春節(jié)の服裝市場(chǎng)の消費(fèi)は多元化の伸びを見せている。

＜p＞2013年の春節(jié)期間の消費(fèi)のホットスポットが際立ち、市場(chǎng)の消費(fèi)が好調(diào)で、多様化している。

年味あふれる伝統(tǒng)消費(fèi)が主要市場(chǎng)を占め、衣食用などの剛性需要が安定的に伸びている。

今年の春節(jié)はバレンタインデーと出會(huì)い、金銀寶石市場(chǎng)は消費(fèi)ピークを迎え、全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)視小売企業(yè)の金銀寶石売上高は同38.1%増となった。

＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”＞服裝＜a＞＜a＞＜href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”靴＜a＞帽子が人気で、全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)視小売企業(yè)のアパレル、靴の売上高は6.5%になります。

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＜p＞＜strong＞百貨店の購買が盛ん＜strong＞＜p＞

＜p＞毎年春節(jié)は黃金（専門店）の消費(fèi)のピークであり、蛇年春節(jié)は2月14日の西洋のバレンタインデーと結(jié)びついており、さらに黃金のジュエリー、＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”＞衣裝の靴帽＜a＞などの売上が大幅に伸びている。

春節(jié)の間、速達(dá)業(yè)は減速したり、休みになったりして、電気商企業(yè)の営業(yè)は影響を受けています。デパートは新しいチャンスを得て、各大手企業(yè)が渾身の力を盡くして、お客さんを引きつけています。デパートの＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”＞服＜a＞靴の帽子は販売の人気を迎えています。

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＜p＞北京（専門店）商業(yè)情報(bào)コンサルティングセンターのデータによると、春節(jié)ゴールデンウィークは北京の消費(fèi)市場(chǎng)の供給源が十分で、各種の販促活動(dòng)が多彩で、除夜の京の重點(diǎn)商業(yè)サービス業(yè)企業(yè)120社だけが10.6億元に達(dá)し、同8.2%伸びた。

天津百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の不完全統(tǒng)計(jì)によると、26の百貨店は7日間の春節(jié)のゴールデンウィークに4.32億元を計(jì)上した。

メディアによると、広州のショッピングセンターや百貨店は平日に比べ、春節(jié)休暇シーズンのピーク時(shí)の販売量は約40%増加している。

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＜p＞記者が春節(jié)期間中に北京を訪れたさまざまな地域の百貨店で見たところ、百貨店のほとんどのブランドは冬に向けて＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”服飾＜a＞の販促活動(dòng)を展開しています。

北京の中友百貨店の販売員によると、デパートでは祝日ごとに割引セールが行われています。

2月8日からデパートの客がいっぱいです。

商店は十分に春節(jié)の持ってくる商機(jī)を利用して、春季のシリーズのアパレル、靴とスキンケア用品などの商品は集中的に販促して、冬服は大幅に倉庫を割引することを始めて、大晦日から正月初五まで、デパートの服裝の販売はピークが現(xiàn)れました。

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＜p＞記者の取材によると、多くの消費(fèi)者は百貨店を選んでいます。一つは時(shí)間の余裕、二つは百貨店のプロモーション活動(dòng)に引きつけられています。そして、百貨店の買い物に対してもっと安心しています。

「春節(jié)期間中、両親に暖かい服を2つプレゼントしたいですが、ネットで買いたいですが、配達(dá)が遅れていることに気づきました。デパートの売り場(chǎng)に來て買いました。

しかもここの価格はネットより高くないです。同じブランドの服もあれば、もっと安いものもあります。

ホワイトカラーの劉さんはこう言います。

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＜p＞翠微百貨の関係者によると、春節(jié)はバレンタインデーに遭遇し、販売量は平日より30%増加しています。特に婦人服、化粧品、ゴールドアクセサリーは、自分の好きな人のために買うものが多いです。

「デパートの割引販売促進(jìn)力はいつもより大きくて、品質(zhì)は比較的に安心しています。初五になりました。二日間で出勤します。必ずチャンスをつかんで買い物して気をつけてください。」

80後の王さんはわざわざ自分のために正裝をいくつか選んでくれました。嫁のためにコートを買いました。合わせて3000元にもなりません。

二人ともとても満足しています。

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＜p＞八百屋さんによると、「大晦日から中學(xué)三年までの販売はすでに3.2億元を超えています。毎日の売上は8000萬元を超えています。純金は千元で200キロを超えています。」

菜百市場(chǎng)部の擔(dān)當(dāng)者によると、春節(jié)はバレンタインデーと結(jié)びついているため、今年の金消費(fèi)者の中には80後、90後の人が多くなりました。商品の中で指輪、イヤリングなどの「軽い」ゴールドアクセサリーが人気を呼んでいます。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、將來の品質(zhì)、サービスは百貨店の消費(fèi)者を引き付ける主要な手段である。

