三夫の野外訪問の創始者張恒

を選択しますアウトドアブランド専門店は全國で大規模な複製拡大が異なり、アウトドア小売チェーンは複製性が高くないです。現在、三夫アウトドアは全國唯一のアウトドア小売チェーンです。16年前に設立された三夫アウトドアは今全國10都市で34店舗を展開しています。北京三夫アウトドア用品株式會社の創始者張恒氏によると、三夫アウトドアは將來的に100の直営店がほしいというが、現在のところ、三夫アウトドアの人員と組織構造はまだ大規模な発展に対応できないで、資金と人員はすでに発展のボトルネックになっている。

　　資金の圧力は依然として存在する。

総量はまだ増加していますが、成長速度はすでに遅くなりました。張恒氏によると、今年のアウトドアブランド別に開催された2014年春夏注文會では、アウトドア業界が「遅い」と感じ始めたことが明らかになった。數年前の成長速度は40%以上で、今年は20%-30%になるかもしれません。

アウトドア産業の伸びが鈍る一方、家賃は徐々に上昇している。張恒さんは北京商報の記者に対して、馬橋の商店街のいくつかの店の家賃の上昇幅は明らかではないが、他の都市の中心的な商店街に開店したら、家賃は高いと紹介しました。例えば、成都の武侯祠店、南京の新市街口店。

資金難を緩和するため、三夫アウトドアは2008年と2010年に清科資本と博信資本をそれぞれ5000萬元導入しました。張恒から見れば、三夫アウトドアの収益はいいですが、上場してこそこの局面を逆転させることができるかもしれません。昨年3月には、三夫戸外で中小版の申告書類があり、今も並んでいます。資金難のほか、張恒氏は「加盟をまだ開放していない。三夫野外のチーム建設と人員配置では、まだ大規模な拡大に対応できない」と述べた。

　　「大きなお店」の並行強化

資金難に対応するため、張恒さんは三夫屋外の開店戦略を中核とした成熟した商店街に小型店舗を構え、市の中心部以外に大型旗艦店を開くように調整しました。張恒氏によると、中心的なビジネス圏は客の流れが多く、消費雰囲気が強いが、家賃が高いので、小型店を開く際には営収に重點を置いているが、大型旗艦店は距離が遠いが、消費者の目的地消費を育成することができる。

今年に入ってから、三夫野外は成都に新しい店を出して、長春と上海の二つの店を裝飾しました。張恒さんによると、北京望京新店は改裝中で、來月に開業するという。また、蘇州では旗艦店を開く予定です。

北京商報の記者は三夫アウトドアのここ數年來の開店數を統計しました。その中で、2007年から2006年までは5店舗しかなく、2007年から2008年には12店舗がオープンしました。2009年には17店舗がオープンしました。昨年は2店舗しかオープンしませんでした。張恒さんは今年全國に新しい店を三軒開く予定です。蘇州だけが新都市です。

中國紡織品商業協會のアウトドア用品分會が発表したデータによると、昨年は145.2億元のアウトドア小売総額の中で、アウトドアストアの小売総額は34.4億元で、前年同期比12.42%伸び、デパートの小売総額は85.3億元で、同25.26%伸びた。張恒さんは、今から見れば、デパートは伝統的なルートとして依然として強いですが、長期的に見れば、総合アウトドア専門店はアウトドア商品の販売に最適なルートです。

　　電気商は発展の傾向です。

伝統的なビジネスチャネルの強い競爭に加えて、アウトドア専門店は、電気商取引などの圧迫を受けています。張恒氏によると、三夫屋外はまだ実體店を中心としているが、電気商は將來の発展の勢いであり、その販売成長率は実體店よりはるかに速い。

はい、テンソル電気事業者を利用しないと、電気事業者は脅威と競爭相手になり、逆に電気商會は力の発展を助けるための新たなルートになります。現在は自分のオンラインプラットフォームを除いて、三夫屋外はもう京東、天貓などの主流B 2 C電気商プラットフォームに入りました。張恒氏によると、三夫アウトドアは昨年、電気事業者の分野での売上高は1000萬元に達したが、今年の目標は2000萬元である。

張恒さんは電子商取引はアウトドア業界の將來の発展傾向だと思っていますが、電子商取引は現在の段階では三夫の屋外売上高の5%ぐらいしか占めていないとはっきり言いました。これに対して、張恒氏は、三夫アウトドアにとって、現在販売されている200以上のブランドのうち、60%以上が海外の専門高級ブランドであり、これらのブランドの価格は主流のネット購入層には向いていないと説明しています。