子供の靴のブランドは積極的に新しいルートのモードを探求します。

＜p＞共同経営から小連営まで、本土＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexux.asp”＞子供靴企業＜a＞の探索は継続しており、同時に支払われる価格も小さいではない。どのように適切なパターンを見つけたらいいですか？＜/p＞
＜p＞＜strong＞「大連営」は袋小路＜strong＞＜p＞に入る
＜p＞この前、A子供靴ブランドは最後の共同支社を閉鎖しました。このブランドは二年間の共同経営モードを実施して最終的に失敗したことを示しています。＜/p＞
＜p＞「私達はもう共同支店を作ることを考えません！」Aブランドは人口キスを擔當していますが、この斷固とした背後にある仕方なく理想の連営體のいくつかの問題點が反映されています。＜/p＞
＜p＞市場証明書では、Aブランドの本社と省が協力して共同支店を開設した後、地域市場のルートの開拓は想像の中で突進するどころか、まだ代理していない地域市場が優れています。逆に、共同経営では、在庫管理と資金運用がより大きな課題となっています。これよりも、自分で回収してやり直すほうがいいです。代理制を取るか、それとも直営支社を立ち上げるか、その會社の責任者はまだ考えています。しかし、確かな點は、共同経営のモードはもう採用されません。共同経営は不経済な投資です。＜/p＞
＜p＞この場合、Aブランドが2年前にユニオンモードを高調で実施した時には考えられなかった結果です。二年前に、低コストで急速にチャネルを拡大する目的を実現するために、多くの子供靴ブランドは共同経営という紙面から見れば、本社と代理店の優位な資源を結合できるモデルを選択しました。しかし、この2年間の様々な遭遇は、涙と笑いの種になりました。＜/p＞
＜p＞「晉江では、ほとんど＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexux.asp”＞子供靴ブランド＜a＞の共同支社は51%：49%の持株方式を採用しており、本社が上位を占めています。生産型ブランドの子供靴企業にとって、生産コストを共同経営に記入した後、本社の継続的な投資はずっと代理店を超えています。これはつまり、本社のお金が続々と輸出されて、支社の売掛金が多くないことを意味します。A社の責任者は、長期にわたり、共同経営子會社を運営する過程で、本社と代理の投入と生産の差がますます大きくなり、利益の成果配分もますます不合理になり、最終的には、ますます多くのリスクが本社に転嫁されました。＜/p＞
＜p＞業界から見ると、このように連営モードが短命なのは、モデル自體の問題ではなく、現在多くの子供靴ブランドの共同支社が下火になっているからです。＜/p＞
＜p＞「一部の代理店はもともと多くの借金をしています。この場合、代理店が使っているのは全部會社のお金である以上、共同経営の協力モデルを採用したほうがいいです。代理店は管理を擔當しています。會社はその商品を提供し、地域市場の発展を共に推進しています。これは本當の意味での共同経営とは違います。」業界筋が明らかにした。＜/p＞
＜p＞本當の意味での共同経営は往々にして雙方の主導的な大前提に基づいて、會社と省が共同経営しています。みんなは各自の優位資源を取り出して総合的に、ディーラーの所在地に相対的に獨立した販売機構を設立し、地域市場を運営したいです。＜/p＞
＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞
＜p＞＜！--EndFragment--＞このようにして、代理店は所有する店舗の資源、業界の経営経験と人脈の広報資源を取り出して、ブランドメーカーは製品と管理資源を持っていて、優勢の補完的な共同経営パターンを統合します。しかし、受動的に始まった共同事業は、資源の相互補完と共同発展の目的を実現することができますか？
＜p＞多くの業界の仲間から見ても、実行面に問題がなくても、共同経営は子供靴業界にとって理想的なモデルであり、実際の操作の過程で様々な困難に直面します。＜/p＞