春節(jié)の間にデパートでの販売が盛んになりましたが、普段の電気商の襲撃は多くのデパートを苦しめています。

専門家は、電子商取引が百貨店にとって最大の衝撃は単価の優(yōu)位性にあると考えています。

中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の范艶茹副秘書長(zhǎng)によると、実體店はネットショップよりコストが高い。

「実體店は商品だけではなく、サービスも販売し、環(huán)境も販売するので、これらは全部コストが必要です。

ネットショップと違って、1人か2人で購入、サービス、アフターサービスなどのすべてのことができます。

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＜p＞＜strong＞革新的なマーケティング効果が顕著＜/strong＞＜p＞

＜p＞春節(jié)期間中、割引セールなどの活動(dòng)は確かに多くの消費(fèi)者を獲得しましたが、一部の服裝消費(fèi)者から見れば、このような販促手段はもう珍しくないです。

コートを買う王さんによると、春節(jié)の間にデパートの割引はもう慣れました。彼が服を買う時(shí)に気になるのはブランドとデザインです。

記者は取材の中で、年末に商店達(dá)が割引する時(shí)、力度は比較的にふだんすべて比較的に大きいですが、しかし消費(fèi)者達(dá)が長(zhǎng)期にわたり見たのはすべて同じ販促のモードで、どうしても消費(fèi)疲労の感じがあって、各商店はすべてセールのモードの下で、消費(fèi)者の重點(diǎn)も変化が発生しています。

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＜p＞割引セールは確かに消費(fèi)者の商品購入を刺激する役割を果たしていると業(yè)界関係者は考えていますが、祝日の前後には頻繁に各種商品の割引活動(dòng)をしています。たとえ割引の強(qiáng)さが通常の割引よりも大きいとしても、消費(fèi)者にとっては、長(zhǎng)い間同じモデルであり、慣れっこになっています。

さらに、多くの販促活動(dòng)の爆撃の下で、消費(fèi)者はためらって、商品は3軒に比べて、ぐずぐずと自腹を切らないで、活動(dòng)はかえって逆効果を発揮します。

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＜p＞関係者は市場(chǎng)の現(xiàn)狀を分析し、市場(chǎng)に革新的なマーケティングモデルを出すことが一番人気があると考えています。

例えば、固定的なテーマを主とした販売モデルを出す企業(yè)がありますが、それは參考になります。まず感情的に消費(fèi)者の共感を引き起こし、心理的に消費(fèi)者に自分の製品に対する認(rèn)識(shí)を與え、販売のピークにおいて、消費(fèi)者は自然に思い出すことができます。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞2012年のクリスマスに、ノキは「69誘惑」をテーマにした革新的な販促モードをスタートさせ、春節(jié)が近づいた際には會(huì)員に福祉カードを発行して消費(fèi)を刺激し、春節(jié)の服裝販売の黃金期を迎えます。

2013年の元日には全國(guó)市場(chǎng)に數(shù)十萬人の會(huì)員がいて、年末の福祉の形で「VIP福祉カード」と特別注文のファッション暖冬マフラーを贈(zèng)り、春節(jié)前の販売ピークに伏線を敷いた。

2013年1月10日から、ノキ會(huì)員は「VIP福祉カード」を持ちさえすれば、ノキ門店で豊富な會(huì)員専用の春節(jié)福祉を楽しむことができます。

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＜p＞「69誘惑」VIPの春節(jié)返報(bào)イベントはわずか10日間で実施されたが、多くの消費(fèi)者から大きな反響があったという。

期間中、ノキの店舗は人であふれていて、とてもにぎやかで、現(xiàn)在35萬會(huì)員が「誘惑行列」に參加しました。

イベントに參加するお客様は福祉を享受することによって、自分の好きな新年服を選んで、興に乗って來て、満足して帰ります。

正月にはちょうど新しい服を買います。この時(shí)にサービスを提供します。今日は全部で5枚買いました。

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＜p＞「會(huì)員データベースマーケティング」の優(yōu)位性を十分に発揮した上で、メール、カラーメール、電子メールなどを通じて會(huì)員に福祉情報(bào)を送るほか、今回はノキ公式微博、公式微信で「69誘惑」話題のインタラクティブ募集集、表彰狀など消費(fèi)者とのインタラクティブな活動(dòng)を開始し、オンラインで立體的な宣伝を結(jié)合し、消費(fèi)者と十分にコミュニケーションする。

「69誘惑」の話題のインタラクションに參加した情報(bào)は、累計(jì)で5萬件を超えています。一方、シングルの勧誘活動(dòng)はわずか1週間で、注目?參加するファンの數(shù)は上昇し続け、現(xiàn)在は千人を超えています。

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＜p＞関係者によると、住民の生活水準(zhǔn)が向上するにつれて、人々の消費(fèi)ニーズも多様化され、個(gè)性化されているという。

現(xiàn)在、人々の消費(fèi)習(xí)慣は精神的な需要を満たす傾向があります。

多くの商店の割引販売は価格戦術(shù)だけで消費(fèi)者の商品を買うことを感動(dòng)させようとしています。最初は効果的かもしれませんが、消費(fèi)者の深層需要に対する関心が足りないため、一日一日の後、このような販促は次第に魅力を失い、消費(fèi)者はこれ以上勘定しません。

