紡績業(yè)界は「一枚の皮」の段階にある。

　　製品：耐えられない軽さ

ご存知のように、紡績業(yè)界の現(xiàn)在の市場発展はまだ成熟しておらず、導(dǎo)入期から成長期に移行しています。市場は比較的にまだ初級で、初級の原因は企業(yè)自身が市場のコントロール能力に対して強くありません、ルートの発展が未熟ですなどの方面以外、更に重要なのは家庭用紡績の消費者の未熟です。消費者の家庭用紡績に対する消費意識の未熟さは、重製品の外観であり、ブランドを重視しない。消費者が家庭環(huán)境を美化するために、快適で、感じが良いです。住宅の裝飾スタイル、配置とマッチしています。そのため、製品の色や柄などが特徴で重要な購買要因になります。また、購入の中で、わずか2%の消費者が家庭用紡績品のブランドに関心を持っています。これは消費者が家庭用紡績品のブランドに対する認(rèn)知度が低すぎるためです。

消費者の主な購買要因は製品の外観と価格であり、ブランドは副次的な位置にあることが分かります。これは他の業(yè)界と例えば服裝早い消耗品などの業(yè)界と比べて、差が大きいです。他の業(yè)界の購買要因の中で、ブランドは非常に重要な位置を占めています。紡績業(yè)界は逆です。消費意識の未成熟によって、企業(yè)は製品開発を行う時、製品の外観だけに力を入れなければなりません。今國內(nèi)の家庭用紡績品は製品面での革新がまだ限られています。多くの色、花型、デザイン、造形だけではなく、新種類の開発が少ないです。同じレベルで激しい価格対抗を展開しても不思議ではありません。

同じから紡績ブランドの成功の法則はデザイン文化の飛躍にあります。デザインの文化とデザインの実力が飛躍したのは世界的に有名なメンズの勃興の普遍的な法則です。例えばAQUASCUTUM、LACOTE（フランスのワニ）など。百年以上あるいは數(shù)十年にわたる歳月の中で、世界がどのような先進的なマーケティングモデルを誕生したかに関わらず、或いは國際大資本がどのように急落して服裝の版図を占拠しようとしているかに関わらず、これらのブランドはずっと自分の秘密の障壁を守り続けています。デザイナー資源、布地資源、サプライヤー資源など、弁舌さわやかで美しいブランドの物語を述べ続けています。デザイン文化の魅力は資金を含むあらゆる要素を凌駕しています。

しかし、中國の服は家庭用紡績ブランドを含み、デザイン文化に頼って短期間で臺頭することを望むなら、それはあまり現(xiàn)実的ではない。中國の紡績業(yè)界を中心に南通畳石橋にとって、數(shù)千の紡績企業(yè)は完全なデザイナーチームを持つ企業(yè)が少ないです。行內(nèi)の人の話を持って言います。「製品開発はないです。一線のブランドはどのように設(shè)計されていますか？富アンナは何か新しいデザインがありますか？一線のブランドは富アンナのものを?qū)Wびます。二線のブランドは、一線のブランドを?qū)Wびます。三線のブランドは、二線のブランドのものを?qū)Wびます。このように、一段ずつ伸びていきます。」だから、私達は中國の紡績企業(yè)にとって、最も適した製品の上昇の道は「設(shè)計＋買い手」の方式だと言います。「設(shè)計＋バイヤー」タイプの特徴は、企業(yè)は主にデザイナーとバイヤーチームを持ち、デザイナーは製品全體のレイアウトを作り、自分で開発または購入したサンプルにブランド関連のデザイン要素を?qū)毪贰ⅴ弗濂ⅴ毳榨ˉ氓伐绁蟆⑹|術(shù)、クラシックなどがあります。購買チームは全國各地でサンプルを購入し、注文會の一皿を構(gòu)成します。注文が終わったら、単一量の製品に達したら、さらにメーカーに注文します。

