「PH Value第一為替」展前交流會：3.0時代構造の再構築

展示會をうまくやるには、展示會の背後にある強力なシンクタンクが考えを整理して備蓄に努める必要がある。情報交換のプラットフォームとして、展示會は人々に尊重され、愛されてきた。しかし、品質や効果がまちまちで、開館翌日から出展者が撤退する展覧會もある。「PH Value第一為替」が展示會の品質と効果を保証するためにどんな寶を持っているのかについて、中國國際貿易促進委員會紡績業界分會の林雲峰副會長は有力な答えを出した。

　　ファッションが剛性のニーズになると

林雲峰氏によると、展覧會という形式は現在も成長の過程にあり、もう少し空間と時間を與えてほしいという。私たちが大切にしている間に、それはますます成熟していくに違いない。2012年にPH Value第一弾が発表ショーとして上海に登場し、注目を集めた。2013年中國紡績工業連合會市場部の指導者は全體配置の角度から、業界が良質な貿易サービスプラットフォームを提供することを目的として、新しい情勢に順応して既存のプロジェクトのモデルチェンジと向上を行い、元中國國際ニット博覧會をPH Value第一為替ブランドの下に組み入れ、これによりPH Value第一為替の展覧、発表ショー、トレンド、フォーラムの構造を形成した。PH Value第一為替は貿易機能とブランド宣伝の実現に重點を置き、上海で國際的な影響力を持つアパレル貿易プラットフォームを構築する。4つの側面の中で、展覧會と発表ショーを主體として、企業が注文やチャネル業者を求める需要、ブランド宣伝の需要をそれぞれ実現する。トレンドとフォーラムは策として、権威のあるトレンドと業界のホットな問題に対する討論を発表することによって情報の伝達を実現し、PH Valueの第一報の影響力を拡大する。

「20年の歴史を持つCHIC中國國際服裝服飾博覧會を翼の豊かな“大家の娘”に例えれば、“PH Value第一集”は生き生きとした自信の“小家碧玉”のようだ。上海という中國の商業貿易活動が最も活発な大都市で展覧會を開催し、「PH Value第一為替」の商業貿易プラットフォームの屬性をより際立たせ、展覧會の細部ごとに展覧會の商業貿易価値を確実に體現させたい」と述べた。ナデシコ説。

　　國際化プロセスの逆方向支援

PH Valueのモデルチェンジと昇格後の新たな位置づけについて、林雲峰氏は、「3ステップ」と計畫することができ、1つは端末製品へのアプローチ、2つはクロスニットの概念、3つは國際化レベルの向上だと述べた。同時に、展覧會では今年、主に婦人服製品と服飾類製品を中心とした「ブランドゾーン」を再包裝し、ブースデザインを向上させるほか、「加工ゾーン」を発売する。次に、元中國國際ニット博覧會の完成品類展商の多くがブランド加工を行う企業であることを考慮して、例えばセーター類、Tシャツ類、大下著、靴下など、およびニット協會産業クラスターの資源も加工型が主であることが多い。

林雲峰氏は、紡績アパレル産業チェーンは生地から下に向かって依然として細分化できるため、産業チェーンを整備することは生地と直接接するOEMとODMの加工型企業であり、その後はブランドを作る企業であり、この2つの部分の企業の出展ニーズは異なると考えている。加工企業は注文を求め、ブランド企業はルート建設を求めている。協會の調査を経て、これまでのニット展の実際の狀況と將來のPH Valueの発展方向を総合し、展覧內容の組織上でブランド館と加工館に分けられ、適切である。だから、今年の観客組織は誘致よりも重要だ。観客招待もブランドと加工に対してそれぞれ組織される。その中で加工企業に対して主に2つの部分の內容をめぐって、1つは生地展の観衆に加工區を宣伝して、2つは的確な買い手のペアリング活動です。ブランド企業は主に組織加盟代理店、商超百貨店、専門市場、小売店主、電子商取引業者である。

出展企業として多額の経費を投じて展示會に參加するのは、主に販路と市場を広げるためだ。ある意味では、バイヤーは展示會の生命線です。全方位的にアップグレードされた「PH Value第一為替」は、ブランド館に參加する企業に対して代理店、加盟店、スーパー百貨店、専門市場、小売バイヤー、電子商取引eバイヤーをブランドと連攜させ、ブランドの販売ルートを構築し、ブランド価値を実現するのを支援する。パビリオンに參加する企業は、同期に開催されたintertextile生地展と7萬人の専門観客（うち國內外のアパレルブランドや輸出入業者が中心）を共有するだけでなく、「PH Value第一為替」は専門的なバイヤーのマッチング活動を組織することにも焦點を當てている。同時に、誘致面ではバリューチェーンの概念を際立たせ、海外展開者の開拓に力を入れ、中國の香港と臺灣（製衣公會、紡拓會、ファッション部）を発動するほか、海外の展示機関と協力し、北米、日本、韓國の企業を積極的に出展させる。