舊正月は人々が密集して新しい服を買う時(shí)です。ノッチは消費(fèi)者の需要に注目して、革新的な概念と形式で會(huì)員の顧客に春節(jié)の福祉を配って消費(fèi)を刺激します。このように価格の優(yōu)遇だけではなく、お客様を満足させて、更に心理的に消費(fèi)者を感動(dòng)させて、効果的に消費(fèi)者のノキブランドに対する好感を高めて、販売とブランドのダブル豊作を?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞もちろん、革新的な活動(dòng)にも古い時(shí)があります。

多くの販促活動(dòng)の中で際立って、著しい販売効果を達(dá)成したいなら、服裝ブランド、商店百貨は新しい対策が必要で、絶えずに革新し、絶えずに改善しなければなりません。

伝統(tǒng)的には実際にチラシ広告などを通じて自身を宣伝するほか、インターネットを通じて宣伝し、攜帯電話のショートメッセージで消費(fèi)者に知らせることも今年のビジネスモデルとなりました。

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＜p＞ホワイトカラーブランドの北京燕莎友誼店の李力副店長(zhǎng)は、昨年の販売実績(jī)から見ると、今年は去年とほぼ同じで、春節(jié)期間の累計(jì)販売は40萬元以上であると本紙に語っています。

販売の特徴から見ると、去年の顧客の購買目的は主に贈(zèng)り物を主としていますが、今年はお客さんが自分で買うことが多く、基本的にはいくつかの場(chǎng)所に出席するために、あるいはホームパーティー、パーティーなどのお客さんが買います。

ホワイトカラーの燕莎店は春節(jié)の間、獨(dú)特なマーケティングモデルを作るために、多くの丹念な準(zhǔn)備をしました。配送には獨(dú)自性があります。衣類販売と同時(shí)に一部の燕莎獨(dú)自性の製品を配送しました。例えば、ドレスドレスのシャツとカナダのヌートリア製品、そして春節(jié)の間にWeChat、飛信、ショートメッセージを利用して、顧客に新年の挨拶をしながら、店內(nèi)の新しい商品の寫真を送りました。

彼の紹介によると、多くのお客さんは新年の挨拶のメールを受け取った後、お店に行ってメールで紹介された商品を選びます。多くのお客さんは試著してから迷うことなく直接買いました。

2月17日までに、ホワイトカラーが配送した獨(dú)自の商品は全部で35件を販売し、金額は40萬元に達(dá)しました。春節(jié)期間中、ホワイトカラーブランドは燕莎友誼百貨店で一番人気があります。

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＜p＞春節(jié)期間中には、ミニブログで買い物リストを干して特典を與える事業(yè)者がすでに一定の効果を収めていることが分かりました。服販売端末にとって、より多くの販売新技を生み出すことは、今後の仕事において継続的に努力するポイントとなります。

時(shí)々、一番いいマーケティング方法はお客様にいつものように良いサービスを提供することです。

王府井百貨店の専門店店長(zhǎng)、翟雨蘇さんが本紙の取材に対し、春節(jié)期間は暖かい服の販売シーズンで、お客さんがとても多いです。この時(shí)はお客さんのニーズを無視しないでください。どんなに忙しくても、サービスがいいお客さんを第一に置くべきです。

彼女の紹介によると、春節(jié)期間中に外來の観光客が増え、長(zhǎng)春から來た六十歳以上の観光客がいました。最初は服の選び方が分かりませんでした。

翟雨蘇さんは服を選んでくれただけでなく、熱心に質(zhì)問に答えました。

ブランドの歴史、布地及びデザインの特徴を詳しく知ってから、このお客さんは千元の半高襟の小さい上著を選びました。その後、翟雨蘇の推薦を受けて、三百余りの中ロー級(jí)のベストを二枚選びました。

彼は家に帰ってから、わざわざ電話をかけて、この楽しい買い物の経験を戀慕しています。彼はテキ雨蘇の推薦が彼の需要にとても適していると思います。

今回の買い物は彼に戀心を覚えさせるだけでなく、いい印象を殘しました。

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＜p＞アパレル企業(yè)だけでなく、今はますます多くの企業(yè)と＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuf.asp”ブランド＜a＞が人々の生活を便利にし、より幸せにすることが企業(yè)の最終目的だと信じています。

マーケティングの過程はお客様に価値を提供する過程です。

消費(fèi)者は自由な消費(fèi)者であり、支払う価格が企業(yè)の提供する価値に符合すれば、消費(fèi)者はブランドを選ぶ確率が高くなります。

消費(fèi)者に関心を持って、消費(fèi)者の本當(dāng)の需要に関心を持って、企業(yè)は必ず內(nèi)功を訓(xùn)練しなければなりません。

いくら販促力が高くても、価格が一番低いかどうかは企業(yè)が最終的に消費(fèi)者のニーズに戻ります。

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