絵柄の個性的なデザインは受け入れにくいです。

もしまもなく11月に中國の服裝に何か貢獻したかと聞いたら、今年の雙11の電気商が共同で創造したもう一回の販売神話と言わざるを得ません。アリーグループだけは11月12日未明に確認しました。11月11日のショッピングモールの支払い総額は191億元に達し、去年の3倍以上になりました。

數年前までは何もされていませんでした。

ブランドが眼中に置いている電子商取引は、今では各アパレルブランドの重要な販売ルートとなりました。各B 2 Cサイトの臺頭によって、様々な販売プラットフォームが生まれました。ブランドを作り、在庫をなくし、ルートを開拓し、販売量を上げる…

ブランドやアパレル関係者が何を考えていても、電商は勢いよく開拓を続けています。まるでアパレル企業の競爭市場のようです。

「2007年には多くの人が予測していましたが、2015年までにインターネット全體の成約総額は1兆元を超えるとは思いませんでした。

電子商取引は確かに侮れません。」

淘寶ネット傘下の雑誌「売り手」の執行編集長の姚斌氏は電子商取引のデータを長年研究しています。彼は現在の電子商取引の優勝劣敗が非常にはっきりしています。すべての服裝ブランドは電子商取引プラットフォームに入る初期に生存段階を求めています。

大衆の服裝のブランドに比べて、消費の受け手の群體はもっと小さいです。

eコマースに進出するには、他のブランドよりも多くの努力が必要です。

「潮牌は電子商取引では簡単に作れません。多くの研究に深く入っていない人は、潮牌は電子商取引でよくできると思っているかもしれませんが、今は電子商取引のプラットフォームで、普通のタイプの競爭力はだんだん弱くなりました。」

姚斌はかつて淘寶ネットの前の二年間のファッションブランドの販売に関するデータを出しました。

「仮にタオバオには100個の服ブランドしかないとしたら、大部分は大衆ブランドで、殘りの10個はデザイナーブランドで、1つだけが潮牌かもしれません。

だから1つの濕った札はし始めて、前期は普通のブランドの払うことよりもっと多いです。」

回答者がネットでファッションブランドの服を買ったことがあるかどうかを聞いたところ、37.5%の消費者しか買ったことがないと答え、殘りの62.5%は今まで買ったことがないと答えた。これらのファッションブランドを買ったことがない消費者の多くは若い女性で、ファッションブランドの服は自分のスタイルに合わないと答えた。

ファッションブランドは消費者を引き付ける時に、鮮明なデザイン文化の理念がありますが、これらの理念は中國の消費者の心の中に広がっていないことは明らかです。

特にオンラインショッピングを選ぶ消費者は、ブランドの中身がよく分からないかもしれません。だから、彼らが買うのを引き付けます。ほとんどは価格と外観です。

ファッションブランドを著る消費者の一般的な年齢層について聞いたところ、20代～30代の消費者は、ファッションブランドが似合うと46.88%が回答し、18.75%が15歳～20歳がいいと答えた。21.94%が「若い心があれば、若い年齢でも大丈夫」と答えた。

調査では、オフラインのルートに比べて、どのような要因を重視すべきかを尋ねたところ、31.26%の回答者が価格の割引が重要であると答えた。21.87%の回答者はデザインが重要であると答えた。18.75%の回答者はブランド文化がファッションに重要であると答えた。15.63%の回答者はオンラインブランドのスタイルが最も重要であると答えた。

明らかにオンライン販売はやはり価格で勝負します。これも多くの潮牌の硬傷で、その高い価格帯は多くのネットショッピング消費者に受け入れられません。

最後の調査では、他のオンライン販売ブランドに比べて、潮牌の最大の特徴はどこにあるかというと、37.48%の回答者がデザインスタイルが前衛的なのが潮牌の最大の特色であると答えた。25.1%の回答者が、多くの潮牌は認められなくても自己主張が最大の明るい點であると答えた。21.88%の回答者は、潮牌獨特の文化理念を堅持することが重要であると答えた。

調査のデータからは、絵柄の「個性」がやや分かりづらい。

「ファッションブランドのデザイナーは一般のデザイナーより個性的で、多くの人がデザインにおいて、自分の好きな文化理念を溶け込ませる傾向があり、社會の認知度を見ない。

オンラインショップでは、リンクも重要ですが、いくつかのファッションブランドの店ではリンクがないので、頑固に見えるファッションデザイナーは、ビジネスに服を入れるのはちょっと難しいです。

このように國內のファッションブランドのデザイナーの特徴を分析します。

多くの電子商取引の専門家から見れば、電子商取引の分野で自分の頑固さを堅持する必要はないと思います。

多くのブランドがオンラインで拡大する時、ルートの問題を心配していますが、電子商取引プラットフォームでは心配しなくてもいいです。すべてのブランドはもう一本のラインを開くので、ここで比べたのは価格、デザイン、アフターサービスとスピードです。

だから、ほとんどの服ブランドはネットショップを在庫一掃のルートとして使っています。価格はラインよりずっと安いです。

いくつかの潮のブランドの店は依然として自分の理念と価格を堅持して、これで至るところ安くて、割引のプラットフォームで、このような“堅持”はいかなる優位を占めません。

このように見ると、電子商取引のプラットフォームにはあまり優位なファッションブランドがないようです。將來はオンラインチャネルを発展させたいなら、まだ長い道があります。

姚斌から見ると、潮牌はオンラインで発展しますか？それとも自分の本當の市場はどこにあるかを認識するべきです。

「以前はタオバオを洗って専門的に潮牌のチャンネルを開いたことがあって、その時もいくつかの潮牌に入って、タオバオを洗ってまたわざわざ彼らに運営訓練をして、彼らに支持をするように手伝います。

ファッションブランドは他のブランドと強く連攜できると思います。オンラインでは多くの販売家がよくやっています。電子商取引のマーケティング特徴について研究しています。彼らと協力して、いい商品はすぐに輝きます。

ある人は、ネット上の店舗は一つのタイプを表しています。各店舗は自分のスタイル、文化を持っています。これに対して「新人」のブームカードを開発したいなら、これはもう成熟した肥沃な土地を開拓したいです。それとも低身長に置くべきです。成功したネットショップの商店にお経を取り、自分を堅持しながら他の精華を吸収します。