「プレミアムカスタマイズ」による庶民向け価格の導(dǎo)入で幅広い市場を獲得

　　“高度なカスタマイズ」という言葉はますますよく知られているが、ヨーロッパの皇室貴族、豪商の令嬢は、これまで手作り靴のペアをカスタマイズすることを尊い象徴としてきた。

以前はSalvatore Ferragamo、BALLY、Tanino Crisciなどの贅沢ブランドの靴屋でしか靴をカスタマイズできなかったかもしれませんが、今年の年末には杭州の康奈カスタマイズ靴屋で靴をカスタマイズすることができ、価格も康奈だけでした革靴元の基礎(chǔ)の上に50%浮上した。これはカスタマイズの中で比較的庶民的な価格と言えます。

今年、康奈グループは全國の一二線都市でオーダーメイド靴店を全面的に展開するが、杭州は今年も開発するという。康奈グループ有限會社の鄭ライリー副総裁は、オーダーメイド靴店は康奈をハイエンド市場に向かわせ、國際的なブランドと一定の競爭力を形成すると述べた。

　　「コネチカット」の位置づけ「高度なカスタマイズ」市場

康奈グループ有限會社は1980年に設(shè)立され、主に中高級康奈ブランドの靴を経営し、國際一流レベルの靴製造技術(shù)と裝備を持ち、年間1000萬足以上の中高級靴を生産する規(guī)模を持っている。そして2012年、同社は「プレミアムカスタマイズ」の市場に目を向け始めた。

昨年1月11日、コネタ初のオーダーメイド靴店が、溫州市區(qū)の繁華街府前街で、オーダーメイド靴のブランドは「康奈世家」。

康奈グループ有限會社の鄭ライリー副総裁は記者団に、靴のカスタマイズ店を開設(shè)したのは庶民の生活の質(zhì)によってこのレベルに引き上げられたからだと話した。「以前は、消費者が靴を買って履くのは足を守るためだったが、今は快適さを追求し、個人の品位を體現(xiàn)するレベルに上昇している。カスタマイズは一人一人の足型に合わせてカスタマイズされているため、靴の快適さを保証することができ、外観の面でも消費者の要求に基づいて作られ、美しい要求を達成することができる」とチョン?ライリー氏は言う。デザイナーとお客様が共有する「創(chuàng)造」プロセスです。顧客の足型に合わせてカスタマイズするほか、顧客の好みや個性を理解し、その後、個別の顧客の體型、顔の形、気質(zhì)に合わせて、最終的なデザインを決める。そのため、カスタマイズされた靴はいつもお客様に最適な感覚を與えることができます。

　　オーダーシューズの平均価格は3～4千元です

以前は高級カスタムシューズを作っていたのは海外のラグジュアリーブランドばかりでしたが、「コネチカット」の強みはどこにあるのでしょうか。

庶民的な価格は「コネチカット」の第一の切り札であり、店內(nèi)にあるデザインであれば、カスタマイズ価格は本來の靴の価格より50%高いにすぎない。例えば、あるお客様は店で小売価格が18,000元以上のワニ革の靴を気に入って、カスタマイズする必要があれば、サービス料を50%追加します。このサービス料には、足型測定、手作業(yè)で作られた輪郭、デザインデザイン、テンプレート作成などが含まれています。デザインはお客様がショーケースで選び、靴を作る皮もお客様が選ぶことができますが、現(xiàn)在はお客様が自分でデザインしたデザインを受け入れることはできません。

鄭ライリー氏によると、店內(nèi)で最も安いオーダーメイド靴の価格は1000元以上だが、一般的な靴の価格は3000?4000元で、一部の國際ブランドの靴と競爭することができるという。

また、コナブティックの程怡店長は記者に、結(jié)婚用靴をカスタマイズする若者のかなりの部分がいると伝えた。結(jié)婚という人生の大きな出來事に対して、「この値段でも納得してもらえる」。

「康奈世家」のカスタマイズプロセス：まずお客様がショーケースの中でデザインを選択してから、靴の材料の準備を確認してから、足師を予約して足型を測定する……、プロセスに入ると、ハンドメイドのフレーム、デザイン、テンプレートの制作が始まります……

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「コネチカット」のオーダーメイドの逸品シューズは、純手作りシューズです。ただの靴のように見えますが、その登場には足型測定、手製の木型からデザイン、テンプレート製作、皮材の選択……「280の工程を経て、300人近くの職人が丹念に作らなければならない」と、コネタグループの責任者は言います。

カーネルブティックの最初の客は、結(jié)婚式用の靴として「カーネル家」をカスタマイズした若いイタリア華僑だった。実は、この華僑はイタリアに帰って結(jié)婚靴をカスタマイズするつもりだったが、コーネブティックのショーケースに彼の好きなデザインがあるのを見て、コーネの関連技術(shù)を考察して注文した。

この「最初のお客様」からのフィードバックによると、カスタマイズされた靴は量産された靴よりも「足にフィットし、快適になる」という。「チェンナイファミリー」を立ち上げたチェンナイグループの関係者は、「足ごとに違いがあり、オーダーメイドの靴は量産靴の細部の違いを補うことができる」と話した。

　　溫州店で625足の靴を販売した総価格は175萬

昨年、溫州康奈精品カスタマイズ製品の売上高は175萬元に達し、625足をカスタマイズした。程怡氏によると、店舗では毎月平均40足前後の靴をカスタマイズしている。「コネチカット」の主なターゲット消費層は、企業(yè)家や會社役員などのハイエンドビジネスパーソンです。これまで、一部の顧客はイタリアなどの海外でカスタマイズしていた。

程怡氏によると、一般的に「康奈世家」をカスタマイズするには2カ月かかり、「お客様に特別な時間の要求があれば、1カ月半に短縮できる」という。

昨年の販売狀況が好調(diào)だったため、チョン?ライリーは今年もカスタムシューズ店をオープンする予定だ。現(xiàn)地の消費者の消費能力と品位に応じて、オーダーシューズ店は1、2線都市內(nèi)に開設(shè)され、一般的に1都市に1 ~ 2軒のオーダーシューズ店がオープンしている。今年末には杭州に店を開く。