「義烏商城」の異常な閑散部分のクリスマス注文が3割減

義烏は30年以上の発展を経て、すでに世界最大の小商品卸売市場となり、世界経済の不況が続き、人民元の切り上げ、運営コストの上昇を背景に、転換の困難に直面している。

この晩秋、義烏の街では、夏の熱はまだ完全に消えていないが、義烏商業貿易城內には早くも冬の涼しさが漂っていた。かつて最もにぎやかだった1區、2區の市場では、低層階には多くの外國人客の姿があったにもかかわらず、3階、4階の人気は昔に全く敵わなかった。義烏で10年間商売をしてきた李悅輝氏は、「今年の店の注文は昨年より3分の1下落し、スタートしたばかりの2年を除いて、今年は最悪の年の1つだ」と感慨深げに語った。

30年以上の発展を経て、世界最大の小商品卸売市場となったこの小さな県城は、世界経済の不況が続き、人民元の切り上げ、運営コストの上昇を背景に、転換の困難に直面している。義烏がどのように次の30年を歩んでいくかは、避けられない問題になっている。

新しい時期にはまだ鶏の毛を砂糖に変える精神が必要ですか。また改革の旗を擔いで、改革の先鋒になる勇気があるのか。中國のデトロイトになるのだろうか。アルバイトから革新の天國になるにはどうすればいいですか。

「鶏の毛の精神が再出発し、義烏の精神が再発揚される。」義烏の大通りや路地では、このようなスローガンが隨所に見られるが、新しいチーズはどこにあるのだろうか。ブランドを作る？革新をするのか、電子商取引の青海でパタパタするのか。商家と學者たちの答えは異なる。

　トレンド越境電子商取引は毎日20萬件の取引が成立している

義烏の近年の変化については、電子商取引は迂回できない話題だ。2012年、義烏購入は正式にオンラインになり、小商品城の7萬軒の店舗が同時にネットに觸れ、今年10月、義烏購入は國境を越えた電子商取引プラットフォームを開拓し、海外住所のサポート、外貨支払いのサポート、國境を越えた取引連絡先サービス、多言語センターなどの機能をカバーし、経営者はプラットフォームの自動翻訳ツールを通じて、英語の商品情報を発表することができ、同時に、海外のバイヤーもこのプラットフォームを通じて7萬店の店舗の製品や畫像を閲覧し、オンラインで直接注文して取引することができる。

義烏対外貿易電子商取引協會の賈才民會長は、國境を越えた電子商取引が義烏経済成長の新たなエンジンになることを確信している。彼は記者に、現在、義烏の地元には國境を越えた電子商取引の売り手が10萬軒ほどあり、彼らの多くは2、3人で構成された小さな経営者で、その中には「夫婦の女房店」も少なくないと伝えた。「実は2005年、2006年には國境を越えた電子商取引という概念がありましたが、その時はあまりやっていなかったので、2年前になって、このモデルはますます多くの義烏人に知られるようになりました」。

國境を越えた電子商取引とは、中國のビジネスマンがイーベイやAmazonなどのプラットフォームを通じて、商品を直接海外に販売し、消費者の手に屆くという最も一般的な解釈である。賈才民氏によると、現在、義烏市の國境を越えた電子商取引は1日20萬件の取引量があり、平均客単価は10ドルで、多くの小企業が「マウスに水を加える」ことで、商品を世界各地に出荷している。「現地にインターネットができるパソコンがあれば、ルートもあればオンライン貿易が完了し、仕入れ業者が國內で注文する必要はまったくなく、従來の貿易モデルよりも価格が低く、カバー範囲が広い」と紹介した。現在、義烏発歐米諸國への商品の出荷時間は約7 ~ 15日で、アフリカはやや遅く、1カ月以上かかるという。

　プリエンプトプリエンプトは自由貿易區にポイントを設定する予定です

公式データによると、2013年上半期、義烏市の電子商取引の総取引額は391億元を超え、前年同期比45%増、國內宅配便の1日平均出荷量は55萬票、國境を越えた宅配便の1日平均出荷量は20萬票で、うち內貿ネット通販の取引額は131億元で、前年同期比60%増、外貿ネット通販の取引額は33億元で、前年同期比83%増だった。賈才民氏は、國境を越えた電子商取引に従事する義烏企業の多くは市場內の伝統的な企業ではなく、地元の人でもないと説明した。

