「義烏商城」の異常な閑散部分のクリスマス注文が3割減

義烏は30年以上の発展を経て、すでに世界最大の小商品卸売市場(chǎng)となり、世界経済の不況が続き、人民元の切り上げ、運(yùn)営コストの上昇を背景に、転換の困難に直面している。

この晩秋、義烏の街では、夏の熱はまだ完全に消えていないが、義烏商業(yè)貿(mào)易城內(nèi)には早くも冬の涼しさが漂っていた。かつて最もにぎやかだった1區(qū)、2區(qū)の市場(chǎng)では、低層階には多くの外國(guó)人客の姿があったにもかかわらず、3階、4階の人気は昔に全く敵わなかった。義烏で10年間商売をしてきた李?lèi)傒x氏は、「今年の店の注文は昨年より3分の1下落し、スタートしたばかりの2年を除いて、今年は最?lèi)櫎文辘?つだ」と感慨深げに語(yǔ)った。

30年以上の発展を経て、世界最大の小商品卸売市場(chǎng)となったこの小さな県城は、世界経済の不況が続き、人民元の切り上げ、運(yùn)営コストの上昇を背景に、転換の困難に直面している。義烏がどのように次の30年を歩んでいくかは、避けられない問(wèn)題になっている。

新しい時(shí)期にはまだ鶏の毛を砂糖に変える精神が必要ですか。また改革の旗を擔(dān)いで、改革の先鋒になる勇気があるのか。中國(guó)のデトロイトになるのだろうか。アルバイトから革新の天國(guó)になるにはどうすればいいですか。

「鶏の毛の精神が再出発し、義烏の精神が再発揚(yáng)される。」義烏の大通りや路地では、このようなスローガンが隨所に見(jiàn)られるが、新しいチーズはどこにあるのだろうか。ブランドを作る？革新をするのか、電子商取引の青海でパタパタするのか。商家と學(xué)者たちの答えは異なる。

　トレンド越境電子商取引は毎日20萬(wàn)件の取引が成立している

義烏の近年の変化については、電子商取引は迂回できない話題だ。2012年、義烏購(gòu)入は正式にオンラインになり、小商品城の7萬(wàn)軒の店舗が同時(shí)にネットに觸れ、今年10月、義烏購(gòu)入は國(guó)境を越えた電子商取引プラットフォームを開(kāi)拓し、海外住所のサポート、外貨支払いのサポート、國(guó)境を越えた取引連絡(luò)先サービス、多言語(yǔ)センターなどの機(jī)能をカバーし、経営者はプラットフォームの自動(dòng)翻訳ツールを通じて、英語(yǔ)の商品情報(bào)を発表することができ、同時(shí)に、海外のバイヤーもこのプラットフォームを通じて7萬(wàn)店の店舗の製品や畫(huà)像を閲覧し、オンラインで直接注文して取引することができる。

義烏対外貿(mào)易電子商取引協(xié)會(huì)の賈才民會(huì)長(zhǎng)は、國(guó)境を越えた電子商取引が義烏経済成長(zhǎng)の新たなエンジンになることを確信している。彼は記者に、現(xiàn)在、義烏の地元には國(guó)境を越えた電子商取引の売り手が10萬(wàn)軒ほどあり、彼らの多くは2、3人で構(gòu)成された小さな経営者で、その中には「夫婦の女房店」も少なくないと伝えた。「実は2005年、2006年には國(guó)境を越えた電子商取引という概念がありましたが、その時(shí)はあまりやっていなかったので、2年前になって、このモデルはますます多くの義烏人に知られるようになりました」。

國(guó)境を越えた電子商取引とは、中國(guó)のビジネスマンがイーベイやAmazonなどのプラットフォームを通じて、商品を直接海外に販売し、消費(fèi)者の手に屆くという最も一般的な解釈である。賈才民氏によると、現(xiàn)在、義烏市の國(guó)境を越えた電子商取引は1日20萬(wàn)件の取引量があり、平均客単価は10ドルで、多くの小企業(yè)が「マウスに水を加える」ことで、商品を世界各地に出荷している。「現(xiàn)地にインターネットができるパソコンがあれば、ルートもあればオンライン貿(mào)易が完了し、仕入れ業(yè)者が國(guó)內(nèi)で注文する必要はまったくなく、従來(lái)の貿(mào)易モデルよりも価格が低く、カバー範(fàn)囲が広い」と紹介した。現(xiàn)在、義烏発歐米諸國(guó)への商品の出荷時(shí)間は約7 ~ 15日で、アフリカはやや遅く、1カ月以上かかるという。