＜p＞「在庫切れの件については、在庫一掃の季節になると、本社はある連結市場の在庫を2時5分の価格で整理することにしましたが、代理店の強い反対に遭いました。代理店は、このような損失のバーゲンは直接に彼の既得権益を損ないました。つまり、元々代理をする時には、これらの在庫は彼が大売れてもいいです。來年は棚卸しをして本社に戻せばいいです。ひねくれた犬のブランド運営センターの羅正明副総経理は、事実上、子會社の具體的な運営過程において、管理執行の各細部の差異が日増しに積み重なって、いつか爆発すると表しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞小連営剣指の精密化＜strong＞＜p＞
＜p＞理想的な狀態の共同経営モデルは基本的に実現できません。一體、地域市場を開拓することができるルートモデルがありますか？今年の注文會では、多くの子供靴企業が「小聯営」に目を向けました。＜/p＞
＜p＞小共同體というのは、字面から説明すると、共同経営の範囲が縮小されています。過去には総代、省代と連攜して市場を発展させてきましたが、今では多くのブランド企業が連合地域の代理店を選び、地域加盟を中心として重點地域において全信託統治を推進したり、直接加盟店をオープンしたりしています。＜/p＞
＜p＞業界関係者によると、本土の子供靴ブランドの卡西龍は泉州の地上の一部の商店でこのような小規模な共同経営モデルを採用している。「カシヨンの共同経営は比較的簡単です。例えば、ブランドを作りたいという店舗がありますが、在庫のストレスを心配しながら、管理能力の欠陥を心配しています。じゃ、協力の方式をとって、お客様は店舗と一定の保証金を提供して、企業は商品と管理を提供して、お客様は売上の分け前を取ります。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexux.asp」カード西龍＜a＞（中國）有限公司の社長丁燦陽は、共同體のパターンを非常に良く見ています。彼はさらに関連メディアを受け入れる時に、カードの西龍は速い「走馬輪地」の計畫を共同経営體モードに託すと言いました。その理由は簡単です。これは子供用の靴企業にとってはほとんど高いコストです。＜/p＞
＜p＞だから、市場開拓に先取りしたいと考えています。子供靴ブランド企業が連攜して発展していくのは止められないです。どのように共同バンドルしたら一番いい資源グループになれるかと思います。大連営の方式がまだ成熟していない以上、最初の「會社と省代」の大連営モードから本社と直接に地域市場代理店を連結したり、直接に共同で自営店を開設したりしたりしたりして、今の市場検証をしたりしています。＜/p＞
＜p＞実は、子供靴ブランド企業がより合理的で最適化された共同経営モデルを探索する時、カードドゥドゥ子供用品有限公司のマーケティングディレクターの阮森河は大膽な発想を提出しました。阮森河氏は、連営子會社の運営過程において、管理執行が監督されていないため、リスクが一辺倒になることがよくあると考えていますが、現在は株式を雙方向に持つ方式で総代、省代と本社の利益を縛り、リスクとはっきりした責任を分擔して、本社は相変わらず総代理または省代に支社を設立しています。＜/p＞
＜p＞「省代のあなたは、すべての損失リスクを本社に押しつけています。年末になったら、本社の株に何を持って配當を受けますか？」と考えてみてください。しかし、會社は前期の準備を進めています。成功するかどうかは、やはり市場の検査が必要です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞まだ形式が単一＜／strong＞＜p＞にならないようにします。
＜p＞すでに子供靴企業が「小聯営」を試しているという現在のところ、比較的適切なルート開拓方式のようですが、業界の目から見れば、このパターンは依然として単一すぎます。この二年間の広告、スター、端末、販促などのマーケティング合戦を経験した後、子供靴ブランドの運営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄くなり、販売量が軟調になり、ブランドの同質化が深刻になり、市場がますます難しくなりました。ひねくれた犬、卡西龍、大黃蜂などの本土の子供靴ブランドは多様なルートモードを試し始めます。代理、小聯営と直営が共存しています。小聯営と直営は並行して運営しています。それとも代理制がメインとなっています。＜/p＞
＜p＞羅正明から見ると、子供ブランド企業は一つの基準に従うしかなく、即ちブランドの位置づけと発展段階によって、本當に自分の発展に適したルートパターンを計畫する。＜/p＞
