「90後」後のMM大學(xué)生アパレル業(yè)界創(chuàng)業(yè)ビジネス経

誰もが小さな夢(mèng)を持ちたいと思っています。誰かが夢(mèng)を見ています。私はカフェ、アパレル、ジュエリーショップを持っています。彼らはこれらの小さな店の夢(mèng)を通じて自分の人生を変え、自分のために富を創(chuàng)造し、人生の価値を創(chuàng)造することを夢(mèng)見ている。そこで多くの人が起業(yè)することにしました。起業(yè)は大事ですが、起業(yè)の準(zhǔn)備はできていますか。起業(yè)してばかりいないで「勵(lì)ましの志編」を見て落ち著こう！起業(yè)の成功と失敗をどのように読み解くのか、専門家に聞いてみましょう。

経験を積んで、90後の女性はアパレル店を開きたいと思っています

小さい頃から人形遊びが好きで、人形の服を外して、自分でデザインして縫って新しいスタイルにして人形に著るのも好きでした。多くの女性と同じように、呉育林はショッピングが好きで、特に衣料品店をぶらつくのが好きだ。「どの女性も実はこのような夢(mèng)を持っています。自分でアパレル店を開くことです」と呉育林氏は記者に語った。彼女は中學(xué)時(shí)代からアパレル店を開く考えを持っていたが、勉強(qiáng)の関係で実踐していなかった。

高校3年生を卒業(yè)すると、呉育林は自分の夢(mèng)を現(xiàn)実にしたいと思った。そこで、彼女は何人かの興味のある友人と一緒に故郷の湖北省咸寧から武漢漢口に來て、若い女性に似合う服を購入し、故郷で初めて夜市に屋臺(tái)を出す商店になった。デザインが斬新で、経営が適切なため、呉育林はすぐに服を売る快感を味わった。武昌理工學(xué)院に入學(xué)した後、大學(xué)1年生の前學(xué)期、彼女は何人かの同級(jí)生と仕入れに行きました。服、マフラー、靴など、授業(yè)が終わるとすぐに學(xué)校の近くに場(chǎng)所を取りに露店を出しました。學(xué)校は大學(xué)1年生に夜の自習(xí)を要求しているので、露店を出してお金を稼ぐことができますが、勉強(qiáng)を考えて、しばらく露店を出した後、呉育林はよく勉強(qiáng)することにして、露店の商売を放棄しました。

夜市でも露店でも、服を売ることについては、呉育林は相応の経験を積んでおり、冬休みには、服を売る実店舗を開きたいと思っていたので、故郷の店の狀況に気をつけた。あいにく、當(dāng)時(shí)バッグを売っていた店は主に店頭を譲渡していた。しかし、開店に最も欠けているのは資金で、両親にこのことを話す時(shí)、何度も考えて、呉育林の母はこのバッグショップに投資することにした。子供がより良いトレーニングを受けるために、彼女は呉育林と「このお金はたとえあなたに借りたとしても、その時(shí)に私に元金を返してくれればいい、あなたが稼いだお金でアパレル店を開く」と約束した。十分な資金ができて、2010年8月初め、呉育林は店を切り盛りして、自分の半年にわたる「バッグ売り」の生涯を始めた。バッグ屋は咸寧にあるが、自分は武漢で本を読んでいるので、普段の授業(yè)が少ないときは、暇を見つけて店を見に帰り、勉強(qiáng)が忙しいときは妹に世話をしてもらった。

同時(shí)に、呉育林もアルバイトを探しているが、彼女が最も多くやっているのは服を売ることだ。自分のバッグを売った経験に基づいて、アパレル店のアルバイトがあったとき、彼女の業(yè)績は社長に絶賛されていた。バッグショップの商売は繁盛し、自分も多くのお金を稼いだが、アパレルショップを開くことは呉育林の夢(mèng)であり、バッグショップを経営すると同時(shí)に、適切な場(chǎng)所や間口に注意し、関連する市場(chǎng)調(diào)査を行い、半年後にバッグショップを譲渡し、稼いだお金にローンを加え、故郷で16-30歳の女性の衣類を扱う初のアパレルショップをオープンした。

8萬余の資金を貸し付け、女子大生は笑顔で起業(yè)

バッグショップを譲渡した後、呉育林は前に借りた元金を母に返した。多くの殘高があったが、前よりも大きな店を借りたが、店の裝飾、水道料金の支払い、仕入れなどに必要な資金は自分では払えなかった。どうしよう？間口はすでに借りているので、改裝しない、営業(yè)しないと、無駄にお金を壊すことになります。

