ブランドはすでに中國(guó)のアパレル業(yè)界が注目する重點(diǎn)話題になっている

長(zhǎng)年のOEMで中國(guó)はに服を著せる業(yè)界は「世界の工場(chǎng)」の名の下で大きくなりつつあるが、中國(guó)の製造コストの上昇に伴い、中國(guó)の衣料品の代工の道はますます苦しくなっている。

受注から東南アジアへの移転、南米やアフリカでの製造の臺(tái)頭、OEMコストの「安価な肉弾」の中で、中國(guó)製はすでに優(yōu)位性を失っている。

同時(shí)に、人民元の為替レートの上昇は、多くの対外貿(mào)易企業(yè)を圧倒する「最後のわら」にもなった。中國(guó)のアパレル企業(yè)の転換は目前に迫っている。

內(nèi)外の困難な発展の現(xiàn)狀に直面して、ますます多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を押寶し始めた。ブランドは、多くのアパレル企業(yè)が転換を求める重要な一博となっている。ブランドの位置づけはそれに伴い、多くの企業(yè)がまず直面しなければならない問(wèn)題となっている。

アパレル企業(yè)はどのようにブランドを位置づけますか。

これに対して、記者は舒朗會(huì)社の呉健民理事長(zhǎng)をインタビューし、その中から中國(guó)のアパレル業(yè)界がブランド転換を?qū)g現(xiàn)する答えを探すように努めた。

「ブランドを作るには“腰”から歩く」

「ハイエンド路線を歩もうとする企業(yè)もあれば、ローエンドを位置づけている企業(yè)もあるかもしれない。しかし、私から見(jiàn)れば、未來(lái)の企業(yè)はブランドをしっかりと作るには、『腰』から歩むべきだ」呉健民から見(jiàn)れば、「腰」から歩むミッドレンジブランドは、中國(guó)のアパレル業(yè)界の発展の未來(lái)を代表している。

なぜハイエンド路線とローエンド路線では將來(lái)の本土の服裝の將來(lái)性が出ないのか。

「中國(guó)の改革開(kāi)放からわずか30年余りの間に、中國(guó)のオリジナルブランドの道も十?dāng)?shù)年しか歩いていない。だから、ヨーロッパのラグジュアリーブランドの百年の歴史の伝承に比べて、中國(guó)のアパレル業(yè)界のハイエンドシステムはまだ確立されていない」呉健民氏によると、ブランドのハイエンド路線は一挙に完成したものではなく、それに必要な歴史文化の蓄積は、短期間で他の企業(yè)に複製されるわけではありません。

ブランドがローエンド路線を歩んでいることについて、呉健民氏は、低価格博市場(chǎng)は將來(lái)のアパレル業(yè)界の発展傾向に合わないと考えている。同時(shí)に、本土ブランドが価格で國(guó)際ブランドを圧倒するには、必ずしも優(yōu)位性があるとは限らない。

「中國(guó)には現(xiàn)在、メテス?ボンウェイ、ソンマなどの有名な平価快販売ブランドがあるが、ゲープ、ユニクロ、H&Mなどの國(guó)際ブランドとの戦爭(zhēng)では、中國(guó)ブランドの低価格戦略はますます難しくなっている」。呉健民氏は記者団に、ファスト?マーケティングブランドをうまく作る鍵はグローバル化のサプライチェーンとブランドの研究開(kāi)発速度にあると伝えた。この2點(diǎn)の比較では、中國(guó)企業(yè)は優(yōu)位を占めていない。

「外國(guó)為替規(guī)制や関稅障壁などの要因で、中國(guó)企業(yè)は國(guó)際産業(yè)チェーン資源の統(tǒng)合に困難を重ねている。製品の研究開(kāi)発速度と革新能力には、中國(guó)企業(yè)は國(guó)際ブランドに比べて大きな差がある」と呉健民氏は述べた。

これに対し、呉健民氏は、中國(guó)のアパレルブランドの將來(lái)は中端市場(chǎng)にあると考えている。

「中端ブランド市場(chǎng)は中國(guó)市場(chǎng)の未來(lái)の紅海であるだけでなく、世界市場(chǎng)の未來(lái)の紅海でもある」呉健民氏は將來(lái)の中端ブランドの発展に非常に楽観的であり、中國(guó)アパレルブランド市場(chǎng)の発展も彼の判斷を裏付けている。

