中國軽紡城の競爭が激化し、新勢力が狙撃を続けています。
＜p＞柯橋は、「布に託された都市」と呼ばれています。
毎年數(shù)百億元の成約額は市場內の20000余りの経営者と関連産業(yè)の従業(yè)員に、滾滾とした財源をもたらしました。
＜/p＞
＜p＞富の「低窪効果」によって、20年來、この靜かな江南小鎮(zhèn)は全國各地から世界各地の商人を引きつけました。
不完全な統(tǒng)計によると、現(xiàn)在、柯橋は20以上の地方商會があり、外來人口は15萬人以上で、地元住民をはるかに上回っています。
市場內の日本人の客數(shù)は10萬人に達しました。
多くの早い年に夢を持って柯橋に來て創(chuàng)業(yè)して、すでに腰が纏まっている支配人になりました。
＜/p＞
＜p＞「ボスのレプリカ」は同様に國際友人を誘惑しています。
紹興県渉外サービスセンターの數(shù)字によると、現(xiàn)在の柯橋は海外の代表機関1076社に常駐しています。外商投資商業(yè)企業(yè)222社で、海外の仕入先に常駐しています。
＜/p＞
＜p＞「一枚の布」ということで、より注目されています。
中國の地図ではあまり目立たないこの町は、世界的に有名な新興都市に発展しました。
＜/p＞
＜p＞波のように進み、螺旋狀に上昇することは、何かの発展の法則のようです。
軽紡城は20年の高速発展を経て、成長の悩みにも遭遇しました。
特にここ數(shù)年來、軽工業(yè)都市の経営者は明らかに圧力が増大し、困難が増大しており、國內貿(mào)易の情勢は楽観できない。
＜/p＞
＜p＞中國の軽紡城の競爭力が低下しているのか、それとも世界の需要が低迷しているのか、それとも両方あるのか？このような狀況に対して、軽紡城の経営者はどう対応しますか？モデルチェンジアップの道はどうやって行けばいいですか？＜p＞
＜p＞＜strong＞國內貿(mào)易が不振になり、外國貿(mào)易の優(yōu)勢がなくなりました。
＜p＞1～5月の中國軽紡都市場區(qū)の取引額は248125萬元で、前年同期比10.61%伸びた。
そのうち、外國貿(mào)易の輸出は12.6億ドルで、前年同期より4.7%伸びた。
二つの數(shù)字は成長していますが、これらの數(shù)字の背後には依然として懸念される傾向と現(xiàn)実があります。
＜/p＞
＜p＞カーテンのサッシ製品は軽紡城內の取引量の減少が最も著しい製品の一つです。
「今年はカーテンコールのようなもので、お客さんたちの“寒い冬”がやっています」
臨安商會會長で第一印象の布蕓社長の曹天竜氏は記者団に対し、「昨年同期比で、今年上半期の販売量は50%前後減少した」と語った。
曹天竜はこのことについて心配しています。
カーテンウィンザーは臨安の主な産業(yè)の一つで、柯橋にいる2000人以上の臨安人たちは、この関連業(yè)務に従事していることが多いからです。
現(xiàn)在、業(yè)務量が減少し、直接に地方産業(yè)の発展に影響を與えています。
會長と企業(yè)の社長を兼務している曹天竜は、更にあちこち奔走して、苦境の中で突破點を探そうとしています。
＜/p＞
＜p＞國內貿(mào)易が不振で、外國貿(mào)易の情勢も楽観できない。
湖塘にある振天涯グループの対外貿(mào)易擔當の職員は記者に対し、今年の対外貿(mào)易の販売は同30%ぐらい下がると言いました。
彼は柯橋軽紡業(yè)の優(yōu)勢はもうないと思っています。
＜/p＞
＜p＞記者が紹興県商務局から得た數(shù)字によると、今年の市場區(qū)の軽紡製品の外國貿(mào)易輸出の伸びは、県內の5.8%の平均伸びを初めて下回り、4.7%にとどまった。
「こんなことは初めてです」
紹興県商務局の擔當者は記者に対し、「紹興県は＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”紡績＜a＞強県で、軽紡都市場の輸出額はずっとリードしています。
この変化については、私たちもかなり注目し、さらに観察しています。