賈才民のもう一つの身分は義烏吉茂科技有限公司の理事長で、2006年、上海豫園で景泰藍の工蕓品を販売していた時、外國人の友人の推薦を得て、Ebayクロスボーダー取引プラットフォームを知り、オンライン取引を始めた。「當時、工蕓品の人民元価格はいくらで、イーベイに販売すればいくらで、毛利は100%近くだった。「今は作る人が多くなり、輸送コストを差し引いた後、毛利率は當時よりかなり低くなり、約20%になった」と賈才民氏は言う。義烏吉茂科技公司の1日の注文量は5千件に達し、前年同期比でほぼ倍増した。「2009年までは主に米國、歐州、オーストラリアなどの市場に販売されていたが、米國で金融危機が発生した後、アフリカ、南米はかえって新興市場になった」。

上海自由貿易區の看板が掲げられたことを知り、賈才民はすぐに副手を派遣して関連政策を探った。海外商品が中國に入ったら、関稅を払わずに倉庫からいくら売って関稅を払うことができ、企業の資金圧力を大幅に減らすことができる。

國境を越えた金融サービスも同様に賈才民が區內で享受したい利益であり、「これから輸出入貿易をするには、ともすれば數十萬、數百萬の資金が必要になり、自由貿易區內の企業では、區內の銀行の支持を得る可能性が高い」と述べた。上海會社のチームを現在の10人以上から20人以上に拡大し、將來、50人に増やす。賈才民氏によると、協會には多くの會員単位が自由貿易區に拠點を置く計畫があるという。「結局、越境電子商取引はあと5 ~ 10年でボトルネックに直面するかもしれないし、輸入市場の先行機を先取りすることは、多くの経営者たちの選択だ」。

　現狀一部のクリスマス注文需要は3割減に激減

新しい貿易方式の発展は急速で、伝統的な実體商店はどのような苦境に直面しているのだろうか。クリスマス用品の輸出量から、一斑が見えるかもしれない。義烏國際商業貿易城の1期3階、4階には、クリスマス用品の輸出に従事する800軒近くの商店があり、クリスマスストラップ、サンタクロース、クリスマスツリー、クリスマスシール、商品の種類はさまざまで、ここから輸出されるクリスマス用品は世界の半分以上の市場シェアを占めている。

先週の金曜日、土曜日の午前、貿易都市の第1期で記者が見たところ、往來する人々の中には、黒い髪、茶色の肌をした中東の人々が多く、彼らの周りには通常、貿易會社の通訳がいて、比較的低層階のエリアでは、3階、4階の人気は冷ややかに見え、特に4階では、1、2時間も客が來ない店舗もある。

今年50代の李悅輝さんはクリスマス用品の輸出に従事して10年近くになるが、今年の店の注文數は昨年より3分の1近く下がったと記者に話した。「私の店は主に対外貿易輸出をして、製品をブラジル、ロシア、スペイン、イタリアなどに販売しています。この2年間、ヨーロッパ諸國は歐州債務危機の影響を受けて注文が明らかに少なくなり、昨年のブラジル市場はまあまあでしたが、今年は、現地通貨の切り下げの影響を受けて注文も大幅に悪くなりました。

記者は、李悅輝店の商品の多くはシール、ストラップなどで、品質は悪くないが、技術的な含有量は高くなく、他の業者との同質化競爭が激しいことに気づいた。「周りにはクリスマスの輸出をしている友人がいて、今年も注文數が大幅に下落した」。

1區2階のサーカスの箱物巡りの商売も小幅に下落し、店のマネージャーは記者に「今年上半期の義烏の商売は一般的によくなかった」と話した。彼女は、2年前の義烏市場はドバイやイランなど中東諸國への輸出が多く、南米の商売も悪くなかったが、今年は両市場とも注文量が萎縮したと話した。

