子供の靴のブランドは積極的に新しいルートのモードを探求します。

＜p＞共同経営から小連営まで、本土＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexux.asp”＞子供靴企業(yè)＜a＞の探索は継続しており、同時(shí)に支払われる価格も小さいではない。どのように適切なパターンを見(jiàn)つけたらいいですか？＜/p＞
＜p＞＜strong＞「大連営」は袋小路＜strong＞＜p＞に入る
＜p＞この前、A子供靴ブランドは最後の共同支社を閉鎖しました。このブランドは二年間の共同経営モードを?qū)g施して最終的に失敗したことを示しています。＜/p＞
＜p＞「私達(dá)はもう共同支店を作ることを考えません！」Aブランドは人口キスを擔(dān)當(dāng)していますが、この斷固とした背後にある仕方なく理想の連営體のいくつかの問(wèn)題點(diǎn)が反映されています。＜/p＞
＜p＞市場(chǎng)証明書(shū)では、Aブランドの本社と省が協(xié)力して共同支店を開(kāi)設(shè)した後、地域市場(chǎng)のルートの開(kāi)拓は想像の中で突進(jìn)するどころか、まだ代理していない地域市場(chǎng)が優(yōu)れています。逆に、共同経営では、在庫(kù)管理と資金運(yùn)用がより大きな課題となっています。これよりも、自分で回収してやり直すほうがいいです。代理制を取るか、それとも直営支社を立ち上げるか、その會(huì)社の責(zé)任者はまだ考えています。しかし、確かな點(diǎn)は、共同経営のモードはもう採(cǎi)用されません。共同経営は不経済な投資です。＜/p＞
＜p＞この場(chǎng)合、Aブランドが2年前にユニオンモードを高調(diào)で実施した時(shí)には考えられなかった結(jié)果です。二年前に、低コストで急速にチャネルを拡大する目的を?qū)g現(xiàn)するために、多くの子供靴ブランドは共同経営という紙面から見(jiàn)れば、本社と代理店の優(yōu)位な資源を結(jié)合できるモデルを選択しました。しかし、この2年間の様々な遭遇は、涙と笑いの種になりました。＜/p＞
＜p＞「晉江では、ほとんど＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexux.asp”＞子供靴ブランド＜a＞の共同支社は51%：49%の持株方式を採(cǎi)用しており、本社が上位を占めています。生産型ブランドの子供靴企業(yè)にとって、生産コストを共同経営に記入した後、本社の継続的な投資はずっと代理店を超えています。これはつまり、本社のお金が続々と輸出されて、支社の売掛金が多くないことを意味します。A社の責(zé)任者は、長(zhǎng)期にわたり、共同経営子會(huì)社を運(yùn)営する過(guò)程で、本社と代理の投入と生産の差がますます大きくなり、利益の成果配分もますます不合理になり、最終的には、ますます多くのリスクが本社に転嫁されました。＜/p＞
＜p＞業(yè)界から見(jiàn)ると、このように連営モードが短命なのは、モデル自體の問(wèn)題ではなく、現(xiàn)在多くの子供靴ブランドの共同支社が下火になっているからです。＜/p＞
＜p＞「一部の代理店はもともと多くの借金をしています。この場(chǎng)合、代理店が使っているのは全部會(huì)社のお金である以上、共同経営の協(xié)力モデルを採(cǎi)用したほうがいいです。代理店は管理を擔(dān)當(dāng)しています。會(huì)社はその商品を提供し、地域市場(chǎng)の発展を共に推進(jìn)しています。これは本當(dāng)の意味での共同経営とは違います。」業(yè)界筋が明らかにした。＜/p＞
＜p＞本當(dāng)の意味での共同経営は往々にして雙方の主導(dǎo)的な大前提に基づいて、會(huì)社と省が共同経営しています。みんなは各自の優(yōu)位資源を取り出して総合的に、ディーラーの所在地に相対的に獨(dú)立した販売機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、地域市場(chǎng)を運(yùn)営したいです。＜/p＞
＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞
＜p＞＜！--EndFragment--＞このようにして、代理店は所有する店舗の資源、業(yè)界の経営経験と人脈の広報(bào)資源を取り出して、ブランドメーカーは製品と管理資源を持っていて、優(yōu)勢(shì)の補(bǔ)完的な共同経営パターンを統(tǒng)合します。しかし、受動(dòng)的に始まった共同事業(yè)は、資源の相互補(bǔ)完と共同発展の目的を?qū)g現(xiàn)することができますか？
＜p＞多くの業(yè)界の仲間から見(jiàn)ても、実行面に問(wèn)題がなくても、共同経営は子供靴業(yè)界にとって理想的なモデルであり、実際の操作の過(guò)程で様々な困難に直面します。＜/p＞
＜p＞「在庫(kù)切れの件については、在庫(kù)一掃の季節(jié)になると、本社はある連結(jié)市場(chǎng)の在庫(kù)を2時(shí)5分の価格で整理することにしましたが、代理店の強(qiáng)い反対に遭いました。代理店は、このような損失のバーゲンは直接に彼の既得権益を損ないました。つまり、元々代理をする時(shí)には、これらの在庫(kù)は彼が大売れてもいいです。來(lái)年は棚卸しをして本社に戻せばいいです。ひねくれた犬のブランド運(yùn)営センターの羅正明副総経理は、事実上、子會(huì)社の具體的な運(yùn)営過(guò)程において、管理執(zhí)行の各細(xì)部の差異が日増しに積み重なって、いつか爆発すると表しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞小連営剣指の精密化＜strong＞＜p＞
＜p＞理想的な狀態(tài)の共同経営モデルは基本的に実現(xiàn)できません。一體、地域市場(chǎng)を開(kāi)拓することができるルートモデルがありますか？今年の注文會(huì)では、多くの子供靴企業(yè)が「小聯(lián)営」に目を向けました。＜/p＞
＜p＞小共同體というのは、字面から説明すると、共同経営の範(fàn)囲が縮小されています。過(guò)去には総代、省代と連攜して市場(chǎng)を発展させてきましたが、今では多くのブランド企業(yè)が連合地域の代理店を選び、地域加盟を中心として重點(diǎn)地域において全信託統(tǒng)治を推進(jìn)したり、直接加盟店をオープンしたりしています。＜/p＞
＜p＞業(yè)界関係者によると、本土の子供靴ブランドの卡西龍は泉州の地上の一部の商店でこのような小規(guī)模な共同経営モデルを採(cǎi)用している。「カシヨンの共同経営は比較的簡(jiǎn)単です。例えば、ブランドを作りたいという店舗がありますが、在庫(kù)のストレスを心配しながら、管理能力の欠陥を心配しています。じゃ、協(xié)力の方式をとって、お客様は店舗と一定の保証金を提供して、企業(yè)は商品と管理を提供して、お客様は売上の分け前を取ります。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexux.asp」カード西龍＜a＞（中國(guó)）有限公司の社長(zhǎng)丁燦陽(yáng)は、共同體のパターンを非常に良く見(jiàn)ています。彼はさらに関連メディアを受け入れる時(shí)に、カードの西龍は速い「走馬輪地」の計(jì)畫(huà)を共同経営體モードに託すと言いました。その理由は簡(jiǎn)単です。これは子供用の靴企業(yè)にとってはほとんど高いコストです。＜/p＞
＜p＞だから、市場(chǎng)開(kāi)拓に先取りしたいと考えています。子供靴ブランド企業(yè)が連攜して発展していくのは止められないです。どのように共同バンドルしたら一番いい資源グループになれるかと思います。大連営の方式がまだ成熟していない以上、最初の「會(huì)社と省代」の大連営モードから本社と直接に地域市場(chǎng)代理店を連結(jié)したり、直接に共同で自営店を開(kāi)設(shè)したりしたりしたりして、今の市場(chǎng)検証をしたりしています。＜/p＞