聞くところによると、アメリカや歐州連合などの伝統(tǒng)的な輸出の主な目的地で、この二年間、紹興県の軽紡製品の輸出額が著しく減少しています。
＜/p＞
＜p＞內の貿(mào)易は二重に困難があります。これは軽紡城の経営者にとって悪いニュースに違いないです。
その原因は何ですか？＜p＞
＜p＞＜strong＞競爭が激化し、新勢力が狙撃を繰り返しています。＜/strong＞＜p＞
＜p＞國內販売が滯りなく、海外販売が妨げられています。
その原因を追究すると，主に2つある。
一つは國內需要の低迷、もう一つは國際市場の狙撃。
＜/p＞
＜p＞「軽工業(yè)の発展だけでなく、ボトルネックに遭遇し、軽工業(yè)製品の販売だけでなく、問題が発生しました。
実際、ここ二年間、國內市場の低迷は、ほぼ全業(yè)界に広がっています。
サザメ家紡のセールスディレクターは記者に語った。
＜/p＞
＜p＞紹興県の軽紡企業(yè)は多くの星のようですが、多くは中間製品に集中しています。サメ家紡はこの県では珍しい中間製品から端末製品に伸びている企業(yè)の一つです。最初から、彼らは自分を中高級ブランドに位置づけています。
記者はその柯橋の旗艦店の中で見て、店內の製品は數(shù)千元から數(shù)十萬元まで様々です。
このブランドは六年間の育成と発展を経てきましたが、ここ二年間、彼らは依然として市場からの冷たい気持ちを感じています。
＜/p＞
＜p＞同監(jiān)督は、「2008年に國が不動産規(guī)制を実施して以來、規(guī)制政策はどんどん強化されている。
これらの政策は影響とコントロールの期待に影響して、次第に私達の産業(yè)に転換することができます。
この不利な影響は2011年から少なくとも2015年まで続くという研究結果があります」
＜/p＞
＜p＞この説は、軽紡城內の多くの経営者に認められています。
特にカーテンの窓のベールのディーラーたちは、これに対してもっと身近に感じています。
新築住宅の販売と內裝のスピードは直接市場の私達の製品に対する需要量に影響します。
溫嶺商會會長の趙雲(yún)富氏は、「現(xiàn)在、一部のカーテン経営者は、數(shù)ヶ月に1つの注文を受けられず、市場の萎縮の度合いが見られます」と分析している。
＜/p＞
＜p＞國內で販売されている「天井に觸れる」ということで、國際市場のシェアは他の「後進の秀才」に蠶食され続けています。
＜/p＞
＜p＞「私たちは毎年何十回も海外に出展しています。
近年、東南アジアの國家企業(yè)がますます多くなっていることが分かりました。
企業(yè)と企業(yè)の競爭が、國と國の競爭にまで進化したのです。
鳳凰荘の何錫輝社長は記者団に対し、「特にいくつかの“大口商品”で、これらの國産品の価格は競爭力があります。」
＜/p＞
＜p＞ベトナム、インドなどの発展途上國の開放度の向上と技術水準の向上に伴い、安い労働力コストと企業(yè)の発展を奨勵する優(yōu)遇政策が新たな勢力となり、中國の輸出企業(yè)の市場シェア拡大を狙撃する有力な武器となっているという。
＜/p＞
＜p＞潘永興はベトナムで投資した直接受益者です。
彼の紹介によると、ベトナムの最大の優(yōu)位は労働力のコストと土地のコストが低いことで、その上特定の地區(qū)で、國內より更に輸出の優(yōu)位があって、割當額の影響を受けません。
＜/p＞
＜p＞聞くところによると、ベトナムの現(xiàn)在の労働力のコストは、紹興の四分の一ぐらいです。
これは同じ製品です。もちろん彼らの製品は価格に優(yōu)れています。
潘総経理は「そのため、ベトナムなどの國から輸出された製品は、伝統(tǒng)的な製品に対する衝撃がますます大きくなる」と話しています。
＜/p＞
＜p＞今年のベトナム軽紡品の日本市場シェアは、昨年より5ポイント上昇し、さらに拡大する傾向があるというデータがあります。
中國紡績連盟のデータによると、第一四半期の中國の歐州輸入市場シェアは37.51%で、前年同期より1.04%下落した。
日本の69.74%を占め、前年同期より2.28ポイント低下した。