　プリエンプトプリエンプトは自由貿(mào)易區(qū)にポイントを設(shè)定する予定です

公式データによると、2013年上半期、義烏市の電子商取引の総取引額は391億元を超え、前年同期比45%増、國(guó)內(nèi)宅配便の1日平均出荷量は55萬(wàn)票、國(guó)境を越えた宅配便の1日平均出荷量は20萬(wàn)票で、うち內(nèi)貿(mào)ネット通販の取引額は131億元で、前年同期比60%増、外貿(mào)ネット通販の取引額は33億元で、前年同期比83%増だった。賈才民氏は、國(guó)境を越えた電子商取引に従事する義烏企業(yè)の多くは市場(chǎng)內(nèi)の伝統(tǒng)的な企業(yè)ではなく、地元の人でもないと説明した。

賈才民のもう一つの身分は義烏吉茂科技有限公司の理事長(zhǎng)で、2006年、上海豫園で景泰藍(lán)の工蕓品を販売していた時(shí)、外國(guó)人の友人の推薦を得て、Ebayクロスボーダー取引プラットフォームを知り、オンライン取引を始めた。「當(dāng)時(shí)、工蕓品の人民元価格はいくらで、イーベイに販売すればいくらで、毛利は100%近くだった。「今は作る人が多くなり、輸送コストを差し引いた後、毛利率は當(dāng)時(shí)よりかなり低くなり、約20%になった」と賈才民氏は言う。義烏吉茂科技公司の1日の注文量は5千件に達(dá)し、前年同期比でほぼ倍増した。「2009年までは主に米國(guó)、歐州、オーストラリアなどの市場(chǎng)に販売されていたが、米國(guó)で金融危機(jī)が発生した後、アフリカ、南米はかえって新興市場(chǎng)になった」。

上海自由貿(mào)易區(qū)の看板が掲げられたことを知り、賈才民はすぐに副手を派遣して関連政策を探った。海外商品が中國(guó)に入ったら、関稅を払わずに倉(cāng)庫(kù)からいくら売って関稅を払うことができ、企業(yè)の資金圧力を大幅に減らすことができる。

國(guó)境を越えた金融サービスも同様に賈才民が區(qū)內(nèi)で享受したい利益であり、「これから輸出入貿(mào)易をするには、ともすれば數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)の資金が必要になり、自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)の企業(yè)では、區(qū)內(nèi)の銀行の支持を得る可能性が高い」と述べた。上海會(huì)社のチームを現(xiàn)在の10人以上から20人以上に拡大し、將來(lái)、50人に増やす。賈才民氏によると、協(xié)會(huì)には多くの會(huì)員単位が自由貿(mào)易區(qū)に拠點(diǎn)を置く計(jì)畫(huà)があるという。「結(jié)局、越境電子商取引はあと5 ~ 10年でボトルネックに直面するかもしれないし、輸入市場(chǎng)の先行機(jī)を先取りすることは、多くの経営者たちの選択だ」。

　現(xiàn)狀一部のクリスマス注文需要は3割減に激減

新しい貿(mào)易方式の発展は急速で、伝統(tǒng)的な実體商店はどのような苦境に直面しているのだろうか。クリスマス用品の輸出量から、一斑が見(jiàn)えるかもしれない。義烏國(guó)際商業(yè)貿(mào)易城の1期3階、4階には、クリスマス用品の輸出に従事する800軒近くの商店があり、クリスマスストラップ、サンタクロース、クリスマスツリー、クリスマスシール、商品の種類(lèi)はさまざまで、ここから輸出されるクリスマス用品は世界の半分以上の市場(chǎng)シェアを占めている。

