凡客CEOは陳年に「凡客體」という自己表現(xiàn)のカーニバルを共有しました。

＜p＞2010年3月の時、凡客CEOの陳年は會社に行く途中、H&Mの看板に広告を見ました。凡人もやってみてもいいかと思っていました。

陳さんは「當(dāng)時、一般のお客さんはすでに韓寒、王ロックダンと接觸していました。

ブランドチームの実行力が強くて、すぐに看板の広告を手にしましたが、最初に発売された道路看板の広告は韓寒と王璐が凡客の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞を著ています。

実はみんなはこのことに対してあまり印象がないです。」

その後、一般のお客さんはビデオ広告人に提案を求め始めました。

「3日間の會議で40社以上の會社が來ました。

最後に私たちは「私は凡人です」という提案を選びました。

この提案は実はビデオのための提案です。映像の腳本の臺詞で、皆さんに知られている凡客體の普及ではなく、ただ當(dāng)時この字を見て上手に書いたので、修正を要求しました。この字を看板に貼るというのは最初の凡客體の由來です。

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＜p＞その後の出來事は、陳年とすべてのお客様の予想に反しています。例えば、皆さんはネットでパロディな凡客體をたくさん見ました。

「実はこのようなパロディを見て怖かったです。削除すべきかと思っていましたが、このパロディの範(fàn)囲は広すぎて、関連のレベルも広すぎて、エネルギーを全部出しても、削除できないです。これは凡客體です。」

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＜p＞「凡客體」が人気になってから、凡人が計畫した事件があるのではないかと多くの人が聞きました。

続いて他のブランドの商もいます。このコースによって類似の広告をします。

しかし、「凡客體」の効果は、ネットの力とネットユーザーの知恵によって達成されたものであり、その成功はネットユーザーの表現(xiàn)欲に合致している。

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＜p＞星を「神壇」に引き落として、平凡な人に還元することで、平凡な夢を持った多くの人を感動させるのが、凡人の常套手段です。

ただ、今回の凡人はかっこいい黃暁明を見ました。

凡客體の事件の中で、黃暁明は極度にいたずらされて、例えば汗馬寶の靴、not at allの下手な英語。

陳さんは「私たちは黃暁明と接觸しようとしました。彼がこれらのいたずらに正面から答えられるかどうか、そして自嘲的な態(tài)度を取ってこれらのいたずらに直面しています。

黃暁明は本當(dāng)に頭がいいスターだと思います。もちろん彼のマネージャーもとても頭がいいです。私たちが提案した案は最後に彼が同意しました。

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＜p＞この広告は実際に黃暁明の白を洗ってくれたという人がいます。彼の「花瓶」のイメージ以外にもっと多くの溫度と感情を與えて、より実感があります。

実は、2013年に大ヒットした「中國パートナー」の中で、黃暁明はこの自嘲的なプレーを続けています。最初から英語では言葉を噛めませんでした。最後まで流暢な英語を身につけて、「ダサい逆襲者」を演じることに成功しました。

この自嘲、自分を「ゼロに戻す」精神こそが、インターネットに必要な態(tài)度だ。

凡人はこの點を巧みに捉えて、大衆(zhòng)と共鳴します。

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＜p＞初代國民投票で選ばれたスターとして、李宇春は特に論爭のある人で、特定のユーザー群があります。

一般のお客さんも以前は李宇春さんを招待するために、もともと多くの凡人の利用者が凡人を離れることになるのではないかと心配していました。

しかし、その後、一般のお客さんは李宇春さんを招待することにしました。李宇春さんは80後の世代の誕生だと思います。中國の世代を代表しています。もちろん、彼女も中國の唯一のアイドルです。

1984年は中國の本格的な改革開放のため、1984年にジョブズのマシントスが正式に発表され、1984年にロサンゼルスオリンピック、1984年に人類が初めて月に著陸するなど一連の先駆的なスタートを切ったことがあります。

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＜p＞でも二年後に李宇春の今回のブランド行為を見たら、陳さんはその操作はあまり成功していないと思います。

1984年生まれで、多くの若者が読めないと言っています。だから、その看板はあまり成功していないと言っています。

これは私の問題です。その時點に來てから、凡人は牛すぎると思います。このような壯大な敘述をすべきですが、ユーザーの感情との共感を喚起するのは難しいです。私たちは理想的すぎるので、ユーザーがその一連の意味を答えてくれると思います。だから、これは操作が成功しないケースです。

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＜p＞當(dāng)時、トウモロコシたちの狂気にも関わらず、李宇春のポスターTシャツは1時間で萬枚も売れました。

しかし、1984年に生まれたファンは二つの極端を生みました。一方は狂ったトウモロコシたちで、李宇春が何を代弁しても、全部ひったくります。一方は経験と文化の深さを持っている意見指導(dǎo)者たちです。彼らだけが本當(dāng)に理解し、1984の背後にある意味を理解します。

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＜p＞2012年の初めに舟子が韓寒に挑戦した時、凡人は意外にも連続して韓寒を選んでいました。「春があっても恐れない」という広告が印象的でした。

陳さんは「実はこの點が一番感動的です。困難を迎えるべきだと思います。

韓寒は當(dāng)時、「私が倒れるか、もっと強いか」という文章がありました。

私たちはこの広告文案の調(diào)査をしていましたが、これはどうですか？同僚がこれを見て悲慘すぎると言っていました。その後、私たちはどのような方法で力を表現(xiàn)したいですか？あまりにも慘めな感じもしません。最後に私たちは『春があって怖いものがない』を選びました。

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＜p＞陳年によると、2012年3月に山に行く時、海子の政法大學(xué)を通って、ブランドの副社長から春はどうですか？

海子が春の詩を書きすぎたからです。例えば、春は暖かくて、花が咲いて、春は私の品質(zhì)です。だから、「春があっても怖くない」と決めました。

＜p＞最初の「春があっても恐れることはない」から、「愛しています。恐れることはないです」まで、その後の「正エネルギーは恐れることがない」まで、凡人は十分に感情的配慮を伝えました。

「プラスエネルギー」という言葉は、一般のお客さんがブランドの副社長を務(wù)めていて、ある監(jiān)督と食事をする時に相談しました。

陳さんによると、「正エネルギー」という3文字が彼を毆って気絶させました。

プラスのエネルギーは感情的な配慮の言葉でもあります。他の人に勵ます言葉です。

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＜p＞「ブランドというのは調(diào)合的なものですが、実は最初はちょっと迷っていました。

例えば、韓寒は頭を下げて、白いTシャツを著ます。

しかし、この過程の中で、あなたが作っています。ゆっくりと通じて、一つになりました。

そしてその力には、あなたの基準(zhǔn)があります。」

このブランドを基調(diào)に、3000萬人の巨大ユーザーと80%の二次購買ファンが集まった。

凡人のブランドの宿命は、その名から始まったのかもしれない。

その名前がエリートとか卓越していたら、このような凡人的なやり方でマーケティングやブランドを作ることはできないと思います。

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