義烏國際商業貿易城の第1期では、パレスチナの商人Majadが來年のバレンタインデーのドライフラワーギフトを予定している。彼は記者に、6年前に義烏の地元業者との取引を始めたと伝えた。もともと、彼は年に4回義烏に商品を買いに來て、総価値は120萬元余りに達して、今年、現地の経済不況のため、彼は2回しか來ていないで、仕入れ量は半分少なくなりました。

　歐米のお客様は、少し高くて実用的な新製品を好む

十分に競爭する市場環境の下で、優勝劣敗は自然な法則であり、業者の注文が下落することもあれば、逆風が上昇することもある。陳金林氏によると、クリスマス用品業界のうち、今年も2 ~ 3割の業者があり、注文量は昨年を上回り、約5%の企業があり、注文が多くて加工に間に合わないという。

浙江中傑輸出入有限公司の方百中董事長は記者団に対し、同社の今年の売上高は前年同期比10%以上増加し、歐州の顧客の注文量は昨年より回復したと伝えた。「毎年クリスマスには、同社は30種類近くの新製品を開発しており、歐米のお客様はこの価格が同類の製品よりやや高いが、より新味があり、より実用的な製品を好むようになっており、注文の半分以上が新しいデザイン製品を予定している」。

方百中氏によると、今年は輸出情勢が好転すると思っていたが、先週行われた広交會の現場を見ると、対外貿易情勢は依然として厳しく、客數は昨年より大幅に減少した。「広州交易會の現場で類似商品を作るブースが多ければ百社以上に達し、最終的には製品競爭が価格競爭になっていることがわかります。だから、未來は革新製品、差別化競爭、付加価値の向上に頼らなければなりません」

義烏玩具業界協會のビル副會長は記者団に対し、將來、義烏市場には海外企業のためにラベルを加工するのではなく、より多くのデザイン製品があるべきだと分析した。世界的な経済情勢が厳冬に陥り、義烏競爭が激化する中、玩具業界全體の純利益率は數年前の7%から8%まで3%から5%に下落し、「これ以上転換しないと、小商家の金儲けはますます難しくなる」と述べた。

　外來者が多く帰省し、兄の収入は過去半分だった

記者は取材の過程で、義烏の地元のタクシーの相乗りが氾濫していることを発見した。

河南省の運転手の張さんは義烏で働いて8年になる。彼は、外來人口が多すぎて、現地でタクシーを拾うのが難しいため、義烏の相乗りの習慣は古くからあると言った。「五、六年前、私は一ヶ月に七、八千元稼ぐことができましたが、この二年間、多くのよそ者が商売ができなかったり、地元の給料がこことあまり差がなくて、実家に帰ったりしていました。今、私は一ヶ月に三、四千元しか稼ぐことができません」

記者は現地取材の過程で、張さんと似たような言い方をする複數のタクシー運転手を取材した。ある運転手は、実家で働いて稼いだお金と義烏はあまり差がなく、もし子供がここで學校に通っていなかったら、自分はとっくに故郷に帰っていたかもしれないと話した。

外來人口の減少は企業に直接的な結果をもたらした：雇用コストが上昇し、人材が探しにくい。李悅輝氏は記者団に、「現在、工場の労働者募集の多くはアルバイトしか募集できないが、多くの人が來たいと思っているので、やりたくなくなったらすぐに人を離れる」と話した。彼は、「今年、アルバイトの給料は7.5元/時間から10元/時に上がったが、まだ人を募集するのは難しい」と話した。

義烏対外貿易経済研究の専門家によると、現在、義烏の都市機能配置は亂れており、「半都市化」現象が際立っており、農民工は労働報酬、子女教育、社會保障、住宅などの多くの面で、都市居住住民と同等の待遇を受けることができず、一定の外來人口の還流が確実に存在している。「しかし、すでにロボット（38.710、0.02、0.05%）によって人手を代替する企業もあり、人件費の3分の1近くを節約できます」

