紡績服裝：市場の支配から市場の支配まで

＜p＞先日、＜a href=「http://www.91se91.com/news/」という紡績企業(yè)＜a＞の擔(dān)當(dāng)者とチャットしました。

彼は、今一番悩んでいるのは市場があまりにも平板で、ハイライトが見えないので、どのような製品を開発するべきか分かりません。

私の知る限りでは、この企業(yè)の生産管理のレベルは業(yè)界のトップにあるはずです。

なぜこのような企業(yè)は製品開発の方向が見つからないのでしょうか？伝統(tǒng)的な製品開発モデルに慣れていて、市場の変化によって製品開発の新しい道を模索できなかったのかもしれないと思います。

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＜p＞先年、繊維や糸の需要が増え続け、品種も多くありませんでした。

＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」繊維＜a＞生産企業(yè)は主に生産能力の拡大に力を入れていますが、紡糸企業(yè)はユーザーの品質(zhì)要求に満足する製品を生産すればいいです。

近年、生産と販売の狀況は変化しましたが、企業(yè)は依然として市場に従って歩きます。どんな種類の売れ行きがいいなら、何をしますか？

紡績工場でよく言われている言葉は、あなたが來たものなら全部作れます。模倣能力は強いですが、新製品の開発にはあまり力が入らないです。

市場が今のような低迷している狀況になって、明らかなホットスポットが見えない時、多くの企業(yè)は困り果てています。

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＜p＞このような現(xiàn)狀に対して、市場で必要なものを私が作ったのは市場で必要なものであり、製品で市場を?qū)Г⑹袌鲂枰騽?chuàng)造するという企業(yè)家の意見があります。

同じように、皮を著ていない＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”の靴＜a＞に慣れていない島の住民に対して、あるセールスマンがこの島に靴市場がないと主張して、道を回って府に帰ります。

一方のセールスマンはこの島の住民はまだ革靴を履いていないので、市場の潛在力は極めて高いと思っています。

この広く流布されている靴の売り込みの物語が明らかにしたように、市場の表面現(xiàn)象を通して潛在的なチャンスをつかむべきです。人は私が持っています。人は私が持っています。

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＜p＞しかし、易行難を知っています。特に産業(yè)チェーンの上流にある繊維と糸企業(yè)にとっては、端末の需要から遠いですが、一體どうやって市場ニーズをリードする製品を開発できますか？魯泰＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”紡績＜a＞株式會社研究開発センターの張建祥主任が開発した経験を紹介します。

彼は、製品の開発は概念ではなく、理念であると主張しました。

例えば、多成分製品の開発に対して、張建祥は現(xiàn)在、多グループ分製品の開発は企業(yè)が差別化を通じて市場を開拓する有効なルートであると考えています。

製品市場に対する需要は明確であるべきで、例えばヨーロッパ市場は天然繊維の生地が好きで、日韓市場は更に新型の機能性化學(xué)繊維の製品を受け入れやすいです。

現(xiàn)在の市場には繊維の種類が多く、性能もそれぞれ違っています。開発の初めに製品の位置づけをしっかりと行い、製品のスタイル、特徴によって必要な繊維の組み合わせを科學(xué)的に分析します。

製品のセールスポイントが見つからないと、製品開発に失敗します。

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＜p＞その次に、科學(xué)の配合と実験をしっかりと行います。

各グループの繊維は長さ、細さ、硬さ及びその他の面で性能に違いがあります。各繊維の特徴を把握し、科學(xué)的な配合をしっかりと行う必要があります。

いくつかの繊維は一定の弾力性、柔軟性、摩擦係數(shù)を維持する必要がありますので、原料の生産前に適量の補助剤を入れて処理してこそ、生産が正常に行われます。

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＜p＞再度、統(tǒng)合開発とシステム開発を行う。

要求に合った多成分の紡績糸を生産するのは、多成分製品の開発の第一歩だけであり、染色、織造、整理などの後道工程を十分に結(jié)合してこそ、製品に予想される効果を達成することができる。

多くの成分の紡績糸を生産しています。例えば、毛類、麻類、シルク類などの多成分製品は、特殊な後処理プロセスを経ないと、製品の服用性能が大幅に割引されます。

いくつかの機能性繊維は、後道工程の助剤応用、工蕓設(shè)計が不合理であれば、繊維の機能性を喪失させたり、弱めたりします。

複數(shù)のグループの製品を開発するには、全體的に計畫し、頭と尾を合わせて配慮しなければならない。

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＜p＞また、製品開発においては、上流と下流の結(jié)合がますます重要になります。

いくつかの企業(yè)があります。ルータイ紡績のように、綿から育種、綿栽培、綿加工、＜a href=“http:/www.91se91.com”紡績糸＜a＞、漂染、織布、整理加工から製造服までの完全な産業(yè)チェーンを構(gòu)築しました。産業(yè)チェーンの技術(shù)優(yōu)勢を十分に発揮し、統(tǒng)合し、集約化した製品開発革新を行います。

紹介によると、魯泰＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”の服裝＜a＞の開発はしばしば生地から始まり、糸で実施され、繊維の研究から始まります。

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＜p＞大多數(shù)の企業(yè)はこのような産業(yè)チェーンの完全な優(yōu)位性を備えていないので、中國工程院院院院士姚穆氏らの専門家の提案で、上下流企業(yè)は産業(yè)技術(shù)革新戦略連盟を共同で建設(shè)して、最終製品のシステム開発と端末市場の開発とコントロールを行うことができます。

この面ではすでにいくつかの企業(yè)が成功の試みを行っています。天竹連盟はいい例です。

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＜p＞これからは、アパレル市場の流行傾向を真剣に研究し、消費者心理を正確に把握するとともに、産業(yè)チェーン上の下流企業(yè)と緊密に協(xié)力し、多くの企業(yè)が市場に沿って走って市場を引っ張っていくことができると信じています。

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