暴密なデニムのファブリックの市場のマーケティングの“攻略”

＜p＞デニム生地企業では、他の分野の企業と同様に、大きな環境からの圧力にも耐えています。デニムの細かい分野の発展について、細かく推敲するべき內容がたくさんあります。今回の話題は國內の代表的なデニムファブリック企業4社を招待しました。今の企業の市場開拓戦略のポイントを共有してください。＜/p＞
＜p＞＜strong＞山東岱銀＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー一：グリーン原料の突破＜/strong＞＜p＞
＜p＞山東岱銀の「原液著色＜a href=”http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”デニム生地＜a＞」が際立つのは、原料と環境保護における突破である。企業の副総経理の謝松才は「デニムの構成要素に対する思考と追及」を使ってこの生地の研究開発構想をまとめました。その思考と追及の內容はコスト、環境保護染色、カラーデニムの流行、快適性、水洗効果などです。＜/p＞
＜p＞彼はさらに分析しました。綿の価格は高止まりで、変動が大きいです。綿ではない繊維はデニム生地の高比例応用が企業の當面の研究課題になります。ポリエステルはコストパフォーマンスの高い合成繊維で、デニム生地は紡績糸に開発された応用価値があります。デニムの染色形式はインディゴ染色と硫化染色で、生産と染色は汚染を形成して、業界は新しい染色の形式あるいはデニムのファブリックが現れないことを必要として、デニムのファブリックの清潔な生産を実現します。現在の市場ではカラーデニムが流行しています。伝統的な生産と染色方法は環境保護の面で突破しにくいです。原液の著色繊維は色母粒繊維を通じて著色してこれらの問題を解決できます。また、ポリエステルの高い割合は快適度が悪いという問題をもたらします。ガーゼの緯度向上に吸濕汗機能繊維を使ったり、生地を片面導濕したりする機能性の整理が改善されます。企業は一定の技術手段を通じて高比例の原液の著色ポリエステルのデニムを実現します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞戦略二：多方面の資源を組み合わせて研究開発＜/strong＞＜p＞
＜p＞企業のこの二年間の新製品開発における投入について、謝松才は、企業と東華大學、武漢紡織大學、天津工業大學、中原工業學院などの學院と協力関係を形成し、新たな紡績技術をめぐって協力研究開発を行い、新製品の研究開発課題制を採用していると紹介しました。技術センターの下で開発の課題制を実行して、研究開発の課題はチームの組み合わせで負擔する方式を採用して、紡績製品の開発課題はどれらの専門に関連していますか？＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：新品の保護機構＜strong＞＜p＞を作る
＜p＞どのように新製品を市場に進出させるかについて、やっと研究開発者と販売者の協力に言及しました。研究開発部は、新しい生地の研究開発に対して、衣類としてマーケティング部に製品內部の普及を行い、その原料応用、紡績形式、染色特徴、水洗などの狀況を紹介しています。製品の研究開発人員とマーケティング人員は共に市場に入って取引先と疎通して、新製品の応用と改善方案を検討して、持続的に改善して需要を満たして、それによって急速に市場に推し進めます。＜/p＞
＜p＞新製品が市場に入ったら、どのような問題がありますか？企業はどうやって克服しますか？お客様は伝統的な製品に慣れていますが、新製品の受け入れには一つのプロセスが必要です。企業は新製品の開発を拡張して服裝の設計と服裝の水洗いまでして、下流の取引先に最後の服用効果を見させます。新製品は通常各段階を生産していますが、新原料はどうやって運用しますか？このために、企業はまず原料の在庫を確保し、ルートを持って持続的に獲得できるようにします。また、企業は國家紡織製品開発センター原液著色連盟と情報の円滑化を維持します。＜/p＞
＜p＞コメント：デニムファブリックの老舗領軍企業として、山東省の岱銀副総経理の謝松才が企業の原液カラーデニム生地に言及し、デニム生地のクリーン化生産に新たな道を切り開いた。現在の綿の価格と省エネルギーの環境保護はカウボーイ企業の2大挑戦で、山東の岱銀は原料から研究開発をして、積極的に國內の権威の機関と重點の學院と協力を創立して、第1時間で最新の技術の情報を掌握して、続々と企業のために革新の動力を提供します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞常州は鹿＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー1：アイデアの操作性を確保する＜/strong＞＜p＞
＜p＞「ジャカード生地と他の生地の最大の違いはジャカード生地の神形兼備で、図案の美感と製品の質感の內外結合を実現することです。」常州例えば鹿紡織有限公司の陸小芬総経理はこのように企業のデニムのジャカード生地の開発理念を述べ、創意の中で「突破しない」「超えない」を堅持しています。なぜこのように「ルールを守る」のですか？陸小芬の観點はとても説得力があります。ファブリック製品は組織のテクスチャ、色調の組み合わせ、模様の配置から、原材料の組み合わせ、各要素の機能が強調され、全體的な手觸りのバランスが取れているまで、更に織造、後続の染色技術まで、それぞれの規範指標があります。＜/p＞
