1冊のパンフレットの販売革新への道

　コミュニケーションに便利な言語

製品の紹介と販売の際には、現在多くの企業がこれまでの慣習的なやり方、あるいは工場の立場から、良いと思ったすべての製品をすべて仕入先に見せて、量で勝つことを望んで、この証明の開発実力のやり方はちょうど仕入先とアパレルブランド業者の需要を理解していないで、市場の角度から問題を考えていません。

そのため、一部の生地企業の顧客からは、「生地メーカーに比べて、実際には中間業者と付き合いたい。彼らは私たちのブランドが必要としていることをもっと知っているから」という「プロではない」という評価をよく耳にする。多くの仕入先は、生地メーカーが推薦した製品をシリーズ化し、個性的な製品マニュアルにすることを望んでおり、製品の數は二の次で、主に旬の流行傾向に合っており、仕入先が企業が得意とする特色ある製品を一目で見ることができる。

明らかに、これは仕入れ業者が生地業者に対して導入型販売の渇望。需要の根本的な動機を綿密に分析し、生地企業の誘導的な販売は、下流の顧客が生地企業の最新製品に対して全體的な概念を持つことができるだけでなく、企業の開発実力を理解することができるだけでなく、さらに重要なのは、生地企業の流行傾向に対する深層的な研究も、アパレルブランドの新シーズンの開発計畫を開始し、誘導することができる。

生地企業が製品マニュアルを作るのに力を入れているのは、実際にはアパレルブランド業者とコミュニケーションする言語方式を見つけ、彼らの思考パターンと合致し、従來の生地新品が提示していた単一の方式を変え、包裝後の製品マニュアルは需給雙方に溝を開いた。製品マニュアルを作成する上ですでに心得ている生地企業は、このモデルで顧客とコミュニケーションを取り、よりスムーズで効率的であることを感じている。

　　市場動向の正確な把握

製品マニュアルは生地企業が下流のブランド業者とコミュニケーションするための手段であり、それをより効率的に、本當にガイドの役割を果たすことができるようにするためには、マニュアルの內容が鍵である。

はい市場動向の正確な制御、その背後には生地企業の効率的な製品革新システムが支えている。企業自身の狀況に基づいて専門の製品設計センターを設立し、市場調査、顧客訪問、情報収集、製品研究開発などの方面の仕事に従事する。製品設計センターは社長が直接指導し、製品設計センターの主任が管理し、下に內貿市場開発、対外貿易市場開発、団體購入製品開発の3つの支部を設置し、製品設計センターと販売員のタイムリーなコミュニケーションを強調し、市場情報の正確で迅速なフィードバックを保証し、新製品市場化のために良好な基礎を築く。

部門內外の効率的な運営を実現するには、管理プロセスを改善することが最も重要である。新製品開発と製品改良作業の管理を秩序正しく行うために、「製品開発の各段階の運営、各部門の職責、関係者の作業を制度化管理し、徐々に良好な製品革新運営システムを形成した」。

市場消費動向のタイムリーな把握に加えて、流行の趨勢企業の製品マニュアルが本當にガイド的な役割を果たすには、両者の有機的な結合がより重要になるという重要な一環でもある。協會のトレンド発信単位として、協會との良好な相互作用を通じて、その細分化領域での発言権を徐々に確立することができることが見られる。このほか、國內外のトレンド研究機関との連攜も、市場の流行動向を知る有効な方法である。

　　ターゲット顧客のサブディビジョンロック

1冊の製品マニュアルは「萬能の鍵」ではなく、すべてのターゲット市場を開くことができます。ターゲット市場を細分化し、的確に「撃破」してこそ、製品マニュアルはその真価を発揮することができる。

生地の最新流行要素を抽出し、原料、組織、色彩、風格、手觸り、服裝デザインなどを含み、製品マニュアルは服裝の種類によって男裝、女裝などの8つのシリーズに分けられ、各シリーズは技術支持手段、デザイン、色系をさらに細分化し、最も重要なのは服裝ブランドのサービス対象を見つけることであり、それだけで、新製品は強いターゲット性と適応性を備えており、エンドユーザーのニーズを満たすことができます。

にあるターゲット顧客の細分化グループの背後には、企業も完全な管理システムをサポートする必要があります。アパレルブランドの個性的なニーズに対して、VIPサービスを実施し、國內市場を5つの地域に分け、國際市場を3つの地域に分け、各地域に生地開発デザイナーを配置し、アパレルデザイナーと十分なコミュニケーションを行う。

「企業が突出している産業チェーン統合の技術的特色、例えば模倣糸製織整理技術、提印結合技術、定位織印技術、製織と後整理集合特殊スタイル処理技術など、これによって年度生地製品開発計畫を制定し、顧客に革新的な成果を感じさせる。」企業はアパレルブランドのスタイルに基づいて、技術的に専門化されたマンツーマンサービスを提供し、専門化紹介チームを設立し、生地デザイナーと協力し、技術と貿易方式の上で、地域別にワンストップサービスを実施し、新製品の紹介成功率を高める。