中國紡織協(xié)會の高勇副會長は「原材料の制約や人件費の上昇などの影響で、中國の紡績業(yè)界は國際市場で競爭力が落ちている」と指摘した。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞中國柯橋韓國大邱はどのように他の山の石を借りて玉を攻めますか？
＜p＞「市場の発展と成熟につれて、企業(yè)は徐々に『スマイルカーブ』の両端に伸びていくが、それらの中のローエンドの製品ラインは他の地域に移っていく。
これは産業(yè)発展の客観的法則です。」
浙江紡院の胡克勤院長は「だから、この過程で誰が成功的に移転できますか？それとも誰が成功的にモデルチェンジできますか？いずれも生存していく道を決めます。」
＜/p＞
＜p＞「柯橋は韓國の大邱と似ているところが多いです。
柯橋が大邱のように、アップグレードの道を行ってください。移転の道を繰り返さないでください。」
胡院長は言う。
＜/p＞
＜p＞十數(shù)年前、韓國大邱の軽紡業(yè)は非常に発達していたという。
「前のように中國の軽紡城、萬商が集まり、企業(yè)が集まってきて、世界中のバイヤーがそこに遊びに行きます。」
胡院長は言う。
＜/p＞
＜p＞軽紡城の臺頭と周辺産業(yè)の不斷の発展と完備に従って、大邱の軽紡産業(yè)の優(yōu)勢はだんだんなくなりました。
「いくつかの業(yè)者に會ったことがありますが、彼らはもともと達成感があります。
その後、現(xiàn)地産業(yè)が徐々に移転した。
彼らの商売もますます難しくなりました。
その後、彼らに會うと、私たちの商売は中國人に奪われたと言いました。
＜/p＞
＜p＞「愚癡ですが、産業(yè)移転の事実を反映しています。
今も大邱の元の陣痛に直面しています。」
一方、競爭が激化するにつれて、自主的なイノベーション能力に欠けている企業(yè)は、道が狹くなっていくことを感じています。一方、現(xiàn)地の土地、労働力などのコストが上昇するにつれて、反応が早い企業(yè)は中西部地區(qū)に移り、さらには國の外で新たに発展することもあります。第三の選択は、內功を磨き、絶えず進級し、製品と企業(yè)の競爭力を高めて、業(yè)界の最高點を占めています。
＜/p＞
＜p＞これに対して、潘永興も自分の意見を持っています。軽紡城の理想的な発展モデルは、現(xiàn)在中低の製品生産に従事している企業(yè)は、他の後進地域に徐々に淘汰していくことです。
軽紡城は付加価値が高く、産業(yè)の中でハイエンドの企業(yè)を殘している。
「市場は縮みません。
軽紡城が柯橋にあるのは、柯橋の周辺に全國の三分の一の強い布地端末技術と企業(yè)が集まっているからです。
この優(yōu)勢は他のところでは軽紡城がうまく作れないのに対して、柯橋はますます発達している原因です。
＜/p＞
＜p＞舞臺はやはりこの舞臺で、俳優(yōu)が更新しなければならない時、役者に対する圧力は一番大きいです。
＜/p＞
＜p＞「貧すれば思変」は、嵐の中心に立ってこそ、嵐の方向を決めることができる。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞大企業(yè)から小企業(yè)への転換＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞軽紡城布商のパーソナライズサービスが市場開拓の利器となる＜/strong＞＜p＞
＜p＞モデルチェンジがエスカレートし、政府が提唱し、企業(yè)が実施し、多くの年を叫びましたが、一體どれぐらいの企業(yè)がやっていますか？特に中小企業(yè)は、本當にやっているのが少ないです。
彼らのある目は淺く、あるものはどうしようもなく、もっと多いものは現(xiàn)狀に安んじて、一日一日を過ごして、鐘をつきます。
今、オオカミは本當に來ました。虎はかかとに追いつき、モデルチェンジして昇格させて、本當に企業(yè)內に生まれる動力になりました。
＜/p＞
＜p＞しかし、モデルチェンジが成功したわけではない。