先週の金曜日、土曜日の午前、貿(mào)易都市の第1期で記者が見(jiàn)たところ、往來(lái)する人々の中には、黒い髪、茶色の肌をした中東の人々が多く、彼らの周りには通常、貿(mào)易會(huì)社の通訳がいて、比較的低層階のエリアでは、3階、4階の人気は冷ややかに見(jiàn)え、特に4階では、1、2時(shí)間も客が來(lái)ない店舗もある。

今年50代の李?lèi)傒xさんはクリスマス用品の輸出に従事して10年近くになるが、今年の店の注文數(shù)は昨年より3分の1近く下がったと記者に話した。「私の店は主に対外貿(mào)易輸出をして、製品をブラジル、ロシア、スペイン、イタリアなどに販売しています。この2年間、ヨーロッパ諸國(guó)は歐州債務(wù)危機(jī)の影響を受けて注文が明らかに少なくなり、昨年のブラジル市場(chǎng)はまあまあでしたが、今年は、現(xiàn)地通貨の切り下げの影響を受けて注文も大幅に悪くなりました。

記者は、李?lèi)傒x店の商品の多くはシール、ストラップなどで、品質(zhì)は悪くないが、技術(shù)的な含有量は高くなく、他の業(yè)者との同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激しいことに気づいた。「周りにはクリスマスの輸出をしている友人がいて、今年も注文數(shù)が大幅に下落した」。

1區(qū)2階のサーカスの箱物巡りの商売も小幅に下落し、店のマネージャーは記者に「今年上半期の義烏の商売は一般的によくなかった」と話した。彼女は、2年前の義烏市場(chǎng)はドバイやイランなど中東諸國(guó)への輸出が多く、南米の商売も悪くなかったが、今年は両市場(chǎng)とも注文量が萎縮したと話した。

義烏國(guó)際商業(yè)貿(mào)易城の第1期では、パレスチナの商人Majadが來(lái)年のバレンタインデーのドライフラワーギフトを予定している。彼は記者に、6年前に義烏の地元業(yè)者との取引を始めたと伝えた。もともと、彼は年に4回義烏に商品を買(mǎi)いに來(lái)て、総価値は120萬(wàn)元余りに達(dá)して、今年、現(xiàn)地の経済不況のため、彼は2回しか來(lái)ていないで、仕入れ量は半分少なくなりました。

　歐米のお客様は、少し高くて実用的な新製品を好む

十分に競(jìng)爭(zhēng)する市場(chǎng)環(huán)境の下で、優(yōu)勝劣敗は自然な法則であり、業(yè)者の注文が下落することもあれば、逆風(fēng)が上昇することもある。陳金林氏によると、クリスマス用品業(yè)界のうち、今年も2 ~ 3割の業(yè)者があり、注文量は昨年を上回り、約5%の企業(yè)があり、注文が多くて加工に間に合わないという。

浙江中傑輸出入有限公司の方百中董事長(zhǎng)は記者団に対し、同社の今年の売上高は前年同期比10%以上増加し、歐州の顧客の注文量は昨年より回復(fù)したと伝えた。「毎年クリスマスには、同社は30種類(lèi)近くの新製品を開(kāi)発しており、歐米のお客様はこの価格が同類(lèi)の製品よりやや高いが、より新味があり、より実用的な製品を好むようになっており、注文の半分以上が新しいデザイン製品を予定している」。

方百中氏によると、今年は輸出情勢(shì)が好転すると思っていたが、先週行われた広交會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)を見(jiàn)ると、対外貿(mào)易情勢(shì)は依然として厳しく、客數(shù)は昨年より大幅に減少した。「広州交易會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で類(lèi)似商品を作るブースが多ければ百社以上に達(dá)し、最終的には製品競(jìng)爭(zhēng)が価格競(jìng)爭(zhēng)になっていることがわかります。だから、未來(lái)は革新製品、差別化競(jìng)爭(zhēng)、付加価値の向上に頼らなければなりません」

