中國のスポーツブランド「痩身」の発展はいつ苦境を脫することができますか？

＜p＞2年近く內(nèi)外で困っている李寧は包囲を突破することを求めています。

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＜p＞ピッカーの苦境は、ある意味晉江系ブランドの縮図でもある。

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＜p＞國內(nèi)の大手上場スポーツブランド各社が2013年の半年報を相次いで発表していることに伴い、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexux.asp”＞スポーツブランド＜a＞に対する懸念、歌い衰えの聲が各メディアの紙面を占めている。

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＜p＞今回の公開データによると、今年上半期、李寧、安踏、反克、中國動向、361度、特歩六大ブランドの閉店店舗數(shù)は合計2249社に達し、つまり6社は毎日12店閉店しています。

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＜p＞実は、単純で冷たい數(shù)字以外に、ここ數(shù)年の調(diào)整と模索を経て、どの會社が裸で泳いでいるかが分かりました。どの會社がもう岸に近づいていますか？

多くの人が今すでに推測していますが、あと數(shù)年で私たちのスポーツブランドは誰が殘りますか？

＜p＞「李寧」式の破局的野心＜p＞

＜p＞李寧會社はメディアが國內(nèi)のスポーツブランドの発展狀況を説明し、評価する時に一番好きな例です。

中國のこの業(yè)界の公認のお兄さんとして、この二年間、李寧は國內(nèi)の各大財経メディアが一番報道する會社の一つです。

最初から阿迪を追い越して、オリンピック後の標識交換の策略に行って、標的を変えた後の深刻な挫折に著いて、國內(nèi)のスポーツブランドのトップの位置を譲ります。

この會社の一挙手一投足は、メディアの焦點となり、様々なマイナスニュースが流れています。この會社に何が起こっているのか心配になります。

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＜p＞しかし実際には、外界がいかに衰えた李寧を歌っても、この會社の全體的なレベルはすでに國內(nèi)の他のスポーツ用品會社の上にあります。この業(yè)界での地位と役割はすでにリーダーのように簡単ではなく、前を行く先駆者のようです。

後の國內(nèi)競爭者にとって、李寧の製品、市場、ルート、管理などの措置を観察し、研究することは自分に少しの助けを得られます。

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＜p＞現(xiàn)在の狀況から見ると、李寧會社が直面している困難とボトルネックは、國內(nèi)の競爭者もほとんど出會っています。

在庫高からチャネルの混亂に至るまで、製品戦略が揺れ動くことから、資源統(tǒng)合の力がないことまで、李寧は蟲めがねのように、李寧會社を通して、私達はその會社の存在する問題を見ることができるだけではなく、業(yè)界全體の弊害についてもかなり理解できます。

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＜p＞今後10年間、中國のスポーツブランド市場は緩やかな成長期に入ります。ある年、発展が停滯することも予想されません。

特に運動＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服裝＜a＞の分野では、短期的には各ブランドが適切な突破口を見つけにくいです。

このような節(jié)目の中で、誰が先に差別化競爭の輸出を見つけられますか？

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＜p＞自分の問題を解決するために、李寧はまず管理層の面で大調(diào)整を行う。

創(chuàng)始者の李寧は改めて出山し、TPGの資金と管理チームを?qū)毪贰⒆苑证违氅`トを大々的に復活させる計畫を始めた。

過去數(shù)年間に犯した過ちを正すことを急ぐからこそ、2012年の李寧會社の帳簿はそんなに醜くなります。

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＜p＞費用が多いですが、一番大切なのは李寧のルートの最適化と調(diào)整です。表面の閉店數(shù)字の背後には、小売チャネルの調(diào)整と扶助計畫があります。

2013年の初めから実行されている「指導的注文會注文＋快速補完＋快速反応」のルート管理マーケティングモデルも確かに短期間で効果を収めました。數(shù)年ぶりに李寧はついに數(shù)種類の販売率が非常に高い製品を作り出しました。これまでのハイエンド製品の名前が売れない、中端製品の表現(xiàn)が平凡で、ローエンド製品の競爭力がない狀況から抜け出しました。

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＜p＞これらは実は李寧會社、李寧本人の破局の鍵ではないです。

管理構(gòu)造、會社文化、販売ルートの立て直しについては、この會社が良性発展の軌道に立ち戻らせるために、マクロ経済低迷の時代に業(yè)界競爭の敗者になることはない。