父は呉育林が勉強(qiáng)に専念することを望んでいて、彼女の商売能力をよく見ていない。母は資金援助を提供しないことを明らかにした。家にお金を借りるのはもう不可能なことで、呉育林はローンを借りようと思っていた。銀行ローンを探すには利息がかかり、信用の面でもうまくいかないかもしれないので、呉育林は身近な知人にローンを組むようになった。若い女性は実戦経験が多くないので、どのようにして相応の資金を調(diào)達(dá)することができますか。品學(xué)も優(yōu)れており、以前はバッグ屋をきちんと整理していたが、呉育林がローンを組んだ時(shí)、故郷のおばさんは安心して彼女にお金を貸してくれた。融資の伝票を殘して、呉育林は初めて借りた資金を持って見栄えを張り始めた。當(dāng)時(shí)は夏休みで、午前9時(shí)から夜7時(shí)まで、呉育林は一人で各市場(chǎng)を転々とし、裝飾に必要な木材、ランプ、タイル、ペンキなどの材料を選んだ。軽いものはまだやりやすいが、重い材料はこの小娘を倒すのも難しい。「板やペンキのような重いものは、自分では大変だ」と、外観を改裝し、衣料品店の早期オープンのために、呉育林は普段はよく見られない三輪車に乗り、必要な材料を店に引き戻した。道中は知り合いばかりで、三輪車に乗っていたが、呉育林はよく頭を下げて見慣れた目を避けていた。「內(nèi)裝をしていた頃は三輪車で過ごしていたので、當(dāng)時(shí)は気まずい思いをしていたが、今考えてみると當(dāng)時(shí)も面白かった」と當(dāng)時(shí)のシーンを思い出し、感慨とともに、呉育林の顔にはもっと笑顔が浮かんだ。呉育林は自分の衣料品店を「プライベートクローゼット」と命名し、「少し韓國風(fēng)で、主に外國貿(mào)易品を売っている」と紹介した。{page _ break}

ドアの內(nèi)裝が完成すると、呉育林は姉と一緒に武漢に仕入れに來た。早朝24:00に出発し、朝3:00か4:00に武漢に到著し、車で少し寢て、夜明けの差が少ない6:00になるまで待って、呉育林と姉は大通りや路地に沿ってそれぞれの衣料品店をぶらぶらして、相応の服、バッグ、靴を選んで、13:30頃に買うものを買ってから、車で家に帰って、家に著いたのは16:00だった。衣類の組み合わせ、コード、価格表示、棚に掛けて、完成したら21:00になります。この時(shí)呉育林は安心して休むことができます。バッグショップが譲渡された後、衣料品店が開店する前に、呉育林は自分でネットショップを開き、普段購入した服を?qū)懻妞舜椁辍⑻詫殽ⅴ伐攻骏螗趣蚴工盲铺詫毦W(wǎng)に投げ出して顧客の選択に供した。衣料品店がオープンした後、彼女は金曜日、土曜日、日曜日の3日間を利用して、新進(jìn)服の寫真、寫真のアップロード、QQでの荷物の更新を行うことが多い。販売されている婦人服は16-30歳の女性に適しており、対外貿(mào)易品であり、デザインが斬新で、品質(zhì)も保証されているため、前にバッグショップをオープンして蓄積した人脈を加えると、呉育林のアパレルショップはすぐに多くの顧客を誘致し、販売量も絶えず向上している。そのため、彼女は1週間おきに武漢に入荷した。その間、母は交通事故に遭い、自分の衣料品店のほか、呉育林も母の店の手入れを手伝ってくれた。ただでさえスリムな彼女は一気に10斤以上も痩せた。衣料品店の正常な運(yùn)営のために、彼女は「?jìng)€(gè)人の品質(zhì)、態(tài)度」の両方について店員を募集し、「人を使って疑わず、人を疑って使わない」という原則を持って、衣料品店を発展させてきた。「學(xué)校が始まってからは、私はいつも店にいることができなくなったので、人を募集することには慎重で、頼りになる若い女性を募集して、お客様に心を込めてサービスする一方で、彼女たちも時(shí)々店の服を著てお客様を引きつけています」

資金の正常な回転を保証するために、呉育林は他の友人に融資を続けるしかなかった。「最初は貸してくれない人が多かったが、私は前に露店を出したり、バッグを売ったりした経験を出して説得し、私がアパレル店をうまく開くことができて、しかも時(shí)間通りにローンを組むことができると信じさせた」という粘り強(qiáng)さと諦めない精神で、前後して、呉育林は8萬人以上のローン資金を調(diào)達(dá)した。「8萬人以上のローン、あなたはまだ耐えられますか」という母親の疑問に対し、呉育林は「私はまだ20歳の若さだから、服屋がうまくいかなくても、ローンを返す時(shí)間がある」と言った。このような自信の言葉に、呉母は呉育林により多くの精神的支えを提供した。呉育林も「やってみないこともあれば、経験しないこともあれば、自分の高さを永遠(yuǎn)に知らないこともあるので、努力し続けなければならない」と自分に言い聞かせてきた。

勤勉に働いて半年で6割の借金を完済する

學(xué)校が始まってから、呉育林は衣料品店の事務(wù)を店員に任せた。すでに大學(xué)3年生の呉育林さんは勉強(qiáng)のほか、毎週土曜日の午前6時(shí)にいつも通り漢口に仕入れに行っている。呉育林氏は記者に、「一人でそんなにたくさんの荷物を持つのは大変で、いつも姉が仕入れに付き添っている。仕入れが終わったら家に帰って、服の組み合わせ、コード、値段、棚に掛けて寫真を撮り、サイトで更新する」と話した。呉育林は一人で仕入れに行く。一人で入荷するのは大変だった。「ある時(shí)、両手に重い袋を提げてアパレル店に入った時(shí)、社長から『2つの袋が動(dòng)いているのを見ただけで、あなたの人を見ていなかった』と言われた」ということは、呉育林さんの印象に殘っている。一人で荷物を入れた後、たくさんの衣類を持ってバスに乗って、人が多い時(shí)、呉育林も疲れていた。「自分の好きなことをしているのだから、いくら疲れても価値がある」。自分の初心を思い出して、呉育林はもっと続けることができた。

