晉江の子供靴と溫嶺の子供靴のPK戦

　　低価格VS高値

溫嶺の雙子供用の靴の平均出荷価格は20-30元で、晉江の子供靴の出荷価格は50-60元で、溫嶺の卸売り価格よりも高いです。代理店の観點から言えば、彼らは低価格の販売モデルが中國の大環境では比較的優位にあると認めています。消費者の観點から言えば、彼らのほとんどは見分けがよくないからです。

材料以外に、溫嶺の子供靴は晉江の価格優勢よりも管理コストと普及費用にあります。晉江の1つの熟しているブランドの普及、ルートの費用を付け加えて1足の靴の上で少なくとも10元で、更にチームの運営人員の給料を計算して、価格は自然と高くなりました。クッチマーケティングディレクターの喬宏光さんが言いました。溫嶺城北街道は溫嶺子供靴の集合地と言えます。その中の大部分は小工房で、工場は30人の労働者しかいません。

福徳隆、必克、飛鷹は溫嶺の規模が大きい子供靴工場であり、溫嶺子供靴がブランド化の道を歩む前衛でもあります。溫嶺の価格優勢の一部はブランドの普及に由來している以上、ブランドの道を歩む溫嶺子供靴は必ず値上がりします。しかし、彼らの価格は徐々に上昇し、一気に上がることはないです。黒貓警部の林泉副総長は、今後2～3年は溫嶺子供靴の価格優位性が目立ってくるとみている。

　　ブランドなしVSブランド

溫嶺では時々「バカ熊」や「足友」などを見ます。泉州の子供靴同名企業「溫嶺は晉江を目標にしています。晉江の子供用の靴は、早い年にも注意を払うことによってブランドを磨き始めました。業界関係者は言う。卸売りからスタートし、広告を通じてブランドの「七波輝モード」を打ち出したのは、溫嶺子供靴企業の社長が一致して発展の道を望んでいるようです。

ほとんどの晉江の子供靴のブランドと溫嶺の子供靴に対する主要市場は全部三、四線市場ですが、溫嶺は工業區、郷鎮のスーパー、靴城、露店の卸売りルートです。

晉江は主にブランドがあります。まだです。臺州比迪童靴総経理の羅李栄さんは言います。福建の品質技術で、溫嶺の価格優位性を合わせて市場を攻略し、低価格の文ブランドを樹立するのは溫嶺子供靴のブランド位置づけです。

価格があります。品質は徐々に改善していますが、ブランドを作るのはそんなに簡単ではありません。喬宏光は記者に、溫嶺は前期にもブランドの方向を試したが、あまり成功しなかったと言いました。「本當にブランドを作りたいので、スローガンを叫ぶのではなく、いい広告會社になってください。いいロゴを作ればいいです。」

　　現物VS先物

10年の対外貿易の看板は生産の基礎があって、10年のブランドの國內販売はブランドの沈殿があって、晉江の子供の靴はカードの西竜、ka丁などの國內の子供の靴のブランドを出しました。しかし、ブランドを深化させ続けるかどうかは、ブランドのコストダウンをしないかどうかは、売上高のために、目の前に置かれている晉江の子供靴企業の前の山は資金運用の問題です。この問題は晉江の子供靴の全先物モデルから始まります。

晉江企業はお金を返さないのは現実的ではないです。

一つの企業が一億の生産額を作って、代理店に5千萬借りられて、倉庫の中でおさえられて、これで効果的な資金回転を形成することができなくて、かえってコストの一つになります。溫嶺の資金コントロールは比較的合理的で、一億の生産額を持つ企業で、資金繰りが良ければ4回回転できます。つまり、企業は2500萬円を投資すれば十分です。

「晉江はホテル形式で、受注生産の前期投入が大きく、かつ敷居が高く、10萬20萬はできない。私達の溫嶺はファーストフードの形式で、敷居が低くて、現金の現物、1萬元はすることができて、しかも私達の信用度は良くて、このように取引先は自然と來ました。羅李栄さんは言います。

晉江モデルは材料メーカー、靴底工場などの方面の協力が必要ですので、理論的には補足から出荷まで少なくとも20日間で完成できます。しかも規模の生産順序はすでに形成されています。このようにして、市場の誤審による製品の在庫、資源の浪費などの問題が発生しやすいです。溫嶺モデルは船が小さくて調整がよく、注文書から出荷まで一番早い7日間で完成できます。

私たちは今も冬の生産をしています。綿靴爆発しました。來年の春と夏に他の工場に配ってやります。福徳隆社長が言いました。この問題に対して、晉江子供靴企業も調整をしました。これまでは一年に二回しか注文できませんでしたが、今は一年に5回の注文會があります。このように市場の雰囲気に対する把握は相対的に近く、より正確になります。

投資、リスク、利益の3つは比例して、「溫嶺の現物は経済が低迷する時、優勢は資金回転が速く、企業の圧力が小さいので、製品単価が低いため市場が安定しています。晉江の全先物の市場圧力が高く、資金の占用コストも高く、在庫のリスクも増大しています。」福建靴業協會子供靴分會秘書長の謝家聲さんは言います。溫嶺児童靴企業が規模拡大を図るならば、先物に転換せざるを得なくなり、晉江と同様の市場リスクや資金カバーの受動的な局面に直面するだろう。

歴史を鏡として、人を鏡として、損得を知ることができる。晉江大可は溫嶺子供靴の現狀を通して、進路の成否を反省します。溫嶺も晉江子供靴の現狀を通じて、今後の道を考えられます。