　ボトルネックコストの上昇単品利益率の低下

李悅輝氏はクリスマス輸出を始めたばかりの頃、単品の純利益が10%以上に達したことを覚えているが、高企業のコスト圧力、激しい業界競爭、人民元切り上げなどの要因が重なって、現在、店頭商品の純利益率は5%未満になっている。「対外貿易の輸出では、中小企業の暮らしが特に悪く、今年の注文量の約30%が昨年に及ばなかった。主に中東や南米などの新興市場でクリスマス商品の販売が落ち込んだためだ」と義烏クリスマス用品業界協會の陳金林事務総長は記者団に訴え、義烏市場內でクリスマスビジネスを営む企業が増えていると訴えた。すでに2010年の400社以上から今年の800社に増え、ケーキを切る人が多くなり、分配された利益も自然に減少した。

クリスマス用品業界だけでなく、義烏の紡績品業界も同様の問題に直面している。義烏商貿城の4期にリボンビジネスをしていた余鼻峰氏は記者に、工場の従業員のコストは毎年10%以上増加し、人民元の為替レートは絶えず上昇していることに加え、市場內でリボンビジネスをしている店舗が増えていることから、一部の業者は顧客を爭うためにわざと価格を抑えているため、今年のリボン価格は上昇せずに下落していると伝えた。「例えば去年は1本のリボンで2毛売っていたが、今年は逆に1毛8まで価格が下がった。仕方がない。お客様が価格を抑えて、値下げしなければ、他の人が値下げして、お客様は他の人のところに流出してしまう」

商業貿易城の4期の人気は一般的に1期、2期に及ばない。余亨峰氏は、玩具製品の更新速度が速く、周期が短いため、海外の顧客は國內で購入しなければならないが、4期の日用品、紡績類の製品は、更新周期が長いことが多く、顧客は商品を補充するために電話やネットで直接取引することができると説明した。

義烏雙童公司輸出部の柳勇傑社長も利益下落の圧力を感じており、工場で生産された蕓術ストローの3年前の価格は1箱85元だったが、この2年間の価格はますます低くなり、同業者の競爭が激しくなり、現在は1箱76元で販売されている。「ドルは下落しており、競爭も激しく、利益を下げ、企業內部でコストを消化するしかない」。

（文中、李悅輝、余亨峰は仮名）

視點

この間、義烏の転換の話題は多くの學者の議論を呼んだが、義烏はいったいどうすればいいのだろうか。私から見れば、その1つは取引方式を転換することであり、電子商取引はネット取引だけではないかもしれないが、ビデオ紹介のような要素を加えて、よりよくルートを開拓すべきである、2つ目はブランドを作ることであり、小さな商品でも大きなブランドを出すことができ、ロンザは良い例であり、今では多くの企業が対外貿易の看板を作り、利益はますます薄くなっているが、なぜ考えを変えないのだろうか。

現在、義烏が直面している最も主要な問題は、一體どんな都市にするのかということです。私は、それは商業貿易物流を主とする現代サービス業であるべきだと思います。

都市、輸送効率を高め、都市機能を向上させる。

——許慶軍

義烏の新たな経済成長の原動力は、市場のモデルチェンジとグレードアップを実現し、市場発展の4つの趨勢に順応することにある。もし為替決済の面で政策の便宜を提供するならば、第二に、日用消費財市場と原材料生産資料市場の融合発展傾向であり、小型商品市場を運営して蓄積した経験を利用して、國際生産資料市場を大いにうまく運営する。第三に、國際と國內の2種類の市場資源を十分に利用し、現在の市場輸出の片足歩行現象を突破し、國內貿易市場を再び重視する、第四に、市場輸出と市場輸入の融合発展傾向を実現し、義烏輸入貿易を大いに発展させ、義烏輸入商品館を育成する。

義烏対外貿易のモデルチェンジとグレードアップの大きな突破口は、仕入れ業者のグループの素質を高め、海外の大型仕入れセンターと會社の導入に力を入れることにある。現在、義烏市場の商品全體の品質が高くない重要な原因は、仕入れ業者のグループが商品の品質に対する要求が高くなく、価格の安さを強調していることである。第二に、経営者の素質を高め、企業転換の道を歩み、伝統的な個人経営者から貿易型會社へ転換し、ブランド経営の道を歩む。

――馬淑琴浙江工商大學経済學院教授、博士課程指導教員