＜p＞かなり実用的な開発理念です。製品開発の市場化の確率を保証して、企業の投入に最大化の見返りを得られます。現在の市場需要の変化に合わせて、企業の新製品の開発はどのような調整が行われていますか？陸小芬の回答も実務的です。企業の運営の一環として、仕組みが合理的で柔軟であれば、既定の方針に沿って行う。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー2：製品の位置決め精度を上げる＜/strong＞＜p＞
＜p＞新製品の開発には、市場の認知、顧客の承認を得なければならないという趣旨があります。新製品を順調に市場に入れるには、陸小芬は企業の位置づけが正確であると考えています。「新製品の市場化に影響する要因を分析し、製品の研究開発は內因であり、マーケティング手段、方法ルートは外因である。私たちは內因が肝心なことを知っています。だから、自分の製品に対する検視評価は製品が順調に市場を占有できるかどうかの主要な要素です。」陸小芬さんはマーケティング方法などの外因も重要だと話しています。＜/p＞
＜p＞10年間の苦労を経て、企業はもう數千の生地の生産技術と規模化の生産能力を持っています。企業のジャカードデニム業界における市場地位も確立しました。企業が関與しているのは布地の細分化の分野だけですが、企業としては「専門型多元化発展の道を歩む」と言われています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：製品開発に保障を提供する＜/strong＞＜p＞
＜p＞陸小芬の紹介によると、次の企業は新製品の研究開発に対して引き続き以下の3つの方面の保障をしっかりと行います。一つはメカニズムの保障であり、安定で積極的で効果的な製品の研究開発管理メカニズムが前提基礎です。二つは情報保障であり、リアルタイムの外部市場と業界発展の狀況情報によって、當社企業は開発過程において耳目が明るいです。＜/p＞
＜p style=「MARGIN-TOP:0 pt;MARGIN-BOTTOM:0 pt」class=「p 0」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';FONT-SZE:9 pt;mso-spacerun:「yes'」＜span style=「Rongeak-Roger」
＜p＞＜！--EndFragment--コメント：陸小芬とのコミュニケーションにおいて、筆者はこの女性企業家の実務精神を深く感じられます。ここ數年、鹿のようにデニムのジャカード生地のデザインに多くの工夫を凝らしています。陸小芬氏は、企業のすべての政策決定は市場ニーズを前提としており、「デニム＜a href=”http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”は創意を強調するが、まずはお客様の本當のニーズを理解し、生産における操作性を保証する」と述べた。＜/p＞
＜p＞＜strong＞北江紡績＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシーの一つ：製品の主は環境保護の科學技術カード＜/strong＞＜p＞です。
＜p＞Intertextile 2013秋冬面補助材料展示會において、北江紡織有限公司のブースは特別なところがあります。企業は主ブースの隣に40平方メートルの獨立展示エリアを設けて、カウボーイ洗浄水技術分野と服裝設計分野での企業の新たな成果を紹介しています。北江紡織はスペインの捷諾奇の環境保護洗浄水技術と斬新な設計理念を採用して、新しいジーパン服裝を創作しました。人々のデニム服裝に対する理解を覆し、多くのブランドデザイナーの注目を集めました。メディアの紹介會で、スペインの捷諾奇の技術専門家は先進的なレーザーとオゾンの技術がカウボーイで水を洗う方面の応用を紹介しました。今年から北江紡織はスペイン捷諾奇と協力して、広州にカウボーイ環境保護水洗水開発センターを設立しました。＜/p＞
＜p＞今回の北江のブースデザインは環境保護の理念を體現しています。會社の社長の顧翔さんによると、展示スペースは2638元の1.5センチの厚さの木で構成されています。風を通して光を通すだけではなく、繰り返し利用することもできます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシーその2：開発と販売の両方が強い＜/strong＞＜p＞
＜p＞北江紡織の発展目標は國際化をリードする企業になることです。この會社の顧翔社長は、企業がこの目標を実現するには、単に製造、生産に頼るのではなく、サプライチェーンにもっと重要な位置を占めるべきで、研究開発と販売の両端にもっと大きな発言権があると考えています。このため、北江紡織は20人以上の研究開発チームを設立しました。また、ヨーロッパに専門家チームがあり、その研究成果は本土の研究開発とドッキングします。マーケティングの一環で、北江紡織は國際協力を強め、アメリカの最も影響力のあるカウボーイ生地貿易會社OLAHと協力して、アメリカの中高級市場に深く入り込みました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：素早い反応で主導権を握る＜/strong＞＜p＞