呉健民氏によると、近年、多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)に進(jìn)出しているが、これに最も衝撃を與えているのはハイエンドとローエンドのブランド市場(chǎng)であり、ミッドエンド市場(chǎng)はほとんど影響を受けていないという。その原因を究明すると、ミッドレンジブランドの位置づけ特徴と関係がある。

「私の理解によると、中國(guó)だけでなく、歐米などの國(guó)際市場(chǎng)において、90%以上のミッドレンジのアパレルブランドのシェアは、すべて本土のブランドが握っている」と呉健民氏は考えている。これに対して、ミッドレンジのブランド市場(chǎng)の戦いの中で、中國(guó)のブランドは天然の優(yōu)位性を持っている。本土ブランドは本土消費(fèi)市場(chǎng)の狀況や、地域消費(fèi)者の好みをよりよく知っているからだ。

しかし、近年、中端のアパレルブランドの転換が増えていることに伴い、競(jìng)爭(zhēng)が激化する本土市場(chǎng)に直面して、企業(yè)はどのように包囲を突破すべきか。

「中國(guó)のアパレルブランドのトップは婦人服にある」

「現(xiàn)在、中國(guó)ではミッドレンジのアパレルブランドが増えているが、この市場(chǎng)は非常に大きく、チャンスも最も多いと思う」と呉健民氏は、ミッドレンジのブランド市場(chǎng)は一國(guó)のアパレル業(yè)界の発展にとって重要だと考えている。

「ミッドレンジブランド市場(chǎng)は一國(guó)のアパレル業(yè)界の発展レベルを最も代表する市場(chǎng)である。同時(shí)に、ミッドレンジ市場(chǎng)の細(xì)分化とスタイルの多様なアパレルブランドも、一國(guó)のアパレル品類(lèi)を豊富にしている」と呉健民氏は述べた。

中國(guó)本土の中端ブランド市場(chǎng)の発展の見(jiàn)通しは広いが、呉健民氏から見(jiàn)れば、本土の中端ブランド市場(chǎng)の発展レベルはまだ十分ではない。

「私たちのアパレル業(yè)界のミッドレンジブランドはまだ発展しなければなりません。現(xiàn)在、私たちのミッドレンジブランドには製品の傾向や革新不足などの問(wèn)題が普遍的に存在しています。これに対して、企業(yè)は海外ブランドの発展経験を?qū)Wぶ必要があります」と呉健民氏は記者に語(yǔ)った。

しかし、どうすれば良いミッドレンジブランドになるのでしょうか。呉健民から見(jiàn)れば、良いミッドレンジブランドは必ず自分のスタイルを持っていなければならない。

「製品に自分のスタイルがあるブランドは良いブランドに違いない」。スタイル化はブランドの発展に重要だが、呉健民氏は、ブランドが自分のスタイルを作るのは容易ではないと考えている。

これについて、彼は記者に「中國(guó)だけでなく、グローバルブランドの発展から見(jiàn)ると、ブランドの創(chuàng)始者がブランドスタイルを作るのは非常に難しい」と話した。

だから、服裝の同質(zhì)化は今のところ噂ほど「恐怖」ではないと考えている。歐米などのブランドが健全に発展している市場(chǎng)を見(jiàn)ても、その中にはエンドブランド市場(chǎng)の同質(zhì)化現(xiàn)象が大量に存在している。呉健民チャチャ氏は、中端のアパレルブランド市場(chǎng)全體の同化現(xiàn)象であり、各ブランドのスタイル化革新を加えて、各國(guó)のアパレル市場(chǎng)の発展を絶えず充実させ、豊かにしていると考えている。

ミッドレンジのアパレルブランドが將來(lái)市場(chǎng)を獲得する鍵について、呉健民氏は、ブランドの総合的な運(yùn)営能力の勝負(fù)にかかっていると述べた。

「將來(lái)のミッドレンジアパレルブランド市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は、各企業(yè)の反応速度、サプライチェーン、製品品質(zhì)、サービスなどであり、企業(yè)間の総合的な運(yùn)営能力の大試験になるだろう」と呉健民氏は述べた。

