中國の森馬さんは世界に行きます。

現(xiàn)在、中國の服裝市場はすでに成熟した競爭段階に入りました。絶えず臺頭する本土ブランドを除いて、國際ブランドは続々と中國に進出し始めました。民間服裝企業(yè)は中國アパレル業(yè)界の主力軍として、ここ數(shù)十年の発展を経て、業(yè)界內(nèi)では加工貿(mào)易、看板生産からブランド発展に転じました。森馬はその中の一つです。

森馬は1997年に創(chuàng)立された民営レジャーです。服飾ブランド、浙江溫州に立腳して、商品は全國に向かいます。十數(shù)年の発展を経て、森馬はもう一、二線都市に入りました。全國に分布している販売所は7000軒以上に達して、年間売上は130億元余りです。森馬さんは強い林さんのような競爭市場で國際化の課題に直面しています。森馬會長助理の趙小波さんによると、今後1、2年以內(nèi)に森馬會はまず東南アジア地區(qū)に市場を投入します。

「東南アジア市場は大陸市場の気候と、消費習慣を含めて近いかもしれません。しかし、國際市場から言えば、歐米市場に進出しないと、本格的に國際市場に向かわないので、製品のレベルアップ部分は、レベルアップしてから歐米市場に進出するつもりです。

一つの製品は國際市場に向かう前に、必ず製品の現(xiàn)地化に直面しています。趙小波さんによると、森馬さんの服裝の國際化の歩みはまず解決しなければならないのはそのデザインスタイルの問題です。製品の競爭力を高めるために、森馬さんは自分の設(shè)計チームを充実させて、海外に招待します。デザイナー?，F(xiàn)在、森馬のデザイナーチームの中に120人の中國人と17人の外國人がいます。國內(nèi)外のデザイナー異なる分業(yè)協(xié)力で製品を開発する。

私たちと外國人デザイナーの協(xié)力は主に二つの方面が含まれています。國內(nèi)のデザイナーは主に內(nèi)化の部分に集中しています。だから、國內(nèi)外のデザイナーの協(xié)力は毎月ドッキングがあります。」

趙小波氏によると、森馬國際化が直面するもう一つの問題は中國の服裝が外國の消費者の目に映るイメージの問題です。長い間、外國の消費者は中國の服裝の品質(zhì)について誤解しています。しかし、外國の強いブランドの競爭相手に対して、H&M、ZARAなど、森馬は十分な自信を示しています。

「実は、H&M、ZARAなど海外ブランドの本當の強みは彼らの製品の品質(zhì)にありません。例えば、ZARAの強さは反応速度が比較的速いですが、H&Mの優(yōu)勢はコストパフォーマンスが多いですが、製品そのものの観點から言えば、これらの製品は森馬製品のサプライヤーと重なっています。

現(xiàn)在、中國の服裝ブランドの國際化はすでに多くの成功事例があります。中國レジャー服市場のリーダーブランドメトスボンバー國際的に販路を開くため、有名な人気ドラマ「脫獄」の主演をイメージキャラクターに起用し、アメリカのドリームワークスと共同で新商品を発表しました。中國の羽毛ジャケット業(yè)界のリーダーである波司登はさらに巨額の資金を投じてイギリスロンドンの最もにぎやかな商店街南モルトン通りの高層不動産を購入し、ヨーロッパの旗艦店を開設(shè)し、ヨーロッパ運営本部を設(shè)立しました。

森馬さんはまだ國際市場に進出していませんが、慎重な発展計畫と自信のある経営モデルで、いつか國際舞臺で自分の世界を持ちます。