＜p＞「國際競爭において、企業はコストパフォーマンスの優位性を強調する以外に、相手より15～20日早い納期を目指します。」顧翔氏によると、北江紡織は従來の経営業務の80%～90%を外國貿易としており、2008年から國內販売に転向しており、現在の外商比率は60%前後まで下がっている。今年、企業の対外貿易は新しい傾向が現れて、同時期と比べて少し増加します。現在のトルコ、インド、東南アジアなどの國家と地區の競爭相手の勃興は、企業に圧力を感じさせます。現在、企業は自分の備品システムを絶えず改善しており、ERPを通じて顧客データの収集分析を行い、重點顧客の需要を理解して備品を行い、納期を短縮し、お客様のために時間を獲得し、同時に企業に主導権を掌握させています。＜/p＞
＜p＞コメント：北江紡織はここ數年業界で活躍しています。企業は各種活動とプラットフォームを利用して、北江クリエイティブテクノロジーの環境に優しいブランドイメージを広めています。現在、北江は環境保護の上で投資を増大して、同時に國內外の優位の資源を網羅して急速に昇格させることを実現して、企業の発展の軌道の中で多くのスポットライトが參考にすることに値します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞広東致興＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー1：スタイルと機能の流れを把握する＜/strong＞＜p＞
＜p＞広東仏山で興＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞紡織服裝＜a＞有限會社の取締役副社長の楊斌から見れば、デニムの上著化はここ數年の重要な傾向です。興さんは2010年からデニムの上著の生地を押して、販売量がだんだん増えてきました。去年から、チェックの二重の布が流行し始めました。＜/p＞
＜p＞「現在のデニム生地のほとんどはより良い弾力性を示しています。男裝については、やはり女裝とは違って、元々の微弾から低弾へと発展してきたのです。楊斌さんによると、快適性に対する重視はデニム生地の運用領域を拡大しました。例えば、シャツ、スカート、半ズボンなどです。デニム製品の色はますます豊富になり、デジタルプリント、プリントの移転、レーザー洗浄水、レーザー洗浄水などの技術は大量に使われ、楊斌から見れば、環境保護はすでにデニム製品の重要な構成部分になりました。企業の核心競爭力の表れです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシーその2：高品質路線を堅持する＜/strong＞＜p＞
＜p＞楊斌は、現在の市場狀況はますます厳しくなっており、國內のアパレルブランドのデニム製品のシェアは全體的に下がっています。海外のアパレルブランドの大量の量が流入しています。これは業界のシャッフル過程です。品質感を重視する企業にとって、いいチャンスです。多くの國內服ブランドは市場シェアの向上に努力しています。彼らも自身のサプライチェーンの管理を最適化しています。これは開発能力があり、品質感を重視するファブリック企業にとっていい機會です。楊斌さんによると、現段階では大規模なファブリック企業の発展がますます安定し、生存空間がますます大きくなっていることが分かります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：お客様に良いサービスを提供する＜/strong＞＜p＞
＜p＞興さんはずっと國內市場を中心にしています。楊斌さんは、企業は長年の発展の中で、國內の多くのファッションブランドと戦略的パートナー関係を築いています。企業の市場部と研究開発部は直接服裝ブランド企業にサービスしています。＜/p＞
＜p＞楊斌から見れば、お客様に良いサービスを提供できることは、長期的な協力の大前提です。現在は生産能力も拡大していますが、企業の海外市場開拓は理想的ではありません。「數年前に海外事業の開拓を日本の伊藤忠代理に任せましたが、販売量はなかなか上がりませんでした。このような狀況の下で、企業は現在も自分の対外貿易業務能力を次第に強化しており、一部の海外ブランド企業と直接的な協力関係を築いています。楊斌は、興はこれから國內と國外市場の共同発展を実現し、企業のためにもっと大きな競爭力を勝ち取るように努力すると言いました。＜/p＞
＜p＞コメント：楊斌さんはインタビューを受ける時、まず環境問題について話します。「數年前は企業が環境保護について話していましたが、今は少なく話していますが、環境保護を自分の責任として実踐しています。」楊斌から見ると、環境保護はすでにカウボーイファブリック企業の発展戦略の重要な構成部分になりました。企業の核心競爭力です。取材の過程では、大環境や企業自身の不足による苦境を回避していませんでしたが、企業がこれらの問題を正視すれば、徐々に解決策が見つかると思います。＜/p＞