服裝について、呉育林は自分の感情は好きなだけではなく、熱中するほどだと告白した。普段買い物をしているとき、彼女は新しい服やきれいな服を見て、自分の店に置いたら人気があるのではないかと思っていました。「時(shí)々自分が職業(yè)病だと思っている」と呉育林氏は述べた。武漢でこの3年間勉強(qiáng)して、彼女は武漢の各衣料品店を回り、多くの店主と友達(dá)になった。買い物をするたびに、店主は自分で服を買ったのか、それとも卸しに來たのかと尋ねます。適切なデザインに出會(huì)ったら、呉育林は迷わず卸して店に持ち帰った。

學(xué)習(xí)任務(wù)が重くなく、宿題が多くない限り、呉育林は毎週1回家に帰って、衣料品店の商売を見ることを堅(jiān)持している。よく漢で本を読んでいるので、呉育林が店の主人であることを知らずに、彼女を客として、彼女と一緒に店の服の話をしているお客さんが多いです。チャットの中で、呉育林は顧客のニーズを絶えず理解し、それに応じた改善を行い、店の衣類もますます人気を集めている。商売は好調(diào)だが、巨額の融資や一部のカリキュラムの成績の下落も、呉育林の悩みの源となっている。「もともと英語が好きで英語を?qū)煿イ筏皮い郡韦恕⒔瘠悉瑜銖?qiáng)しないわけにはいかないだろう」。周りの勤勉な學(xué)生を見ていると、どんなに忙しくても、呉育林は時(shí)間を割いて勉強(qiáng)し、自分の落とした勉強(qiáng)を補(bǔ)うように努力している。

衣料品店は毎月平均5、6千元を稼ぐことができて、1年もたたないうちに、呉育林はすでに5萬元以上のローンを返済して、體はまだ3萬余りの借金を背負(fù)っているが、呉育林はずっと笑顔で自分の創(chuàng)業(yè)の道を歩いている。2年前に比べて、呉育林は両親にお金を要求することは少なく、ほとんどの生活費(fèi)は自分で稼いだものだ。衣料品店を経営してから、2回だけ資金繰りが悪くなって両親に借金をした、親の資金繰りが悪いときも、彼女は相応の経済的援助を提供することができる。呉育林はアパレル店を開いていると聞いて、クラスの多くの學(xué)生が彼女のネットショップに行って見て、ある學(xué)生は彼女に自分に似合う服を推薦させた。クラスメートのほかに、彼女の先生たちも彼女に注目していて、彼女の高級(jí)英語の先生は彼女を「小さな店の主人」と親切に呼んでいて、翻訳の先生も時(shí)々彼女のネットショップを見に行きます。

呉育林の創(chuàng)業(yè)経験について、同校の會(huì)計(jì)學(xué)科2年生の呉徳慶は「人材」と呼び捨てにした。國貿(mào)専門大學(xué)3年生の秦玉氏は、「女性が起業(yè)して成功するのは容易ではなく、彼女の精神はみんなが學(xué)ぶ価値がある」と話した。大學(xué)1年生の劉桓町さんは、「この女の子は自信があると思います。思い切ってローンを組んで、これだけの資金を貸し出すことができて、しかも短期間で6割も返して、彼女がとても自惚れていることを物語っています」と話した。大學(xué)4年生の王先飛さんは、呉育林さんは有能な女の子だと話した。呉育林の素質(zhì)指導(dǎo)者である張靜氏は、「裸一貫でスタートし、ローンでスタートし、小さい頃から大きくし、実體からネットショップにし、考えがあり、挑戦し、強(qiáng)い成功意欲があり、彼女は自分の考えを行動(dòng)に移すことができ、困難を恐れず、授業(yè)をサボらず、良い成績を維持することができる」と述べた。彼女は呉育林の創(chuàng)業(yè)行為を賞賛した。

もし、あなたたちが起業(yè)する前にこれらの準(zhǔn)備ができていないならば、これらのあなたはまだ知らないで、先に急いで手を出さないで、起業(yè)の第一歩を踏み出す前に、私たちはあなたにこれらの基本的な問題を解決してあげましょう。最悪のことは、起業(yè)家たちはいつも自分にいいアイデアがあると思っていて、みんなが実は同じことをしていることにあまり気づかないことです。もしあなたが起業(yè)したいと思っているなら、この分野の競(jìng)爭者に特に注意して、あなたのビジネスチャンスと目を見つめ直さなければなりません。あるいは、十分な理由を見つけて自分を説得する必要があります。そして、あなたの投資家もいます。