よくできている企業(yè)を振り返ってみると、チャンスがあったり、財力があったり、危機意識が強くなったりして、どんどん一歩ずつ、製品や企業(yè)にアップグレードしていくという企業(yè)も、他の人より恵まれた暮らしをしています。
＜/p＞
＜p＞今は中央から地方まで、モデルチェンジについて話したり、軌道を変えたりして、市場の手に大きな役割を果たしています。
いくつかの危機の処理の方式に対して、新しい政府と前政府も異なっています。
だから、大きな環(huán)境からも、企業(yè)の小さい環(huán)境からも、元の「待つ、頼る、要る」パターンから、「創(chuàng)、精、進」モードに転換することが求められています。
＜/p＞
＜p＞もちろん、経済大県の紹興県では、モデルチェンジ?アップの成功例は決して欠けていません。
記者は軽紡市場をめぐって、軽紡の「母體」に頼って、アップグレードした企業(yè)への転換に成功した。
彼らの成功の道は、今このような問題を考えている企業(yè)に対して、ある啓発があるかもしれません。
＜/p＞
＜p＞「布は服にならないと恨んでいます。」ずっと紹興県の痛みです。
しかし、紹興県の企業(yè)には「カニを食べる人」もたくさんいます。
彼らは自分の努力を通じて、紹興県の軽紡産業(yè)チェーンを長くしようとしています。
企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードのと同時に、産業(yè)のアップグレードを促進することができます。
＜/p＞
＜p＞ザメの紡績の「母體」は紹興県の印染企業(yè)です。
六年前、彼らは紡績業(yè)界に進出しました。
「當時、紡績業(yè)界に進出することを決めたのは、染め物業(yè)はあくまでも他人のための嫁入り道具であり、下流の巨額の利益は他人の懐に落ちたからです」
ザメ家紡の袁副社長は記者団に対し、「2008年に香港でブランドを購入し、直接にハイエンドの家庭用紡績分野に進出した」と語った。
＜/p＞
＜p＞中端から端末に向かうと、一歩のように見えますが、企業(yè)にとっては大きな飛躍であり、大きな挑戦にも直面しています。
＜/p＞
＜p＞ブランド商品の最も重要な一環(huán)は販売ルートです。
短期的に市場を開拓するために、ザメ家紡は直営と加盟を組み合わせた販売方式を採用しました。
紹興や周辺地域ではサメ家紡が直営しており、「販売端末の動きをよりよく把握できる」としている。
中西部ではサメ家紡が加盟して販路を広げることが多く、「これで力を貸して、市場シェアをより速く開拓できる」という。
ザメの家紡の袁副社長によると、わずか數(shù)年で全國に専門店が300店近くある。
＜/p＞
＜p＞「ここ2年の伸びは確かに鈍化していますが、一部のメディアが言っているほどではないです。」
杭州市のメディアに対し、ザメが各地で閉店していると報道されました。袁副総経理は誤解だと言いました。
今杭州には三つの専門店があります。
會社は今年上半期に38%の成長があります。」
＜/p＞
＜p＞袁副総経理も、紡績業(yè)界の悪性競爭が発生したと認めています。
「このような狀況に直面して、私達も販売ルートを開拓しています。
テレビショッピングやネット直売など、すでに力を入れています。」
サザメ家紡は製品の革新を通じて、ルートの開拓、深いアフターサービスなどの手段を通じて、自分の市場占有率をさらに高めるように努力しています。
＜/p＞
＜p＞ザメ家の紗と同じように、瑞麗國際も觸角を＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞業(yè)界に伸ばしました。
去年、私たちは1億円の販売を実現(xiàn)しました。今年は2億元の販売を完成します。
レイリーは國際上半期に8000萬元の販売を実現(xiàn)したという。
ザメ家紡とは違って、瑞麗國際の実體店は現(xiàn)在全部直営方式を採用しています。
今は直営店が30軒以上あります。
レイリー國際の擔當者は記者に言いました。
記者はインタビューで、瑞麗國際はネット販売で総売上高の10%ぐらいを占めています。
＜/p＞
＜p＞いい理念を持って、優(yōu)秀なチームを補佐します。これらは下流端末に伸びている企業(yè)に一歩ずつ成功に向かっています。