このような「デザイン＋バイヤー」の製品開発モデルは、長い間中國の家庭用紡績業(yè)界を主導(dǎo)することになります。中國の紡績業(yè)界の製品は耐えられない軽い第二の方面は製品概念と製品自身の高度分離に體現(xiàn)されています。製品の同質(zhì)化のため、いくつかの一流の紡績企業(yè)も差別化をしたいですが、製品の設(shè)計力が弱いため、製品の設(shè)計面で差別化を表現(xiàn)するのは難しいです。

　　どうすればいいですか

製品の設(shè)計は差異化できません。製品の概念から異化して、先に多くの新しい製品概念を提出してきました。製品の設(shè)計に関しては、製品概念を體現(xiàn)しています。そこで、私達は一つの現(xiàn)象を見ることができます。マンネリの家庭用紡績品群の中で、製品は千編一律ですが、呼び出された製品概念は千差萬別で、例えば何ですか？しかし、実際には、製品の概念があっても、概念に合う製品があるとは限りません。私達は常に言っていますが、まず「製品概念化」、つまりマーケティングをして、まず商品に概念を與えます。そして、「概念製品化」、つまり、概念を具體的な製品開発と設(shè)計に実行して、商品に本當(dāng)にこの概念を反映させます。そうでなければ、著地した製品の概念がないなら、ただの皮です。

しかし、ほとんどの家庭用紡績品の概念は依然として「一枚の皮」の段階にあります。

　　紡績ブランドの空洞化

家庭用紡績品の同質(zhì)化にかんがみて突破できないことがあります。多くの紡績企業(yè)は差別化戦略の著眼點を製品からブランドに変えました。そこで、今の家庭用紡績企業(yè)はみんな私をブランドと呼んでいます。なぜ彼らはすべてブランドですか？彼らはすべて代弁者を探し始めて、一部の企業(yè)は甚だしきに至っては中央テレビ局の広告をすることを始めました。ブランドはそんなに簡単ですか？代弁者を呼んで広告してもらったら、ブランドになりますか？答えはもちろん否定です。紡績業(yè)界のブランド競爭は依然として粗放型、同質(zhì)化、低収益段階にあり、イメージキャラクターを募集しています。全部ロレツの後塵で成功したようです。

過去にイメージキャラクターをお願いしましたが、ブランドが運営されています。今はブランド戦略計畫、ブランド位置づけ、核心価値、表現(xiàn)、普及が不可欠です。ブランド力は十分に発揮できません。一群のハチより代弁者を頼んで、広告を打って更に深刻なのは、多くの家庭用紡績ブランドのブランドの內(nèi)包はほとんどすべて同質(zhì)化します。私たちは家庭用紡績ブランドの広告用語から全豹を垣間見ることができます。

ロレ：情が濃く咲き、魅力的なロレ

富アンナ：一晩が違うわけがないですよ。

凱盛：一つの夢、一つの生活

すみれ：家は自然の中にあります。自然は家の中にあります。

水星：ベッドに戀して、家を愛しています。

維科：快適で健康で、自然と家族を愛しています。

夢潔：愛は家庭にあります。

夢の始まりの場所

博洋：生活のいいもの

このように、ほとんどの家庭用紡績企業(yè)は明確なブランド位置づけがない。富アンナ、ESPRITなどの少數(shù)ブランドが自分の明確な製品スタイルを持っている以外、他のほとんどのブランドは基本的に同質(zhì)化されています。ブランド概念に大まかな細(xì)分化をしただけです。また、このような粗雑なブランド概念の區(qū)分は、「生活」、「愛」、「夢」、「感情」などの空疎な內(nèi)容にとどまっているだけで、このような內(nèi)包を製品の実際のところに落としたり、端末の実際のところに落としたりすることはできない。実は、紡績のブランド作りには、もっと深い表現(xiàn)方法があるはずです。