＜p＞「現在いくつかのブランドの業績が落ち込んでいるのは、総代理店が省代理店に行って、また地域代理店や加盟店に行っているためです。このような重畳したマーケティングモデルは競爭力がなくなっています。この利益チェーンは、頭は自営會社で、尾は消費者で、端は全部切ってしまうことができません。それでは、代理店というレベルから変えて、代理店の身分を変えて実現して、彼らを規模化された小売業者に発展させます。＜/p＞
＜p＞羅正明は、將來において、彼らは様々な扶植政策を取って、代理店にルートルートルートを建設するよう奨勵する可能性があります。以前のように次のランクの加盟商を発展させて、規模化された小売業者になり、ルートの平坦化、利益の最大化を実現するルート體系の需要ではありません。＜/p＞
＜p＞その際の企業ルート計畫に直営市場があれば、直営市場を彼の“試験田”とすることができる。代理店にサンプル市場の効果を見てもらうと、彼はより大膽に端末店舗を開設し、ブランド企業が市場開拓のプロセスを推進するのに有利です。＜/p＞
＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞
＜p＞＜！--EndFragment----＞「子供靴の端末は比較的豊富で、街角の店、店の中、デパートの店、大型のスーパー専門店、どの端末を中心にしてもよくできたら、販売量と規模の効果は十分ですが、ブランドの位置づけと発展段階によってそれに合うルート體系を定め、メインルートを決めて、外のパイプを集めて、徐々に小売システムを導入して、目の前の利益だけを改善してはいけません。」ABCブランドの高級経理の黃成さんはこう言います。＜/p＞
＜p＞「しかし、小連結のルートパターンと豊富な端末の業態が最終的にブランドの位置づけと一致するかどうか、助力ブランドが市場大戦中に際立っています。これらはまだ本社が代理店や支社、ディーラーの利益関係を調整して、三者が協力してチャネルパターンの普及と小売導入を厳格な計畫と堅固な実行基礎の上に構築する必要があります。そうでないと、子供靴ブランドは依然として市場低迷の下でモデルチェンジアップグレードできません。」黃成の表示。＜/p＞
＜p＞＜strong＞関連リンク＜/strong＞＜／p＞
＜p＞共同経営：ブランド企業は製品と管理資源を提供し、代理商は商業圏の店舗資源、業界経営経験と人脈広報資源を提供します。＜/p＞
＜p＞小共同経営：ブランド企業は製品と管理資源を提供し、お客様は店舗及び一定の保証金を提供し、お客様は実際の売り上げの分け前を持っています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞が一番重要＜/strong＞＜p＞に適合しています。
＜p＞代理から共同経営まで、ルートの開拓において、子供靴企業はここ數年ずっと各種モデルを試しています。初志は一つだけです。最適なのを見つけて、市場を開拓します。＜/p＞
＜p＞よそ者から見ると、地元の子供靴企業の探索は大変です。他のところの仲間たちはそうしていないので、同じように生きています。＜/p＞
＜p＞しかし否定できないのは、「振り回され続けている」からこそ晉江ブランドの今日の輝きを生み出しているということです。恒安は當初、安逸を選んで資本市場に足を踏み入れないと、今日の百億恒安がありますか？安踏は當初、代弁者を振り回さなかったら、今日のスポーツ用品のトップになりますか？＜/p＞
＜p＞本土の子供靴企業のこのような苦しみの根源は、その骨の中の悔しい人の後にある。＜/p＞
＜p＞ここ數年の間に臺頭してきた細分業界として、本土の子供靴企業は試行錯誤の中で成長しています。一方、彼らは大人のスニーカーの発展過程の中の成功経験を參考にしています。一方、彼らは自分の業界発展の特性を結び付けて、既存のモデルに対して調整と革新を行っています。ルートの開拓における「振り回す」はその一部にすぎない。＜/p＞
＜p＞この「振り回される」ことを肯定するとともに、本土の子供靴企業は「振り回さない」ために「振り回さない」ことを心がける必要があります。人が作った風光を見て、自分は腰を下ろすことができなくなりました。そのままヒョウタンを描きたいです。知らないで、人が作った風水が起きるのは簡単にあるパターンを採用したからではないです。＜/p＞
＜p＞靴の具合が悪いのは足が知っています。市場開拓やルート統合においても、統一的な基準とモデルはない。似合うのが一番大事です。＜/p＞