義烏のファスナーは國內(nèi)販売市場を開拓して、直営店は家の入り口に著きます。

義烏市から來ましたファスナー業(yè)界協(xié)會のデータによると、昨年通年の義烏のファスナー業(yè)界の輸出は10.5%の伸びを?qū)g現(xiàn)し、今年1月の対外貿(mào)易輸出は同25.7%減少した。

昨日、記者は義烏市のファスナー業(yè)界協(xié)會からこの年初の「春寒」が夏の暑い日に広がったと聞きました。業(yè)界統(tǒng)計資料によると、ファスナー業(yè)界は今年の前の5ヶ月の全體運行狀況が楽観的ではなく、一、二月の注文量が大幅に減少し、三月から五月にかけては明らかに上昇していますが、去年の同じ時期と比べてどれも下落しています。

業(yè)界関係者は、國際経済環(huán)境の変化によって、主要輸出國が自主生産を開始し、義烏のファスナーの優(yōu)勢が弱まるなど現(xiàn)実が義烏のファスナー企業(yè)の前進する道に橫たわっていると分析しています。

外商はジッパーを買わずに生産設(shè)備を買う。

現(xiàn)在、中國は世界のファスナーの第一生産大國で、世界のファスナー市場の500億元の人民元の売上高の60%近くのシェアを占めています。「中國のファスナーの直接輸出額は生産額の20%近くを占めていますが、そのうち80%が義烏産です。」義烏市のファスナー産業(yè)協(xié)會の洪希霊會長によると、義烏の生産ファスナーの70%は海外で直接販売しています。

しかし、外商が義烏にファスナー機械を買い付けに行く情熱はすでに完成品のファスナーの買い付けをはるかに超えています。

劉金龍は金龍ファスナー機械義烏商行の責(zé)任者で、元々彼のファスナーマシンは大體義烏及び周辺の生産企業(yè)に販売されていました。2009年から、外商も彼に機械設(shè)備を購入しました。

最初はベトナムの商人で、彼は私に半自動の設(shè)備を二臺買いました。一年後、つまり2010年です。彼は大量に仕入れ始めました。このような例はここ數(shù)年の機械販売の中で枚挙にいとまがなくて、現(xiàn)在、劉金龍の接觸の外商の買い手はベトナムの商人を除いてバングラデシュ、インドネシア、インド、ブラジルなどの客商売がまだいて、これらの商人はちょうどすべて義烏のファスナーの主要な輸出國です。

義烏市によるとファスナー業(yè)界協(xié)會は完全に統(tǒng)計していません。外商が義烏で機械を購入する數(shù)量は毎年3倍ぐらいで伸びています。

劉金龍氏は、國內(nèi)の原材料価格や人件費の高騰により、外商が機械設(shè)備を買い入れる意欲が高まってきたと振り返っています。「ファスナーの生産は前道と後道の二つの工程に分けられています。外商は基本的に後道の機械設(shè)備を購入し、市場で半製品のファスナーを買い、現(xiàn)地に戻って後続の加工を行います。」現(xiàn)地を視察した後、劉金龍さんは現(xiàn)地の人件費がとても安いことを発見しました。平均月給は人民元に換算して600元しかなく、義烏の現(xiàn)地給與の1/5ぐらいに相當(dāng)します。

幸いなことに、現(xiàn)在彼らが持っているセット設(shè)備は完備されていません。染色、織りなどの前工程はまだ私達の義烏市場に依存しています。義烏市のファスナー業(yè)界協(xié)會の呉新喜事務(wù)総長は、しかし彼らはこのような方式を通じて(通って)多く10%-20%の利潤を勝ち取ることができて、いったんこれらの企業(yè)が発展して強大になると、気候を形成して、義烏のファスナーは現(xiàn)地まで輸出する可能性は自然とますます小さくなりますと表しています。