本當の破局の鍵は、良質(zhì)なスポーツ資源の略奪とスポーツ産業(yè)チェーン全體の拡大にある。

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＜p＞2012年末、李寧會社が非凡な中國の「左手を右手に換える」株取引事件とメディアの話題となり、非凡な中國が明確に打ち出した「スポーツコミュニティー」の概念によって、李寧本人が産業(yè)に進出しようとする兆候がメディアによって解読された。

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＜p＞しかし、実際には、今までに一部の地方政府と協(xié)力して、いくつかの李寧體育公園を建設(shè)したほか、特に中國はスポーツ不動産においてあまり多くの動作をしていません。

李寧會社の主要株主の一人として、中國國家體操チーム、中國國家ダイビングチーム、中國國家バドミントンチームという金メダルチームの資源を持っています。中國バドミントン公開試合、アジアバドミントン選手権、世界羽連スーパーシリーズ決勝の獨占開催権を獲得しました。

もともとメディアに強調(diào)されていた「スポーツコミュニティー」は、逆に非凡な中國に核心業(yè)務(wù)から除外され、「兄弟組織」の部類に入る。

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＜p＞非凡な中國の出現(xiàn)は、李寧本人がすでにスポーツ用品だけを売りに行ったという固定的な考え方を表しています。スポーツスターのブローカー、スポーツ試合の管理、マーケティング、コンサルティングの新たな発展を求めています。

また、これは李寧會社自身が國內(nèi)スポーツブランドの同質(zhì)化競爭において獨特な優(yōu)位を確立することができます。

非凡な中國の取引先の名簿の中で、李寧會社、シトロエン會社、レッドブル會社のほかに、李寧會社はバドミントン市場で最大の競爭相手であるユニクスと去年李寧會社を超えて、國內(nèi)のスポーツ用品のトップの位置に座った安踏があります。

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＜p＞その中の関係を少しでも扱えば、李寧が支配する會社として、特に中國ではアン踏會社、ユニクスのあるスター、あるスポンサーレースのマーケティングプロモーション、非凡な中國持株の李寧スポーツ用品會社が所屬する契約球技スターの林丹が、非凡な中國で運営する試合に打って出るなど、様々なビジネス活動に參加しています。

李寧の左右の手はこれによって力を合わせた。

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＜p＞最近の例では、李寧會社は中國の大學生バスケットボールリーグCUBA、CUBSと契約しました。中學校、CUBA、CUBS、NBL、CBAを含む國內(nèi)主要バスケットボールリーグを成功裏に獨占しました。國家チームの最後の一枚の肉だけが殘っています。

CUBA、CUBSリーグの運営を擔當しているのは、まさに非凡な中國です。

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＜p＞これが李寧破局の鍵です。

スポーツ用品の細分化業(yè)界の競爭から抜け出して、觸角をスポーツ産業(yè)のチェーン全體に伸ばして、そして自分の試合資源、試合組織のマーケティングの上の圧倒的な優(yōu)位を利用して、スポーツ用品のこの主な業(yè)の回復を促進します。

今後1-2年以內(nèi)に、李寧の財務(wù)諸表は依然としてあまり綺麗ではないですが、上記の計畫の実行が適切であれば、李寧は國內(nèi)スポーツブランドの一番目の成功となります。

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＜p＞「破腳」の「ピッカーたち」＜p＞

＜p＞李寧の「兄には弟には勝てない」として、ピッカーの救出方法はあまり違います。

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＜p＞2012年12月、「ピケ買い李寧」というニュースが発砲され、業(yè)界は騒然となった。

當時、「中國経済と情報化」という本があるが、「ピケ理事長は2010年に李寧との「再編成」を考えていたが、成功しなかったということをはっきりと外部に伝えている。

2年後、李寧が激動の調(diào)整期に入るにつれて、年に20億のニュースが不足しているように見えます。このように推敲に耐えられないニュースが流出して、まさに世論の高まりに火をつけます。

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＜p＞話題はすぐに明らかになりましたが、國內(nèi)のスポーツブランド業(yè)界全體の浮ついたスタイルが側(cè)面から現(xiàn)れています。

李寧の軽はずみは過信による盲目的な膨張によるものとすれば、ピッカーをはじめとする晉江系ブランドの浮ついた態(tài)度は、契約資源の運用に沒頭し、宣伝による短時間の成果に浸り、製品とルートの深さの開発と建設(shè)をおろそかにして、「足の不自由」の前進狀況を引き起こした。

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＜p＞ピッカーが発表した経営情報を見ると、この會社はすでに「足の不自由さ」を味わっています。

