國內のエレクトビジネスの高級品を販売して業界の潛伏の規則に授権していません99%無授権です。

弱い世界経済と中國の反腐敗風が続き、中國大陸と香港のぜいたく品消費が激減した。中國大陸の電気商は99%の無許可高級品を販売し、多くの高級品の電気商を座らせなくなった。彼らは高貴な體を下に置いて、ネット店を直接に潛在力の巨大な中國消費者の眼下に置いて、新しい吸金潮を開くことを期待している。

　　洋電商の先天的な優位

中國のぜいたく品消費の世界第二位の地位に比べ、BostonConsltingからのデータによると、現在の中國の高級品のオンライン販売はぜいたく品全體の販売の3%だけを占めており、米國ではこの數字は12%である。各高級品の電気商はその中の巨大な“お金”の景がやっと実體の店に続いて中國の內陸で大いに輪を巻いたことを見たのかも知れなくて、またネットの店のまた1回の橫取りを始めました。

イギリスのNET-A-PORTERは世界第二位の高級品グループRichemontに屬しています。世界の高級品電商界だけでなく、世界のファッションのバロメーターです。2013年3月、NET-A-PORTERは中國語版の「すこ特女史」を発売し、アジア太平洋本部を香港に設置しました。この動きは、販売されている商品が中國本土に比べて一定の価格優位性があるとしても、速達でも二、三日以內に屆くということです。ご存知のように、中國大陸の贅沢品稅、輸入関稅と定価メカニズムなどの原因で、贅沢品の奧地での価格は香港より30%から40%も高いです。そのため、中國の消費者は內陸部以外で贅沢品の購入の伸びは今も內陸部より高いです。

実は一年前に、NET-A-PORTERはベテランネットを買収して、それを傘下の贅沢品割引ネットTHEOUTNETすこぶる特萊斯の中國語版に転化しました。オンラインで一年間、中國での売上高が毎月増加するだけでなく、販売の國際デザイナーブランドも創業時の100社から230社に増えました。

イタリアのYooxは中國に進出して、先にハイエンドで、更に割引のルートを歩くのです。まず上海に倉庫を建てて、アルマンなどのブランドの公式ネットショップを出します。そして正価多ブランドショッピングネットTHECORNERの登場で、商品は専門店の価格と一致しています。最後に高級品割引ネットYooxのデビューです。

オーストラリアの有名なレジャーブランドUGGAustriaは2年前にほぼ「街」になりました。靴もちろんこれは大幅な拡張ステップと関連しています。現在は北京、上海など中國の9都市にコンセプトストアをオープンしており、今年は15店舗のオープンを予定しているほか、公式オンラインショッピングプラットフォームも全面的にオープンし、中國語公式サイトが登場するとともに、天貓のオフィシャルフラッグシップショップもオープンしました。

ある業界関係者によると、高級ブランドラインの下での開店コストの増加と市場の不確実性は、高級品の開店をより慎重にさせるため、二、三線または四線都市のホワイトカラー層の需要をカバーするのは難しいという。そのため、ますます多くの贅沢なブランドは中國の電気商の開拓を始めて、線のラインの下の消費はまた互いに影響して、電気商のプラットフォームは甚だしきに至っては逸品の店のために更に多くの客を招きにくることができます。

その中で、最初に水を渡った電気商のTiffanyは1999年に電商プラットフォームを通じてその逸品店がまだ到著していない米國中部の顧客に接続しています。Tiffanyは現在、世界13カ國でオンライン購入プラットフォームを開設しており、2012年の電商プラットフォームの収入はそのブランド総収入の8%を占めている。

現在、Gucci、Gorgio Armmani電商プラットフォームも中國に登録しています。Ferregamoはここ三年間、多くの高級品エレクトビジネスと提攜契約を結びました。運営後はオンライン販売が堅調になり、HUGOBOSSの中國自主運営ネットショップが今年2月にオープンしました。

これまで、高級品の電気商は中國大陸で唯一の歐米の電気商の獲得者になる可能性があります。その成功は高級品のマーケティングに対する深い蓄積から生まれたものです。

　「贅沢感」の割引

多くの高級ブランドが身を置いて感電する一方、業界の非難の聲も衰えていない。「人々の生存と発展の必要範囲を超えて、獨特で欠けている、珍しいなどの特徴がある」と位置付けられたぜいたく品は決して精巧な商品の高価な価格だけではなく、その付加的な文化の品位と尊享サービスこそがぜいたく品消費者の最も重視されています。