彼らが成功すれば、紹興県全體の軽紡産業(yè)チェーンの「分裂」を引き起こし、影響は計り知れない。
軽紡都市建設管理委員會の関係者はこう述べた。
我々は彼らが業(yè)界の先駆けとなることを期待しています。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞生地から服＜strong＞＜p＞に変わる
＜p＞＜strong＞紹興企業(yè)は下流に向かって利益を求めています。＜/strong＞＜p＞
＜p＞ある資料によると、消費端末ブランドを育成して、300萬元は底を打つだけで、成功する確率は50分の1です。
企業(yè)が転職しても、投資に限界がなく、100社の企業(yè)が転換しても、成功した企業(yè)は10社にもならない。
そのため、中國の軽紡城の経営者數(shù)は20000人以上に対して、大面積は産業(yè)の下流に伸びていますか？それとも軽紡を乗り越えて他の業(yè)界に従事していますか？いずれも現(xiàn)実的ではありません。
＜/p＞
＜p＞転換が非現(xiàn)実的である一方、「微笑曲線」の両端に移動しなければならない。
では、軽紡城の経営者にとっては、一體どうすればいいですか？
＜p＞かまどを捨てる業(yè)界がなく、かまどを倒す企業(yè)しかないという俗説があります。
どの業(yè)界に従事していても、上位3位になれば、お金があり、お金があり、潤いがあるというビジネス名言があります。
次の企業(yè)がやっているかもしれません。軽紡城20000の経営者にとって、より參考になります。
＜/p＞
＜p＞軽紡の都市場は、大きなふるいのように、砂を巻き上げて、毎年百何千人もの経営者を淘汰して、殘りは全部一蕓に長じています。
この數(shù)十年來、成長し続けて、軽工業(yè)都市內の有名な會社になりました。先の列を歩いて、革新的な貿(mào)易會社になりました。
＜/p＞
＜p＞紹興県の柯橋萬商路にある永盛貿(mào)易會社の見てくれは大きくないが、業(yè)界での影響は數(shù)えるほどしかない。
社長の傅國慶節(jié)は冗談半分で、軽紡城にはいくつかの経営者がいます。彼の柄に従って大きくしたのです。
＜/p＞
＜p＞現(xiàn)物、現(xiàn)金、現(xiàn)場の「三現(xiàn)取引」を市場で批判した時、「永盛布業(yè)」は現(xiàn)物取引を盛んにしています。
私達の現(xiàn)物取引は商品を市場に積んで売るのではなく、もっと速くお客様に原料を提供するために、ファッションの前を歩いています。
傅國慶節(jié)は言います。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞小ロット個性化＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞生地企業(yè)の競爭の主な方向＜/strong＞＜p＞
＜p＞記者のインタビューによると、ファッションのテンポが速くなるにつれて、現(xiàn)代市場は納品時間に対する要求がますます高くなり、現(xiàn)物の形式は納品速度が一番速い取引方式であることが分かりました。
＜/p＞
＜p＞現(xiàn)代の取引の特徴は、高利益、高リスク、小ロット、大きな視野です。
これはファブリック企業(yè)のハイエンド化への道でもある。
＜/p＞
＜p＞「韓國および國內の広州、深センなどの生地メーカーと長年の協(xié)力関係があります。
毎年私も何十回かの影響があるファッション発表會に參加します。長年にわたってファブリック市場でゴロゴロしてきた経験があります。
これらを頼りに、私は＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のデザイナー＜a＞と前のシーズンに、次のシーズンのトレンドを決めて、製品の製作を急いでいます。
現(xiàn)在、アパレル企業(yè)の競爭もますます激しくなり、早めに上場して、先手を取って、彼らの販売にとって、非常に重要な一歩です。
＜/p＞
