長江デルタ製靴業の難局を解析する。

「江蘇省浙江省全體の対外貿易企業は、現在の狀況を『悪化』という言葉で表現しても過言ではない」

杭州臨平経済開発區にある現代ファッションの皮具工場の工場で、社長の劉琦さんは言います。

日は悪くないですが、企業の利益は同時に上下2つの戦線から圧迫されています。上流は原材料と人件費の高騰で、下流は為替レートの急速な向上とサブプライムローン危機の下で海外からの注文が萎縮しています。

劉琦の皮具會社はすでに製品の価格を3回高めました。毎回10%ずつ上げて、また対外貿易のルートがあり、また生産企業の優位性があります。

以前はこの時間は皮具企業の販売シーズンでしたが、今は多くの同行者が注文が足りないと言っています。今年の下半期には業界のシャッフルがもっとひどいです。

「悪い要素」が重なった劉琦さんによると、中小型の造型企業が密集している臨平一帯には、皮具業界の不景気以外に、服裝、製靴などの業界の生産停止企業が三百社以上もあります。

會社の隣にあるメーカー2社は生産を停止したばかりで、「うちの1社は老夫婦2人で、袋を作る純生産型工場で、百人規模ですよね」

劉琦さんの友達は杭州と金華に輸出入會社と皮革會社と二つの服飾會社の王軍を持っています。傘下の企業の境遇も彼と同じです。

王軍の紹介によると、中小の皮衣加工製造企業が多すぎて、逆に彼にこの一定の規模の企業をあげる機會があります。

しかし、原材料の急騰は王軍にとっては頭を悩ませています。「豚の皮は今百元から一枚で、前の二年は四十元しかないです。去年の一年で皮の材料は40%も急騰しました。當時の広州交易會では、多くの企業はお金を儲けていませんでしたが、幸いに少ない問題のおかげで、昨年は皮を買いだめして、危機を乗り切りました。」

王軍によると、原料コストは毛皮の服のコストの70～90%を占めている。

長江デルタでは、王軍と劉琦が遭遇した「厳冬」は例外ではなく、溫州の中小企業の苦境も同様に普遍的です。

溫州中小企業発展促進會の周徳文會長によると、ここには20%ぐらいの製造型企業があり、すでに生産停止または半生産停止になっています。

溫州煙具協會によると、昨年はライターメーカーの一部が閉店した。

溫州のメガネの生産業界は、無利で、かろうじて維持されている。

現地の企業関係者によると、サングラスは今年の第1四半期の輸出の平均単価は1組あたり0.7713ドルだった。

これらの杭州、溫州企業の感性體験の背後には、中央銀行の溫州センター支店の統計データが企業の利益が減少した原因を詳しく分析しています。

原因の一つは販売分野：サブプライムローン危機による外部需要の減少です。

今年の2ヶ月前に、溫州の輸出アメリカとEUは4.1%と5.7%だけ伸びて、去年の同じ時期に比べてそれぞれ60%と66%下がりました。

同時に、人民元の切り上げはまた輸出企業の利潤率を異なった程度の下がることがあります。

原因の2つはコストの分野から來ています。原油価格、貴金屬及び各種の工業原料の急激な上昇が企業の生産に大きな負擔をかけています。

ライターに使われているホワイトゴールド（200,1.64,0.83%でしょう）の格は去年から40%-50%も上昇しています。靴類の生産に使われている靴底、ゴム、革製品の価格も連続的に上昇しています。労働規則は労働集約型業界のコストの10%以上を大幅に引き上げました。

浙江商路見本の日は一日で悪くなるものではない。

ここ2年ほど悪化しつつある生存環境の中で、多くの企業が早くから「冬を越す」準備を始めています。

原料から為替相場までの一連のボトルネックについては、あらかじめ「冬」にも穏やかに過ごせるという判斷が下されました。

これらの企業の経験は、販売困難とコスト危機に直面する多くの企業のサンプルになるかもしれません。

「コスト王」を信奉する王軍の話によると、私達は去年から安い皮の材料を探しています。皮の服のコストの80%ぐらいは原材料ですから、去年から王軍の部下は四川、河北、河南、浙江などに皮の材料を取りに行きませんでした。

彼らはさらにインド、パキスタン、韓國などに行って比較的安い皮料を輸入し、イギリス、ニュージーランド、オーストラリアなどから生皮を輸入することも考えています。

そして輸入皮革はドルで決済します。

「上手にすれば、人民元の切り上げからお金を稼ぐこともできます。」

王軍は言った

原料以外に、労働力のコストが下がるルートは、企業から見れば、工場の移転あるいは移転です。

今年7月に王軍はロシアに支店を開設します。目に入ったのはそこの原材料と人工は全部安いです。

杭州、溫州などでは、多くの企業が工場を安価で人工的に安い開発區に移転し、中西部に移転する計畫もある。

上流コストを下げる以外に、多くの経営者ができるメーカーの一般的なやり方は値上げです。

為替レートの圧力に対応して、王軍は決算方式を改善しました。現在はTT決済方式を採用していることが多く、今年も信用狀とDP（支払書類渡し）で決済します。DA（引受書類渡し）は比較的少ないです。

國際貿易でよく使われている支払方法としてはLC（信用狀）、TT、DP、DAなどがあります。

通貨決済では、劉琦さんは以前のようにドルで決済する方法を変えました。今年はユーロで決済します。このような決済方式は同行者の羨望を深めています。王軍は「彼が『儲けた』と言われています。人民元の切り上げは彼にとって影響が大きくなくなりました。」

