ブランドはすでに中國のアパレル業界が注目する重點話題になっている

長年のOEMで中國はに服を著せる業界は「世界の工場」の名の下で大きくなりつつあるが、中國の製造コストの上昇に伴い、中國の衣料品の代工の道はますます苦しくなっている。

受注から東南アジアへの移転、南米やアフリカでの製造の臺頭、OEMコストの「安価な肉弾」の中で、中國製はすでに優位性を失っている。

同時に、人民元の為替レートの上昇は、多くの対外貿易企業を圧倒する「最後のわら」にもなった。中國のアパレル企業の転換は目前に迫っている。

內外の困難な発展の現狀に直面して、ますます多くの企業が國內市場を押寶し始めた。ブランドは、多くのアパレル企業が転換を求める重要な一博となっている。ブランドの位置づけはそれに伴い、多くの企業がまず直面しなければならない問題となっている。

アパレル企業はどのようにブランドを位置づけますか。

これに対して、記者は舒朗會社の呉健民理事長をインタビューし、その中から中國のアパレル業界がブランド転換を実現する答えを探すように努めた。

「ブランドを作るには“腰”から歩く」

「ハイエンド路線を歩もうとする企業もあれば、ローエンドを位置づけている企業もあるかもしれない。しかし、私から見れば、未來の企業はブランドをしっかりと作るには、『腰』から歩むべきだ」呉健民から見れば、「腰」から歩むミッドレンジブランドは、中國のアパレル業界の発展の未來を代表している。

なぜハイエンド路線とローエンド路線では將來の本土の服裝の將來性が出ないのか。

「中國の改革開放からわずか30年余りの間に、中國のオリジナルブランドの道も十數年しか歩いていない。だから、ヨーロッパのラグジュアリーブランドの百年の歴史の伝承に比べて、中國のアパレル業界のハイエンドシステムはまだ確立されていない」呉健民氏によると、ブランドのハイエンド路線は一挙に完成したものではなく、それに必要な歴史文化の蓄積は、短期間で他の企業に複製されるわけではありません。

ブランドがローエンド路線を歩んでいることについて、呉健民氏は、低価格博市場は將來のアパレル業界の発展傾向に合わないと考えている。同時に、本土ブランドが価格で國際ブランドを圧倒するには、必ずしも優位性があるとは限らない。

「中國には現在、メテス?ボンウェイ、ソンマなどの有名な平価快販売ブランドがあるが、ゲープ、ユニクロ、H&Mなどの國際ブランドとの戦爭では、中國ブランドの低価格戦略はますます難しくなっている」。呉健民氏は記者団に、ファスト?マーケティングブランドをうまく作る鍵はグローバル化のサプライチェーンとブランドの研究開発速度にあると伝えた。この2點の比較では、中國企業は優位を占めていない。

「外國為替規制や関稅障壁などの要因で、中國企業は國際産業チェーン資源の統合に困難を重ねている。製品の研究開発速度と革新能力には、中國企業は國際ブランドに比べて大きな差がある」と呉健民氏は述べた。

これに対し、呉健民氏は、中國のアパレルブランドの將來は中端市場にあると考えている。

「中端ブランド市場は中國市場の未來の紅海であるだけでなく、世界市場の未來の紅海でもある」呉健民氏は將來の中端ブランドの発展に非常に楽観的であり、中國アパレルブランド市場の発展も彼の判斷を裏付けている。

呉健民氏によると、近年、多くの國際ブランドが中國に進出しているが、これに最も衝撃を與えているのはハイエンドとローエンドのブランド市場であり、ミッドエンド市場はほとんど影響を受けていないという。その原因を究明すると、ミッドレンジブランドの位置づけ特徴と関係がある。

「私の理解によると、中國だけでなく、歐米などの國際市場において、90%以上のミッドレンジのアパレルブランドのシェアは、すべて本土のブランドが握っている」と呉健民氏は考えている。これに対して、ミッドレンジのブランド市場の戦いの中で、中國のブランドは天然の優位性を持っている。本土ブランドは本土消費市場の狀況や、地域消費者の好みをよりよく知っているからだ。

しかし、近年、中端のアパレルブランドの転換が増えていることに伴い、競爭が激化する本土市場に直面して、企業はどのように包囲を突破すべきか。

「中國のアパレルブランドのトップは婦人服にある」

「現在、中國ではミッドレンジのアパレルブランドが増えているが、この市場は非常に大きく、チャンスも最も多いと思う」と呉健民氏は、ミッドレンジのブランド市場は一國のアパレル業界の発展にとって重要だと考えている。

「ミッドレンジブランド市場は一國のアパレル業界の発展レベルを最も代表する市場である。同時に、ミッドレンジ市場の細分化とスタイルの多様なアパレルブランドも、一國のアパレル品類を豊富にしている」と呉健民氏は述べた。