李寧に比べて、ピッカーの店舗數(shù)は200近くありますが、半年に記録された営業(yè)収入は11.73億元で、李寧の4割だけです。利潤率は43.6%で、ピケは34%です。これは前述の「ピケ買い李寧」ニュースの「李寧會社のコストコントロールと企業(yè)內(nèi)部管理コントロールはピケに及ばない」という記述と鮮明に対照しています。

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＜p＞ブランド露出率から言えば、ピケは國內(nèi)トップ3のスポーツブランドであるべきです。

契約の資源の上での有効な運営のため、ピッカーはすでに國內(nèi)外でかなり強いブランドの影響力を持っています。

NBA、FIBAからWTAまで、長いピッカーの契約リストは、このブランドを消費者の心の中で人気を集めています。

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＜p＞ピッカーの契約の眼光と手段は國內(nèi)のスポーツブランドの運営においてはまさにその最たるものです。

最初は、この會社はあまり目立たないように見えるが、所屬チームは國內(nèi)のファンから熱い注目を浴びています。いつも肝心な時に決定的な役割を果たしている選手です。ショーン·バティールの長さは一番いい例です。その後、ペックも実力抜群に優(yōu)れていますが、他のブランドに重視されないベテラン選手、例えばジャソン·キッド、トニー·パーカーです。一番重要なのは、NBAチームの総契約人數(shù)が多いです。の「チャンピオンの法則」はここから出発します。

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＜p＞しかし、「チャンピオンの法則」の浮上は製品とチャネルの問題を覆い隠すことができません。

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＜p＞最初、ピッカーの問題は製品のオリジナル性がない、デザインや素材の工蕓が低いなどの問題に集中していました。バティルの先代ボール＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”は靴＜a＞が明らかに真似の跡を持っています。

その後、ピケは北京で完全な設(shè)計、創(chuàng)意チームを設(shè)立し、オリジナルのハイエンドスターモデルを発売し始めましたが、工場プロセスの制限とコストコントロールなどの要素で、これらのスタースタイルの市場販売はままならないです。

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＜p＞例えば、ショーン?バティールの第六世代戦靴は、発売後に大量の商品が前掌の底から脫落してしまい、ピッカーはこの問題に対して修正をせざるを得なくなりました。また、NBAのスター數(shù)人に使用される中端チーム用の靴を提供しています。設(shè)計からスターに足をかけて最終バージョンまで発売して、3年間かかりました。今でもこのモデルを履き替える選手がいます。

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＜p＞一番重要な問題は、ポッケが中高級モデルの設(shè)計と研究開発を強化したが、ローエンドモデルに対する重視を強化できなかったことである。また、ピックの資源の大部分はバスケットボールに集中しており、ランニングシューズ、カジュアルシューズの分野ではあまり売れない製品がある。これは國內(nèi)スポーツ用品市場において、基本的には片足歩行と同じである。

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＜p＞また、ピッカーのルート建設(shè)はずっと李寧、安踏を始めとする第一チームよりずっと遅れています。ディーラーの管理にしても、第一線の店舗の設(shè)計、陳列にしても、ピッカーはもう遅いです。同陣営の361度、鴻星爾克と比べても、少し風下に落ちています。

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＜p＞今のところ、閉店を続け、在庫を整理する以外に、ピッカーには「足の不自由」を打破する良策があるということが分かりにくいようです。

ある角度から言えば、ピッカーの苦境も晉江系ブランドの縮図である。

お金を落としてスターに署名して、広告を打って、それから店の訪問注文の方式を待ってから、一部の企業(yè)はすでに調(diào)整の自ら救う能力と積極性を失って、業(yè)界のシャッフルは必ず行います。

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＜p＞最後に取り上げるべきは中國の動向の「冬越し」です。

6年前、中國の動向が打ち出したスポーツファッションの概念は、kappaという専門スポーツブランドを國內(nèi)でファッションセクシーな代表にさせ、市場価値は一時的に李寧を超えて、多くの企業(yè)の追隨を招いた。6年後、中國の動向は2013年上半期の國內(nèi)収入は4億に満たない。日本の地域業(yè)務(wù)の支持とその年のIPO海量の融資でなければ、また、會社が投資したいくつかのファンド所得の見栄えの見栄えの見栄えの見栄えの見栄えの見返りの補助金（中國の動向は麥考林基金を投資した。阿里信の基金だけで、阿里雲(yún)巴基金を投資した）。

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＜p＞あるスポーツ商品會社が、投資によって得られた収益で主業(yè)の穴を埋めるというのは、果たしてその能力なのか、それとも不可解な悲しみなのか？