義烏玩具業(yè)界協(xié)會(huì)のビル副會(huì)長(zhǎng)は記者団に対し、將來(lái)、義烏市場(chǎng)には海外企業(yè)のためにラベルを加工するのではなく、より多くのデザイン製品があるべきだと分析した。世界的な経済情勢(shì)が厳冬に陥り、義烏競(jìng)爭(zhēng)が激化する中、玩具業(yè)界全體の純利益率は數(shù)年前の7%から8%まで3%から5%に下落し、「これ以上転換しないと、小商家の金儲(chǔ)けはますます難しくなる」と述べた。

　外來(lái)者が多く帰省し、兄の収入は過(guò)去半分だった

記者は取材の過(guò)程で、義烏の地元のタクシーの相乗りが氾濫していることを発見(jiàn)した。

河南省の運(yùn)転手の張さんは義烏で働いて8年になる。彼は、外來(lái)人口が多すぎて、現(xiàn)地でタクシーを拾うのが難しいため、義烏の相乗りの習(xí)慣は古くからあると言った。「五、六年前、私は一ヶ月に七、八千元稼ぐことができましたが、この二年間、多くのよそ者が商売ができなかったり、地元の給料がこことあまり差がなくて、実家に帰ったりしていました。今、私は一ヶ月に三、四千元しか稼ぐことができません」

記者は現(xiàn)地取材の過(guò)程で、張さんと似たような言い方をする複數(shù)のタクシー運(yùn)転手を取材した。ある運(yùn)転手は、実家で働いて稼いだお金と義烏はあまり差がなく、もし子供がここで學(xué)校に通っていなかったら、自分はとっくに故郷に帰っていたかもしれないと話した。

外來(lái)人口の減少は企業(yè)に直接的な結(jié)果をもたらした：雇用コストが上昇し、人材が探しにくい。李?lèi)傒x氏は記者団に、「現(xiàn)在、工場(chǎng)の労働者募集の多くはアルバイトしか募集できないが、多くの人が來(lái)たいと思っているので、やりたくなくなったらすぐに人を離れる」と話した。彼は、「今年、アルバイトの給料は7.5元/時(shí)間から10元/時(shí)に上がったが、まだ人を募集するのは難しい」と話した。

義烏対外貿(mào)易経済研究の専門(mén)家によると、現(xiàn)在、義烏の都市機(jī)能配置は亂れており、「半都市化」現(xiàn)象が際立っており、農(nóng)民工は労働報(bào)酬、子女教育、社會(huì)保障、住宅などの多くの面で、都市居住住民と同等の待遇を受けることができず、一定の外來(lái)人口の還流が確実に存在している。「しかし、すでにロボット（38.710、0.02、0.05%）によって人手を代替する企業(yè)もあり、人件費(fèi)の3分の1近くを節(jié)約できます」

　ボトルネックコストの上昇単品利益率の低下

李?lèi)傒x氏はクリスマス輸出を始めたばかりの頃、単品の純利益が10%以上に達(dá)したことを覚えているが、高企業(yè)のコスト圧力、激しい業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)、人民元切り上げなどの要因が重なって、現(xiàn)在、店頭商品の純利益率は5%未満になっている。「対外貿(mào)易の輸出では、中小企業(yè)の暮らしが特に悪く、今年の注文量の約30%が昨年に及ばなかった。主に中東や南米などの新興市場(chǎng)でクリスマス商品の販売が落ち込んだためだ」と義烏クリスマス用品業(yè)界協(xié)會(huì)の陳金林事務(wù)総長(zhǎng)は記者団に訴え、義烏市場(chǎng)內(nèi)でクリスマスビジネスを営む企業(yè)が増えていると訴えた。すでに2010年の400社以上から今年の800社に増え、ケーキを切る人が多くなり、分配された利益も自然に減少した。

クリスマス用品業(yè)界だけでなく、義烏の紡績(jī)品業(yè)界も同様の問(wèn)題に直面している。義烏商貿(mào)城の4期にリボンビジネスをしていた余鼻峰氏は記者に、工場(chǎng)の従業(yè)員のコストは毎年10%以上増加し、人民元の為替レートは絶えず上昇していることに加え、市場(chǎng)內(nèi)でリボンビジネスをしている店舗が増えていることから、一部の業(yè)者は顧客を爭(zhēng)うためにわざと価格を抑えているため、今年のリボン価格は上昇せずに下落していると伝えた。「例えば去年は1本のリボンで2毛売っていたが、今年は逆に1毛8まで価格が下がった。仕方がない。お客様が価格を抑えて、値下げしなければ、他の人が値下げして、お客様は他の人のところに流出してしまう」

