ナイキスターのマーケティング手段のヒント

ナイキは製品の科學技術の含有量を利用してマーケティングのために良好な基礎を築くほか、その製品設計もできるだけスポーツスターの個性とスタイルに近いようにしている。多くの中國のスポーツ用品會社もスターと協力しているが、それができる會社はあまり見られない。レブロン?ジェームズの宣伝広告映畫で、彼は若いファンが第2のレブロン?ジェームズになるのではなく、彼を超えることを奨勵した。同時に、レブロン?ジェームズの個人的な有名人の歴史と故郷への愛を重點的に描き出した。そのため、デザイナーのケン?リンクは靴底にルブランの故郷アクロンシティの地図を入れた。同時に感動的な物語を添えて、レブロンは幼い頃オハイオ州の地図を見て母親に「なぜ地図にアクロン城がないの？」と尋ねた後、故郷オハイオ州のアクロン城を地図に表示することを決意した。別の例は、ナイキがジョーダン（Jordan）のためにデザインした最初のAir Jordanシューズだ。1985年、ジョーダンはNBAリーグのドラフト3位でシカゴ?ブルズの一員になったばかりだ。ジョーダンが赤と黒のAir Jordanを著てコートに滯空している間、NBAはまだ選手がこのように個性的に主張することを許さず、経営陣はユニホームと靴の統一性を強調した。そのため、ジョーダンはAir Jordanのバスケットボールシューズを履いて試合に出場するたびに、連盟から5000ドルの罰金を科され、ナイキ社はジョーダンのためにすべての罰金を支払っただけでなく、この機會を利用して成功した危機広報を行った。NBA連盟のスターン會長（Stern）は、「これらの選手たちを色とりどりのスニーカーで走り回らせてはいけないと気づいたとき、ナイキは私たちの禁止令を広告として広く宣伝した。私たちは本當の意味での現代スポーツのマーケティングを切り開いた參加者だと思われるかもしれない」と回想している。さらにこの時、ジョーダンは試合で優れた演技をし、45萬足のジョーダンのバスケットボールシューズはすぐに売り切れたが、1年後にはジョーダンの靴の売り上げは3000萬ドルに達し、ジョーダン本人は1986年にNBA最優秀新人に選ばれた。だから、ナイキ社が私たちに與えたヒントは靴を売ることだけではなく、スポーツ界で完璧な演技をしている選手は多くないが、ジョーダンだけではない。ほとんどの人が飛人ジョーダンの有名な商標を知っていて、そのデザインの美しさ、生き生きとしていることに驚嘆しています。ジョーダンはバスケットボールの神になることができて、そして商業的にバスケットボールの場で同じ成功を得ることができる時、理由にはもちろんナイキの完璧に近いマーケティング戦略とデザイナーの完璧なデザインが含まれている。最後に、巨大な多國籍企業として、ナイキ社の製品マーケティングのローカライズ戦略は學ぶ価値がある。Zoom LBJV中國版はZoom LBJIV中國版の概念を引き継いでおり、靴のデザインは引き続きルブランの帝王的気質と中國で最も精粋な紫禁城文化を融合させている。レブロンがNBAに進出して5年目になり、Zoom LBJシリーズでは3度目の中國版生産となる。昨年の大赤銅門とは異なり、今回のZoom LBJVはより多くの紫禁城の特色を借用し、靴箱の色彩や模様のデザインも中國文化を余すところなく體現している。Zoom LBJV中國配色版シューズボックスの外観は金色をベースにしており、紫禁城の黃瓦のように堅実で安定しており、このシューズの帝王の権威的な地位を築いている。靴箱に描かれたデザインのコンセプトは、靴のスタイルのラインアートを再利用したものです。2種類のパターンを半透明の灰色インクで既存の靴箱に圧寫する、引き出し式で靴箱を開けると、目を引く中國の赤に圧印されたキリンの模様が加わり、靴箱全體が王者の覇気に満ちていた。Zoom LBJV中國配色版の靴自體は、中國王立の要素を極致に応用している：靴のかかとの革に紫禁城瑠璃の屋根に王家の身分を代表する9つの望獣と屋根そのものが印刷されている、靴弓のところには紫禁城の中で「普天の下、王土ではないか」を代表する山川模様がかすかに見える。リボンの透かし彫り格子模様は紫禁城建築平面図と中國王立建築風の窓桟構造を精巧に反映している。靴の赤いヒツジの皮の部分はレーザー技術を用いて中國の伝統文化の中で吉祥を表す祥雲模様を彫刻した、靴の表面には紫禁城門を守る中國の祥瑞龍形の護衛のイメージが描かれている。以上のように、ナイキ社のスターマーケティング戦略はほぼ完璧であり、簡単に真似するべきではないが、中國のスポーツ用品會社が參考にし、考え、當社に適したマーケティング戦略を模索する価値がある。