これに対して、彼は、本土の婦人服ブランドが最もこのような包囲突破能力を持っていると考えている。

「近年、中國(guó)のアパレルブランド市場(chǎng)の発展は非常に速い。その中で、中國(guó)の婦人服の発展は特に速い。婦人服ブランドは流行に追いつき、中國(guó)のファッション産業(yè)の発展をリードしている」と呉健民氏は記者に語(yǔ)った。これは主に中國(guó)の婦人服ブランドの激しい市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)によるものだ。

「中國(guó)の婦人服市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)は、婦人服ブランドが時(shí)代と共に前進(jìn)し、ブランドの革新能力を高め、自分と市場(chǎng)の同期性を高めなければならないことを要求している。消費(fèi)市場(chǎng)での激しい格闘も、中國(guó)の婦人服の競(jìng)爭(zhēng)力を大きく強(qiáng)化している。これも紳士服ブランドには比較にならないものだ」と呉健民氏は見(jiàn)る。中國(guó)の現(xiàn)在の紳士服市場(chǎng)の発展は、ブランドの市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)に頼るのではなく、より多くのものは依然として治具製品の加工、団體購(gòu)入業(yè)務(wù)の発展に支えられており、これも中國(guó)の紳士服ブランドの革新能力が悪く、歪み市場(chǎng)能力が弱い現(xiàn)狀を招いている。

「だから、將來(lái)の中國(guó)のアパレルブランドのトップは婦人服ブランドの中にあるに違いない」と呉健民氏は自信たっぷりに記者に語(yǔ)った。

しかし、中國(guó)のアパレルブランドの將來(lái)のルート発展について、呉健民氏も懸念を表明した。

「最大の市場(chǎng)はまだ中國(guó)にある」

呉健民氏は、世界市場(chǎng)から見(jiàn)ると、中端ブランドの99%が本土市場(chǎng)をターゲットにしていると記者に語(yǔ)った。そして、ミッドレンジブランドが本當(dāng)に外に出られるのも指折り數(shù)えるほど。

これは主にブランドが「出て行く」ことを?qū)g現(xiàn)するには、良い製品だけでなく、企業(yè)が強(qiáng)いビジネス運(yùn)営能力、強(qiáng)い資金力、チームを支える必要があるからだ。「企業(yè)家の能力と背景にも大きな試練だ」と呉健民氏は言う。

これに対して、本土市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てることはブランドの將來(lái)の発展にとって極めて重要である。しかし、現(xiàn)在の中國(guó)の末端ルートの発展情勢(shì)に直面して、呉健民氏は、本土ルートはさらに整理し、規(guī)範(fàn)化しなければならないと考えている。

「現(xiàn)在、モールのバブルが多すぎて、新築モールの數(shù)も急速に膨張している。中國(guó)モールの発展におけるマタイ効果もますます顕著になっている。優(yōu)位なモールは大部分の市場(chǎng)シェアを占めているが、その進(jìn)出の敷居も非常に高い。同時(shí)に、商業(yè)不動(dòng)産の拡張が加速しているため、多くの新築デパートでは誘致難などの問(wèn)題があり、経営業(yè)績(jī)も一般的で、多くが賠償狀態(tài)にある」と述べた。これに対し、呉健民氏は、將來(lái)のデパートとブランドの協(xié)力を強(qiáng)化し、共同発展を?qū)g現(xiàn)することが求められていると考えている。

電子商取引の急速な臺(tái)頭に直面して、呉健民氏は記者に、これは主に中國(guó)の商業(yè)不動(dòng)産の急速な発展のためであり、多くの商業(yè)資源を占めていると伝えた。これにより、専門(mén)店などの端末チャネルのレンタルコストが上昇し、ある程度電子商取引の急速な発展を推進(jìn)している。

しかし、これは中國(guó)のアパレルブランドの良性成長(zhǎng)にとって良いことではない。

呉健民氏は、「電子商取引の急速な発展は、企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)戦略で市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を行うことを絶えず推進(jìn)しており、これはブランド企業(yè)の発展に大きな衝撃を與えている」と述べた。

「將來(lái)の中國(guó)アパレルブランド市場(chǎng)は、オンライン、オフラインなど多くのチャネルが共存する発展傾向に違いない」と呉健民氏は述べた。