品の研究開発において、販売に適した製品を開発し、注文の正確率を高め、代理店が注文した製品の総量と配合比を科學(xué)的に分配しなければならないということを感じている。季節(jié)の変わり目の製品を処理する上で、物流管理にしっかりと力を入れ、適時(shí)に合理的に販売端末に製品を配備しなければならない。端末の販売管理を強(qiáng)化し、ガイドの販売能力を高め、季節(jié)の変わり目の製品を適切な方法で消化する。もちろん、季節(jié)の変わり目の製品を殘すことは必然であり、企業(yè)は心理狀態(tài)をよく維持し、適時(shí)に有効な措置を取って処理し、季節(jié)の製品に円満な句點(diǎn)を打つ必要がある。

　林泉：マクロコントロール、新製品の上場と退市のための全案件準(zhǔn)備

　　1.マルチチャネル販売

林泉副社長によると、今年の黒貓保安官の販売実績が好調(diào)なのは主に2つの理由がある。1つは新規(guī)顧客の開発、第二に、発力二三線都市。秋の製品を扱う措置では、黒貓保安官も割引セール、1つ買って1つプレゼント、プレゼントなどの伝統(tǒng)的な方法を採用している。同時(shí)に、黒貓保安官は5月に自分で淘寶商城に進(jìn)出し始め、次は京東、拍拍、當(dāng)などで電子商取引を始める。これらはいずれも黒貓保安官の今秋の製品販売を後押しするとともに、黒貓保安官ブランドの影響力を拡大した。

2.上場注意喚起と販売促進(jìn)方案の準(zhǔn)備をする

林泉副社長は、季節(jié)の変わり目製品を処理する上でのいくつかの提案を共有した。1.新製品が発売される半月前に、季節(jié)の変わり目製品を処理する準(zhǔn)備をしておくように顧客に注意しなければならない。同時(shí)に、會(huì)社はマクロ的に把握し、參考になるために、いくつかの季節(jié)替え製品を販売促進(jìn)するためのテーマ案を提供します。2.ターミナル建設(shè)の面では、コーナー専門ホールのイメージをしっかりとしなければならない。端末店舗では、子供がいるガイドを選ぶことができ、子供のニーズをより理解し、製品をより販売することができます。3.企業(yè)の返金率を高め、資金の流通をスムーズにし、新製品の研究開発に十分な資金を提供し、季節(jié)の変わり目の製品ではなく、新製品を早く消品にする。

林建輝：源を把握し、力を借りて活動(dòng)を迅速に処理する

1.販促と公益インタラクティブ活動(dòng)を結(jié)合する

小売運(yùn)営ディレクターの林建輝氏は、今年秋の製品の取り扱いについて、「割引販売、バンドル販売などの伝統(tǒng)的な措置をとるだけでなく、有意義な公益的な相互作用と普及活動(dòng)を行うことができた。私たちは省代、支社などから申請(qǐng)されたプロモーション活動(dòng)を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)し、在庫を合理的なレベルに抑えるとともに、新しい顧客層に商品體験を誘致し、ブランドの認(rèn)知度とリピート率を高めるための専門企畫部門を持っています。"

　　2.商品のコントロールをしっかりと行い、販促は「速く、正しく、強(qiáng)く」でなければならない

マミーマイカは秋の製品を扱う場合、直営店で消化するが、より重要なのは市場によって子供服販売のリズムと販売飽和度は、情報(bào)フローの有効利用、商品の迅速な配送、セールスポイントの設(shè)計(jì)?普及、販売サービスレベルの強(qiáng)化など、適切な事前管理措置を適時(shí)にとるために、この基本的な小売思考を持っている必要があります。そうしないと、「いざという時(shí)の神頼み」の境地になります。次に、商品のデザインの狀況に応じて、企畫師、組み合わせ師を通じて二次的に組み合わせを行い、中古品が古くなく、水回りのようなものになるようにしなければならない。また、確かに一部の余剰品が殘っているので、「速く、正しく、強(qiáng)く」、速戦即決をしなければならない。そうしないと、ブランドの名譽(yù)度とイメージに影響を與え、在庫を消化する目的も果たせない。最後に、會(huì)社は製品を他のハンガーに交換する措置を取って、他の販売ルートを選んで処理することができて、例えばオンライン販売、その他の対外貿(mào)易販売など。

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