　まず、家庭用紡績ブランドはとても強い実用的な機能価値があります。。人體の皮膚と直接接觸する製品として、製品の無害、環(huán)境保護、柔軟などの実用的な機能が必要です。このような実用的な機能は消費者に信じて受け入れさせて、ブランドの信頼度の製造が必要です。そのため、紡績企業(yè)の実力、ブランドの規(guī)模、製品の環(huán)境保護、製品の品質(zhì)の硬さなどの要素は、家庭用紡績ブランドが必ず形作らなければならない內(nèi)容になりました。

　第二に、紡績ブランドは自分のブランドに屬するライフスタイルを作る必要があります。良い家庭用紡績ブランドはブランド情報を詰め込むだけではなく、一つのライフスタイルを提唱し合っています。家庭用紡績ブランドは選択の目標(biāo)市場に進出し、自身のイメージとブランドの建設(shè)を通じて生活様式の代表的なシンボルとなり、シンボルの持つ影響力によって、イメージと一致する生活方式を提唱し、この市場內(nèi)の先頭者となります。

同時に、ブランドイメージの建設(shè)を通じて、企業(yè)は文化の代表的な記號となり、最終的には生活方式を代表し、消費化した個人の品位を代表します。この個性を追求する時代に、ライフスタイルマーケティングは顧客のニーズを尊重し、企業(yè)自身もこのような顧客ニーズに対する満足から大きな見返りを得ます。

製品の基本的な同質(zhì)化、ブランドの內(nèi)包と伝播方式は基本的に同質(zhì)化され、ルートパターンは基本的に同質(zhì)化された市場環(huán)境の中で、各競爭ブランドは主にルートの走馬圏に力を入れています。多くの家庭用紡績企業(yè)が大規(guī)模な企業(yè)誘致活動を続け、全國的にブランド専門チェーンネットワークを構(gòu)築しました。また、県レベルの市場ビジネスエリアでは、ほとんどの小さな紡績企業(yè)が専門店を展開している様子が見られます。チェーン加盟モデルは家庭用紡績端末の販売ネットワークの構(gòu)築の「ハードウェア」部分であり、販売サービスの向上は端末販売ネットワークの建設(shè)の「ソフトウェア」部分であり、いずれも家庭用紡績企業(yè)が「ブランド効果」を作り上げる重要な措置である。実際のルート拡張において、多くの紡績企業(yè)は「サークル」だけでなく、「招」だけではなく「サービス」であり、最も粗放な管理方式を採用して維持ルートにある。このようなチャネル開発モデルは不適切な家庭用紡績ブランドの管理と維持をもたらし、端末の流失率は40%にも達しました。

このような高い市場の流失に直面して、多くのメーカーはやはりがむしゃらに大規(guī)模な企業(yè)誘致の仕事を展開して、新しい加盟店を?qū)毪筏屏魇Г筏控湁拥辘巳·盲拼铯毪长趣蚱诖筏蓼埂?/p>

本當(dāng)に健康的なチャネル開発モデルは、まず荒地を開墾し、それから開墾した荒地を良田だけでなく、確実な牧場に変えなければならない。つまり、家庭用紡績業(yè)界の勝算ポイントは販売ネットワークの數(shù)量の増加から販売ネットの品質(zhì)を追求することに変えなければなりません。多くの店をオープンすることから選択的な店をオープンすること、小さな店をオープンすることから大きな店をオープンすることまで、販売店の販売を助けることはできません。

以上のように、家庭用紡績業(yè)界は主に製品同質(zhì)化、ブランド空洞化、ルートが丸投げされた三つの弊害があります。家庭用紡績業(yè)界は上記の三つの問題を適切に解決してこそ、業(yè)界全體が健康的に発展できると信じています。「デザイン＋バイヤー」の製品開発パターンを絶えず改善し、ライフスタイルとブランドの信頼度の面からブランドを形作り、ルートは次第に數(shù)量と品質(zhì)を追求していく。このような三つの方向は、紡績業(yè)界が業(yè)界の三大弊害を解決するための道である。