各スポーツブランドは小売ルートを開拓して包囲を突破することを求めます。

在庫と閉店にあえぐ國內スポーツブランドは、コードアップの小売チャネルを突破口として始めた。現在まで、香港に上場している6社の中國スポーツ用品會社は2012年の決算を発表しました。サプライヤーへの依存を減らし、小売チャネルを強化して、李寧（専門店）、安踏（専門店）、ピケなどの各スポーツブランドの突破策になりました。以前は本土のスポーツはほとんど卸売業者の役割だけをしていました。小売ルートは多く供給商に任せています。

李寧執行副主席の金珍君は昨年の財報を発表した時、李寧が現在力を入れて作っている小売業のモデルは過去のモデルとは大きく違っています。「共同注文會予約書」と「快速反応製品ライン」と「快速補完」というゼロチャネルを主導するモデルを実施します。安踏も小売チャネルに転換しています。安踏取締役會長兼CEOの丁世忠はメディアのインタビューに対し、卸売りから小売への転換はサプライチェーン全體の流れから出発し、店舗の需要はサプライヤーより重要であると述べました。調査によると、安踏はIT一體化プロジェクトを実施しており、年末には70%から80%の店舗をカバーする予定で、店舗の端末管理を強化し、店舗ごとに個別注文を実現し、商品を補充するメカニズムをより柔軟にするよう求めている。

中國動向CEOの陳義紅氏はかつて、「以前ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていなかったが、卸売りさえすれば、ブランドメーカーにとって任務を完了し、ブランドメーカーは小売業の変化に注目していない。業界では、これは小売情勢がいい時は大丈夫だと考えていますが、一旦市場の狀況がよくないと、市場に詳しくないため、ブランドメーカーの在庫が大量に出てきます。長年の販売端末を無視して、卸売販売に過度に依存して在庫が滯り、スポーツブランドを苦しめています。昨年、李寧の損失は20億元近くで、安踏、反克と361°は営業収入と純利益の二重降下が現れました。特にその売上高は前年に比べて1000萬元微増で、純利益は同16.2%下落しました。