＜p＞もちろん、ファッション生地の大量生産は不可能です。
「それは企業(yè)のリスクが大きすぎる。
萬が一売れなくなったら、元に合わないです。」
傅國慶節(jié)は言います。
＜/p＞
＜p＞だから、小ロットで、現(xiàn)在の軽紡城のハイエンド貿(mào)易會社の開発方向に個性化しました。
「『物は稀をもって貴ぶ』。
製品が少なく、等級が高いので、価格が高く売れる。
もちろんここにも高額な開発コストと在庫圧力が含まれています。
服裝の企業(yè)は販売を保証しさえすれば、価格の高い製品にとっても利益があります。
だから、これはウィンウィンのやり方です。」
＜/p＞
＜p＞記者がインタビューしたところ、現(xiàn)在、ますます多くの企業(yè)が、永盛布業(yè)の道を歩みていることが分かりました。
彼らは自分のこぶし製品で、より良い生存空間を勝ち取ることを期待しています。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞軽く紡いでエレベーターに乗る＜／strong＞＜p＞
＜p＞軽紡企業(yè)は新興産業(yè)の中で一席を占めるべきです。
＜p＞隔行は隔山のようです。
紹興県の數(shù)萬人の軽紡企業(yè)の中で、奮い立つグループは軽紡から抜け出して、自分でよく知らない製品から始めて、1歩1歩、全國の500數(shù)軒のエレベーター企業(yè)の中で際立って、上位40位に入ります。
三年間で、私たちはベスト20に入ります。販売は5億元になります。
新しい業(yè)界に対して、金木根會長は自信満々です。
＜/p＞
＜p＞企業(yè)のモデルチェンジについて、社長の銭木根さんは質素に言います。これは會社の発展の必要性と當時との出會いのきっかけです。
＜/p＞
＜p＞振天涯集団は紹興の紡績界でも有名で、長期的には紹興県の自営輸出上位50位にランクされています。
「當時は紡績の商売がとても上手でした」
量で利益を生む熱い場面に浸っているうちに、未來が心配になりました。
「紡績業(yè)界の技術の含有量が低く、同質競爭がひどく、農(nóng)村家庭の工房でもできる製品は、大企業(yè)には競爭優(yōu)位がない。
銭木根さんは「エレベーター業(yè)界にはまだチャンスがあるということを知って、西屋エレベータ會社を設立しました」と話しています。
＜/p＞
＜p＞ここ10年の努力により、西屋エレベーターは紹興屈指のエレベーター生産企業(yè)となり、年間販売は3億個を突破し、毎年全國各地に數(shù)千臺の客を送り込む。
全國の500余りのエレベーター企業(yè)の中で、西屋エレベーターはすでに37位にランクされて、エレベーター業(yè)界の新しい力になります。
＜/p＞
＜p＞「今振り返ってみると、當時のモデルチェンジは賢明でした。
今回させても回せないです。」
銭木根は感慨を語った。
＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、振天涯集団の織物の販売量は毎年減少していますが、エレベーターの販売量は毎年30%のペースで伸びています。「利益率も紡績品の集団への貢獻をはるかに超えています。」
＜/p＞
＜p＞エレベーター企業(yè)の利益は主に2つで、一つはエレベーターの販売による利益で、もう一つはエレベーターのアフターサービス、點検修理による利益であるという。
だから、エレベーター企業(yè)にとって、販売さえあれば、利益は長期的で安定しています。
＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在西屋の商品はしごは紹興で40%以上のシェアを占め、年間2000萬以上を販売しています。
山西太原では、「西屋」の去年の販売臺數(shù)は800臺以上に達し、現(xiàn)地の市場シェアの約10%を占めました。
全國22の省（市、自治區(qū)）で、西屋エレベーターに支社を設け、市場を開拓しながらアフターサービスを提供しています。
今年の5ヶ月前、同社の売上高は前年同期比40%近く増加した。
我々は3年間の努力によって、売上高が5億元を突破し、上位20位にランクアップする予定です。