それだけに、多くの高級ブランドは感電を拒否しています。彼らはネットショップでの販売はブランドの「贅沢感」を弱めると信じています。お客さんとの対面の機會を失います。特にお客様にブランド文化を伝播し、ブランド価値を証明する機會を失います。そして、深さVIPのお客様及び贅沢ブランドを育成する長期的な発展にも損失があります。もっと多い贅沢なブランドはブランドイメージを維持するために、ブランドプレミアムを守る目的で、在庫商品に対しては、むしろ捨ててもネットで安売りしたくないです。

Pradaの家元のMiuccia夫婦は電気屋さんに対してとても風邪を引かないので、彼らはお客さんにネットの店で商品を選んで配達させるのは面倒で複雑なことだと思っています。Channel総裁BrunoPavlovskyは、「Channelの服を著たいです。服店に行ってそれらを體験しなければなりません。あなたのサイズに合わせて縫製が必要です。これらは全部Chanelの一部です。

現在、電商プラットフォームの「贅沢感」の損失に対して、いくつかの高級ブランドはすでに関連している対策を作り出しました。例えば、「専屬電気商の執事」を指揮下のブランドサービスにして、消費者のブランドに対する誤読を減少させます。

NET-A-PORTERはイギリス版Harper’sBazar編集長のLucyYeomansを発掘して、そのショッピングサイトの編集長を擔當して、そして毎週専門誌に劣らないスタイルブックを出して、また限定版の商品を出して顧客を引きつけて、そして関連している高品質の物流サービスを提供します。贅沢品メディアサイト「Nowness」に登録すると、文化、デザイン、ファッション、旅行などのファッションライフスタイルに関する最新情報が満載で、贅沢品業界全體の注目を集めている。

　國內の電気商の授権はばつが悪いです。

ちなみに、外國の高級品のエレクトビジネスの商品供給の優位は、現在の中國大陸のエレクトビジネスで販売されている高級品で、99%はブランドの正式な授権を得ていないという気まずい前提の下にある。業界関係者によると、國內の電子商取引所で販売されている高級品の無授権はすでに業界全體の暗黙のルールとなっている。現在、國內の多くの高級品メーカーが販売している主流の高級品の中で、唯一見た授権事例はショーネットのFerragamo公式授権です。

このような気まずさは、これらの大陸部の電気商が販売するぜいたく品の出所がはっきりしないばかりでなく、李鬼も分かりにくく、さらにこれらの出所不明の高級品の大陸部の電気商を経営して、いつでも被告になる巨大なリスクに直面しています。

今年3月、Swarovskyは聲明を発表し、京東商城に対し、中國地域ではいかなるサイトでも自分の製品を販売することを許可していないと警告しました。2012年6月には、ティソ表の公式微博もネットの「父の日プロモーション活動」で販売されているティソ表にライセンスを得ていないと表明しました。

現実的なレベルでは、國內の高級品メーカーの「販売休暇」や無商品授権などの問題は、これまでも消費者の苦情のホットスポットである。実際の話は、國際高級品企業のチャネル管理は非常に厳しく、主に直営店を通じて製品を販売し、加盟店を設立することはめったにない。これまで、國內の高級品のエレクトビジネスは完全に贅沢品の授権を獲得する可能性が少なくて、授権しても指定の金に限られます。國內の高級品の電気商は仕入れのルートが狹くて、しかも信頼できない情況の下で、供給のを保証することができるのも季節を過ぎて金と人気がない金だけです。高級品の実體の販売店は自分の販売した製品に対してだけアフターサービスを與えて、ネットショッピングの商品は彼らはアフターサービスを提供しないので、これもこれらの贅沢品の消費者に贅沢品の付加的な完璧なサービスを享受できません。

中國の高級品市場は潛在力が巨大な富鉱で、これはすでに全世界の共有となり、多くの高級ブランドと電気商に重視されています。ベルンコンサルティングのデータによると、2012年の大中華地區の高級品市場の売上高は1810億元に達し、米國に次ぐ世界第二の高級品市場となった。一方、艾瑞諮詢は2015年の中國の高級品ネット購入取引の規模は372.4億元に達する可能性があると予測している。大きな利益の誘惑の下で、2009年以來、國內の高級品電商は競って開放しています。唯品會、天品網、走秀網、第五大道、萬俵網、聚尚網、珍品網など、最近は楽蜂網の贅沢品チャンネルも正式にオープンしました。

特に、國內の高級品エレクトビジネスは2011年の爆発的な成長を経験した後、2012年に大幅なシャッフルに直面しています。その原因は中國の消費者が海外で高級品を買いに行くという衝撃があります。今年は高級ブランドの業績が橫ばいになり、海外の高級品メーカーが中國市場に進出する中、國內の高級品メーカーはもっと厳しい試練を受けるかもしれません。