中國本土の中端ブランド市場の発展の見通しは広いが、呉健民氏から見れば、本土の中端ブランド市場の発展レベルはまだ十分ではない。

「私たちのアパレル業界のミッドレンジブランドはまだ発展しなければなりません。現在、私たちのミッドレンジブランドには製品の傾向や革新不足などの問題が普遍的に存在しています。これに対して、企業は海外ブランドの発展経験を學ぶ必要があります」と呉健民氏は記者に語った。

しかし、どうすれば良いミッドレンジブランドになるのでしょうか。呉健民から見れば、良いミッドレンジブランドは必ず自分のスタイルを持っていなければならない。

「製品に自分のスタイルがあるブランドは良いブランドに違いない」。スタイル化はブランドの発展に重要だが、呉健民氏は、ブランドが自分のスタイルを作るのは容易ではないと考えている。

これについて、彼は記者に「中國だけでなく、グローバルブランドの発展から見ると、ブランドの創始者がブランドスタイルを作るのは非常に難しい」と話した。

だから、服裝の同質化は今のところ噂ほど「恐怖」ではないと考えている。歐米などのブランドが健全に発展している市場を見ても、その中にはエンドブランド市場の同質化現象が大量に存在している。呉健民チャチャ氏は、中端のアパレルブランド市場全體の同化現象であり、各ブランドのスタイル化革新を加えて、各國のアパレル市場の発展を絶えず充実させ、豊かにしていると考えている。

ミッドレンジのアパレルブランドが將來市場を獲得する鍵について、呉健民氏は、ブランドの総合的な運営能力の勝負にかかっていると述べた。

「將來のミッドレンジアパレルブランド市場の競爭は、各企業の反応速度、サプライチェーン、製品品質、サービスなどであり、企業間の総合的な運営能力の大試験になるだろう」と呉健民氏は述べた。

これに対して、彼は、本土の婦人服ブランドが最もこのような包囲突破能力を持っていると考えている。

「近年、中國のアパレルブランド市場の発展は非常に速い。その中で、中國の婦人服の発展は特に速い。婦人服ブランドは流行に追いつき、中國のファッション産業の発展をリードしている」と呉健民氏は記者に語った。これは主に中國の婦人服ブランドの激しい市場化競爭によるものだ。

「中國の婦人服市場の激しい競爭は、婦人服ブランドが時代と共に前進し、ブランドの革新能力を高め、自分と市場の同期性を高めなければならないことを要求している。消費市場での激しい格闘も、中國の婦人服の競爭力を大きく強化している。これも紳士服ブランドには比較にならないものだ」と呉健民氏は見る。中國の現在の紳士服市場の発展は、ブランドの市場化競爭に頼るのではなく、より多くのものは依然として治具製品の加工、団體購入業務の発展に支えられており、これも中國の紳士服ブランドの革新能力が悪く、歪み市場能力が弱い現狀を招いている。

「だから、將來の中國のアパレルブランドのトップは婦人服ブランドの中にあるに違いない」と呉健民氏は自信たっぷりに記者に語った。

しかし、中國のアパレルブランドの將來のルート発展について、呉健民氏も懸念を表明した。

「最大の市場はまだ中國にある」

呉健民氏は、世界市場から見ると、中端ブランドの99%が本土市場をターゲットにしていると記者に語った。そして、ミッドレンジブランドが本當に外に出られるのも指折り數えるほど。

これは主にブランドが「出て行く」ことを実現するには、良い製品だけでなく、企業が強いビジネス運営能力、強い資金力、チームを支える必要があるからだ。「企業家の能力と背景にも大きな試練だ」と呉健民氏は言う。

これに対して、本土市場に焦點を當てることはブランドの將來の発展にとって極めて重要である。しかし、現在の中國の末端ルートの発展情勢に直面して、呉健民氏は、本土ルートはさらに整理し、規範化しなければならないと考えている。

「現在、モールのバブルが多すぎて、新築モールの數も急速に膨張している。中國モールの発展におけるマタイ効果もますます顕著になっている。優位なモールは大部分の市場シェアを占めているが、その進出の敷居も非常に高い。同時に、商業不動産の拡張が加速しているため、多くの新築デパートでは誘致難などの問題があり、経営業績も一般的で、多くが賠償狀態にある」と述べた。これに対し、呉健民氏は、將來のデパートとブランドの協力を強化し、共同発展を実現することが求められていると考えている。

電子商取引の急速な臺頭に直面して、呉健民氏は記者に、これは主に中國の商業不動産の急速な発展のためであり、多くの商業資源を占めていると伝えた。これにより、専門店などの端末チャネルのレンタルコストが上昇し、ある程度電子商取引の急速な発展を推進している。

しかし、これは中國のアパレルブランドの良性成長にとって良いことではない。

呉健民氏は、「電子商取引の急速な発展は、企業が競爭戦略で市場競爭を行うことを絶えず推進しており、これはブランド企業の発展に大きな衝撃を與えている」と述べた。

「將來の中國アパレルブランド市場は、オンライン、オフラインなど多くのチャネルが共存する発展傾向に違いない」と呉健民氏は述べた。