客流の少ない売上高はコアを逆襲して精確な客群に位置づけられます。

「高客流＝高売上」？これはショッピングセンターで長く伝えられてきた等式が、靜かに壊されています。このショッピングセンターが開業(yè)した時代には、一部のデパートではすでに獨自の道を切り開いていました。

重慶のフォーチュンショッピングセンターでは、このような奇異な現(xiàn)象が現(xiàn)れました。伝統(tǒng)的なビジネス圏と比べて、このショッピングセンターの人の流れは多くないです。しかし、実際の商店の売上高は多くありません。

　一日に40人のお客様しかいません。

重慶の各店の上位に入ることができます。

世界トップクラスの専門ベビー用品として服飾ブランドのMothercereは昨年11月に重慶のフォーチュンショッピングセンターに入ってから、店員達はここの客數(shù)が明らかに他の店より低いことを発見しました。その店の責(zé)任者の鄭平さんは率直に言いました。

不思議なことに、人は少ないですが、鄭平さんは売り上げに悩んだことがありません。しかし、ブランドがハイエンドのルートを位置付けているため、フォーチュンセンターの店舗の顧客群は主に龍湖西苑などの百貨店の周辺コミュニティに集中しており、別荘區(qū)など北部新區(qū)の獨特なハイエンドの消費圏の中で、顧客數(shù)の中で、ハイエンドの顧客は70%を占め、オフィスビルのホワイトカラーは20%を占めており、お客様は10%を占めています。日平均の旅客流量は観音橋、南平などの核心的な商業(yè)圏に比べて少ないが、顧客の購買力が強いため、実際の売上高は低くない。

店頭販売のデータによると、この店の月平均20萬元の売上高は、フォーチュンセンター店が重慶地區(qū)のランキングで、比較的成功した店舗運営をしている。「私達の店舗の立地の最も主要な要因はハイエンドの消費者グループです。現(xiàn)在の販売狀況から見ると、店の運営は比較的成功しています。」鄭平は述べた。

同じような狀況でもフォーチュンセンターのショッピングプラザ內(nèi)の他の店が現(xiàn)れます。例えば、國際的に有名なファストファッションブランド、重慶地區(qū)では現(xiàn)在唯一の一枚が萬元の消費を書きました。

　　飲食類販売逆襲

総売上比率は64%に達した。

フォーチュンショッピングセンターが開発したもう一つの「道」は強い飲食業(yè)をすることです。面白い數(shù)字があります。普通の狀況では、デパートの総販売シェアは普通より15.00%で、小売類は14.18%で、娯楽は11.63%で、デパートは47.37%です。しかし、フォーチュンショッピングセンターでは、2013年6月の食事販売は全體の64%を占め、データによると、2012年11月から今年6月にかけて、フォーチュンショッピングセンターの8ヶ月間の飲食販売は総販売率の51%を占めています。

「これまでの営業(yè)狀況は予想を超えています。一人當(dāng)たりの旅客數(shù)が200人に達するとは思いませんでした。毎日の晝は列を作っています。フォーチュンショッピングセンターの2階にある加荷茶レストランの店長、陳薇さんによると、今年4月に入ったばかりの加荷茶レストランは、2ヶ月目の売上高は前月比10%増となり、現(xiàn)在の売上高は安定しているという。もう一つの重慶土鍋のトップブランドの店長は「後悔」と直言しています。「早く知っていたら、フォーチュンセンターの店を再開して、今はデパートがとても人気があります。もう貸してくれるところがありません。」

加荷茶レストランの顧客群調(diào)査によると、晝の取引先は富中心オフィスビルのホワイトカラーを中心に、夜は家庭消費を中心にしている。特に今は駐車無料のプロモーションで、龍湖西苑からフォーチュンセンターまで多くのお客さんを引きつけました。加荷茶レストランの店長、陳薇さんは言った。

　　客流の少ない売り上げを逆襲する

核心は精確な客群に位置しています。

なぜフォーチュンショッピングセンターは低旅客流量で高売上を目指す「逆襲」を達成できるのか？実は、これは富中心ショッピングセンターが重慶の多くの新興消費エリアの中から際立っている特別な位置づけであり、「盲目的に人の流れを求めず、高い含金量を目指している」からです。重慶香江財産商業(yè)管理有限公司の社長Rick Lam氏は言う。

調(diào)査によると、重慶富中心を中心とする北部新區(qū)全體の計畫人口は65萬人に達し、この地域の人の平均月収は約3850元で、大學(xué)及び以上の學(xué)歴人數(shù)は全體の74%を占めています。重慶富センターの全體的な位置づけはこの地域の核心ビジネスセットプロジェクトであり、北部新區(qū)の獨特な高尚な消費圏をロックし、家庭消費者と周辺企業(yè)事業(yè)単位のホワイトカラー消費者の群れを二つの目標(biāo)とする顧客群である。

Rick Lamはこれに対して、フォーチュンセンターは周辺の特殊な消費グループを考慮した特別な位置づけでもあると述べました。フォーチュンセンターの周辺で働くホワイトカラーの人たちは、これまでずっと晝食を解決するところが見つからなかったが、富センターの出現(xiàn)は彼らにこの毎日直面する難題を解決してくれました。