商業(yè)貿(mào)易城の4期の人気は一般的に1期、2期に及ばない。余亨峰氏は、玩具製品の更新速度が速く、周期が短いため、海外の顧客は國(guó)內(nèi)で購(gòu)入しなければならないが、4期の日用品、紡績(jī)類(lèi)の製品は、更新周期が長(zhǎng)いことが多く、顧客は商品を補(bǔ)充するために電話やネットで直接取引することができると説明した。

義烏雙童公司輸出部の柳勇傑社長(zhǎng)も利益下落の圧力を感じており、工場(chǎng)で生産された蕓術(shù)ストローの3年前の価格は1箱85元だったが、この2年間の価格はますます低くなり、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、現(xiàn)在は1箱76元で販売されている。「ドルは下落しており、競(jìng)爭(zhēng)も激しく、利益を下げ、企業(yè)內(nèi)部でコストを消化するしかない」。

（文中、李?lèi)傒x、余亨峰は仮名）

視點(diǎn)

この間、義烏の転換の話題は多くの學(xué)者の議論を呼んだが、義烏はいったいどうすればいいのだろうか。私から見(jiàn)れば、その1つは取引方式を転換することであり、電子商取引はネット取引だけではないかもしれないが、ビデオ紹介のような要素を加えて、よりよくルートを開(kāi)拓すべきである、2つ目はブランドを作ることであり、小さな商品でも大きなブランドを出すことができ、ロンザは良い例であり、今では多くの企業(yè)が対外貿(mào)易の看板を作り、利益はますます薄くなっているが、なぜ考えを変えないのだろうか。

現(xiàn)在、義烏が直面している最も主要な問(wèn)題は、一體どんな都市にするのかということです。私は、それは商業(yè)貿(mào)易物流を主とする現(xiàn)代サービス業(yè)であるべきだと思います。

都市、輸送効率を高め、都市機(jī)能を向上させる。

——許慶軍

義烏の新たな経済成長(zhǎng)の原動(dòng)力は、市場(chǎng)のモデルチェンジとグレードアップを?qū)g現(xiàn)し、市場(chǎng)発展の4つの趨勢(shì)に順応することにある。もし為替決済の面で政策の便宜を提供するならば、第二に、日用消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)と原材料生産資料市場(chǎng)の融合発展傾向であり、小型商品市場(chǎng)を運(yùn)営して蓄積した経験を利用して、國(guó)際生産資料市場(chǎng)を大いにうまく運(yùn)営する。第三に、國(guó)際と國(guó)內(nèi)の2種類(lèi)の市場(chǎng)資源を十分に利用し、現(xiàn)在の市場(chǎng)輸出の片足歩行現(xiàn)象を突破し、國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)を再び重視する、第四に、市場(chǎng)輸出と市場(chǎng)輸入の融合発展傾向を?qū)g現(xiàn)し、義烏輸入貿(mào)易を大いに発展させ、義烏輸入商品館を育成する。

義烏対外貿(mào)易のモデルチェンジとグレードアップの大きな突破口は、仕入れ業(yè)者のグループの素質(zhì)を高め、海外の大型仕入れセンターと會(huì)社の導(dǎo)入に力を入れることにある。現(xiàn)在、義烏市場(chǎng)の商品全體の品質(zhì)が高くない重要な原因は、仕入れ業(yè)者のグループが商品の品質(zhì)に対する要求が高くなく、価格の安さを強(qiáng)調(diào)していることである。第二に、経営者の素質(zhì)を高め、企業(yè)転換の道を歩み、伝統(tǒng)的な個(gè)人経営者から貿(mào)易型會(huì)社へ転換し、ブランド経営の道を歩む。

――馬淑琴浙江工商大學(xué)経済學(xué)院教授、博士課程指導(dǎo)教員