「製品を売る」から「プランを売る」へ―和鷹科技の華麗な転身

先日、中國國際縫製設(shè)備展覧會が上海で開催され、ブースの敷地面積は1000平方メートルで、20臺以上の新型設(shè)備を展示した上海と鷹機電科技株式會社は今回の展覧會のきらびやかなスターとなった。

他の展示業(yè)者がいくつかの単一設(shè)備の展示だけをしているのとは異なり、和鷹テクノロジー全自動布敷設(shè)機、自動裁斷機、本革裁斷機、スマートハンガーシステム、ファッションコンサルタント店舗システムなどが展示されているに服を著せる産業(yè)チェーンの先端から端末に至るまでの一連の新研究開発のハイテク成果。同時にビッグデータなどの情報技術(shù)を結(jié)合し、「デジタル化」を主線として、服裝の量産と個性化のカスタマイズに対して「快速衣類システム」と「個性化のカスタマイズシステム」を提案し、服裝企業(yè)が個性化時代に入る需要を満たし、それに情報収集がより便利で、データ分析がより正確で、生産反応がより迅速で、配荷出荷をよりスマートにする包括的なソリューション。

「私たちはアパレル生産に限らず、バックエンドの店舗システムにまで拡張し、ファッションコンサルタントの店舗システムやオンライン?オフライン購買システムなどを開発し、設(shè)備を通じてアパレル産業(yè)全體のアップグレード、技術(shù)のアップグレード、効率のアップグレードを先行的に牽引したい」とイーグル?テクノロジー會長の尹智勇氏は、同社は現(xiàn)在、世界で最初に自動化ハードウェア設(shè)備と情報化ソフトウェアプログラムを利用して、アパレル産業(yè)の縫い目の前、縫い目の中、縫い目の後を貫通した企業(yè)であり、過去の単一の設(shè)備メーカーからソリューションプロバイダになるまで、和鷹は華麗なターンアラウンドを?qū)g現(xiàn)し、より高い発展戦略レベルにアップグレードした。

これについて、和鷹科技副董事長の凌軍氏はさらに説明した。現(xiàn)在、多くの下流企業(yè)がモデルチェンジに取り組んでいるが、「企業(yè)は人の代わりに機械を使い、インテリジェント化された設(shè)備を購入することを知っているが、全體的な概念や考え方はなく、機械がどのように人の代わりになるのか分からない。私たちのシステムソリューションは企業(yè)のためにこの問題を解決し、一連の設(shè)備の流れと一環(huán)として、単一の設(shè)備がドッキングできないことによる円滑さをうまく回避した」。

今回とイーグルテクノロジーが初めて導入した「ファッションコンサルタント店舗システム」は、展示會で注目を集めた。3次元事業(yè)部の周俐娜ディレクターは、「3次元スキャナーの間に立って、20秒で85項目の人體サイズデータを得て、消費者の唯一無二の人體モデルを生成することができる。同時に、消費者の體型、肌色、顔の特徴に基づいて、試著システムは自動的に適切な服裝と著用スタイルを検索し、専屬イメージアドバイスマニュアルを添付する」と紹介した。

消費者にとって、このようなテクノロジーを組み込んだコンサルタントマーケティングは、これまでガイドが著用アドバイスを提供してきたマーケティング方式よりも効率的で正確である。ファッションコンサルタントのマジックミラーシステムを利用して、大きな感応ディスプレイの前で、消費者は鏡を見るように、より多くの服を試著し、毎回の試著の効果を記録し、比較して購入することができる。メール、微信、微博などを通じて、友人にアドバイスをしてもらうこともできます。ブランドにとって、大量のデータを獲得した後、消費者により個性的なサービスを提供し、消費者のブランドに対する忠誠度を高めることができる。データに基づいてまとめられた1つの地域の番號型と金額型の特徴は、企業(yè)と端末の連結(jié)をより緊密にすることができ、盲目的な生産による在庫問題を回避し、カスタマイズの傾向にも基礎(chǔ)を築くことができる。

「ファッションコンサルタントの店舗システムは、端末市場にとって畫期的な変化であり、百億以上の市場空間を持っている」。このシステムの市場見通しについて、尹智勇は自信に満ちている。

それ以外にも、尹智勇氏は最近、多くのアパレル企業(yè)の責任者と交流する中で、來年のアパレル業(yè)界は大きな発展を遂げるだろうと考えさせられた深い體験を持っている。多くの企業(yè)家は、現(xiàn)在の経済環(huán)境では、他の業(yè)界が稼ぐのはそんなに速くないことを認識しており、本業(yè)に戻るべきだと考えている?！附褡瞍舛啶挙丹欷皮い毪韦?、私のアパレル企業(yè)がどのようにして雄風を盛り返すことができるかということです。ファストファッションと個性的なカスタマイズがトレンドになっている今、縫製設(shè)備もこのトレンドに合致しなければならず、どのように企業(yè)にデジタル化、高速、高精度、小ロットの先進設(shè)備を提供するかは縫製設(shè)備企業(yè)が考慮すべき問題です」

未來はデジタル化の時代であり、企業(yè)が生き殘るには、ビッグデータ、クラウドコンピューティングなどの情報化と結(jié)合しなければならない。將來について、尹智勇氏は鷹とより高い要求を持っていると述べ、「現(xiàn)在、私たちも獨自のクラウドプラットフォームを構(gòu)築しており、顧客にサービスを提供する以外にも、このプラットフォームを通じて企業(yè)同士の連攜を支援したいと考えています。例えば、異なる?yún)g品やアクセサリーの組み合わせなど、企業(yè)が互助型の関係を形成し、上下流の産業(yè)チェーンだけでなく関連産業(yè)のクラスターを形成することに相當します。このように、消費者は端末の店頭に展示システムにも選択肢が増え、上著を1枚購入すると同時に購入することができるかもしれませんくつまたはバッグなどのその他のアクセサリー」。

和鷹科技の発展もその偉大な構(gòu)想を裏付けていることがわかる：古い生産販売モデルを覆し、アパレル業(yè)界を再び輝かせる。