外國貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)販売の「二足歩行」を両立させる。

しかし、企業(yè)主の分析によると、外商の機械調(diào)達による圧力は義烏ではないということです。ファスナー出口下落の最も主要な要因は、鑫洪ファスナー有限公司の呉江は、國際市場の弱さが肝心なところだと思っています。國際情勢の変化に対応するために、鑫洪ファスナーは「二足歩行」という改革案を?qū)g施しています。

新キンのジッパーは工場を設(shè)立したばかりの時に國內(nèi)販売市場に位置しています。國內(nèi)販売の資金回収が遅いため、會社は何回かの決議の後で対外貿(mào)易の輸出に転換しました。現(xiàn)在の國內(nèi)貿(mào)易の比率は大體外國貿(mào)易の七割で、國內(nèi)販売の三割です。年後、鑫洪ファスナーはもう一度貿(mào)易方向を調(diào)整しました。年內(nèi)に國內(nèi)販売の工場を建設(shè)し、國內(nèi)販売の生産ラインを購入し、內(nèi)外販売の比率を変えます。

「6月中下旬から対外貿(mào)易の仕入れ量が少し上がってきましたが、これは仕入先の在庫が消耗した後の商品補填現(xiàn)象だと思います。このような変動は仕入先がファスナー市場をよく見ていないということだけです。大量に注文して在庫を作るのではなく、売って少し補充します。」このような理性的な分析を経て、呉江は結(jié)論を出しました。

今のところ、鑫洪ファスナーは金屬のファスナーとナイロンのファスナーしかありません。國內(nèi)市場を開拓するために準(zhǔn)備している樹脂のファスナーの生産ラインは年內(nèi)にも生産を開始します。対外貿(mào)易の面では、成熟して安定した顧客があり、量的な優(yōu)位性もあります。國內(nèi)市場がこんなに大きくて、足を踏み入れないのも合理的ではないです。だから、鑫洪は今後數(shù)年間の理念は內(nèi)外の販売とともに重視します。呉江さんは言います。

國內(nèi)販売企業(yè)は「端末」をしっかりつかんで全國を放射します。

義烏市のファスナー工場が江蘇南昌で直営店を開設(shè)したことがやっと目鼻がつきました。これは責(zé)任者の毛皮の永遠の赤い服を喜ばせました。以前、彼はすでに國內(nèi)の十?dāng)?shù)都市を回っていました。

革の永遠の紅のファスナー工場の生産のファスナーはすでに全國各地に売られています。最初の數(shù)年間、彼のファスナーは杭州の四季の青服裝の卸売城でとても人気がありました。當(dāng)時十軒の服を売るメーカーの中に一つの家庭用のファスナーがありました。

一回の偶然の機會に、彼は杭州の代理店で続々と現(xiàn)地でファスナー工場を作りました。一部の代理店は利潤を得るために、他の企業(yè)からファスナーを買いました。革永紅では前者が市場シェアを奪い、後者はブランドの名聲に影響すると考えています。だから彼は直接営業(yè)店を全國各地に展開し、端末の顧客の入り口に行くことにしました。

私は2002年に工場を設(shè)立してから今までずっと國內(nèi)販売路線を堅持しています。ブランドと評判は國內(nèi)販売企業(yè)にとって非常に重要です。今年は湖南株洲、江蘇南昌、河南鄭州、安徽蕪湖などの視察路線を手配しました。

毛皮の永遠紅は、主要な國內(nèi)販売のファスナー工場は服裝工場に頼って生存しなければならなくて、階層の代理の販売モードの中で、中間の商の得る利益は生産企業(yè)の5倍の數(shù)ですと言います。また、アパレル市場が発達しているところでも、ファスナー企業(yè)は雨後のタケノコのように現(xiàn)れています。これらの要因は國內(nèi)販売企業(yè)の市場シェアを圧迫しています。

そのため、現(xiàn)地に直営店をオープンし、直接に「端末」のアパレル企業(yè)にサービスしてこそ、ファスナーの品質(zhì)を保証し、國內(nèi)販売市場を開拓できると考えています。