　　買い手成形の溫床

展覧會の主催者は的確な商業貿易の連攜作業を徐々に細分化し、展示者とバイヤーにワンストップの貿易協力プラットフォームを提供した。これまでの展示會の経験の蓄積と改善に伴い、商業貿易の連攜作業はいずれも優秀な成績を収め、需給雙方は十分に肯定した。

今年、「PH Value第一為替」の全面的なモデルチェンジとグレードアップに伴い、商業貿易の連攜作業も新たな姿で展示業者と需要家の取引促進の仕事を引き継ぐ。過去の経験の蓄積と顧客の資料収集によって、展覧會の主催者はすでに大量の國內外のディーラー、仕入れ業者、ルート業者及び生産企業の実際の需給狀況を網羅しており、そしてそれぞれの異なる需要に対して選別とペアリングを行い、百回以上のペアリング活動を通じて接合作業を確実にする計畫である。その上で、今年の展示會では、電子商取引チームのための協力先探し、設計力のための価値転化の追求、成長中の企業の捜索の有力な支持などの面にビジネス貿易の連攜活動を延ばす計畫だ。

中國の電子商取引はすでに3.0時代に入っているが、2013年の「PH Value第一為替」も時代情勢に順応し、初めて電子商取引+商業貿易展覧會を結合し、潛在的な電子商取引の収益モデル革命を引き起こし、それによって「PH Value第一為替」のブランドコア競爭力を強化した。

「今年は天貓やタオバオなど、電子商取引プラットフォームとの連攜を重要視しています。伝統的には、私たちは電子商取引プラットフォームを競爭相手としてきましたが、この點は中間製品ではそうかもしれません。しかし、完成品の面では、展示會と電子商取引には結合できる點があると考えています。これは、電子商取引プラットフォーム上で比較的成功した売り手を私たちのチャネルとして、私たちは彼らの上流としています。さらに、電子商取引プラットフォームに出店したいが、適切なアパレル加工工場を必要としにくい個別の個人にとっても、私たち観客組織の將來の重要な一部になります。だから、今年はタオバオと天貓とのつながりを重點的に強化します。一つは伝統的な実體展示會がネットショップのサプライヤーやパートナーとして利用でき、タオバオにとっても顧客に提供するサービスです。第二に、現在のO 2 O概念の臺頭に伴い、単一サイトのマーケティングはオフライン検査店を増やすモデルに転換し始めた。主な目的は、一方でタオバオプラットフォームを通じてその売り手にPH Valueの第一為替を宣伝することである。一方、タオバオ関連イベントを展示會に導入し、展示會の內容を豊富にした。展示の面では小さくて完全ではなく、高基準のブースを提唱し、企業の負擔を減らし、デザイナーブランドとスタート段階にある中小ブランドに、高起點の展示機會を提供することは、展示會全體の向上にも役立つ」と述べた。林雲峰は言った。

また、2013「PH Value」第1回フォーラムでは、「買い手がファッション変革をリードする」をテーマに、現場での実戦を指導とし、市場理論を基礎とし、國內外の専門家の運営知恵を融合し、國內アパレル市場の発展傾向を共同で検討し、ディーラー業界の市場端末モデルの変化下での対応構想を導き、アパレル業界のビジネス運営モデルを革新する。買い手の集中と交流を通じて、中國アパレル業界の専門買い手成形のプロセスをさらに推進する。

　　オープンでハイエンドな公開プラットフォーム

ナデシコ氏は、今年の「PH Value第一為替」のトレンドと動態展示について、2013年には「PH Value第一為替」がより開放的な展示プラットフォームの構築に全力を盡くすと述べた。昨年、北服チームが行ったトレンド研究は発表よりも前に大きな進歩を遂げており、トレンド発表の権威性をさらに高めるために、WGSNが今年PH Valueにアパレルトレンド研究結果を発表するよう指導者に承認を求めた。今年は「PH Value第一集」のファッションショー會場で発表ショーが行われ、下著、婦人服、デザイナーの発表、産業クラスター全體の発表など、3日間にわたってブランドの影響力を放出する予定だ。ニット分野のデザイナー支援において、學生デザイナー、獨立デザイナーに対して、業界の権威ある専門家を招いて作品に対して専門的な評価を行い、評価基準は成熟した関連活動とは異なり、市場価値を重視することを評価基準として、産業全體の新鋭デザイナーに対する関心を引き出す。同時に、端末完成品の展示會として、ブランドイメージは「PH Value第一匯」公式サイト、微博、微信、現場広告、會誌案內、電子メール、戦報、協賛プロジェクトなどの方法で最大限に露出される。