條件が成熟した場合は、上場するつもりです。」
エレベータ業(yè)界は、天涯グループにもう一つの明るい「お金の道」を提供しました。
＜/p＞
＜p＞記者が取材したところ、隔行転化は紹興県にも少なくないことが分かりました。太陽光を作るものもあり、自動車の組み合わせ業(yè)界に進出するものもあります。
柯北に位置する浙江晶輝太陽科學技術有限公司も軽紡業(yè)から転換してきたのです。
會長の宋京卿は記者団に対し、軽紡業(yè)界は利益が薄いため、リスクに抵抗する能力が低いと言い、新業(yè)界に転向させた。
元々は主にヨーロッパの先進國に輸出していましたが、今はよく知られている原因で、輸出が抑えられています。會社の業(yè)務は國內の街燈、発電業(yè)界に転向しています。
＜/p＞
＜p＞しかし、隔壁のように他の新興産業(yè)に転身し、勇気だけで完成できるものではなく、鋭い視點、科學的管理、タイムリーな調整、絶えずに革新していく。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞お客様の新しい道の開拓を最適化します＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞內の対外貿(mào)易は頭を揃えて進めます。＜/strong＞＜p＞
＜p＞軽紡城のカーテンの窓の紗の経営者が今より夕方に及ばないと感じている場合、銭清紡織服裝園にある浙江金蟬家紡有限公司の職場では、非常に活気があり、非常に多忙である。
楊衛(wèi)総経理は記者団に対し、今年の上半期の販売量は去年の同じ時期に比べて15%ぐらい伸びています。
これは主に「良質なルートを確保し、新興市場を開拓する」という2つの言葉のおかげです。
記者は取材の時に、金蟬の紡績が衰えない理由は、長い間ウォルマートとJCPENNYと協(xié)力して、両足がかなりしっかり歩いてきたからだと聞きました。
＜/p＞
＜p＞聞くところによると、ウォルマートとJCPENNYは全部アメリカのチェーンストアの中の「ビッグマック」です。その中にウォルマートは本土に5000店以上の店舗があり、JCPENNYは2000余りの店舗があります。
アメリカ人と國內の消費者はカーテンに対する需要が違います。
アメリカ人は完成品のカーテンを買うのが好きです。スーパーで買うと、家に入ればすぐ使えます。もう一つはアメリカ人のカーテンの交換の頻度が高いです。彼らは一年を通して四季を変えます。
だから、金蟬家紡はアメリカ市場に対して、大量の品質向上と高級品のカーテンを出して、すぐに両売り場の“眼球”を引きつけて、彼らの安定的なパートナーになりました。
アメリカ市場を維持するため、金蟬家紡はアメリカ市場に駐在員を派遣し、市場の変化を調査し、消費者の意見を聞き、本社の參考にする。
＜/p＞
＜p＞アメリカ市場を安定させた後、サッカーのワールドカップをきっかけに、去年はブラジル市場を重點的に開拓しました。
「現(xiàn)在、ブラジル市場はすでに好転しています。
今後、ブラジルをスプリングボードにして、南米市場が新たな成長點になります。
楊衛(wèi)は自信を持って言いました。
＜/p＞
＜p＞それと同時に、金蟬家紡は銃を回して國內市場を開拓しています。
「実體店と電気屋は二足で歩く。
2009年から現(xiàn)在までに、全國で60店舗が加盟しており、今年は30店舗を再開する予定です。
実體店との衝突を避けるために、淘寶商城に登録しました。
毎日の売り上げは千セットもあります。」
＜/p＞
＜p＞楊衛(wèi)によると、國內市場の販売量はまだ會社の総販売量の2割しか占めていないが、利潤率は外國貿(mào)易商品の2倍以上になるという。「だから、國內、海外の両方の市場が強くて、両方の足で歩くことが會社の今後數(shù)年間の発展目標です。」
＜/p＞
＜p＞取材が終わったかと思うと、楊衛(wèi)はサンプルを詰めたスーツケースを持って上海に出発しました。
あそこにブラジルのバイヤーが待っています。午前中に行きます。
風塵にまみれる楊衛(wèi)を見て、記者は市場の正門はこのように苦労をいとわない中でゆっくりと開けたのだと感じました。