＜p＞実は、子供靴ブランド企業(yè)がより合理的で最適化された共同経営モデルを探索する時(shí)、カードドゥドゥ子供用品有限公司のマーケティングディレクターの阮森河は大膽な発想を提出しました。阮森河氏は、連営子會(huì)社の運(yùn)営過(guò)程において、管理執(zhí)行が監(jiān)督されていないため、リスクが一辺倒になることがよくあると考えていますが、現(xiàn)在は株式を雙方向に持つ方式で総代、省代と本社の利益を縛り、リスクとはっきりした責(zé)任を分擔(dān)して、本社は相変わらず総代理または省代に支社を設(shè)立しています。＜/p＞
＜p＞「省代のあなたは、すべての損失リスクを本社に押しつけています。年末になったら、本社の株に何を持って配當(dāng)を受けますか？」と考えてみてください。しかし、會(huì)社は前期の準(zhǔn)備を進(jìn)めています。成功するかどうかは、やはり市場(chǎng)の検査が必要です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞まだ形式が単一＜／strong＞＜p＞にならないようにします。
＜p＞すでに子供靴企業(yè)が「小聯(lián)営」を試しているという現(xiàn)在のところ、比較的適切なルート開(kāi)拓方式のようですが、業(yè)界の目から見(jiàn)れば、このパターンは依然として単一すぎます。この二年間の広告、スター、端末、販促などのマーケティング合戦を経験した後、子供靴ブランドの運(yùn)営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄くなり、販売量が軟調(diào)になり、ブランドの同質(zhì)化が深刻になり、市場(chǎng)がますます難しくなりました。ひねくれた犬、卡西龍、大黃蜂などの本土の子供靴ブランドは多様なルートモードを試し始めます。代理、小聯(lián)営と直営が共存しています。小聯(lián)営と直営は並行して運(yùn)営しています。それとも代理制がメインとなっています。＜/p＞
＜p＞羅正明から見(jiàn)ると、子供ブランド企業(yè)は一つの基準(zhǔn)に従うしかなく、即ちブランドの位置づけと発展段階によって、本當(dāng)に自分の発展に適したルートパターンを計(jì)畫(huà)する。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在いくつかのブランドの業(yè)績(jī)が落ち込んでいるのは、総代理店が省代理店に行って、また地域代理店や加盟店に行っているためです。このような重畳したマーケティングモデルは競(jìng)爭(zhēng)力がなくなっています。この利益チェーンは、頭は自営會(huì)社で、尾は消費(fèi)者で、端は全部切ってしまうことができません。それでは、代理店というレベルから変えて、代理店の身分を変えて実現(xiàn)して、彼らを規(guī)模化された小売業(yè)者に発展させます。＜/p＞
＜p＞羅正明は、將來(lái)において、彼らは様々な扶植政策を取って、代理店にルートルートルートを建設(shè)するよう奨勵(lì)する可能性があります。以前のように次のランクの加盟商を発展させて、規(guī)模化された小売業(yè)者になり、ルートの平坦化、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)するルート體系の需要ではありません。＜/p＞
＜p＞その際の企業(yè)ルート計(jì)畫(huà)に直営市場(chǎng)があれば、直営市場(chǎng)を彼の“試験田”とすることができる。代理店にサンプル市場(chǎng)の効果を見(jiàn)てもらうと、彼はより大膽に端末店舗を開(kāi)設(shè)し、ブランド企業(yè)が市場(chǎng)開(kāi)拓のプロセスを推進(jìn)するのに有利です。＜/p＞
＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞
＜p＞＜！--EndFragment----＞「子供靴の端末は比較的豊富で、街角の店、店の中、デパートの店、大型のスーパー専門(mén)店、どの端末を中心にしてもよくできたら、販売量と規(guī)模の効果は十分ですが、ブランドの位置づけと発展段階によってそれに合うルート體系を定め、メインルートを決めて、外のパイプを集めて、徐々に小売システムを?qū)毪筏啤⒛郡吻挨卫妞坤堡蚋纳皮筏皮悉い堡蓼护蟆！笰BCブランドの高級(jí)経理の黃成さんはこう言います。＜/p＞
＜p＞「しかし、小連結(jié)のルートパターンと豊富な端末の業(yè)態(tài)が最終的にブランドの位置づけと一致するかどうか、助力ブランドが市場(chǎng)大戦中に際立っています。これらはまだ本社が代理店や支社、ディーラーの利益関係を調(diào)整して、三者が協(xié)力してチャネルパターンの普及と小売導(dǎo)入を厳格な計(jì)畫(huà)と堅(jiān)固な実行基礎(chǔ)の上に構(gòu)築する必要があります。そうでないと、子供靴ブランドは依然として市場(chǎng)低迷の下でモデルチェンジアップグレードできません。」黃成の表示。＜/p＞
＜p＞＜strong＞関連リンク＜/strong＞＜／p＞
＜p＞共同経営：ブランド企業(yè)は製品と管理資源を提供し、代理商は商業(yè)圏の店舗資源、業(yè)界経営経験と人脈広報(bào)資源を提供します。＜/p＞
＜p＞小共同経営：ブランド企業(yè)は製品と管理資源を提供し、お客様は店舗及び一定の保証金を提供し、お客様は実際の売り上げの分け前を持っています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞が一番重要＜/strong＞＜p＞に適合しています。
＜p＞代理から共同経営まで、ルートの開(kāi)拓において、子供靴企業(yè)はここ數(shù)年ずっと各種モデルを試しています。初志は一つだけです。最適なのを見(jiàn)つけて、市場(chǎng)を開(kāi)拓します。＜/p＞
＜p＞よそ者から見(jiàn)ると、地元の子供靴企業(yè)の探索は大変です。他のところの仲間たちはそうしていないので、同じように生きています。＜/p＞
＜p＞しかし否定できないのは、「振り回され続けている」からこそ晉江ブランドの今日の輝きを生み出しているということです。恒安は當(dāng)初、安逸を選んで資本市場(chǎng)に足を踏み入れないと、今日の百億恒安がありますか？安踏は當(dāng)初、代弁者を振り回さなかったら、今日のスポーツ用品のトップになりますか？＜/p＞
＜p＞本土の子供靴企業(yè)のこのような苦しみの根源は、その骨の中の悔しい人の後にある。＜/p＞
＜p＞ここ數(shù)年の間に臺(tái)頭してきた細(xì)分業(yè)界として、本土の子供靴企業(yè)は試行錯(cuò)誤の中で成長(zhǎng)しています。一方、彼らは大人のスニーカーの発展過(guò)程の中の成功経験を參考にしています。一方、彼らは自分の業(yè)界発展の特性を結(jié)び付けて、既存のモデルに対して調(diào)整と革新を行っています。ルートの開(kāi)拓における「振り回す」はその一部にすぎない。＜/p＞
＜p＞この「振り回される」ことを肯定するとともに、本土の子供靴企業(yè)は「振り回さない」ために「振り回さない」ことを心がける必要があります。人が作った風(fēng)光を見(jiàn)て、自分は腰を下ろすことができなくなりました。そのままヒョウタンを描きたいです。知らないで、人が作った風(fēng)水が起きるのは簡(jiǎn)単にあるパターンを採(cǎi)用したからではないです。＜/p＞
＜p＞靴の具合が悪いのは足が知っています。市場(chǎng)開(kāi)拓やルート統(tǒng)合においても、統(tǒng)一的な基準(zhǔn)とモデルはない。似合うのが一番大事です。＜/p＞