上下流で文章を作る以外に、製品の革新は研究開発力のある企業の選択になります。

世界の80%のライター市場シェアを持つ溫州大虎ライター會社の周小虎総経理補佐は記者に対し、會社は新しい品種を開発することによって、メキシコ、コロンビアなど新興國の顧客を引きつけました。

これらの國の海抜が高いという特徴に対して、大虎は高原のライターを開発して、高原の風を防ぐために火をつけることに成功しました。去年の下半期だけで、この価格は普通のライターより倍増した高原のライターは200萬個以上も輸出しました。

「現在の高級品の総販売量は當初より20%～30%に達しており、將來の付加価値の高い製品の割合がより高い」。

王軍の研究開発は新型の開拓と皮革の代替において、前者はより高い輸出価格をもたらし、後者は原料の節約をもたらす。

泰普森レジャー用品會社の頼暁_副社長は記者に、製造業の「厳冬」にあって、上流と下流の節約以外に、「長期的に見て、私たちは最後に『スマイルカーブ』の両端、ブランドと販売を占領しなければならない」と話しました。

タイプソンは現在アメリカに販売會社を設立し、自分のブランドを出しています。

このようにして優勢が大きいです。海外の中間商人はよく20%から30%の利益を得られます。自分で販売すれば、この部分の中間付加価値を自分の手に入れることができます。

販売ルートのもう一つの詳細は、縮小している海外市場を國內市場の増分で代替することです。

頼暁氏によると、レジャー用品自體は弾力性の高い製品で、サブプライムローン危機が発生した後、経済が下降して需要が減少した。

國內のレジャー市場は大盛況で、潛在力が大きいです。

頼暁見によると、製造業の將來は「利益がますます薄くなり、工場がますます遠くなる」という狀況にあるので、會社は必ず販売とサービスを主とするモードに行きます。

王軍も國內市場をよく見ています。彼の今の製品は100%外國向けの商品です。そのリスクは日増しに増大しています。そのため、彼はすでに設計チームと販売チームを呼んで國內市場を専門にしています。

ますます多くの企業も國內市場に注目しています。

包囲の方向は何ですか？現在、長江デルタはますます激しくなっている製造業の企業の利益が薄くなり、さらには休業する現象もあります。業界に新たな足場を探さなければならないかと改めて考えさせます。

新しいエリアに移行するのは一つの方向ですが、新しい比較優位を探し、サービスとブランドマーケティングを向上させるのは別の苦境からのアップグレード方向です。

周徳文氏によると、溫州では、土地の価格もすでに現地の製造業に悩まされている。

彼の紹介によると、溫州工業用地のオファーは現在すでに230萬元/ムーに達しています。成約価格は400萬元/ムーも現れました。

このような高い地価は、企業が撮影したとしても、どのような製品を生産し、どれぐらいの利潤率で償うことができますか？

制造業から見れば、杭州、溫州などの土地コスト、労働力コストなどの要素賦の相対的な優位性はすでに喪失しましたが、これらの地區はずっと市場メカニズムの柔軟さと企業経営の効率的な優位性を持っています。

ある業界関係者によると、1987年に初めて臺灣のIT製造企業が東莞に定著してから、土地、労働力などの資源の低コストは東莞の當時の外資製造業を誘致する優位條件の一つであったが、現地企業の増加、経済水準の向上に伴って、資源コストの上昇につながってきた。

十數年後、長江デルタの昆山に位置していますが、921平方キロメートルの土地に、1621の臺灣系企業が集まって、全國の臺灣系企業の総數の10分の1を占めています。

これらの企業の約3分の1はIT企業で、製品はほとんどコンピュータとデジタル製品の生産に必要なすべての部品をカバーしています。

東莞は7年連続で全國の大中小都市の輸出第3位の肩書を2003年上半期に蘇州に奪われ、外資を利用した増加率は全國より10ポイント遅くなりました。

実際、地価などのコストの上昇により、2002年にはテプソンが杭州市內から徳清に移転し、工場の敷地面積は非常に大きいです。

頼暁_によると、これまでアウトドアレジャー用品の生産は臺灣から珠江デルタまで、また長江デルタの産業移転路線を経験しました。

次に、この産業はさらに多くの製造業を中西部やベトナムなどの生産要素の価格が低いところに移転する可能性が高い。

しかし、頼暁見によると、工場の移転も「帰り道」です。

工場を作るということは、いつまでも生産資料の価格に敏感で、いつまでもありますか？「大経営、小生産」の企業は生産規模をコントロールし、市場資源を統合して、最終的にルートを整備し、ブランド建設を完成させます。

北京大學中國経済研究センターの盧鋒教授は、インドのシリコンバレーバンガロールのITサービスアウトソーシングモデルが注目に値すると考えています。

インドは製造業の全面的な優位を備えているとは限らないですが、サービスアウトソーシングの分野で極致に達しました。多くの國際500強の企業は自分のバックグランドサービスシステムをコールセンターを含めてインドに置いています。

インドは現在、年間売上高300億ドル、そのうち230億ドルのサービスアウトソーシング産業を形成しており、世界の65%のソフトウェアアウトソーシング市場及び46%の他のサービスアウトソーシング市場業務を受けて、世界最大のサービスアウトソーシング國家となっています。

歐米を「世界取締役會」、中國を「世界工場」、インドを「世界オフィス」と呼びます。

浙江省の製造業が比較的優位性が弱體化している場合、他の面の優勢を探すのは必然的な選択です。