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＜p＞＜strong＞新機軸を王に導く＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞大きなルートが大きな未來を達成する＜/strong＞＜p＞
＜p＞鳳凰荘は軽紡城內の後進のショーで、十數(shù)年の間に、年間15億個の販売を成し遂げました。
彼らの目標は、「ファブリックスーパーのウォルマート」を作ることです。
ウォルマートは何ですか？ウォルマートはルートです。
鳳凰荘は自分を布地の販売ルートの中の“王”にしたい者です。
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＜p＞鳳凰莊の數(shù)千平方メートルの見本室に入ると、まるで大きなデパートに入ったようです。1階は原料別の専門売り場で、2階は國別に分類された専門売り場です。
各売り場の両側には整然とした服裝のモデルが並んでいます。
これらのモデルの既製服は最高の布地、最もファッション的なデザインで作られたものです。
サンプルの間を歩くと、ある服の専門店を回っているとさえ感じることがあります。
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＜p＞記者が取材している時、ちょうど杭州から來たアパレル工場の工場長が鳳凰荘で見學していました。
この工場長は記者に対し、鳳凰荘との提攜はもう何年になりました。
「毎回デザイナーを連れてきます。
一つはデザインコンセプトに合う生地があるかどうか、もう一つは鳳凰荘がデザインした既製服を見せて、勉強になります。
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＜p＞「必ず前を歩きます。
ファッション工場のデザイナーが勉強に來られるということは、私たちがリードしていて、効果があったということです。
鳳凰莊會長の何錫輝さんは記者に言いました。
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＜p＞業(yè)界関係者は、転覆と革新を繰り返すことが鳳凰荘の成長のユニークな遺伝子であると評価しています。
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＜p＞鳳凰莊は業(yè)界でNつの第一を保持しています。國內で初めて「理由なし返品」を提出した企業(yè)です。初めて生地スーパーの理念で會社を運営する企業(yè)です。業(yè)界で「ファッション、環(huán)境保護、実益」という三つの核心を打ち出した企業(yè)です。
現(xiàn)在、鳳凰莊內の実験室、博物館は建設中で、もし運営に入るならば、また新しい第一を創(chuàng)造します。
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＜p＞會長の何錫輝さんは記者団に、現(xiàn)在、會社は全國23の省（市、自治區(qū)）に販売ネットワークを構築しています。マーケティングチームは1000人近くです。
これは全國のファブリック販売企業(yè)の中で、またとないものです。
何の理事長は紹介して、彼らはチェーン店をオープンして普通は近くの原則に従います。
お客様のところに集中すればするほど、お店を開く必要があります。
「このように、お客様に“密著サービス”を提供することができます。
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＜p＞今年上半期は、會社の販売量が前年同期より30%前後増加したという。
今年は厳しい狀況です。
私たちがこのような成績を収めたのは，もはや容易ではない.
しかし、今後の競爭の中で、會社は必ず強くし続けます。そうでないと、チャンスを失います。
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